第161章 震驚馬老師的數據
「在過去的一段時間裡，我們的廣告系統，一共給胖橘這個單品，展示了150萬次。」
馬老師微微點頭。
150萬次曝光，對於一個日活過千萬的網站來說，少得可憐，的確是個實驗性的測試。
但這說明夏冬還是比較克制的，沒有為了數據好看而瘋狂刷量。
「接下來，是點擊量。」
夏冬的眼神，突然變得銳利起來，直視著馬老師的雙眼。
「150萬次曝光，帶來了多少點擊呢？」
他停頓了一秒，吊足了胃口。
「33萬次。」
房間裡又安靜了一秒。
吳永明的手抖了一下。
他猛地抬起頭，死死地盯著夏冬，仿佛在看一個瘋子。
「多少？！」
吳永明失聲問道，聲音都有些變調了。
「33萬次。」
夏冬平靜地重複了一遍。
「也就是說，點擊率，CTR，達到了22%。」
轟！
仿佛一道驚雷，在馬老師和吳永明的腦海中炸響。
馬老師雖然不是技術出身，但他太懂流量了。
他太清楚這個數字意味著什麼了。
22%的點擊率！
這是什麼概念？
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現在的網際網路廣告，哪怕是位置最好的Banner條，哪怕是設計最精美的Flash動畫。
點擊率能做到5%，就已經可以去燒高香了。
阿里媽媽現在引以為傲的精準投放，撐死了也就做到5%。
那已經是行業天花板了。
是天花板的四倍以上！
這簡直是把天花板捅了個窟窿，然後直接飛到了大氣層。
「這不可能！」
吳永明下意識地反駁道。
「沒有什麼廣告能做到這麼高的點擊率！除非是彈窗病毒，或者是誘導點擊！」
作為阿里媽媽的負責人，他感覺自己的專業受到了侮辱。
如果真有這種技術，那他們阿里媽媽幾百號工程師，豈不是都活到狗肚子裡去了？
夏冬並沒有生氣，反而笑得更開心了。
他就像是一個看著原始人驚嘆火藥威力的現代人。
「吳總，別急。」
夏冬擺了擺手。
「如果是誘導點擊，或者是誤觸，那麼跳出率一定會很高，成交率一定會很低，對吧？」
吳永明張了張嘴，沒說話。
確實是這個道理。
如果是騙用戶點進來的，用戶發現貨不對板，肯定立刻關掉網頁。
「那我們來看看成交數據。」
夏冬拋出了第二枚重磅炸彈。
「150萬次曝光，33萬次點擊。」
「最終的成交單數，超過1.8萬單。」
夏冬頓了頓，觀察著兩人的表情。
此時的馬老師，已經完全顧不上表情管理了。
他的嘴巴微張，眼睛瞪得溜圓，那張充滿個性的臉上，寫滿了不可思議。
剛剛，就在十分鐘前。
他和吳永明還在向夏冬吹噓，阿里媽媽的轉化率有多高。
他們自豪地說，阿里媽媽的成交轉化率，可以達到千分之一。
也就是1000次曝光，能成一單。
這在2008年，確實是個值得驕傲的數據。
但是現在。
夏冬嘴裡的數字，像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了他們的臉上。
「1.8單，除以150萬次點擊。」
「如果按曝光量來算，我們的成交率，達到了千分之十二。」
千分之十二。
千分之一。
十二倍的差距。
這已經不是同一個維度的競爭了。
這是加特林機槍對著長矛兵的屠殺。
馬老師感覺自己的心臟猛烈地跳動了幾下。
他只覺得口乾舌燥。
他下意識地端起茶杯，想喝口水壓壓驚。
卻發現茶杯里的水已經空了。
他竟然在不知不覺間，把茶水喝乾了都不知道。
「千分之十二……」
馬老師喃喃自語。
這個數字，在他的腦海里瘋狂地旋轉。
作為一個擁有敏銳商業嗅覺的天才，他瞬間就計算出了這背後的價值。
如果把淘寶海量的商品，接入到這個系統里。
如果讓淘寶那龐大的流量，經過這個系統的「提純」。
那產生的GMV，也就是商品交易總額，將會是一個天文數字！
這不僅僅是賺錢的問題。
這是能讓淘寶徹底甩開易趣、拍拍等競爭對手，一統江湖的核武器！
「你是怎麼做到的？」
吳永明的嗓音有些沙啞。
他已經顧不上質疑了。
在如此詳實、邏輯閉環的數據面前，質疑顯得蒼白無力。
他現在只想知道原理。
這就像是一個武痴，看到了絕世武功，哪怕被打得吐血，也想知道對方用的是什麼招式。
夏冬靠在沙發背上，翹起了二郎腿。
他知道，火候到了。
他看著馬老師和吳永明那求知若渴的眼神，緩緩吐出了兩個字。
「人性。」
馬老師一愣。
「人性？」
「對，人性。」
夏冬指了指自己的腦袋。
「網際網路的本質，不是連接，是推薦。」
「以前的廣告，是廣撒網，把梳子賣給和尚。」
「那是強姦用戶的眼球。」
「而我們的算法，是基於大數據。」
「我們記錄用戶的每一次點擊，每一次停留，每一次搜索。」
「我們分析他們的性別、年齡、地域、甚至是此刻的心情。」
「然後，在他們最想買東西的時候，把他們最想要的東西，輕輕地推到他們面前。」
夏冬的聲音充滿了蠱惑力。
「對於用戶來說，這不叫廣告。」
「這叫『懂我』。」
「這就叫，千人千面。」
「千人千面……」
馬老師細細咀嚼著這四個字。
他的眼睛越來越亮。
這四個字，簡直是道盡了未來電商的終極形態。
他看著夏冬，仿佛在看一個怪物。
這個剛參加完高考的少年，怎麼會有如此超前的洞察力？
這種認知，甚至超過了他這個網際網路教父！
夏冬看著馬老師震撼的表情，心裡暗爽。
這些理論，在2025年，連路邊賣烤紅薯的大爺都知道。
但在2008年，這就是神諭。
這就是降維打擊。
夏冬趁熱打鐵，給出了最後一擊。
「馬老師，吳總。」
「剛剛你們建議我，把快看網接入阿里媽媽。」
「說實話，我很感激。」
夏冬的語氣很誠懇，但內容卻很扎心。
「但是，看了這些數據。」
「你們真的覺得，讓我用22%點擊率的流量，去跑你們5%點擊率的廣告。」
「這合適嗎？」
「這就好比，我手裡有一座金礦。」
「你們卻勸我，把金礦填了，然後在上面種土豆。」
夏冬攤了攤手，臉上露出一絲無奈的笑容。
「這不符合一個商人的利益啊。」
「您說呢，馬老師？」
這句話，像是一把鋒利的匕首，精準地切斷了馬老師所有的退路。
馬老師微微點頭。
150萬次曝光，對於一個日活過千萬的網站來說，少得可憐，的確是個實驗性的測試。
但這說明夏冬還是比較克制的，沒有為了數據好看而瘋狂刷量。
「接下來，是點擊量。」
夏冬的眼神，突然變得銳利起來，直視著馬老師的雙眼。
「150萬次曝光，帶來了多少點擊呢？」
他停頓了一秒，吊足了胃口。
「33萬次。」
房間裡又安靜了一秒。
吳永明的手抖了一下。
他猛地抬起頭，死死地盯著夏冬，仿佛在看一個瘋子。
「多少？！」
吳永明失聲問道，聲音都有些變調了。
「33萬次。」
夏冬平靜地重複了一遍。
「也就是說，點擊率，CTR，達到了22%。」
轟！
仿佛一道驚雷，在馬老師和吳永明的腦海中炸響。
馬老師雖然不是技術出身，但他太懂流量了。
他太清楚這個數字意味著什麼了。
22%的點擊率！
這是什麼概念？
【記住本站域名 追書認準 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超讚 】
現在的網際網路廣告，哪怕是位置最好的Banner條，哪怕是設計最精美的Flash動畫。
點擊率能做到5%，就已經可以去燒高香了。
阿里媽媽現在引以為傲的精準投放，撐死了也就做到5%。
那已經是行業天花板了。
是天花板的四倍以上！
這簡直是把天花板捅了個窟窿，然後直接飛到了大氣層。
「這不可能！」
吳永明下意識地反駁道。
「沒有什麼廣告能做到這麼高的點擊率！除非是彈窗病毒，或者是誘導點擊！」
作為阿里媽媽的負責人，他感覺自己的專業受到了侮辱。
如果真有這種技術，那他們阿里媽媽幾百號工程師，豈不是都活到狗肚子裡去了？
夏冬並沒有生氣，反而笑得更開心了。
他就像是一個看著原始人驚嘆火藥威力的現代人。
「吳總，別急。」
夏冬擺了擺手。
「如果是誘導點擊，或者是誤觸，那麼跳出率一定會很高，成交率一定會很低，對吧？」
吳永明張了張嘴，沒說話。
確實是這個道理。
如果是騙用戶點進來的，用戶發現貨不對板，肯定立刻關掉網頁。
「那我們來看看成交數據。」
夏冬拋出了第二枚重磅炸彈。
「150萬次曝光，33萬次點擊。」
「最終的成交單數，超過1.8萬單。」
夏冬頓了頓，觀察著兩人的表情。
此時的馬老師，已經完全顧不上表情管理了。
他的嘴巴微張，眼睛瞪得溜圓，那張充滿個性的臉上，寫滿了不可思議。
剛剛，就在十分鐘前。
他和吳永明還在向夏冬吹噓，阿里媽媽的轉化率有多高。
他們自豪地說，阿里媽媽的成交轉化率，可以達到千分之一。
也就是1000次曝光，能成一單。
這在2008年，確實是個值得驕傲的數據。
但是現在。
夏冬嘴裡的數字，像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了他們的臉上。
「1.8單，除以150萬次點擊。」
「如果按曝光量來算，我們的成交率，達到了千分之十二。」
千分之十二。
千分之一。
十二倍的差距。
這已經不是同一個維度的競爭了。
這是加特林機槍對著長矛兵的屠殺。
馬老師感覺自己的心臟猛烈地跳動了幾下。
他只覺得口乾舌燥。
他下意識地端起茶杯，想喝口水壓壓驚。
卻發現茶杯里的水已經空了。
他竟然在不知不覺間，把茶水喝乾了都不知道。
「千分之十二……」
馬老師喃喃自語。
這個數字，在他的腦海里瘋狂地旋轉。
作為一個擁有敏銳商業嗅覺的天才，他瞬間就計算出了這背後的價值。
如果把淘寶海量的商品，接入到這個系統里。
如果讓淘寶那龐大的流量，經過這個系統的「提純」。
那產生的GMV，也就是商品交易總額，將會是一個天文數字！
這不僅僅是賺錢的問題。
這是能讓淘寶徹底甩開易趣、拍拍等競爭對手，一統江湖的核武器！
「你是怎麼做到的？」
吳永明的嗓音有些沙啞。
他已經顧不上質疑了。
在如此詳實、邏輯閉環的數據面前，質疑顯得蒼白無力。
他現在只想知道原理。
這就像是一個武痴，看到了絕世武功，哪怕被打得吐血，也想知道對方用的是什麼招式。
夏冬靠在沙發背上，翹起了二郎腿。
他知道，火候到了。
他看著馬老師和吳永明那求知若渴的眼神，緩緩吐出了兩個字。
「人性。」
馬老師一愣。
「人性？」
「對，人性。」
夏冬指了指自己的腦袋。
「網際網路的本質，不是連接，是推薦。」
「以前的廣告，是廣撒網，把梳子賣給和尚。」
「那是強姦用戶的眼球。」
「而我們的算法，是基於大數據。」
「我們記錄用戶的每一次點擊，每一次停留，每一次搜索。」
「我們分析他們的性別、年齡、地域、甚至是此刻的心情。」
「然後，在他們最想買東西的時候，把他們最想要的東西，輕輕地推到他們面前。」
夏冬的聲音充滿了蠱惑力。
「對於用戶來說，這不叫廣告。」
「這叫『懂我』。」
「這就叫，千人千面。」
「千人千面……」
馬老師細細咀嚼著這四個字。
他的眼睛越來越亮。
這四個字，簡直是道盡了未來電商的終極形態。
他看著夏冬，仿佛在看一個怪物。
這個剛參加完高考的少年，怎麼會有如此超前的洞察力？
這種認知，甚至超過了他這個網際網路教父！
夏冬看著馬老師震撼的表情，心裡暗爽。
這些理論，在2025年，連路邊賣烤紅薯的大爺都知道。
但在2008年，這就是神諭。
這就是降維打擊。
夏冬趁熱打鐵，給出了最後一擊。
「馬老師，吳總。」
「剛剛你們建議我，把快看網接入阿里媽媽。」
「說實話，我很感激。」
夏冬的語氣很誠懇，但內容卻很扎心。
「但是，看了這些數據。」
「你們真的覺得，讓我用22%點擊率的流量，去跑你們5%點擊率的廣告。」
「這合適嗎？」
「這就好比，我手裡有一座金礦。」
「你們卻勸我，把金礦填了，然後在上面種土豆。」
夏冬攤了攤手，臉上露出一絲無奈的笑容。
「這不符合一個商人的利益啊。」
「您說呢，馬老師？」
這句話，像是一把鋒利的匕首，精準地切斷了馬老師所有的退路。