第1080章 投行倒貼求合作
大投行在業內人頭熟，到處找門路總還能摸到點邊角，那些中小規模的投資機構可就更作難了。
他們根本接觸不到什麼核心層，只能找各種七拐八彎的關係，到處去打聽盛夏科技的聯絡方式。
也有人很聰明，直接把盛夏科技官網上那個對外公開的商務合作郵箱，給扔到了金融圈的微信群里。
負責打理郵箱的那個行政小姑娘，第二天上午來到工位打開電腦後台，看到滿屏的未讀郵件，心裡猛地打了個突，還以為是公司的伺服器被黑客下了病毒。
後台里躺著四千多封沒點開的郵件，裡面的標題寫得一個比一個誇張。
《關於貴公司赴美上市承銷業務，誠意邀請面談》
《全球規模最大的IPO，必須由全球最頂尖的團隊保駕護航》
《關於承銷費用方面，我們隨時可以商量，怎麼談都行》
小姑娘不敢耽擱，趕緊把這事匯報給了負責日常運營的一鳴。
一鳴聽完了匯報，只是擺了擺手吩咐道：「郵件都先別回，就那麼放著就行。」
其實盛夏科技這邊連一個正式的拜訪邀請都還沒發出去，各家投行想來見面的申請就已經排成了長隊。
而且這些機構開出來的條件，一個比一個放得低。
有的投行負責人甚至直接在郵件里交了底，說承銷費的抽成比例可以降到全行業最低，只要能在最終的承銷團名單里加上他們的名字，哪怕排在最末尾都認了。
還有些投行為了爭這個名額，更是直接放話，前期上市需要的輔導工作、股權結構的梳理，他們願意全部免費來做，一分錢都不收，就當是交個朋友。
一鳴把這幾大頁整理好的機構名單列印出來，拿進了夏冬的辦公室，遞過去的時候忍不住說了句心裡話。
「夏冬，你是不知道啊，這幫投行平時去別的公司，架子擺得比天還高，現在跑咱們這兒來，倒像是一群在門外排隊等著面試的實習生。」
夏冬接過那疊清單，隨手翻看了兩頁，頭都沒抬一下。
「這才剛開始呢，別著急，後頭還有更精彩的。」夏冬說道。
他說這話的時候，心裡其實跟明鏡一樣。
這種陽謀最厲害的地方就在這裡，自己這邊既沒有給任何人許下承諾，也沒有掏出一分錢的真金白銀，只不過是找了個機會，讓一張看似開會的照片在網上漏了出去。
結果全世界收費最貴的這幫金融大佬，就一個個爭先恐後地上門來幫忙了。
但是換個角度想想，華爾街這幫人的錢，哪有那麼容易掙到手的？
在商業社會裡，越是有錢的人算盤打得越精，這些投行手裡握著那麼大的資本和人脈，要是沒有足夠的好處，是絕對不會平白無故幫人做事的。
要是換成一家普通的網際網路公司，放出風聲說自己打算去美國上市，華爾街那幫人會怎麼應對？
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他們肯定會先把架子端起來，慢條斯理地拿捏你。
你這家公司不是在華盛頓那邊被人盯上了嗎？
那行啊，你得先備上厚禮主動上門來求我，把上市承銷這塊大肥肉雙手奉上，我們才好坐下來，慢慢談幫你去國會疏通關係的事。
你要是硬撐著不肯低頭，他們甚至還會在暗地裡推波助瀾，讓制裁的風聲颳得更猛一些，逼著你不得不來求救。
先在暗地裡給你設個套，等你要撐不住了，再跑過來裝好人賣給你解藥，這套手段華爾街那幫老手早就玩得滾瓜爛熟了。
可這一次，盛夏科技的情況完全不一樣。
因為盛夏科技這單買賣的油水實在太厚了，厚到幾乎所有投行都在眼巴巴地盯著看。
要是只有這麼一單大生意，旁邊卻圍了一整圈想分錢的人，你高盛要是敢在家裡端著架子等人家上門求你，人家摩根史坦利當晚就會把合同起草好飛過去。
只要哪家機構敢擺出一副拿捏的做派，別的競爭對手就會立刻把這筆生意搶過去，連點渣子都不會留給你。
所以整件事情的局面，就完全倒過來了。
現在根本不是盛夏科技跑去求華爾街幫忙，而是華爾街的各大投行生怕盛夏科技不去他們那邊上市。
於是整個資本市場上，就出現了一幕非常有意思的景象。
這幫平時呼風喚雨的投行高管，甚至連盛夏科技的核心管理層長什麼樣都還沒當面見過，雙方連一次正式的溝通都沒坐下來聊過，甚至大家連盛夏科技是不是真的下定決心要去美國上市都搞不清楚，就已經開始主動替盛夏科技去四處打點了。
為什麼會這樣？
說白了，就是為了提前混個臉熟。
我先把好意送出去，把誠意擺在明面上，等以後盛夏科技真的坐下來圈定承銷商名單的時候，怎麼著也得記著我這份人情吧？
就算最後真的沒能入選，自己其實也沒吃什麼大虧，反正那些養在華盛頓的遊說團隊每年都要發工資，閒著也是閒著，不如順手拿來用用。
萬一人家盛夏科技的高層，正好看中了這份主動示好的態度呢？
甚至在私底下，幾家平日裡打破頭的投行，彼此之間都已經偷偷通過電話通了氣。
大家在電話里的意思都很統一，盛夏科技這筆生意規模太龐大，任何一家單打獨鬥都是吃不下的。
與其在這邊互相使絆子便宜了別人，倒不如大家先把力氣使在一塊兒，合起伙來把華盛頓那幫議員想要審查盛夏科技的事給攪和黃了，先把盛夏科技順順噹噹地拉到美國資本市場來。
等到了那時候，大家一起組個承銷團，每一家都能分上一大筆提成，誰也不耽誤賺錢。
你看，盛夏科技這邊的人都還沒正式入局呢，外頭的人就已經把利益怎麼瓜分都私下談好了。
這就是商業社會的邏輯，只要你手裡攥著別人夢寐以求的硬通貨，很多時候你甚至什麼動作都不用做，別人自然會搶著跑來替你把路給鋪好，而且還生怕自己跑慢了一步，被同行給占了先機。
這麼一來，真正的風向變化，就開始在華盛頓那邊顯現出來了。
在這之前，微軟拉攏了蘋果公司，通過專門的政治公關機構，一直在遊說美國官方對盛夏科技進行全方位的調查，之前推進得其實挺順當的。
已經有好幾個議員公開在媒體前講過重話，關於啟動聽證會的消息也在四處傳播，眼看著整個審查流程就要正式立項了。
然而，就在這個節點上，盛夏科技正在籌備赴美上市的消息，傳進了華盛頓的各個辦公室里。
他們根本接觸不到什麼核心層，只能找各種七拐八彎的關係，到處去打聽盛夏科技的聯絡方式。
也有人很聰明，直接把盛夏科技官網上那個對外公開的商務合作郵箱，給扔到了金融圈的微信群里。
負責打理郵箱的那個行政小姑娘，第二天上午來到工位打開電腦後台，看到滿屏的未讀郵件，心裡猛地打了個突，還以為是公司的伺服器被黑客下了病毒。
後台里躺著四千多封沒點開的郵件，裡面的標題寫得一個比一個誇張。
《關於貴公司赴美上市承銷業務，誠意邀請面談》
《全球規模最大的IPO，必須由全球最頂尖的團隊保駕護航》
《關於承銷費用方面，我們隨時可以商量，怎麼談都行》
小姑娘不敢耽擱，趕緊把這事匯報給了負責日常運營的一鳴。
一鳴聽完了匯報，只是擺了擺手吩咐道：「郵件都先別回，就那麼放著就行。」
其實盛夏科技這邊連一個正式的拜訪邀請都還沒發出去，各家投行想來見面的申請就已經排成了長隊。
而且這些機構開出來的條件，一個比一個放得低。
有的投行負責人甚至直接在郵件里交了底，說承銷費的抽成比例可以降到全行業最低，只要能在最終的承銷團名單里加上他們的名字，哪怕排在最末尾都認了。
還有些投行為了爭這個名額，更是直接放話，前期上市需要的輔導工作、股權結構的梳理，他們願意全部免費來做，一分錢都不收，就當是交個朋友。
一鳴把這幾大頁整理好的機構名單列印出來，拿進了夏冬的辦公室，遞過去的時候忍不住說了句心裡話。
「夏冬，你是不知道啊，這幫投行平時去別的公司，架子擺得比天還高，現在跑咱們這兒來，倒像是一群在門外排隊等著面試的實習生。」
夏冬接過那疊清單，隨手翻看了兩頁，頭都沒抬一下。
「這才剛開始呢，別著急，後頭還有更精彩的。」夏冬說道。
他說這話的時候，心裡其實跟明鏡一樣。
這種陽謀最厲害的地方就在這裡，自己這邊既沒有給任何人許下承諾，也沒有掏出一分錢的真金白銀，只不過是找了個機會，讓一張看似開會的照片在網上漏了出去。
結果全世界收費最貴的這幫金融大佬，就一個個爭先恐後地上門來幫忙了。
但是換個角度想想，華爾街這幫人的錢，哪有那麼容易掙到手的？
在商業社會裡，越是有錢的人算盤打得越精，這些投行手裡握著那麼大的資本和人脈，要是沒有足夠的好處，是絕對不會平白無故幫人做事的。
要是換成一家普通的網際網路公司，放出風聲說自己打算去美國上市，華爾街那幫人會怎麼應對？
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你這家公司不是在華盛頓那邊被人盯上了嗎？
那行啊，你得先備上厚禮主動上門來求我，把上市承銷這塊大肥肉雙手奉上，我們才好坐下來，慢慢談幫你去國會疏通關係的事。
你要是硬撐著不肯低頭，他們甚至還會在暗地裡推波助瀾，讓制裁的風聲颳得更猛一些，逼著你不得不來求救。
先在暗地裡給你設個套，等你要撐不住了，再跑過來裝好人賣給你解藥，這套手段華爾街那幫老手早就玩得滾瓜爛熟了。
可這一次，盛夏科技的情況完全不一樣。
因為盛夏科技這單買賣的油水實在太厚了，厚到幾乎所有投行都在眼巴巴地盯著看。
要是只有這麼一單大生意，旁邊卻圍了一整圈想分錢的人，你高盛要是敢在家裡端著架子等人家上門求你，人家摩根史坦利當晚就會把合同起草好飛過去。
只要哪家機構敢擺出一副拿捏的做派，別的競爭對手就會立刻把這筆生意搶過去，連點渣子都不會留給你。
所以整件事情的局面，就完全倒過來了。
現在根本不是盛夏科技跑去求華爾街幫忙，而是華爾街的各大投行生怕盛夏科技不去他們那邊上市。
於是整個資本市場上，就出現了一幕非常有意思的景象。
這幫平時呼風喚雨的投行高管，甚至連盛夏科技的核心管理層長什麼樣都還沒當面見過，雙方連一次正式的溝通都沒坐下來聊過，甚至大家連盛夏科技是不是真的下定決心要去美國上市都搞不清楚，就已經開始主動替盛夏科技去四處打點了。
為什麼會這樣？
說白了，就是為了提前混個臉熟。
我先把好意送出去，把誠意擺在明面上，等以後盛夏科技真的坐下來圈定承銷商名單的時候，怎麼著也得記著我這份人情吧？
就算最後真的沒能入選，自己其實也沒吃什麼大虧，反正那些養在華盛頓的遊說團隊每年都要發工資，閒著也是閒著，不如順手拿來用用。
萬一人家盛夏科技的高層，正好看中了這份主動示好的態度呢？
甚至在私底下，幾家平日裡打破頭的投行，彼此之間都已經偷偷通過電話通了氣。
大家在電話里的意思都很統一，盛夏科技這筆生意規模太龐大，任何一家單打獨鬥都是吃不下的。
與其在這邊互相使絆子便宜了別人，倒不如大家先把力氣使在一塊兒，合起伙來把華盛頓那幫議員想要審查盛夏科技的事給攪和黃了，先把盛夏科技順順噹噹地拉到美國資本市場來。
等到了那時候，大家一起組個承銷團，每一家都能分上一大筆提成，誰也不耽誤賺錢。
你看，盛夏科技這邊的人都還沒正式入局呢，外頭的人就已經把利益怎麼瓜分都私下談好了。
這就是商業社會的邏輯，只要你手裡攥著別人夢寐以求的硬通貨，很多時候你甚至什麼動作都不用做，別人自然會搶著跑來替你把路給鋪好，而且還生怕自己跑慢了一步，被同行給占了先機。
這麼一來，真正的風向變化，就開始在華盛頓那邊顯現出來了。
在這之前，微軟拉攏了蘋果公司，通過專門的政治公關機構，一直在遊說美國官方對盛夏科技進行全方位的調查，之前推進得其實挺順當的。
已經有好幾個議員公開在媒體前講過重話，關於啟動聽證會的消息也在四處傳播，眼看著整個審查流程就要正式立項了。
然而，就在這個節點上，盛夏科技正在籌備赴美上市的消息，傳進了華盛頓的各個辦公室里。