第690章 收購談判陷僵局
另一邊，高德會議室的門重新關上。
外人離開後，屋內的氣氛反而更加沉悶。
成聰武坐回椅子上，沒有立刻開口。
周遠合上眼前的資料，說道：「成總，你剛才動搖了。」
成聰武看了他一眼，對此沒有否認。
周遠繼續道：「夏冬確實很會談判。」
「他沒有單純只談價格，而是直接拋出了行業終局。」
「這招很聰明。」
成聰武嘆了口氣道：「但他說的也不是沒有道理。」
周遠點點頭：「是有道理，但這不代表我們就要以四億的低價把公司賣掉。」
他這句話說得很穩。
像極了資本市場裡常見的溫柔刀。
周遠分析道：「高德現在距離IPO已經非常近了。」
「只要能夠上市成功，融資能力、品牌影響力、人才吸引力都會跟著提升。」
「到那個時候，我們可以繼續自主發展產品，也更有底氣去談合作。」
「就算未來地圖業務真的需要依附大生態，也不代表現在就必須把公司賣掉。」
成聰武陷入沉默。
周遠緊接著說道：「盛夏科技的實力的確很強，但它絕不是我們唯一的選擇。」
「百度、騰訊、阿里，這些網際網路巨頭都可能需要地圖業務。」
「我們為什麼非要現在就把自己的路走窄？」
「更何況四億美元這個收購價格，對高德來說太不公平了。」
他並沒有直說這價格對紅杉資本不公平。
但成聰武心裡聽得懂。
紅杉當初投資高德，可不是為了看創業者未來如何青史留名的。
他們的核心目的就是來賺錢的。
如果現在以四億美元賣掉，帳面上當然不算虧錢。
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可一旦和IPO的宏大願景相比，這個故事就顯得不夠性感了。
資本市場同樣需要講故事。
只不過他們的所有故事，最後都要落到實實在在的回報倍數上。
成聰武揉了揉眉心。
夏冬剛才在會議室的那番話依然在他腦海中迴響。
「地圖廠商沒有獨立的生存空間。」
「免費的打法必定會衝擊現有的收費模式。」
「紅米手機即將在五月發布。」
「盛夏地圖將會進行全面預裝。」
這一切交織在一起就像一張無形的大網，直接從未來落到了眼前。
但周遠剛才說得也沒有錯。
高德好不容易已經走到了IPO的大門口。
這個時候轉身把公司賣掉，換作是誰都不會甘心。
擺在面前的，一邊是洶湧的時代浪潮。
另一邊則是誘人的上市鐘聲。
成聰武也是第一次覺得，做選擇往往比創業本身更難。
創業時因為無路可退，只能往前沖。
現在看似路變多了，可每一條都既像通向正確的答案，又像通向致命的深坑。
在接下來的三天裡，盛夏科技並沒有再來催促。
高德這邊也沒有主動去聯繫對方。
然而，京城的科技圈裡卻隱約嗅到了一絲異樣的風聲。
當四維圖新那邊接到一鳴的電話時，對方商務負責人的聲音明顯精神了許多。
地圖數據採購？
買家還是盛夏科技？
這幾個關鍵詞組合在一起，簡直就像在平靜的湖面上丟下了一塊巨磚。
不，丟下的分明是一塊引人注目的金磚。
電話里一鳴說話非常客氣，但各項問題卻問得十分詳細。
從數據覆蓋範圍、更新周期、授權方式，一直問到了價格區間，甚至包括車載和移動端的使用邊界。
對方越聽態度就越發認真。
等這通電話掛斷，甚至還不到半天時間，相關的消息就通過一些「行業朋友」的嘴，慢慢飄了出去。
所謂行業朋友，就是那種你千叮嚀萬囑咐請他保密，他當面點頭如搗蒜，轉身就能把消息講得像自己親眼看著夏冬簽了合同一樣的人。
這些流言很快就傳到了高德內部。
成聰武聽到匯報時，手裡的筆停了幾秒。
他心裡很清楚，這正是夏冬隔空傳遞過來的壓力。
這種手段雖然不是明面上的威脅書，卻往往比威脅書還要好用。
它釋放了一個明確的信號：盛夏科技絕不是非高德不可。
這個前提一旦成立，高德在談判桌上的優勢就會明顯下降。
又過了三天，一鳴終於接到了高德方面打來的電話。
對方的措辭依然很正式。
但不知出於什麼考量，對方的態度依然十分嘴硬。
他們開出的核心條件仍是整體出售，且高德的底價依舊咬定在不低於八億美元。
並且還官方地表示，希望盛夏科技能充分理解高德當前的IPO進程、業務價值以及長期的戰略空間。
掛斷電話後，一鳴如實把話轉達給了夏冬。
夏冬聽完，只說了兩個字。
「不行。」
一鳴確認道：「直接回復？」
夏冬點頭：「直接回復。」
他早就習慣了夏冬這種利落的決策方式。
遇到該繞圈子的時候，他能把人繞出山路十八彎。
可一旦到了該決斷的時候，他又斷得比誰都乾脆。
時間又往後推了幾天，來到了三月一日。
高德官網正式發布了一則公告。
公告的整體內容極其官方。
大意是公司目前正全力推進納斯達克的IPO進程，暫無整體出售計劃，未來將繼續專注於地圖數據、導航服務及相關核心業務的發展。
通篇的字裡行間沒有提到半個關於盛夏科技的字眼。
但圈內所有懂行的人都知道，這則公告究竟是在回應誰。
夏冬看完公告後，只笑了笑。
站在一旁的一鳴開口道：「看來他們最終還是選了IPO這條路。」
夏冬應了一聲：「嗯。」
一鳴分析道：「紅杉資本那邊在背後應該推了一把。」
夏冬道：「這是大概率的事。」
雖說他手裡並沒有確鑿的證據。
但在風雲詭譎的商業世界裡，有些事往往不需要證據也能清晰地看出大致的輪廓。
畢竟紅杉當然希望高德能夠順利上市。
因為一旦IPO，不僅可能獲得遠超預期的更高回報，也能讓他們在資本市場裡再增加一個漂亮的成功案例。
相比之下，如果現在就把公司賣給盛夏科技，雖然也能順利套現退出，但這個故事的格局顯然就不夠大了。
資本的本性最怕什麼？
其實並不是單純地虧錢。
而是別人賺了更多的錢，而自己卻提前下車。
那種憋屈的感覺，就像你當年用十塊錢的低價賣掉了一枚比特幣，過幾年卻驚覺它已經能換一套房子了。
換作是誰，心態不炸才怪。
一鳴不免有些惋惜，嘆氣道：「對方八億的價格如果咬死不放，我們確實也沒必要強求。」
外人離開後，屋內的氣氛反而更加沉悶。
成聰武坐回椅子上，沒有立刻開口。
周遠合上眼前的資料，說道：「成總，你剛才動搖了。」
成聰武看了他一眼，對此沒有否認。
周遠繼續道：「夏冬確實很會談判。」
「他沒有單純只談價格，而是直接拋出了行業終局。」
「這招很聰明。」
成聰武嘆了口氣道：「但他說的也不是沒有道理。」
周遠點點頭：「是有道理，但這不代表我們就要以四億的低價把公司賣掉。」
他這句話說得很穩。
像極了資本市場裡常見的溫柔刀。
周遠分析道：「高德現在距離IPO已經非常近了。」
「只要能夠上市成功，融資能力、品牌影響力、人才吸引力都會跟著提升。」
「到那個時候，我們可以繼續自主發展產品，也更有底氣去談合作。」
「就算未來地圖業務真的需要依附大生態，也不代表現在就必須把公司賣掉。」
成聰武陷入沉默。
周遠緊接著說道：「盛夏科技的實力的確很強，但它絕不是我們唯一的選擇。」
「百度、騰訊、阿里，這些網際網路巨頭都可能需要地圖業務。」
「我們為什麼非要現在就把自己的路走窄？」
「更何況四億美元這個收購價格，對高德來說太不公平了。」
他並沒有直說這價格對紅杉資本不公平。
但成聰武心裡聽得懂。
紅杉當初投資高德，可不是為了看創業者未來如何青史留名的。
他們的核心目的就是來賺錢的。
如果現在以四億美元賣掉，帳面上當然不算虧錢。
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可一旦和IPO的宏大願景相比，這個故事就顯得不夠性感了。
資本市場同樣需要講故事。
只不過他們的所有故事，最後都要落到實實在在的回報倍數上。
成聰武揉了揉眉心。
夏冬剛才在會議室的那番話依然在他腦海中迴響。
「地圖廠商沒有獨立的生存空間。」
「免費的打法必定會衝擊現有的收費模式。」
「紅米手機即將在五月發布。」
「盛夏地圖將會進行全面預裝。」
這一切交織在一起就像一張無形的大網，直接從未來落到了眼前。
但周遠剛才說得也沒有錯。
高德好不容易已經走到了IPO的大門口。
這個時候轉身把公司賣掉，換作是誰都不會甘心。
擺在面前的，一邊是洶湧的時代浪潮。
另一邊則是誘人的上市鐘聲。
成聰武也是第一次覺得，做選擇往往比創業本身更難。
創業時因為無路可退，只能往前沖。
現在看似路變多了，可每一條都既像通向正確的答案，又像通向致命的深坑。
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這幾個關鍵詞組合在一起，簡直就像在平靜的湖面上丟下了一塊巨磚。
不，丟下的分明是一塊引人注目的金磚。
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從數據覆蓋範圍、更新周期、授權方式，一直問到了價格區間，甚至包括車載和移動端的使用邊界。
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等這通電話掛斷，甚至還不到半天時間，相關的消息就通過一些「行業朋友」的嘴，慢慢飄了出去。
所謂行業朋友，就是那種你千叮嚀萬囑咐請他保密，他當面點頭如搗蒜，轉身就能把消息講得像自己親眼看著夏冬簽了合同一樣的人。
這些流言很快就傳到了高德內部。
成聰武聽到匯報時，手裡的筆停了幾秒。
他心裡很清楚，這正是夏冬隔空傳遞過來的壓力。
這種手段雖然不是明面上的威脅書，卻往往比威脅書還要好用。
它釋放了一個明確的信號：盛夏科技絕不是非高德不可。
這個前提一旦成立，高德在談判桌上的優勢就會明顯下降。
又過了三天，一鳴終於接到了高德方面打來的電話。
對方的措辭依然很正式。
但不知出於什麼考量，對方的態度依然十分嘴硬。
他們開出的核心條件仍是整體出售，且高德的底價依舊咬定在不低於八億美元。
並且還官方地表示，希望盛夏科技能充分理解高德當前的IPO進程、業務價值以及長期的戰略空間。
掛斷電話後，一鳴如實把話轉達給了夏冬。
夏冬聽完，只說了兩個字。
「不行。」
一鳴確認道：「直接回復？」
夏冬點頭：「直接回復。」
他早就習慣了夏冬這種利落的決策方式。
遇到該繞圈子的時候，他能把人繞出山路十八彎。
可一旦到了該決斷的時候，他又斷得比誰都乾脆。
時間又往後推了幾天，來到了三月一日。
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大意是公司目前正全力推進納斯達克的IPO進程，暫無整體出售計劃，未來將繼續專注於地圖數據、導航服務及相關核心業務的發展。
通篇的字裡行間沒有提到半個關於盛夏科技的字眼。
但圈內所有懂行的人都知道，這則公告究竟是在回應誰。
夏冬看完公告後，只笑了笑。
站在一旁的一鳴開口道：「看來他們最終還是選了IPO這條路。」
夏冬應了一聲：「嗯。」
一鳴分析道：「紅杉資本那邊在背後應該推了一把。」
夏冬道：「這是大概率的事。」
雖說他手裡並沒有確鑿的證據。
但在風雲詭譎的商業世界裡，有些事往往不需要證據也能清晰地看出大致的輪廓。
畢竟紅杉當然希望高德能夠順利上市。
因為一旦IPO，不僅可能獲得遠超預期的更高回報，也能讓他們在資本市場裡再增加一個漂亮的成功案例。
相比之下，如果現在就把公司賣給盛夏科技，雖然也能順利套現退出，但這個故事的格局顯然就不夠大了。
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而是別人賺了更多的錢，而自己卻提前下車。
那種憋屈的感覺，就像你當年用十塊錢的低價賣掉了一枚比特幣，過幾年卻驚覺它已經能換一套房子了。
換作是誰，心態不炸才怪。
一鳴不免有些惋惜，嘆氣道：「對方八億的價格如果咬死不放，我們確實也沒必要強求。」