第218章 注意力機制的死局
王興想了想：「流量大？」
「不全是。」夏冬搖搖頭，「是因為『注意力機制』不同。」
「注意力機制？」王興也是技術出身，對這個詞很敏感。
夏冬開始解釋：「用戶去門戶網站，是帶有『目的性』的。我要看新聞，我要看體育比分。我的視線是聚焦的，停留時間長。這時候旁邊掛個大大的廣告，哪怕我不點，我也看得到。這就是所謂的『強曝光』。」
他在桌子上比劃了一下：「但飯否不一樣。或者是說，微博客產品不一樣。」
「用戶刷飯否，是在『掃視』。手指不停地滑動，視線在每一條信息上停留的時間可能只有0.5秒。這是一種『流式』的閱讀體驗。」
「在這種極速流動的信息流里，一個固定的Banner廣告，就像是高速公路旁邊的野花，根本沒人會注意。用戶的注意力是分散的，碎片化的。」
王興若有所思：「所以，廣告主覺得在飯否上投廣告，投資回報率太低？」
「對。」夏冬點頭，「對於廣告主來說，同樣的預算，投在門戶網站，千次展示可能是幾十塊；投在你這裡，效果差了十倍甚至百倍。他們又不傻。」
「而且，」夏冬補了一刀，「微博客產品的技術成本，遠高於門戶。門戶是靜態頁面，你是動態交互。你需要處理海量的並發、寫入、推送。你的成本是人家的幾倍，收入卻是人家的幾分之一。」
王興的臉色變得很難看。
夏冬分析得太透徹了，透徹得讓他感到絕望。
「那……這就是個死局？」王興的聲音有些乾澀，「難道社交媒體註定賺不到錢？」
夏冬看著王興絕望的樣子，心裡嘆了口氣。
其實這也不怪王興。
在2008年，全世界都沒人知道社交媒體該怎麼賺錢。Twitter在美國也只是在瞎折騰，Facebook還在賣虛擬禮物。
「不是死局。」夏冬緩緩說道，聲音裡帶著一種過來人的冷酷，「但確實是個『焚屍爐』。」
「什麼意思？」
「意思就是，在這個階段，你必須燒錢。燒到用戶習慣徹底養成了，燒到新的廣告技術出現了，你才能賺錢。」
王興聽得臉色發白，搭在膝蓋上的手指微微顫抖。
夏冬看著眼前這個還在為幾十萬伺服器費用發愁的創業者，心裡卻不由得嘆了口氣，把到了嘴邊的話又咽了回去。
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有些殘酷的真相，他沒法說，也不能說。
現在的王興還不知道，真正的噩夢還沒開始。
夏冬的腦海里浮現出上一世的記憶，那是一段血腥的資本絞殺史。
按照原本的歷史軌跡，那個名叫「新浪微博」的龐然大物，將在明年——也就是2009年的8月28日，正式上線。
新浪根本不在乎錢，或者說，他們是用錢在填海。
在夏冬的記憶里，新浪微博在誕生的頭三年——2009年到2011年，根本就沒有考慮過盈利這回事。
光是2011年這一年，新浪就在微博上砸進了超過1.2億美元。
那是1.2億美元，不是辛巴威幣。
所有的資金都用來拉明星入駐、鋪天蓋地的營銷、擴充伺服器帶寬。而那時微博的收入，在財報上幾乎可以忽略不計。
直到2012年，那個燒錢燒出來的巨獸，才開始真正產生規模化的商業收入。
若是讓現在的王興知道，上一世的微博，是靠這種手段，把幾億美金當柴火燒、才最終成功，恐怕這位未來的大佬，心態當場就要崩。
過了一會，王興回過神來，推了推眼鏡。
「夏冬，你剛才說的，我大概聽懂了。」
王興的聲音有些沙啞。
「你的意思是，現在的飯否，就是個只有吆喝沒有買賣的集市。」
夏冬點了點頭。
「比喻很恰當。」
「人多了，地皮踩熱了，但大家都在這聊天，沒人擺攤交稅。」
「如果其他大廠也進入這個賽道，例如新浪，他們不需要擺攤費。」
「他們本身就是最大的地主。」
「他們可以免費讓大家聊上三年，甚至五年。」
夏冬頓了頓，目光變得銳利起來。
「興哥，你能撐三年嗎？」
王興沉默了。
他那隻握著水杯的手，指節微微發白。
別說三年。
按照現在的燒錢速度，三個月都是奢望。
伺服器帶寬的費用，人員工資，辦公場地的費用，加在一起，就像是一個無底洞，每天都在吞噬著他僅存的積蓄。
「不能。」
王興回答得很乾脆。
這是一種理工科男人的特質，面對數據和事實，他們很少自欺欺人。
夏冬笑了笑。
「所以，你需要錢。」
「而且不是小數目。」
王興苦笑了一下。
「確實，伺服器帶寬的費用在指數級增長。」
「用戶的增長速度超出了我們的預期，但這既是好事，也是壞事。」
「沒有造血能力，用戶越多，死得越快。」
王興站起身，走到飲水機旁。
又給夏冬倒了一杯水。
紙杯里的水波微微晃動。
「我也不瞞你。」
王興把水杯放在夏冬面前。
「我確實打算再融一筆資。」
他說得很誠懇。
「除了你的15%的股份。」
「我現在手裡還有80%。」
「剩下的5%，我留給了團隊做期權池。」
王興重新坐回椅子上，雙手交叉放在身前。
「其實，今天晚上，我已經約了一個投資人吃飯。想把我手裡的一些股份，再換成錢。」
夏冬眉毛微微一挑。
果然。
像飯否這樣的明星項目，哪怕現在不賺錢，也不缺人盯著。
那些VC的嗅覺，比鯊魚還要靈敏。
現在的網際網路市場，熱錢涌動。
只要數據好看，不管是真是假，都有人願意砸錢。
王興看著夏冬。
眼神裡帶著一絲試探。
「最近找我的投資人不少。」
「你知道的，最近飯否的增長不錯，日活已經過了千萬。」
「所以投資人能給的估值，都不低。」
這句話有水分。
夏冬心裡清楚。
如果估值真的那麼高，王興就不會為了伺服器費用發愁到想賣房了。
但這不重要。
重要的是，王興現在的態度。
他在等夏冬出價。
王興是個聰明人。
絕頂聰明。
他在權衡。
要把這部分股份給誰？
是給那些只懂得看財務報表，除了錢一無所有的煤老闆或者傳統VC？
還是給眼前這個雖然年輕，但卻深不可測的少年？
王興的目光落在夏冬那張年輕得過分的臉上。
心裡不由得感嘆。
真是英雄出少年。
快看網最近的動靜，太大了。
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王興的臉色變得很難看。
夏冬分析得太透徹了，透徹得讓他感到絕望。
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夏冬看著王興絕望的樣子，心裡嘆了口氣。
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「夏冬，你剛才說的，我大概聽懂了。」
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「你的意思是，現在的飯否，就是個只有吆喝沒有買賣的集市。」
夏冬點了點頭。
「比喻很恰當。」
「人多了，地皮踩熱了，但大家都在這聊天，沒人擺攤交稅。」
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「他們本身就是最大的地主。」
「他們可以免費讓大家聊上三年，甚至五年。」
夏冬頓了頓，目光變得銳利起來。
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王興沉默了。
他那隻握著水杯的手，指節微微發白。
別說三年。
按照現在的燒錢速度，三個月都是奢望。
伺服器帶寬的費用，人員工資，辦公場地的費用，加在一起，就像是一個無底洞，每天都在吞噬著他僅存的積蓄。
「不能。」
王興回答得很乾脆。
這是一種理工科男人的特質，面對數據和事實，他們很少自欺欺人。
夏冬笑了笑。
「所以，你需要錢。」
「而且不是小數目。」
王興苦笑了一下。
「確實，伺服器帶寬的費用在指數級增長。」
「用戶的增長速度超出了我們的預期，但這既是好事，也是壞事。」
「沒有造血能力，用戶越多，死得越快。」
王興站起身，走到飲水機旁。
又給夏冬倒了一杯水。
紙杯里的水波微微晃動。
「我也不瞞你。」
王興把水杯放在夏冬面前。
「我確實打算再融一筆資。」
他說得很誠懇。
「除了你的15%的股份。」
「我現在手裡還有80%。」
「剩下的5%，我留給了團隊做期權池。」
王興重新坐回椅子上，雙手交叉放在身前。
「其實，今天晚上，我已經約了一個投資人吃飯。想把我手裡的一些股份，再換成錢。」
夏冬眉毛微微一挑。
果然。
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但這不重要。
重要的是，王興現在的態度。
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王興是個聰明人。
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