第183章 拍賣場上的算計
這是一個軟釘子。
不卑不亢，有理有據。
電話那頭的馬老師顯然也沒想到夏冬會拒絕得這麼幹脆。
「再說了，」 夏冬繼續說道，語氣中帶著幾分玩味，「我看後台，申請拍賣的，大部分都是些有實力的製造業的傳統廠家，和淘寶不在一個賽道上，也不會對馬老師您造成什麼威脅的。」
「既然大家都有興趣，那就在拍賣場上見真章吧。」
「公平，公正，公開。」
「這也是馬老師您一直提倡的網際網路精神，不是嗎？」
電話那頭足足沉默了五秒鐘。
王鵬飛在一旁聽得心驚肉跳，生怕馬老師在電話那頭掀桌子。
然而，五秒後，馬老師爽朗的笑聲再次傳來。
「哈哈哈哈！好！好一個網際網路精神！」
「夏老弟，有格局！」
「既然這樣，那咱們就拍賣場上見。淘寶要是輸了，那是我們技不如人！」
「不過，夏兄弟，以後有空來杭州，我一定要請你喝茶，咱們好好論論道！」
「一定。」
掛斷電話。
嘟——嘟——嘟——
忙音在辦公室里迴蕩。
王鵬飛長出了一口氣，一屁股坐在椅子上。
「冬子，你牛逼！連馬老師的面子都不給！」
王鵬飛豎起大拇指，一臉的崇拜，「剛才嚇死我了，我還以為你要跟他吵起來。」
夏冬放下手機，臉上的表情慢慢沉靜下來。
「鵬飛，你要記住。」
夏冬的聲音很輕，卻字字千鈞。
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「做平台，最忌諱的就是一家獨大。」
「如果淘寶。當它壟斷了所有流量，商家就只能任它宰割。」
「快看網也是一樣。」
「如果我們只抱馬老師的大腿，那等他把其他的電商平台打垮後，我們就變成了他的打工仔。」
「只有引入他的對手，讓他們互相制衡，互相競爭，我們才能活得滋潤。」
「我們要做的，不是誰的小弟。」
「而是軍火商。」
「這種平衡，才是我們最大的護城河。」
「這次的事情，馬老師受了教訓，我也學了一課。」
夏冬轉過身，眼神變得無比深邃。
「只有自己手裡握著刀，別人才會坐下來跟你講道理。」
王鵬飛走後，夏冬開始思考本次的拍賣規則。
此時只有電腦屏幕發出的幽幽藍光，照亮了他半張臉。
桌面上放著那台來自2025年的華遙Mate 90 Pro。
夏冬手指在屏幕上輕敲。
他在和豆包對話。
「豆包，幫我檢索一下，博弈論里最讓人抓狂的拍賣模型是什麼？」
手機屏幕上，那個藍色的氣泡跳動了一下。
幾乎是瞬間，一行行文字浮現出來。
【已為您檢索到：維克里拍賣、全支付拍賣、甚至還有便士拍賣。】
【但在商業利益最大化的前提下，結合人類心理學中的「損失厭惡」和「不確定性恐懼」，建議採用多輪密封遞價模式。】
夏冬嘴角微微上揚。
這玩意兒，是個好東西。
以前在工地搬磚的時候，建設單位為了壓低投標企業的價格，用的就是這種手段。
只不過那時候叫「暗標」。
誰也不知道對方出多少錢。
為了中標，你只能把自己壓榨到極限。
現在，位置互換了。
他是莊家。
那些網際網路巨頭，是等待宰割的肥羊。
夏冬打開了電腦上的Word文檔。
文檔的標題很簡單——《快看網首頁「標王」競拍規則》。
光標在閃爍。
每一下閃爍，都像是在倒計時。
夏冬開始敲擊鍵盤。
「第一條，本次拍賣不設線下會場，全流程線上進行。」
「第二條，拍賣分為兩輪。」
「首輪為『迷霧期』。」
「所有參拍企業，通過快看網企業後台，提交首輪報價。」
「該報價為密封狀態，除平台方外，任何人都無法查看。」
夏冬停頓了一下。
他拿起桌上的涼白開，喝了一口。
他繼續敲擊。
「拍賣結束前24小時，系統將公布當前的『最高價』。」
「注意，只公布價格，不公布企業名稱。」
「同時，系統會私信告知每一家企業，你當前的報價排名。」
「你是第一，還是第二，或者……是第十。」
「但你永遠不知道，排在你前面的人是誰。」
「也不知道，排在你後面的人，和你差了多少錢。」
這一招，叫「攻心」。
「第三條，次輪為『決戰期』。」
「首輪拍賣結束後，開啟第二輪出價，直到最終拍賣結束。也就是說，第二輪拍賣，有24小時的出價時間。」
「而且第二輪出價，只允許加價或維持原價，不允許降價或放棄。」
「這是最後的機會。」
「但是，這依然是密封遞價。」
「直到最後一秒結束，你才會知道，自己是不是最後的贏家。」
寫完這一段，夏冬靠在椅背上。
他伸了個懶腰，骨節發出咔吧咔吧的響聲。
這規則，太損了。
如果是公開叫價，大家都能看到對手的底牌。
比如聯想出價100萬，阿里可能出101萬壓一頭。
大家會理性地一點點加價。
但這套規則不一樣。
它利用了人性的弱點——猜疑鏈。
聯想不知道阿里會出多少。
為了穩贏，聯想如果心理價位是150萬，他肯定直接會砸到150萬，而不是試探性的140萬。
因為他怕阿里出141萬。
這就是溢價的來源。
恐懼，是第一生產力。
夏冬檢查了一遍文檔。
沒有錯別字。
邏輯嚴密，滴水不漏。
他打開了QQ。
快看網技術核心群，頭像還在閃動。
這幫人，都是夜貓子。
夏冬把文檔拖了進去。
夏冬：「吳澤明，你看一眼文檔，這個功能，明天早上九點前，能不能上線？」
吳澤明：「？？？」
吳澤明：「夏冬，現在是晚上十二點。你讓我明天早上九點上線？」
夏冬：「你可以的，我相信你的手速。」
過了大概五分鐘。
群里死一般的寂靜。
顯然，他們都在看那個文檔。
五分鐘後。
吳澤明：「……」
吳澤明：「夏冬，你這招……有點陰啊。」
吳澤明：「這是把那幫大企業的老闆，當猴耍呢？」
夏冬：「怎麼說話呢？這叫博弈論。這叫商業智慧。」
周毅：「我也看完了。這規則太搞心態了。特別是那個『公布最高價但不公布是誰』，這簡直就是讓人抓心撓肝啊。」
張濤：「如果是我的話，為了穩妥，我肯定會在第二輪瘋狂加價。」
夏冬：「這就對了。」
夏冬：「吳澤明，技術實現上有難度嗎？」
吳澤明：「技術上倒是不難。邏輯很簡單，就是個資料庫的排序和定時任務。」
不卑不亢，有理有據。
電話那頭的馬老師顯然也沒想到夏冬會拒絕得這麼幹脆。
「再說了，」 夏冬繼續說道，語氣中帶著幾分玩味，「我看後台，申請拍賣的，大部分都是些有實力的製造業的傳統廠家，和淘寶不在一個賽道上，也不會對馬老師您造成什麼威脅的。」
「既然大家都有興趣，那就在拍賣場上見真章吧。」
「公平，公正，公開。」
「這也是馬老師您一直提倡的網際網路精神，不是嗎？」
電話那頭足足沉默了五秒鐘。
王鵬飛在一旁聽得心驚肉跳，生怕馬老師在電話那頭掀桌子。
然而，五秒後，馬老師爽朗的笑聲再次傳來。
「哈哈哈哈！好！好一個網際網路精神！」
「夏老弟，有格局！」
「既然這樣，那咱們就拍賣場上見。淘寶要是輸了，那是我們技不如人！」
「不過，夏兄弟，以後有空來杭州，我一定要請你喝茶，咱們好好論論道！」
「一定。」
掛斷電話。
嘟——嘟——嘟——
忙音在辦公室里迴蕩。
王鵬飛長出了一口氣，一屁股坐在椅子上。
「冬子，你牛逼！連馬老師的面子都不給！」
王鵬飛豎起大拇指，一臉的崇拜，「剛才嚇死我了，我還以為你要跟他吵起來。」
夏冬放下手機，臉上的表情慢慢沉靜下來。
「鵬飛，你要記住。」
夏冬的聲音很輕，卻字字千鈞。
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「做平台，最忌諱的就是一家獨大。」
「如果淘寶。當它壟斷了所有流量，商家就只能任它宰割。」
「快看網也是一樣。」
「如果我們只抱馬老師的大腿，那等他把其他的電商平台打垮後，我們就變成了他的打工仔。」
「只有引入他的對手，讓他們互相制衡，互相競爭，我們才能活得滋潤。」
「我們要做的，不是誰的小弟。」
「而是軍火商。」
「這種平衡，才是我們最大的護城河。」
「這次的事情，馬老師受了教訓，我也學了一課。」
夏冬轉過身，眼神變得無比深邃。
「只有自己手裡握著刀，別人才會坐下來跟你講道理。」
王鵬飛走後，夏冬開始思考本次的拍賣規則。
此時只有電腦屏幕發出的幽幽藍光，照亮了他半張臉。
桌面上放著那台來自2025年的華遙Mate 90 Pro。
夏冬手指在屏幕上輕敲。
他在和豆包對話。
「豆包，幫我檢索一下，博弈論里最讓人抓狂的拍賣模型是什麼？」
手機屏幕上，那個藍色的氣泡跳動了一下。
幾乎是瞬間，一行行文字浮現出來。
【已為您檢索到：維克里拍賣、全支付拍賣、甚至還有便士拍賣。】
【但在商業利益最大化的前提下，結合人類心理學中的「損失厭惡」和「不確定性恐懼」，建議採用多輪密封遞價模式。】
夏冬嘴角微微上揚。
這玩意兒，是個好東西。
以前在工地搬磚的時候，建設單位為了壓低投標企業的價格，用的就是這種手段。
只不過那時候叫「暗標」。
誰也不知道對方出多少錢。
為了中標，你只能把自己壓榨到極限。
現在，位置互換了。
他是莊家。
那些網際網路巨頭，是等待宰割的肥羊。
夏冬打開了電腦上的Word文檔。
文檔的標題很簡單——《快看網首頁「標王」競拍規則》。
光標在閃爍。
每一下閃爍，都像是在倒計時。
夏冬開始敲擊鍵盤。
「第一條，本次拍賣不設線下會場，全流程線上進行。」
「第二條，拍賣分為兩輪。」
「首輪為『迷霧期』。」
「所有參拍企業，通過快看網企業後台，提交首輪報價。」
「該報價為密封狀態，除平台方外，任何人都無法查看。」
夏冬停頓了一下。
他拿起桌上的涼白開，喝了一口。
他繼續敲擊。
「拍賣結束前24小時，系統將公布當前的『最高價』。」
「注意，只公布價格，不公布企業名稱。」
「同時，系統會私信告知每一家企業，你當前的報價排名。」
「你是第一，還是第二，或者……是第十。」
「但你永遠不知道，排在你前面的人是誰。」
「也不知道，排在你後面的人，和你差了多少錢。」
這一招，叫「攻心」。
「第三條，次輪為『決戰期』。」
「首輪拍賣結束後，開啟第二輪出價，直到最終拍賣結束。也就是說，第二輪拍賣，有24小時的出價時間。」
「而且第二輪出價，只允許加價或維持原價，不允許降價或放棄。」
「這是最後的機會。」
「但是，這依然是密封遞價。」
「直到最後一秒結束，你才會知道，自己是不是最後的贏家。」
寫完這一段，夏冬靠在椅背上。
他伸了個懶腰，骨節發出咔吧咔吧的響聲。
這規則，太損了。
如果是公開叫價，大家都能看到對手的底牌。
比如聯想出價100萬，阿里可能出101萬壓一頭。
大家會理性地一點點加價。
但這套規則不一樣。
它利用了人性的弱點——猜疑鏈。
聯想不知道阿里會出多少。
為了穩贏，聯想如果心理價位是150萬，他肯定直接會砸到150萬，而不是試探性的140萬。
因為他怕阿里出141萬。
這就是溢價的來源。
恐懼，是第一生產力。
夏冬檢查了一遍文檔。
沒有錯別字。
邏輯嚴密，滴水不漏。
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這幫人，都是夜貓子。
夏冬把文檔拖了進去。
夏冬：「吳澤明，你看一眼文檔，這個功能，明天早上九點前，能不能上線？」
吳澤明：「？？？」
吳澤明：「夏冬，現在是晚上十二點。你讓我明天早上九點上線？」
夏冬：「你可以的，我相信你的手速。」
過了大概五分鐘。
群里死一般的寂靜。
顯然，他們都在看那個文檔。
五分鐘後。
吳澤明：「……」
吳澤明：「夏冬，你這招……有點陰啊。」
吳澤明：「這是把那幫大企業的老闆，當猴耍呢？」
夏冬：「怎麼說話呢？這叫博弈論。這叫商業智慧。」
周毅：「我也看完了。這規則太搞心態了。特別是那個『公布最高價但不公布是誰』，這簡直就是讓人抓心撓肝啊。」
張濤：「如果是我的話，為了穩妥，我肯定會在第二輪瘋狂加價。」
夏冬：「這就對了。」
夏冬：「吳澤明，技術實現上有難度嗎？」
吳澤明：「技術上倒是不難。邏輯很簡單，就是個資料庫的排序和定時任務。」