第164章 九一分成落定
一成。
10%。
這簡直是在打發叫花子。
按照行業的規矩，這種渠道合作，最少也是四六開，或者是三七開。
夏冬開口就是九一開。
這都不是獅子大開口了。
這是霸王龍張嘴。
馬老師的臉皮抽搐了一下。
那種憤怒，差點就壓不住了。
他堂堂阿里巴巴的掌門人，網際網路的一方霸主。
居然被人像施捨一樣，分了一成？
「夏老弟，你這……」
馬老師深吸一口氣，強行擠出一絲笑容。
「這未免有點太那個了吧？」
「簡直就是坑人了啊。」
馬老師心裡在咆哮。
但他沒有掀桌子。
因為他的腦海里，又浮現出了剛才那個數據。
千分之十二的轉化率。
如果這筆錢的總量足夠大。
哪怕是一成。
追書神器 TW 看書網，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超流暢
也是一個天文數字。
而且，如果不答應。
這一成都沒有。
甚至還要面對一個被武裝到牙齒的競爭對手。
馬老師是個狠人。
對自己也狠。
他快速地在心裡算了一筆帳。
如果快看網真的能做到新浪的規模，廣告年收入超過10億。
一成，就是一億。
純利潤。
而且幾乎不需要阿里投入任何技術研發，只需要開放接口。
這是躺著賺錢。
雖然賺得少了點，姿勢難看了點。
但總比虧錢好。
更重要的是，通過合作，阿里可以近距離觀察快看網的模式，甚至……偷師。
馬老師的眼神閃爍了一下。
只要技術接口打通了，數據在跑。
阿里的技術團隊也不是吃素的。
也許過個一年半載，我們也能搞出這套算法呢？
想到這裡，馬老師的心態平衡了。
忍辱負重。
臥薪嘗膽。
這就是企業家的基本修養。
馬老師看著夏冬，臉上的笑容變得有些僵硬，但很堅決。
「夏小兄弟，真是一個痛快人。」
「一成就一成。」
馬老師咬著後槽牙說道。
「只要能把生意做大，讓商家賺到錢，我們阿里吃點虧，也沒什麼。」
「馬老師大氣！」
夏冬再次豎起大拇指，這次是真心的。
能忍常人所不能忍，必成大器。
「那我們就合作愉快。」
「晚點讓法務起草一個協議，越快越好。」
「然後我們兩邊的技術團隊就可以開始對接了。」
夏冬站起身，伸出了右手。
馬老師也站起身。
兩隻手握在了一起。
一隻手年輕，有力，充滿了掌控一切的自信。
一隻手雖然有些瘦削，但骨節分明，蘊含著不屈的韌勁。
這是一次歷史性的握手。
雖然只有吳永明一個觀眾。
但這一刻，中國網際網路的格局，徹底變了。
「合作愉快。」
馬老師用力握了握。
他的手心全是汗。
那是被夏冬逼出來的冷汗。
隨後，夏冬又轉向一直沒怎麼說話的吳永明。
「永明，以後技術對接的事情，就要麻煩你多費心了。」
「我對阿里的技術團隊，那是相當仰慕的。」
夏冬笑眯眯地伸出手。
吳永明看著眼前這個笑得人畜無害的少年。
他只覺得後背發涼。
他全程目睹了這場談判。
從最初的示弱，到突然的暴起，再到數據的碾壓，最後是赤裸裸的威脅和微薄的施捨。
每一步，都算計得死死的。
馬老師是什麼人？
那是能把死人說活，能讓全世界為之瘋狂的演說家、戰略家。
但在夏冬面前。
馬老師居然落了下風。
甚至連發脾氣都不敢發到底。
這哪裡是十八歲的少年？
這簡直就是一個披著人皮的妖孽！
吳永明伸出手，和夏冬握了握。
夏冬的手很熱。
吳永明的手很涼。
「夏總……客氣了。」
吳永明的聲音有些乾澀。
「能和……這種跨時代的技術合作，也是我們的榮幸。」
夏冬收回手，整理了一下自己的衣領。
那個動作，優雅而從容。
「那麼，二位。」
「我就不打擾了。」
「快看網那邊還有很多事等著我。」
夏冬眨了眨眼。
草草和馬老師簽了個協議後，轉身，大步流星地走出了會議室。
留給兩人的，只有一個挺拔的背影。
夏冬走出阿里巴巴的辦公大樓。
他回頭看了一眼。
那棟此時還略顯低調的寫字樓，在夕陽下拖出長長的影子。
包里的意向書很輕，只有薄薄一頁紙。
但它的分量很重。
九一分成。
這是一個在2008年聽起來像是天方夜譚的比例。
但馬老師簽了。
因為夏冬給了他一個無法拒絕的未來。
或者是，一個如果不合作就會變成噩夢的未來。
夏冬吐出一口濁氣。
長時間的腦力博弈讓他感到一陣深深的疲憊。
那種疲憊不是身體上的，而是精神上的抽離感。
他看了一眼時間。
晚上七點。
如果現在趕去火車站，還能買到回家的火車。
不過到家肯定要半夜了。
他不想動。
這幾天為了準備這場談判，他的腦子裡像是裝了一台高速運轉的離心機。
數據、話術、心理博弈、每一個微表情的捕捉。
現在離心機停了，腦漿子還在慣性旋轉。
他需要一點人間的煙火氣，來讓自己從那個算無遺策的「商業神童」變回有血有肉的夏冬。
他決定留下來。
就在杭州。
找個地方，吃點好的，看點好看的。
然後找一家豪華酒店，好好睡一覺。
夏冬摸了摸鼻子，突然想到了一個人。
蘇晚晴。
如果不是她那個未播出的採訪視頻，今天的談判不會這麼順利。
那個視頻是壓死駱駝的最後一根稻草。
也是撬開馬老師心理防線的重錘。
於情於理，都該謝個謝。
而且，想起那個在西湖邊落湯雞一樣卻依然明媚的女孩，夏冬覺得心情更好了一些。
這時候，該找個吃飯的地方。
他對08年的杭州並不熟。
上輩子的這個時候，他正在工地上搬磚，吃的最多的是沙縣小吃。
那時候的夢想是加個滷蛋。
現在有錢了，卻不知道哪裡有好吃的。
夏冬想了想，撥通了一個號碼。
電話響了三聲才被接起。
對面是一陣沉默。
顯然，對方看到了來電顯示，正在做激烈的心理鬥爭。
「餵。」
聲音很悶，透著一股子「我不想理你但又不得不理你」的憋屈。
是吳永明。
阿里巴巴的「十八羅漢」之一，未來的資本大佬。
剛剛在會議室里，被夏冬用數據懟得啞口無言的那位。
「吳總，還沒下班呢？」
夏冬的語氣很輕鬆，像是個沒事找事的老朋友。
電話那頭傳來吸氣的聲音。
「夏總，意向書都簽了，還有什麼指示？」
吳永明的語氣裡帶著一絲警惕。
他現在對這個十八歲的少年有心理陰影。
「沒指示。」
夏冬笑了笑，看著路邊的梧桐樹。
「就是想問問，這附近有沒有什麼環境好點的館子？要地道的杭幫菜，清淨點的。」
10%。
這簡直是在打發叫花子。
按照行業的規矩，這種渠道合作，最少也是四六開，或者是三七開。
夏冬開口就是九一開。
這都不是獅子大開口了。
這是霸王龍張嘴。
馬老師的臉皮抽搐了一下。
那種憤怒，差點就壓不住了。
他堂堂阿里巴巴的掌門人，網際網路的一方霸主。
居然被人像施捨一樣，分了一成？
「夏老弟，你這……」
馬老師深吸一口氣，強行擠出一絲笑容。
「這未免有點太那個了吧？」
「簡直就是坑人了啊。」
馬老師心裡在咆哮。
但他沒有掀桌子。
因為他的腦海里，又浮現出了剛才那個數據。
千分之十二的轉化率。
如果這筆錢的總量足夠大。
哪怕是一成。
追書神器 TW 看書網，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超流暢
也是一個天文數字。
而且，如果不答應。
這一成都沒有。
甚至還要面對一個被武裝到牙齒的競爭對手。
馬老師是個狠人。
對自己也狠。
他快速地在心裡算了一筆帳。
如果快看網真的能做到新浪的規模，廣告年收入超過10億。
一成，就是一億。
純利潤。
而且幾乎不需要阿里投入任何技術研發，只需要開放接口。
這是躺著賺錢。
雖然賺得少了點，姿勢難看了點。
但總比虧錢好。
更重要的是，通過合作，阿里可以近距離觀察快看網的模式，甚至……偷師。
馬老師的眼神閃爍了一下。
只要技術接口打通了，數據在跑。
阿里的技術團隊也不是吃素的。
也許過個一年半載，我們也能搞出這套算法呢？
想到這裡，馬老師的心態平衡了。
忍辱負重。
臥薪嘗膽。
這就是企業家的基本修養。
馬老師看著夏冬，臉上的笑容變得有些僵硬，但很堅決。
「夏小兄弟，真是一個痛快人。」
「一成就一成。」
馬老師咬著後槽牙說道。
「只要能把生意做大，讓商家賺到錢，我們阿里吃點虧，也沒什麼。」
「馬老師大氣！」
夏冬再次豎起大拇指，這次是真心的。
能忍常人所不能忍，必成大器。
「那我們就合作愉快。」
「晚點讓法務起草一個協議，越快越好。」
「然後我們兩邊的技術團隊就可以開始對接了。」
夏冬站起身，伸出了右手。
馬老師也站起身。
兩隻手握在了一起。
一隻手年輕，有力，充滿了掌控一切的自信。
一隻手雖然有些瘦削，但骨節分明，蘊含著不屈的韌勁。
這是一次歷史性的握手。
雖然只有吳永明一個觀眾。
但這一刻，中國網際網路的格局，徹底變了。
「合作愉快。」
馬老師用力握了握。
他的手心全是汗。
那是被夏冬逼出來的冷汗。
隨後，夏冬又轉向一直沒怎麼說話的吳永明。
「永明，以後技術對接的事情，就要麻煩你多費心了。」
「我對阿里的技術團隊，那是相當仰慕的。」
夏冬笑眯眯地伸出手。
吳永明看著眼前這個笑得人畜無害的少年。
他只覺得後背發涼。
他全程目睹了這場談判。
從最初的示弱，到突然的暴起，再到數據的碾壓，最後是赤裸裸的威脅和微薄的施捨。
每一步，都算計得死死的。
馬老師是什麼人？
那是能把死人說活，能讓全世界為之瘋狂的演說家、戰略家。
但在夏冬面前。
馬老師居然落了下風。
甚至連發脾氣都不敢發到底。
這哪裡是十八歲的少年？
這簡直就是一個披著人皮的妖孽！
吳永明伸出手，和夏冬握了握。
夏冬的手很熱。
吳永明的手很涼。
「夏總……客氣了。」
吳永明的聲音有些乾澀。
「能和……這種跨時代的技術合作，也是我們的榮幸。」
夏冬收回手，整理了一下自己的衣領。
那個動作，優雅而從容。
「那麼，二位。」
「我就不打擾了。」
「快看網那邊還有很多事等著我。」
夏冬眨了眨眼。
草草和馬老師簽了個協議後，轉身，大步流星地走出了會議室。
留給兩人的，只有一個挺拔的背影。
夏冬走出阿里巴巴的辦公大樓。
他回頭看了一眼。
那棟此時還略顯低調的寫字樓，在夕陽下拖出長長的影子。
包里的意向書很輕，只有薄薄一頁紙。
但它的分量很重。
九一分成。
這是一個在2008年聽起來像是天方夜譚的比例。
但馬老師簽了。
因為夏冬給了他一個無法拒絕的未來。
或者是，一個如果不合作就會變成噩夢的未來。
夏冬吐出一口濁氣。
長時間的腦力博弈讓他感到一陣深深的疲憊。
那種疲憊不是身體上的，而是精神上的抽離感。
他看了一眼時間。
晚上七點。
如果現在趕去火車站，還能買到回家的火車。
不過到家肯定要半夜了。
他不想動。
這幾天為了準備這場談判，他的腦子裡像是裝了一台高速運轉的離心機。
數據、話術、心理博弈、每一個微表情的捕捉。
現在離心機停了，腦漿子還在慣性旋轉。
他需要一點人間的煙火氣，來讓自己從那個算無遺策的「商業神童」變回有血有肉的夏冬。
他決定留下來。
就在杭州。
找個地方，吃點好的，看點好看的。
然後找一家豪華酒店，好好睡一覺。
夏冬摸了摸鼻子，突然想到了一個人。
蘇晚晴。
如果不是她那個未播出的採訪視頻，今天的談判不會這麼順利。
那個視頻是壓死駱駝的最後一根稻草。
也是撬開馬老師心理防線的重錘。
於情於理，都該謝個謝。
而且，想起那個在西湖邊落湯雞一樣卻依然明媚的女孩，夏冬覺得心情更好了一些。
這時候，該找個吃飯的地方。
他對08年的杭州並不熟。
上輩子的這個時候，他正在工地上搬磚，吃的最多的是沙縣小吃。
那時候的夢想是加個滷蛋。
現在有錢了，卻不知道哪裡有好吃的。
夏冬想了想，撥通了一個號碼。
電話響了三聲才被接起。
對面是一陣沉默。
顯然，對方看到了來電顯示，正在做激烈的心理鬥爭。
「餵。」
聲音很悶，透著一股子「我不想理你但又不得不理你」的憋屈。
是吳永明。
阿里巴巴的「十八羅漢」之一，未來的資本大佬。
剛剛在會議室里，被夏冬用數據懟得啞口無言的那位。
「吳總，還沒下班呢？」
夏冬的語氣很輕鬆，像是個沒事找事的老朋友。
電話那頭傳來吸氣的聲音。
「夏總，意向書都簽了，還有什麼指示？」
吳永明的語氣裡帶著一絲警惕。
他現在對這個十八歲的少年有心理陰影。
「沒指示。」
夏冬笑了笑，看著路邊的梧桐樹。
「就是想問問，這附近有沒有什麼環境好點的館子？要地道的杭幫菜，清淨點的。」