第77章 高頻打低頻，網際網路的降維法則
「但是。」
他加重了語氣。
「你又說，海內網應該專注做職場社交，滿足白領跳槽和拓展人脈的需求。」
「這兩件事，本質上是矛盾的。」
王興的眼睛裡閃爍著屬於技術精英的、刨根問底的光芒。
「一個媒體平台的用戶，和一個職場社交平台的用戶，他們的核心需求完全不同。前者是為了娛樂和獲取資訊，後者是為了功利性的職業發展。」
「你讓我把兩個平台都往高頻次使用的方向去做，可如果有一天，壯大起來的飯否也想做職場社交，或者海內網也想做媒體內容，它們的用戶會買帳嗎？」
「這不就又回到了原點，變成了兩款產品特性和用戶群的直接對抗？」
夏冬笑了。
他放下筷子，拿起桌上那瓶滿是油污的醋瓶，給自己倒了一點。
「興哥，你這個問題，問到點子上了。」
「你說的沒錯，用戶確實會不買帳。」
「但這並不重要。」
王興愣住了。
「不重要？」
「對，不重要。」
夏冬看著他，眼神深邃得完全不像一個剛剛參加完高考的學生。
「因為在未來的網際網路世界裡，有一個顛撲不破的真理。」
「或者說，是一條降維打擊的法則。」
他一字一頓地說道。
「高頻，打低頻。」
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「高頻打低頻？」
王興咀嚼著這五個字，眼神里充滿了困惑和探究。
這是一種他從未聽過的表述，簡潔，卻又仿佛蘊含著某種深刻的商業邏輯。
「沒錯。」
夏冬身體微微前傾，壓低了聲音，像是在傳授什麼不傳之秘。
「我問你，對一個普通用戶來說，是每天打開QQ聊天的次數多，還是每年訂機票的次數多？」
王興不假思索地回答：「當然是聊天的次數多。」
「這就對了。」
夏冬打了個響指。
「聊天，就是典型的高頻行為。」
「訂機票，就是典型的低頻行為。」
「如果有一天，QQ做了一個插件，可以訂機票，你覺得那些專門做訂票網站的，會不會感到恐慌？」
王興的瞳孔猛地一縮。
他瞬間明白了夏冬的意思。
「他們會。因為QQ掌握著數以億計的用戶，這些用戶每天都會登錄，QQ只需要在軟體上給出一個小小的入口，就能把這恐怖的流量引導到自己的訂票業務上。」
「而那些訂票網站呢？它們能反過來做一個聊天軟體去對抗QQ嗎？」
夏冬笑著搖了搖頭。
「它們不能。」
「因為用戶沒有在訂票網站上聊天的習慣，這不符合用戶心智。」
「用戶用完就走，網站對用戶的控制力，太弱了。」
「所以，掌握了高頻應用的巨頭，可以輕而易舉地向下兼容，進入任何一個它想進入的低頻領域，就像是拿著航空母艦去打你的小漁船。」
「而你這艘小漁船，想逆襲航母，幾乎不可能。」
「這就是，高頻打低頻。」
夏冬說完，靠回了椅子上，端起面前的免費麵湯喝了一口。
麵館里依舊喧囂。
鄰桌一個穿著工裝的漢子，正就著一盤花生米，喝著第二瓶啤酒，滿面紅光地跟同伴吹噓著自己昨晚的牌局。
可這些聲音，此刻在王興的耳朵里，已經完全消失了。
他的腦子裡，只剩下「高頻打低頻」這五個字，像是一道驚雷，反覆轟鳴。
「原來是這樣……」
王興喃喃自語。
他的臉色有些發白，嘴唇微微顫抖。
過去幾年創業路上的種種困惑、一次又一次的失敗、那些被競爭對手莫名其妙搶走用戶的日日夜夜……
在這一刻，似乎都有了答案。
為什麼開心網靠著「偷菜」和「搶車位」這種小遊戲，就能在短短時間內風靡整個白領圈，把所有人都從海內網吸走？
因為上班摸魚，是比正經社交更高頻的「偽需求」！
直到今天，他才被眼前這個少年點醒。
這些東西固然重要，但它們都建立在一個更基礎的維度之上。
那就是使用頻率！
誰掌握了用戶更高頻次的需求，誰就掌握了戰爭的主動權！
這已經不是商業邏輯的顛覆了。
這是世界觀的重塑！
王興感覺自己渾身的血液都在加速，一種醍醐灌頂的戰慄感從尾椎骨直衝天靈蓋。
他看著夏冬，眼神里已經不再是最初的欣賞和好奇，而是帶著一絲崇拜。
他怎麼可能對網際網路有如此恐怖的洞察力？
這種已經上升到「規律」層面的總結，根本不是他能想到的。
別說十八歲，就算是那些在網際網路圈裡摸爬滾打了十幾年的老江湖，那些天天把商業模式掛在嘴邊的投資人，也絕對沒有人能把這背後的邏輯總結得如此清晰、如此一針見血！
夏冬坦然地迎接著王興的目光。
他的表面平靜如水，內心卻早已樂開了花。
高頻打低頻。
多經典的概念啊。
這只是後世網際網路圈爛大街的黑話之一罷了。
後面還有什麼「流量池」、「用戶心智」、「賦能」、「閉環」、「護城河」、「降維打擊」……
隨便拎出來一個，都夠眼下這些還在摸索階段的創業者們喝一壺的。
今天先拋出這一個，就當是開胃菜。
說多了，怕你心臟受不了。
夏冬心裡暗爽，臉上卻依舊是那副古井無波的表情。
他就是要營造這種高深莫測的感覺。
「所以，興哥，你現在明白了嗎？」
夏冬的聲音將王興從劇烈的思想震盪中拉了回來。
「明白了。」
王興深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
他畢竟是經歷過大風大浪的創業者，心理素質遠超常人。
震驚過後，他立刻開始了技術性思考。
「你的意思是，讓我把飯否打造成一個高頻的媒體內容平台，海內網打造成一個相對高頻的職場社區平台。」
「當平台都擁有了足夠的用戶和流量之後，它們就掌握了主動權。」
「到時候，無論是想做電商、做遊戲、還是做招聘，都是順理成章的事情。」
「因為相對於看新聞和刷社區，這些都是更低頻的需求。」
「是這個意思嗎？」
「完全正確。」
夏冬讚許地點了點頭。
不愧是後來的網際網路大佬王興，這悟性，這舉一反三的能力，確實是頂級的。
自己只是開了一個頭，他立刻就把整條邏輯鏈都補全了。
「可是……」
王興又提出了新的問題，他的眼神銳利如刀。
「頻率的高低是相對的。」
「看新聞對於訂機票是高頻，但對於聊天，它可能就是低頻。」
「未來會不會出現一個比媒體平台更高頻的應用，再反過來用同樣的方式，把飯否給幹掉？」
他加重了語氣。
「你又說，海內網應該專注做職場社交，滿足白領跳槽和拓展人脈的需求。」
「這兩件事，本質上是矛盾的。」
王興的眼睛裡閃爍著屬於技術精英的、刨根問底的光芒。
「一個媒體平台的用戶，和一個職場社交平台的用戶，他們的核心需求完全不同。前者是為了娛樂和獲取資訊，後者是為了功利性的職業發展。」
「你讓我把兩個平台都往高頻次使用的方向去做，可如果有一天，壯大起來的飯否也想做職場社交，或者海內網也想做媒體內容，它們的用戶會買帳嗎？」
「這不就又回到了原點，變成了兩款產品特性和用戶群的直接對抗？」
夏冬笑了。
他放下筷子，拿起桌上那瓶滿是油污的醋瓶，給自己倒了一點。
「興哥，你這個問題，問到點子上了。」
「你說的沒錯，用戶確實會不買帳。」
「但這並不重要。」
王興愣住了。
「不重要？」
「對，不重要。」
夏冬看著他，眼神深邃得完全不像一個剛剛參加完高考的學生。
「因為在未來的網際網路世界裡，有一個顛撲不破的真理。」
「或者說，是一條降維打擊的法則。」
他一字一頓地說道。
「高頻，打低頻。」
TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀
「高頻打低頻？」
王興咀嚼著這五個字，眼神里充滿了困惑和探究。
這是一種他從未聽過的表述，簡潔，卻又仿佛蘊含著某種深刻的商業邏輯。
「沒錯。」
夏冬身體微微前傾，壓低了聲音，像是在傳授什麼不傳之秘。
「我問你，對一個普通用戶來說，是每天打開QQ聊天的次數多，還是每年訂機票的次數多？」
王興不假思索地回答：「當然是聊天的次數多。」
「這就對了。」
夏冬打了個響指。
「聊天，就是典型的高頻行為。」
「訂機票，就是典型的低頻行為。」
「如果有一天，QQ做了一個插件，可以訂機票，你覺得那些專門做訂票網站的，會不會感到恐慌？」
王興的瞳孔猛地一縮。
他瞬間明白了夏冬的意思。
「他們會。因為QQ掌握著數以億計的用戶，這些用戶每天都會登錄，QQ只需要在軟體上給出一個小小的入口，就能把這恐怖的流量引導到自己的訂票業務上。」
「而那些訂票網站呢？它們能反過來做一個聊天軟體去對抗QQ嗎？」
夏冬笑著搖了搖頭。
「它們不能。」
「因為用戶沒有在訂票網站上聊天的習慣，這不符合用戶心智。」
「用戶用完就走，網站對用戶的控制力，太弱了。」
「所以，掌握了高頻應用的巨頭，可以輕而易舉地向下兼容，進入任何一個它想進入的低頻領域，就像是拿著航空母艦去打你的小漁船。」
「而你這艘小漁船，想逆襲航母，幾乎不可能。」
「這就是，高頻打低頻。」
夏冬說完，靠回了椅子上，端起面前的免費麵湯喝了一口。
麵館里依舊喧囂。
鄰桌一個穿著工裝的漢子，正就著一盤花生米，喝著第二瓶啤酒，滿面紅光地跟同伴吹噓著自己昨晚的牌局。
可這些聲音，此刻在王興的耳朵里，已經完全消失了。
他的腦子裡，只剩下「高頻打低頻」這五個字，像是一道驚雷，反覆轟鳴。
「原來是這樣……」
王興喃喃自語。
他的臉色有些發白，嘴唇微微顫抖。
過去幾年創業路上的種種困惑、一次又一次的失敗、那些被競爭對手莫名其妙搶走用戶的日日夜夜……
在這一刻，似乎都有了答案。
為什麼開心網靠著「偷菜」和「搶車位」這種小遊戲，就能在短短時間內風靡整個白領圈，把所有人都從海內網吸走？
因為上班摸魚，是比正經社交更高頻的「偽需求」！
直到今天，他才被眼前這個少年點醒。
這些東西固然重要，但它們都建立在一個更基礎的維度之上。
那就是使用頻率！
誰掌握了用戶更高頻次的需求，誰就掌握了戰爭的主動權！
這已經不是商業邏輯的顛覆了。
這是世界觀的重塑！
王興感覺自己渾身的血液都在加速，一種醍醐灌頂的戰慄感從尾椎骨直衝天靈蓋。
他看著夏冬，眼神里已經不再是最初的欣賞和好奇，而是帶著一絲崇拜。
他怎麼可能對網際網路有如此恐怖的洞察力？
這種已經上升到「規律」層面的總結，根本不是他能想到的。
別說十八歲，就算是那些在網際網路圈裡摸爬滾打了十幾年的老江湖，那些天天把商業模式掛在嘴邊的投資人，也絕對沒有人能把這背後的邏輯總結得如此清晰、如此一針見血！
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隨便拎出來一個，都夠眼下這些還在摸索階段的創業者們喝一壺的。
今天先拋出這一個，就當是開胃菜。
說多了，怕你心臟受不了。
夏冬心裡暗爽，臉上卻依舊是那副古井無波的表情。
他就是要營造這種高深莫測的感覺。
「所以，興哥，你現在明白了嗎？」
夏冬的聲音將王興從劇烈的思想震盪中拉了回來。
「明白了。」
王興深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
他畢竟是經歷過大風大浪的創業者，心理素質遠超常人。
震驚過後，他立刻開始了技術性思考。
「你的意思是，讓我把飯否打造成一個高頻的媒體內容平台，海內網打造成一個相對高頻的職場社區平台。」
「當平台都擁有了足夠的用戶和流量之後，它們就掌握了主動權。」
「到時候，無論是想做電商、做遊戲、還是做招聘，都是順理成章的事情。」
「因為相對於看新聞和刷社區，這些都是更低頻的需求。」
「是這個意思嗎？」
「完全正確。」
夏冬讚許地點了點頭。
不愧是後來的網際網路大佬王興，這悟性，這舉一反三的能力，確實是頂級的。
自己只是開了一個頭，他立刻就把整條邏輯鏈都補全了。
「可是……」
王興又提出了新的問題，他的眼神銳利如刀。
「頻率的高低是相對的。」
「看新聞對於訂機票是高頻，但對於聊天，它可能就是低頻。」
「未來會不會出現一個比媒體平台更高頻的應用，再反過來用同樣的方式，把飯否給幹掉？」