第75章 飯否與海內，王興的困局
「北郵？」
「嗯。」
「好學校。」王興贊了一句，「計算機是未來。」
他頓了頓，隨口道：「我當年在清華。」
「清華？」夏冬故作驚訝，「那興哥你這……深藏不露啊。」
「嗨。」王興嘆息一聲，「清華畢業，出來還不是得為五斗米折腰。」
他似乎不想多談學校，話鋒一轉。
「你那天在火車上，說我那幾句話，我回去想了想，挺有意思。」
夏冬心裡有底了。
他知道，王興肯還了錢還請他吃飯，絕不只為了「還錢」。
更是為了「聊天」。
「興哥，你現在……是自己創業吧？」夏冬主動遞過去梯子。
王興的動作停頓了一下。
他端起桌上滿是茶垢的杯子，喝了一口微黃的涼茶。
「嗯。」
「聽你那天提了一嘴，好像……不太順利？」
王興沉默了。
他看著夏冬。
眼前的這個年輕人，眼神沉穩得不像個高中生。
比他最近見的那些投資人，眼神要乾淨，但看東西……似乎更透。
他最近確實憋得慌。
從京城一路南下，見了七八個VC（風險投資人），沒一個願意掏錢的。
就在昨天，此行拜訪的最後一個投資人，也拒絕了他，更是壓垮駱駝的最後一根稻草。
跟這個局外人聊聊，或許還能有些不一樣的啟發。
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「何止是不順利。」
王興的聲音壓得很低，帶著無法掩飾的疲憊。
「簡直是……一團糟。」
老闆端著兩碗熱氣騰騰的面過來了。
「面來咯！趁熱吃！」
湯色很濃，上面鋪滿了薄薄的牛肉片。
「先吃麵，面坨了就不好吃了。」夏冬說。
「吃。」
王興拿起筷子，埋頭「呼嚕嚕」地吸溜起來。
他吃得很急，仿佛這碗面是他今天唯一的能量來源。
夏冬也安靜地吃著。
一碗麵很快見底。
王興放下筷子，長出了一口氣。
熱湯下肚，他的臉色恢復了些血色。
他從口袋裡摸出一包皺巴巴的「中華」，抽出一根遞給夏冬。
「來一根？」
「謝謝興哥，我不會。」夏冬擺手。
王興自己點上，深深吸了一口。
藍色的煙霧在他憔悴的臉前繚繞。
「夏兄弟，不瞞你說，我現在手上……同時在跑兩個項目。」
「兩個？」
「嗯。」王興彈了彈菸灰，「一個叫『海內網』。」
夏冬心中瞭然。
「海內？」夏冬沉吟道，「『海內存知己』？聽名字，是做社交的？」
王興又看了他一眼，有點意外：「對。SNS，社會性網絡服務。」
夏冬心想，SNS，2008年最火的賽道。
所有人都在學Facebook，都想做中國的「臉書」。
「Facebook的模式，對吧？」夏冬直接點了出來。
王興這下是真的愣住了。
「你……你知道Facebook？」
要知道，2008年的中國，Facebook遠沒有後世那麼出名，雖然牆也沒那麼高，但普通人基本接觸不到。
「在網吧看過。」夏冬隨口解釋，「聽說在國外大學很火。國內的『校內網』不就是學它麼？」
王興的眼神里多了一絲認同。
「沒錯。」他來了精神，「校內網做的是學生。」
「我這個『海內網』，要做的是白領。」
「實名制，高端白領社交。」
夏冬敏銳地抓住了關鍵詞。
「實名制……白領。」
他故作思索：「那這也不完全是Facebook了。Facebook是泛社交，你這個……更像是Facebook和LinkedIn的結合體？」
「LinkedIn？」王興的音調都高了半度，「你連LinkedIn都知道？」
夏冬心裡暗笑。
「聽說過，國外的職場社交平台。」
王興激動地拍了下大腿，聲音有點大，引得隔壁桌側目。
他壓低聲音：「夏兄弟，你真是……你真是剛高考完？」
「你比我見的90%的投資人還懂行！」
「他們一聽，就只知道Facebook，只知道校內網！」
夏冬笑了笑：「興哥你繼續說。按理說，白領市場，付費能力強，價值更高，應該很受資本歡迎才對。」
提到這個，王興剛點燃的熱情又熄滅了。
他狠狠吸了口煙。
「歡迎個屁。」
「因為一個叫『開心網』的傢伙，突然殺出來了。」
夏冬心想，正主來了。
開心網，2008年的現象級產品。
「開心網？」
「對。」王興提到這個名字，牙齒似乎咬了一下。
「他們根本不做社交，不做關係沉澱！」
「他們就搞了兩個弱智的Flash小遊戲。」
「一個叫『搶車位』，一個叫『偷菜』！」
夏冬的內心毫無波瀾。
「偷菜」和「搶車位」，這可是當年白領們摸魚的剛需。
其病毒傳播能力，堪稱恐怖。
「你知道嗎？」王興的語調里全是憤懣，「就這種毫無技術含量的東西，把我的用戶全搶走了！」
「我辛辛苦苦搭建平台，做實名認證，優化關係鏈。」
「他們倒好，一個『偷菜』，日活（日活躍用戶）就衝到了上百萬！」
「現在投資人全瘋了，都跑去找他們。」
「回過頭來問我，王興，你們海內網為什麼不做遊戲？」
王興把菸頭摁滅在桌上的菸灰缸里。
「他們不懂！他們以為社交就是一起玩個弱智遊戲！」
夏冬適時地接過了話頭。
「興哥，他們不是在做社交。」
「哦？」王興抬眼看他。
「他們是在做『辦公室摸魚工具』。」
夏冬的分析很冷靜。
「『搶車位』和『偷菜』，本質上是一種弱社交互動，它是寄生在『遊戲』這個載體上的。」
「它抓住了白領在辦公室的『無聊』和『炫耀』需求。」
「但這種東西，來得快，去得也快。」
「一旦用戶玩膩了，或者有新遊戲，用戶會立刻流失。」
「它的粘性，是粘在遊戲上的，不是粘在『海內網』這個平台上的。」
王興猛地一拍大腿：「對！就是這個理！」
「你說的太對了！我就是這麼跟他們說的！」
「這是工具，不是平台！」
「但他們不聽。」王興又頹了下去，「他們只看得到數據。」
「海內網現在被他們壓著打，新用戶進不來，老用戶在流失，資金也快燒完了。」
夏冬知道，海內網已經判了死刑。
他要引導到下一個話題。
「那……興哥，你不是說還有另一個項目嗎？」
提到另一個項目，王興的神色瞬間變得複雜起來。
那是一種混雜著驕傲、興奮，又帶著一絲憂慮和不被理解的表情。
「另一個……」
他重新點了根煙。
「叫『飯否』。」
「嗯。」
「好學校。」王興贊了一句，「計算機是未來。」
他頓了頓，隨口道：「我當年在清華。」
「清華？」夏冬故作驚訝，「那興哥你這……深藏不露啊。」
「嗨。」王興嘆息一聲，「清華畢業，出來還不是得為五斗米折腰。」
他似乎不想多談學校，話鋒一轉。
「你那天在火車上，說我那幾句話，我回去想了想，挺有意思。」
夏冬心裡有底了。
他知道，王興肯還了錢還請他吃飯，絕不只為了「還錢」。
更是為了「聊天」。
「興哥，你現在……是自己創業吧？」夏冬主動遞過去梯子。
王興的動作停頓了一下。
他端起桌上滿是茶垢的杯子，喝了一口微黃的涼茶。
「嗯。」
「聽你那天提了一嘴，好像……不太順利？」
王興沉默了。
他看著夏冬。
眼前的這個年輕人，眼神沉穩得不像個高中生。
比他最近見的那些投資人，眼神要乾淨，但看東西……似乎更透。
他最近確實憋得慌。
從京城一路南下，見了七八個VC（風險投資人），沒一個願意掏錢的。
就在昨天，此行拜訪的最後一個投資人，也拒絕了他，更是壓垮駱駝的最後一根稻草。
跟這個局外人聊聊，或許還能有些不一樣的啟發。
看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜
「何止是不順利。」
王興的聲音壓得很低，帶著無法掩飾的疲憊。
「簡直是……一團糟。」
老闆端著兩碗熱氣騰騰的面過來了。
「面來咯！趁熱吃！」
湯色很濃，上面鋪滿了薄薄的牛肉片。
「先吃麵，面坨了就不好吃了。」夏冬說。
「吃。」
王興拿起筷子，埋頭「呼嚕嚕」地吸溜起來。
他吃得很急，仿佛這碗面是他今天唯一的能量來源。
夏冬也安靜地吃著。
一碗麵很快見底。
王興放下筷子，長出了一口氣。
熱湯下肚，他的臉色恢復了些血色。
他從口袋裡摸出一包皺巴巴的「中華」，抽出一根遞給夏冬。
「來一根？」
「謝謝興哥，我不會。」夏冬擺手。
王興自己點上，深深吸了一口。
藍色的煙霧在他憔悴的臉前繚繞。
「夏兄弟，不瞞你說，我現在手上……同時在跑兩個項目。」
「兩個？」
「嗯。」王興彈了彈菸灰，「一個叫『海內網』。」
夏冬心中瞭然。
「海內？」夏冬沉吟道，「『海內存知己』？聽名字，是做社交的？」
王興又看了他一眼，有點意外：「對。SNS，社會性網絡服務。」
夏冬心想，SNS，2008年最火的賽道。
所有人都在學Facebook，都想做中國的「臉書」。
「Facebook的模式，對吧？」夏冬直接點了出來。
王興這下是真的愣住了。
「你……你知道Facebook？」
要知道，2008年的中國，Facebook遠沒有後世那麼出名，雖然牆也沒那麼高，但普通人基本接觸不到。
「在網吧看過。」夏冬隨口解釋，「聽說在國外大學很火。國內的『校內網』不就是學它麼？」
王興的眼神里多了一絲認同。
「沒錯。」他來了精神，「校內網做的是學生。」
「我這個『海內網』，要做的是白領。」
「實名制，高端白領社交。」
夏冬敏銳地抓住了關鍵詞。
「實名制……白領。」
他故作思索：「那這也不完全是Facebook了。Facebook是泛社交，你這個……更像是Facebook和LinkedIn的結合體？」
「LinkedIn？」王興的音調都高了半度，「你連LinkedIn都知道？」
夏冬心裡暗笑。
「聽說過，國外的職場社交平台。」
王興激動地拍了下大腿，聲音有點大，引得隔壁桌側目。
他壓低聲音：「夏兄弟，你真是……你真是剛高考完？」
「你比我見的90%的投資人還懂行！」
「他們一聽，就只知道Facebook，只知道校內網！」
夏冬笑了笑：「興哥你繼續說。按理說，白領市場，付費能力強，價值更高，應該很受資本歡迎才對。」
提到這個，王興剛點燃的熱情又熄滅了。
他狠狠吸了口煙。
「歡迎個屁。」
「因為一個叫『開心網』的傢伙，突然殺出來了。」
夏冬心想，正主來了。
開心網，2008年的現象級產品。
「開心網？」
「對。」王興提到這個名字，牙齒似乎咬了一下。
「他們根本不做社交，不做關係沉澱！」
「他們就搞了兩個弱智的Flash小遊戲。」
「一個叫『搶車位』，一個叫『偷菜』！」
夏冬的內心毫無波瀾。
「偷菜」和「搶車位」，這可是當年白領們摸魚的剛需。
其病毒傳播能力，堪稱恐怖。
「你知道嗎？」王興的語調里全是憤懣，「就這種毫無技術含量的東西，把我的用戶全搶走了！」
「我辛辛苦苦搭建平台，做實名認證，優化關係鏈。」
「他們倒好，一個『偷菜』，日活（日活躍用戶）就衝到了上百萬！」
「現在投資人全瘋了，都跑去找他們。」
「回過頭來問我，王興，你們海內網為什麼不做遊戲？」
王興把菸頭摁滅在桌上的菸灰缸里。
「他們不懂！他們以為社交就是一起玩個弱智遊戲！」
夏冬適時地接過了話頭。
「興哥，他們不是在做社交。」
「哦？」王興抬眼看他。
「他們是在做『辦公室摸魚工具』。」
夏冬的分析很冷靜。
「『搶車位』和『偷菜』，本質上是一種弱社交互動，它是寄生在『遊戲』這個載體上的。」
「它抓住了白領在辦公室的『無聊』和『炫耀』需求。」
「但這種東西，來得快，去得也快。」
「一旦用戶玩膩了，或者有新遊戲，用戶會立刻流失。」
「它的粘性，是粘在遊戲上的，不是粘在『海內網』這個平台上的。」
王興猛地一拍大腿：「對！就是這個理！」
「你說的太對了！我就是這麼跟他們說的！」
「這是工具，不是平台！」
「但他們不聽。」王興又頹了下去，「他們只看得到數據。」
「海內網現在被他們壓著打，新用戶進不來，老用戶在流失，資金也快燒完了。」
夏冬知道，海內網已經判了死刑。
他要引導到下一個話題。
「那……興哥，你不是說還有另一個項目嗎？」
提到另一個項目，王興的神色瞬間變得複雜起來。
那是一種混雜著驕傲、興奮，又帶著一絲憂慮和不被理解的表情。
「另一個……」
他重新點了根煙。
「叫『飯否』。」