第158章 馬老師的誘惑與夏冬的算盤
「夏冬，你是個聰明人，那我也就不繞彎子了。」
馬老師突然笑了，笑得像只成了精的老狐狸，「你有流量，你有用戶，你有最好的技術團隊。甚至，你現在還有了名聲。」
說到這裡，馬老師頓了頓，目光如炬地盯著夏冬。
「但是，你沒錢。」
這三個字一出，會議室里的氣氛陡然一變。
原本那種劍拔弩張的對峙感消失了，取而代之的，是一種資本家特有的傲慢與自信。
夏冬沒有反駁，只是靜靜地看著馬老師。
「快看網現在每天的伺服器成本、帶寬成本、還有你那個人員配置極高的技術團隊，每天燒掉的錢，應該是個天文數字吧？」
馬老師身體後仰，重新翹起了二郎腿，「如果沒有穩定的造血能力，再大的流量，也不過是空中樓閣。網際網路泡沫破裂的時候，死的都是這種公司。」
這是誅心之論。
也是事實。
至少在2008年的網際網路思維里，這是鐵律。
流量變現，是所有網際網路公司頭頂的達摩克利斯之劍。
夏冬依舊沒說話，只是手指輕輕摩挲著茶杯的邊緣。
他在等。
等馬老師圖窮匕見。
果然，馬老師見夏冬沉默，以為戳到了他的痛處，臉上的笑容更盛了。
「淘寶有幾十萬賣家，而且這個數字每天都在瘋漲。」
馬老師伸出手，在空中畫了一個大大的圓，「我們有阿里媽媽，這是全中國最好的廣告分發平台。如果快看網接入阿里媽媽，成為我們的下游分發渠道……」
馬老師的聲音充滿了誘惑力，「你想想看，四千萬的日活，那是多少錢？每天躺著數錢的日子，就在眼前。」
「不僅能解決你的資金問題，還能讓快看網的商業價值最大化。」
本書首發 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
馬老師說完，端起茶杯，輕輕吹了一口浮沫，眼神從茶杯上方飄向夏冬，等待著這個年輕人的感激涕零。
這是馬老師最擅長的「畫餅」戰術。
也是阿里的核心戰略——把所有流量入口都變成淘寶的輸血管。
夏冬心裡暗笑。
如果自己真的只是個普通人，或許真會被馬老師這番話忽悠住。
畢竟，背靠大樹好乘涼。
在這個年代，能抱上阿里的大腿，是無數創業者夢寐以求的事情。
但夏冬不是。
他腦子裡裝著的，是來自2025年的見識。
他太清楚這種合作意味著什麼了。
一旦接入阿里媽媽，快看網就會淪為淘寶的附庸，成為一個純粹的導流工具。
用戶在快看網看到廣告，點擊跳轉到淘寶，交易在淘寶完成，數據沉澱在淘寶。
快看網得到什麼？
一點點可憐的分成。
而失去的，卻是用戶體驗和獨立發展的可能。
這是在賣血求生。
而且賣的還是熊貓血。
「馬老師說得對。」
夏冬臉上露出一絲贊同的表情，像是被說動了，「商業化確實是快看網目前的短板。光吆喝不賺錢，確實很難受。」
馬老師眼中閃過一絲得意。
果然還是個孩子，稍微嚇唬一下，再給個甜棗，就上鉤了。
「不過……」
夏冬話鋒一轉，「我對具體的合作模式還有點疑問。如果接入阿里媽媽，是不是按照你們現在的算法，把快看網的版面拆開，然後在不同的位置投放商品廣告？」
「那是自然。」
馬老師點頭，「這是目前最成熟的模式。我們會根據頁面內容，匹配相關的商品廣告。比如在體育版塊推運動鞋，在娛樂版塊推零食。」
這種簡單的關鍵詞匹配，在2008年已經算是「精準投放」了。
但在夏冬看來，這簡直就是原始人的石斧。
粗糙。
低效。
「那我想問問。」
夏冬身體前傾，目光鎖定了一直沒說話的吳永明，「按照這種模式，千次點擊率（CTR）和千次購買率（CVR），大概能做到多少？」
吳永明愣了一下。
他沒想到這個高中生竟然能問出這麼專業的數據指標。
在這個年代，很多網站站長甚至連UV和PV都分不清楚，更別提CTR和CVR了。
馬老師也有些意外，他轉頭看了一眼吳永明。
吳永明知道，該自己出場了。
作為阿里媽媽的負責人，他對這些數據爛熟於心，這是他的驕傲，也是他的底氣。
「這個問題問得好。」
吳永明推了推眼鏡，語氣中帶著一絲強烈的自信，「阿里媽媽整合了全網中小網站的數據，目前我們的平均水平，千次展示的點擊率，可以做到5%。」
說到這裡，他停頓了一下，觀察夏冬的反應。
5%的點擊率，在 banner 廣告時代，絕對是個傲人的數字。
意味著一千個人看到廣告，有五十個人會點進去。
但這還沒完。
「至於購買率，」吳永明的聲音提高了幾分，「我們能做到千分之一。也就是一千次展示，能產生一單交易。」
說完，吳永明有些矜持地笑了笑，「當然，這只是平均數據。很多中小網站的內容質量參差不齊，流量也不夠精準。」
他看向夏冬，眼神里多了一絲「你看我多看得起你」的意味。
「如果是快看網這種優質的流量來源，加上我們阿里媽媽的技術優化……」
吳永明豎起一根手指，「我有信心，把點擊率做到7%！購買率提升到千分之1.5！」
說完這組數據，整個會議室仿佛都亮堂了幾分。
馬老師臉上的笑意更濃了。
「怎麼樣？」馬老師放下茶杯，「這就是阿里的技術實力。夏冬，這筆帳你應該算得過來。按照你們現在的流量，如果接入阿里媽媽，每天的收入……」
馬老師沒有說出具體的數字，但那個省略號里包含的財富，足以讓任何人心動。
那是日進斗金。
吳永明也有些自得地看著夏冬。
他覺得這個數據足以震懾住這個年輕人。
在這個草莽叢生的網際網路早期，阿里媽媽的數據挖掘能力，確實是獨步江湖的。
然而。
他們並沒有在夏冬臉上看到預期的震驚或者狂喜。
夏冬的表情很古怪。
他的嘴角微微抽搐著，像是在極力忍耐著什麼。
那是想笑又不敢笑的表情。
就像是一個大學生，看著兩個小學生在爭論誰的奧特曼更厲害，還得為了照顧孩子的自尊心而拼命憋笑。
5%的點擊率？
千分之一的轉化率？
還要靠「關鍵詞匹配」這種弱智算法？
夏冬放在桌子底下的手狠狠掐了一下自己的大腿。
太落後了。
簡直是刀耕火種。
他們現在快看網的推薦系統，那是「千人千面」。
那是你剛想買個耳機，下一秒廣告就懟到你臉上的恐怖算法。
馬老師突然笑了，笑得像只成了精的老狐狸，「你有流量，你有用戶，你有最好的技術團隊。甚至，你現在還有了名聲。」
說到這裡，馬老師頓了頓，目光如炬地盯著夏冬。
「但是，你沒錢。」
這三個字一出，會議室里的氣氛陡然一變。
原本那種劍拔弩張的對峙感消失了，取而代之的，是一種資本家特有的傲慢與自信。
夏冬沒有反駁，只是靜靜地看著馬老師。
「快看網現在每天的伺服器成本、帶寬成本、還有你那個人員配置極高的技術團隊，每天燒掉的錢，應該是個天文數字吧？」
馬老師身體後仰，重新翹起了二郎腿，「如果沒有穩定的造血能力，再大的流量，也不過是空中樓閣。網際網路泡沫破裂的時候，死的都是這種公司。」
這是誅心之論。
也是事實。
至少在2008年的網際網路思維里，這是鐵律。
流量變現，是所有網際網路公司頭頂的達摩克利斯之劍。
夏冬依舊沒說話，只是手指輕輕摩挲著茶杯的邊緣。
他在等。
等馬老師圖窮匕見。
果然，馬老師見夏冬沉默，以為戳到了他的痛處，臉上的笑容更盛了。
「淘寶有幾十萬賣家，而且這個數字每天都在瘋漲。」
馬老師伸出手，在空中畫了一個大大的圓，「我們有阿里媽媽，這是全中國最好的廣告分發平台。如果快看網接入阿里媽媽，成為我們的下游分發渠道……」
馬老師的聲音充滿了誘惑力，「你想想看，四千萬的日活，那是多少錢？每天躺著數錢的日子，就在眼前。」
「不僅能解決你的資金問題，還能讓快看網的商業價值最大化。」
本書首發 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
馬老師說完，端起茶杯，輕輕吹了一口浮沫，眼神從茶杯上方飄向夏冬，等待著這個年輕人的感激涕零。
這是馬老師最擅長的「畫餅」戰術。
也是阿里的核心戰略——把所有流量入口都變成淘寶的輸血管。
夏冬心裡暗笑。
如果自己真的只是個普通人，或許真會被馬老師這番話忽悠住。
畢竟，背靠大樹好乘涼。
在這個年代，能抱上阿里的大腿，是無數創業者夢寐以求的事情。
但夏冬不是。
他腦子裡裝著的，是來自2025年的見識。
他太清楚這種合作意味著什麼了。
一旦接入阿里媽媽，快看網就會淪為淘寶的附庸，成為一個純粹的導流工具。
用戶在快看網看到廣告，點擊跳轉到淘寶，交易在淘寶完成，數據沉澱在淘寶。
快看網得到什麼？
一點點可憐的分成。
而失去的，卻是用戶體驗和獨立發展的可能。
這是在賣血求生。
而且賣的還是熊貓血。
「馬老師說得對。」
夏冬臉上露出一絲贊同的表情，像是被說動了，「商業化確實是快看網目前的短板。光吆喝不賺錢，確實很難受。」
馬老師眼中閃過一絲得意。
果然還是個孩子，稍微嚇唬一下，再給個甜棗，就上鉤了。
「不過……」
夏冬話鋒一轉，「我對具體的合作模式還有點疑問。如果接入阿里媽媽，是不是按照你們現在的算法，把快看網的版面拆開，然後在不同的位置投放商品廣告？」
「那是自然。」
馬老師點頭，「這是目前最成熟的模式。我們會根據頁面內容，匹配相關的商品廣告。比如在體育版塊推運動鞋，在娛樂版塊推零食。」
這種簡單的關鍵詞匹配，在2008年已經算是「精準投放」了。
但在夏冬看來，這簡直就是原始人的石斧。
粗糙。
低效。
「那我想問問。」
夏冬身體前傾，目光鎖定了一直沒說話的吳永明，「按照這種模式，千次點擊率（CTR）和千次購買率（CVR），大概能做到多少？」
吳永明愣了一下。
他沒想到這個高中生竟然能問出這麼專業的數據指標。
在這個年代，很多網站站長甚至連UV和PV都分不清楚，更別提CTR和CVR了。
馬老師也有些意外，他轉頭看了一眼吳永明。
吳永明知道，該自己出場了。
作為阿里媽媽的負責人，他對這些數據爛熟於心，這是他的驕傲，也是他的底氣。
「這個問題問得好。」
吳永明推了推眼鏡，語氣中帶著一絲強烈的自信，「阿里媽媽整合了全網中小網站的數據，目前我們的平均水平，千次展示的點擊率，可以做到5%。」
說到這裡，他停頓了一下，觀察夏冬的反應。
5%的點擊率，在 banner 廣告時代，絕對是個傲人的數字。
意味著一千個人看到廣告，有五十個人會點進去。
但這還沒完。
「至於購買率，」吳永明的聲音提高了幾分，「我們能做到千分之一。也就是一千次展示，能產生一單交易。」
說完，吳永明有些矜持地笑了笑，「當然，這只是平均數據。很多中小網站的內容質量參差不齊，流量也不夠精準。」
他看向夏冬，眼神里多了一絲「你看我多看得起你」的意味。
「如果是快看網這種優質的流量來源，加上我們阿里媽媽的技術優化……」
吳永明豎起一根手指，「我有信心，把點擊率做到7%！購買率提升到千分之1.5！」
說完這組數據，整個會議室仿佛都亮堂了幾分。
馬老師臉上的笑意更濃了。
「怎麼樣？」馬老師放下茶杯，「這就是阿里的技術實力。夏冬，這筆帳你應該算得過來。按照你們現在的流量，如果接入阿里媽媽，每天的收入……」
馬老師沒有說出具體的數字，但那個省略號里包含的財富，足以讓任何人心動。
那是日進斗金。
吳永明也有些自得地看著夏冬。
他覺得這個數據足以震懾住這個年輕人。
在這個草莽叢生的網際網路早期，阿里媽媽的數據挖掘能力，確實是獨步江湖的。
然而。
他們並沒有在夏冬臉上看到預期的震驚或者狂喜。
夏冬的表情很古怪。
他的嘴角微微抽搐著，像是在極力忍耐著什麼。
那是想笑又不敢笑的表情。
就像是一個大學生，看著兩個小學生在爭論誰的奧特曼更厲害，還得為了照顧孩子的自尊心而拼命憋笑。
5%的點擊率？
千分之一的轉化率？
還要靠「關鍵詞匹配」這種弱智算法？
夏冬放在桌子底下的手狠狠掐了一下自己的大腿。
太落後了。
簡直是刀耕火種。
他們現在快看網的推薦系統，那是「千人千面」。
那是你剛想買個耳機，下一秒廣告就懟到你臉上的恐怖算法。