第28章 快遞價格談判
她目光在塵土飛揚的廠區里掃了一圈，眉頭微不可察地皺了一下，但很快又舒展開，臉上掛起了職業化的微笑。
「請問，哪位是夏冬先生？」
她的聲音很好聽，清脆又帶著磁性。
夏冬站起身。
「我就是。」
女人看到夏冬時，明顯愣了一下。
她的眼神里閃過一絲錯愕。
他們接線員和他說的那個大客戶「夏先生」，竟然是個看起來剛成年的大男孩？
但她畢竟是見過世面的客戶經理，驚訝只是一瞬間的事。
「您好，夏先生，我是匯通快遞的客戶經理，我叫李霞。」
她落落大方地伸出手。
夏冬也伸出手，和她輕輕握了一下。
「李經理，你好。」
「爸，媽，這是匯通快遞的李經理，來跟我們談合作的。」
夏冬主動介紹道。
「李經理，這是我父親，也是這家工廠的老闆，夏建國。」
「夏老闆，您好您好。」
李霞立刻轉向夏建國，笑容更加熱情了幾分。
「你好，你好。」
幾人進了辦公室，那台老舊的風扇發出嘎吱嘎吱的聲響。
李霞從隨身的公文包里拿出一份合同範本，放在桌上。
「夏先生，電話里我們業務員也跟您說了，針對淘寶客戶，我們目前是全國統一價六元。」
她開門見山，目光卻始終落在夏冬身上。
她已經看出來了，這個家裡，真正做主的人，是眼前這個年紀輕輕的男孩子。
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夏冬沒有立刻接話，而是將那份合同拿起來，仔仔細細地看了起來。
「李經理。」
夏冬放下合同，抬起頭，目光平靜地看著她。
「六塊，是你們的普遍優惠價，對吧？」
李霞笑著點了點頭。
「是的，對於剛起步的淘寶賣家來說，這個價格非常有誠意了。」
「但我不是剛起步的賣家。」
夏冬語出驚人。
李霞的眉毛微微挑了一下。
「哦？」
夏冬將電腦屏幕轉了個方向，展示到李霞面前。
屏幕上，是他們「玩具大王專賣」的店鋪後台。
那個鮮紅的，代表已付款訂單的數字，赫然顯示著：78。
這才過去多久？
從第一單成交到現在，也就兩個小時不到。
李霞的瞳孔，猛地收縮了一下。
作為一個片區的客戶經理，她接觸過無數淘寶賣家，其中不乏一些所謂的「大賣家」。
但她從未見過，一個新開的店鋪，能在短短兩小時內，產生接近一百個訂單。
這已經不是「剛起步」了。
這是「起飛」！
她臉上的笑容收斂了幾分，取而代之的是一種審視和鄭重。
「夏先生，您的意思是？」
「我的意思是，我們要談的，不是普通賣家的價格，而是大客戶的價格。」
夏冬的指節，在桌面上輕輕敲擊著。
「我預估，我們店鋪每天的發貨量，會穩定在兩百單以上，甚至更高。」
「對於這樣體量的客戶，六塊的價格，恐怕就沒什麼誠意了。」
辦公室里的空氣，仿佛凝固了。
夏建國緊張地咽了口唾沫，他感覺自己的心臟都快跳出來了。
他兒子在說什麼？
一天兩百單？
還嫌六塊貴？
瘋了吧！
李霞沉默了。
她看著夏冬那張年輕卻異常沉著的臉，心裡掀起了驚濤駭浪。
這小子，不像是在吹牛。
他的眼神里，有一種與年齡極不相符的自信和篤定。
「那……夏先生您的心理價位是？」
李霞試探性地問道。
夏冬伸出了四根手指。
「四塊。」
「不可能！」
李霞幾乎是脫口而出。
「夏先生，您這是在開玩笑，四塊錢，我們連成本都覆蓋不了！」
夏冬笑了。
「李經理，別激動。」
「我們來算一筆帳。」
「快遞的成本，大頭在於分揀、運輸和最後一公里的派送。」
「我每天給你提供兩百個包裹，你們的快遞員只需要來我這裡一個地方，就能收走兩百個件，這極大降低了你們的收件成本。」
「其次，我的商品體積小，重量輕，不占地方，你們一輛運輸車能裝幾千上萬個，運輸成本也被攤薄了。」
「最關鍵的是，我給你的是穩定的，持續增長的業務量。」
「今天兩百單，下個月可能就是五百單，到年底，可能是一千單。」
「你簽下我這一個客戶，等於完成了你這個季度，甚至半年的KPI。」
「為了這樣一個潛力巨大的長期合作夥伴，犧牲一點前期的利潤，鎖定一個未來的大客戶，這筆買賣，劃不划算？」
夏冬不疾不徐，娓娓道來。
他的每一句話，都像一顆子彈，精準地打在李霞的心理防線上。
李霞徹底被鎮住了。
她張了張嘴，卻發現自己竟然無力反駁。
眼前這個少年所說的，關於成本分攤，關於客戶價值，關於長期合作的理論，比她們公司內部培訓時，講師講的還要透徹，還要一針見血。
這……這真的是小年輕說出來的話？
夏建承和周雲芳也非常吃驚。
他們像是在看一場科幻電影。
電影的主角，是他們養了十八年的兒子。
她感覺自己面對的不是一個高中生，而是一個在商場裡摸爬滾打了十幾年的老狐狸。
啥時候自己兒子有這麼好的口才了？
「四塊……真的做不到。」
她的聲音有些乾澀。
「這是我的底線了，我們公司有規定的。」
「規定是死的，人是活的。」
夏冬靠在椅背上，雙手抱胸，姿態輕鬆。
「李經理，我知道你有權限。」
「這樣吧，我也不讓你為難。」
「五塊。」
「首月，我們按五塊錢一單結算。如果一個月後，我的日均訂單量能穩定在兩百單以上，下一個月開始，價格自動降到四塊五。」
「如果日均能到五百單，就降到四塊。」
「這是一個對賭協議，也是我的誠意。」
「我用我未來的業務量，來換取你現在的價格支持。」
「這對你來說，沒有任何風險，如果我做不到，你依舊是按五塊的高價收費。」
「如果我做到了，你不僅超額完成了業績，還為公司鎖定了一個超級大客戶。」
「你覺得呢？」
夏冬說完，端起桌上的茶杯，輕輕吹了口氣，慢悠悠地喝了一口。
辦公室里，只剩下老舊風扇的嘎吱聲。
李霞的大腦在飛速運轉。
「請問，哪位是夏冬先生？」
她的聲音很好聽，清脆又帶著磁性。
夏冬站起身。
「我就是。」
女人看到夏冬時，明顯愣了一下。
她的眼神里閃過一絲錯愕。
他們接線員和他說的那個大客戶「夏先生」，竟然是個看起來剛成年的大男孩？
但她畢竟是見過世面的客戶經理，驚訝只是一瞬間的事。
「您好，夏先生，我是匯通快遞的客戶經理，我叫李霞。」
她落落大方地伸出手。
夏冬也伸出手，和她輕輕握了一下。
「李經理，你好。」
「爸，媽，這是匯通快遞的李經理，來跟我們談合作的。」
夏冬主動介紹道。
「李經理，這是我父親，也是這家工廠的老闆，夏建國。」
「夏老闆，您好您好。」
李霞立刻轉向夏建國，笑容更加熱情了幾分。
「你好，你好。」
幾人進了辦公室，那台老舊的風扇發出嘎吱嘎吱的聲響。
李霞從隨身的公文包里拿出一份合同範本，放在桌上。
「夏先生，電話里我們業務員也跟您說了，針對淘寶客戶，我們目前是全國統一價六元。」
她開門見山，目光卻始終落在夏冬身上。
她已經看出來了，這個家裡，真正做主的人，是眼前這個年紀輕輕的男孩子。
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夏冬沒有立刻接話，而是將那份合同拿起來，仔仔細細地看了起來。
「李經理。」
夏冬放下合同，抬起頭，目光平靜地看著她。
「六塊，是你們的普遍優惠價，對吧？」
李霞笑著點了點頭。
「是的，對於剛起步的淘寶賣家來說，這個價格非常有誠意了。」
「但我不是剛起步的賣家。」
夏冬語出驚人。
李霞的眉毛微微挑了一下。
「哦？」
夏冬將電腦屏幕轉了個方向，展示到李霞面前。
屏幕上，是他們「玩具大王專賣」的店鋪後台。
那個鮮紅的，代表已付款訂單的數字，赫然顯示著：78。
這才過去多久？
從第一單成交到現在，也就兩個小時不到。
李霞的瞳孔，猛地收縮了一下。
作為一個片區的客戶經理，她接觸過無數淘寶賣家，其中不乏一些所謂的「大賣家」。
但她從未見過，一個新開的店鋪，能在短短兩小時內，產生接近一百個訂單。
這已經不是「剛起步」了。
這是「起飛」！
她臉上的笑容收斂了幾分，取而代之的是一種審視和鄭重。
「夏先生，您的意思是？」
「我的意思是，我們要談的，不是普通賣家的價格，而是大客戶的價格。」
夏冬的指節，在桌面上輕輕敲擊著。
「我預估，我們店鋪每天的發貨量，會穩定在兩百單以上，甚至更高。」
「對於這樣體量的客戶，六塊的價格，恐怕就沒什麼誠意了。」
辦公室里的空氣，仿佛凝固了。
夏建國緊張地咽了口唾沫，他感覺自己的心臟都快跳出來了。
他兒子在說什麼？
一天兩百單？
還嫌六塊貴？
瘋了吧！
李霞沉默了。
她看著夏冬那張年輕卻異常沉著的臉，心裡掀起了驚濤駭浪。
這小子，不像是在吹牛。
他的眼神里，有一種與年齡極不相符的自信和篤定。
「那……夏先生您的心理價位是？」
李霞試探性地問道。
夏冬伸出了四根手指。
「四塊。」
「不可能！」
李霞幾乎是脫口而出。
「夏先生，您這是在開玩笑，四塊錢，我們連成本都覆蓋不了！」
夏冬笑了。
「李經理，別激動。」
「我們來算一筆帳。」
「快遞的成本，大頭在於分揀、運輸和最後一公里的派送。」
「我每天給你提供兩百個包裹，你們的快遞員只需要來我這裡一個地方，就能收走兩百個件，這極大降低了你們的收件成本。」
「其次，我的商品體積小，重量輕，不占地方，你們一輛運輸車能裝幾千上萬個，運輸成本也被攤薄了。」
「最關鍵的是，我給你的是穩定的，持續增長的業務量。」
「今天兩百單，下個月可能就是五百單，到年底，可能是一千單。」
「你簽下我這一個客戶，等於完成了你這個季度，甚至半年的KPI。」
「為了這樣一個潛力巨大的長期合作夥伴，犧牲一點前期的利潤，鎖定一個未來的大客戶，這筆買賣，劃不划算？」
夏冬不疾不徐，娓娓道來。
他的每一句話，都像一顆子彈，精準地打在李霞的心理防線上。
李霞徹底被鎮住了。
她張了張嘴，卻發現自己竟然無力反駁。
眼前這個少年所說的，關於成本分攤，關於客戶價值，關於長期合作的理論，比她們公司內部培訓時，講師講的還要透徹，還要一針見血。
這……這真的是小年輕說出來的話？
夏建承和周雲芳也非常吃驚。
他們像是在看一場科幻電影。
電影的主角，是他們養了十八年的兒子。
她感覺自己面對的不是一個高中生，而是一個在商場裡摸爬滾打了十幾年的老狐狸。
啥時候自己兒子有這麼好的口才了？
「四塊……真的做不到。」
她的聲音有些乾澀。
「這是我的底線了，我們公司有規定的。」
「規定是死的，人是活的。」
夏冬靠在椅背上，雙手抱胸，姿態輕鬆。
「李經理，我知道你有權限。」
「這樣吧，我也不讓你為難。」
「五塊。」
「首月，我們按五塊錢一單結算。如果一個月後，我的日均訂單量能穩定在兩百單以上，下一個月開始，價格自動降到四塊五。」
「如果日均能到五百單，就降到四塊。」
「這是一個對賭協議，也是我的誠意。」
「我用我未來的業務量，來換取你現在的價格支持。」
「這對你來說，沒有任何風險，如果我做不到，你依舊是按五塊的高價收費。」
「如果我做到了，你不僅超額完成了業績，還為公司鎖定了一個超級大客戶。」
「你覺得呢？」
夏冬說完，端起桌上的茶杯，輕輕吹了口氣，慢悠悠地喝了一口。
辦公室里，只剩下老舊風扇的嘎吱聲。
李霞的大腦在飛速運轉。