第179章 全網標王，破局之戰
電話那頭沉默了。
只有細微的電流聲。
夏冬沒有催促。
他知道吳永明在權衡。
過了大概十秒鐘。
吳永明開口了：「夏總，這事兒......不合規矩。」
「規矩是死的，人是活的嘛。」夏冬笑道，「咱們現在的合作關係，那是唇亡齒寒。我要是斷了網，淘寶的流量至少得跌十個點吧？」
這是威脅。
軟綿綿的威脅。
但最致命。
吳永明笑了兩聲，笑聲里聽不出喜怒。
「夏總，你這是將我的軍啊。」
「不敢不敢，我是真揭不開鍋了。我那點家底，都墊進去了。」
又是一陣沉默。
「行，這事兒我做不了主，畢竟涉及到財務流程。我去請示一下馬老師。」
「那就麻煩吳總了，我等你好消息。」
......
杭州。
文三路，華星科技大廈。
這裡是中國電子商務的心臟。
頂層的一間辦公室里。
茶几上，一壺龍井正冒著裊裊熱氣。
茶香四溢。
吳永明站在一旁，手裡拿著一份報表。
「馬老師。」吳永明輕聲喚道。
「夏冬剛才來電話了。」
「哦？」馬老師端起茶杯，吹了吹浮沫，「他說什麼？」
「他想要錢。」
吳永明把夏冬的要求複述了一遍。
本書首發 看書首選 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超順暢 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
包括那句關於「斷網」的軟威脅。
馬老師聽完，沒有說話。
他只是輕輕抿了一口茶。
然後放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。
窗外，是杭州的夜景。
雖然不如滬市的繁華，但已經顯露出一股蓬勃的野心。
「你怎麼看？」馬老師沒有回頭，看著窗外的車流問道。
「從業務角度看，快看網確實至關重要。」吳永明實話實說，「如果他們真的因為資金鍊斷裂而停擺，對我們這個季度的KPI影響很大。」
「但是......」吳永明話鋒一轉，「如果不按合同辦事，開了這個口子，以後就不好管了。而且，我們的現金流也很緊。」
馬老師轉過身，臉上掛著那副標誌性的自信笑容。
「永明啊，做生意，講究的是什麼？」
「誠信？」吳永明試探道。
他在房間裡踱了兩步，腳步輕盈。
「這個夏冬，是個天才。我仔細考慮過他的布局，很老辣，不像是這個年紀的人能做出來的。」
「但是，天才都有個毛病。」
「傲。」
說到這裡，馬老師頓了頓，語氣低沉了一些。
「而且上次我們的談判，我後來復盤了一下，是我太著急了，被夏冬打了個措手不及。」
」讓出了太多的利益了。「
「在這個合作關係里，我們已經處於了劣勢。」
「需要一些契機，把主動權拿回來。」
「他覺得他掌握了流量，就掌握了話語權。」
「我們要讓他知道，在這個生態里，誰才是莊家。」
馬老師走回沙發，重新坐下。
「錢，我們有。但是不能給。」
「為什麼？」吳永明有些不解。
「獵鷹，只有在半飢半飽的時候，捕獵最兇猛。」馬老師眼神閃爍，「餵太飽了，它就想飛走了。快看網現在發展得太快，如果讓他手裡的現金太充裕，他就會想做別的，甚至會想做電商，成為我們的對手。」
「我們要把他鎖死在流量服務商的位置上。」
馬老師的聲音不高，但每一個字都像是釘子。
「而且，合同就是合同。」
「告訴他，財務流程走不通，這是公司的紅線。讓他克服一下，最多......帳期嚴格控制在30天，一天不拖。」
「我就不相信，他還真的能把自己的伺服器停了。」
吳永明點了點頭。
這一招，叫敲山震虎，也叫溫水煮青蛙。
既不撕破臉，也不讓你舒服。
這就是馬老師的帝王心術。
「明白了，老師。」
吳永明轉身走出了辦公室。
......
夏冬的手機響了。
簡訊。
只有簡短的一行字：
「夏總，十分抱歉。財務制度是紅線，馬總也沒辦法特批。請按合同帳期結算，我們保證第30天準時打款。若有困難，我個人可以借你五萬周轉。」
夏冬看著屏幕，笑了。
笑出了聲。
五萬？
打發叫花子呢。
馬老師啊馬老師。
你這是在教我做人啊。
你想告訴我，在這個牌桌上，你是發牌的人，我是打牌的人。
你想讓我聽話。
夏冬把手機扔在桌上，發出「砰」的一聲響。
他站起身，走到窗邊。
他不是一個初出茅廬的學生。
他是死過一次的人。
他見過2025年的網際網路格局。
那時候的阿里，雖然依舊龐大，但也面臨著拼多多、抖音的瘋狂圍剿。
並沒有什麼是永垂不朽的。
既然你不想給錢。
既然你想用資本的傲慢來壓我。
看來，馬老師飄了，是時候敲打敲打了。
夏冬經過一個小時的思考和推演，心中一個計劃漸漸清晰起來。
夏冬轉過身，眼神變得銳利無比。
他重新坐回電腦前。
打開QQ。
雖然是中午，不過吳澤明估計還沒起床，他又搞到了天亮。
對於這種級別的程式設計師來說，深夜才是靈感的爆發期。
夏冬敲擊鍵盤。
【夏冬】：吳澤明，在嗎？
幾乎是秒回。
【吳澤明】：在，剛優化完資料庫索引。怎麼了？
【夏冬】：有個新活，很急。
【吳澤明】：多急？
【夏冬】：今晚就要出Demo，明天上線。
【吳澤明】：......夏冬，你這是要我的命。什麼功能？
夏冬嘴角微微上揚。
【夏冬】：我要你在快看網首頁，最顯眼、最黃金的位置，也就是那個Logo的正下方，切一塊橫幅出來。
【吳澤明】：Banner位？我們不是不打算做Banner位廣告的嗎？
【夏冬】：那是之前，現在要做了。
【吳澤明】：那給誰？
【夏冬】：誰給錢多，給誰。
【吳澤明】：競價排名？百度那一套？
【夏冬】：不完全是。我要你做一個拍賣功能。
夏冬頓了頓，打出了一個勢必會在網際網路歷史上創造奇蹟的創意。
【夏冬】：這個廣告位，叫「全網標王」。
【夏冬】：它不按點擊收費，不按展示收費。按月收費。
【夏冬】：誰是當月的最高出價者，誰就能把他的廣告，掛在快看網的最頂端，接受全中國幾千萬網民的膜拜。
【吳澤明】：這......這技術上不難，寫個拍賣倒計時和出價接口就行，不對，還需要對對方公司，做一下資格認證，萬一隨便哪個人出個天價，後面又不付款就玩砸了。
【吳澤明】：但是，會有人買嗎？
夏冬笑了。
技術人員的思維，總是理性的。
但人性，是非理性的。
【夏冬】：澤明，你不懂老闆。老闆買廣告，有時候不是為了轉化率，是為了面子，是為了告訴全世界，老子有錢。
只有細微的電流聲。
夏冬沒有催促。
他知道吳永明在權衡。
過了大概十秒鐘。
吳永明開口了：「夏總，這事兒......不合規矩。」
「規矩是死的，人是活的嘛。」夏冬笑道，「咱們現在的合作關係，那是唇亡齒寒。我要是斷了網，淘寶的流量至少得跌十個點吧？」
這是威脅。
軟綿綿的威脅。
但最致命。
吳永明笑了兩聲，笑聲里聽不出喜怒。
「夏總，你這是將我的軍啊。」
「不敢不敢，我是真揭不開鍋了。我那點家底，都墊進去了。」
又是一陣沉默。
「行，這事兒我做不了主，畢竟涉及到財務流程。我去請示一下馬老師。」
「那就麻煩吳總了，我等你好消息。」
......
杭州。
文三路，華星科技大廈。
這裡是中國電子商務的心臟。
頂層的一間辦公室里。
茶几上，一壺龍井正冒著裊裊熱氣。
茶香四溢。
吳永明站在一旁，手裡拿著一份報表。
「馬老師。」吳永明輕聲喚道。
「夏冬剛才來電話了。」
「哦？」馬老師端起茶杯，吹了吹浮沫，「他說什麼？」
「他想要錢。」
吳永明把夏冬的要求複述了一遍。
本書首發 看書首選 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超順暢 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
包括那句關於「斷網」的軟威脅。
馬老師聽完，沒有說話。
他只是輕輕抿了一口茶。
然後放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。
窗外，是杭州的夜景。
雖然不如滬市的繁華，但已經顯露出一股蓬勃的野心。
「你怎麼看？」馬老師沒有回頭，看著窗外的車流問道。
「從業務角度看，快看網確實至關重要。」吳永明實話實說，「如果他們真的因為資金鍊斷裂而停擺，對我們這個季度的KPI影響很大。」
「但是......」吳永明話鋒一轉，「如果不按合同辦事，開了這個口子，以後就不好管了。而且，我們的現金流也很緊。」
馬老師轉過身，臉上掛著那副標誌性的自信笑容。
「永明啊，做生意，講究的是什麼？」
「誠信？」吳永明試探道。
他在房間裡踱了兩步，腳步輕盈。
「這個夏冬，是個天才。我仔細考慮過他的布局，很老辣，不像是這個年紀的人能做出來的。」
「但是，天才都有個毛病。」
「傲。」
說到這裡，馬老師頓了頓，語氣低沉了一些。
「而且上次我們的談判，我後來復盤了一下，是我太著急了，被夏冬打了個措手不及。」
」讓出了太多的利益了。「
「在這個合作關係里，我們已經處於了劣勢。」
「需要一些契機，把主動權拿回來。」
「他覺得他掌握了流量，就掌握了話語權。」
「我們要讓他知道，在這個生態里，誰才是莊家。」
馬老師走回沙發，重新坐下。
「錢，我們有。但是不能給。」
「為什麼？」吳永明有些不解。
「獵鷹，只有在半飢半飽的時候，捕獵最兇猛。」馬老師眼神閃爍，「餵太飽了，它就想飛走了。快看網現在發展得太快，如果讓他手裡的現金太充裕，他就會想做別的，甚至會想做電商，成為我們的對手。」
「我們要把他鎖死在流量服務商的位置上。」
馬老師的聲音不高，但每一個字都像是釘子。
「而且，合同就是合同。」
「告訴他，財務流程走不通，這是公司的紅線。讓他克服一下，最多......帳期嚴格控制在30天，一天不拖。」
「我就不相信，他還真的能把自己的伺服器停了。」
吳永明點了點頭。
這一招，叫敲山震虎，也叫溫水煮青蛙。
既不撕破臉，也不讓你舒服。
這就是馬老師的帝王心術。
「明白了，老師。」
吳永明轉身走出了辦公室。
......
夏冬的手機響了。
簡訊。
只有簡短的一行字：
「夏總，十分抱歉。財務制度是紅線，馬總也沒辦法特批。請按合同帳期結算，我們保證第30天準時打款。若有困難，我個人可以借你五萬周轉。」
夏冬看著屏幕，笑了。
笑出了聲。
五萬？
打發叫花子呢。
馬老師啊馬老師。
你這是在教我做人啊。
你想告訴我，在這個牌桌上，你是發牌的人，我是打牌的人。
你想讓我聽話。
夏冬把手機扔在桌上，發出「砰」的一聲響。
他站起身，走到窗邊。
他不是一個初出茅廬的學生。
他是死過一次的人。
他見過2025年的網際網路格局。
那時候的阿里，雖然依舊龐大，但也面臨著拼多多、抖音的瘋狂圍剿。
並沒有什麼是永垂不朽的。
既然你不想給錢。
既然你想用資本的傲慢來壓我。
看來，馬老師飄了，是時候敲打敲打了。
夏冬經過一個小時的思考和推演，心中一個計劃漸漸清晰起來。
夏冬轉過身，眼神變得銳利無比。
他重新坐回電腦前。
打開QQ。
雖然是中午，不過吳澤明估計還沒起床，他又搞到了天亮。
對於這種級別的程式設計師來說，深夜才是靈感的爆發期。
夏冬敲擊鍵盤。
【夏冬】：吳澤明，在嗎？
幾乎是秒回。
【吳澤明】：在，剛優化完資料庫索引。怎麼了？
【夏冬】：有個新活，很急。
【吳澤明】：多急？
【夏冬】：今晚就要出Demo，明天上線。
【吳澤明】：......夏冬，你這是要我的命。什麼功能？
夏冬嘴角微微上揚。
【夏冬】：我要你在快看網首頁，最顯眼、最黃金的位置，也就是那個Logo的正下方，切一塊橫幅出來。
【吳澤明】：Banner位？我們不是不打算做Banner位廣告的嗎？
【夏冬】：那是之前，現在要做了。
【吳澤明】：那給誰？
【夏冬】：誰給錢多，給誰。
【吳澤明】：競價排名？百度那一套？
【夏冬】：不完全是。我要你做一個拍賣功能。
夏冬頓了頓，打出了一個勢必會在網際網路歷史上創造奇蹟的創意。
【夏冬】：這個廣告位，叫「全網標王」。
【夏冬】：它不按點擊收費，不按展示收費。按月收費。
【夏冬】：誰是當月的最高出價者，誰就能把他的廣告，掛在快看網的最頂端，接受全中國幾千萬網民的膜拜。
【吳澤明】：這......這技術上不難，寫個拍賣倒計時和出價接口就行，不對，還需要對對方公司，做一下資格認證，萬一隨便哪個人出個天價，後面又不付款就玩砸了。
【吳澤明】：但是，會有人買嗎？
夏冬笑了。
技術人員的思維，總是理性的。
但人性，是非理性的。
【夏冬】：澤明，你不懂老闆。老闆買廣告，有時候不是為了轉化率，是為了面子，是為了告訴全世界，老子有錢。