第1002章 生怕我們不投了
當王鵬飛說出自己的投資計劃後，會議室里一下子變得安靜極了。
呂占山沒有立刻表態接話，而是轉過頭看向了旁邊的財務總監。
那位財務總監的嘴唇動了動，顯然是在腦子裡飛快地算著這筆帳。
投資兩億，占股百分之二十。
這就意味著投後估值是十個億。
這個價格，甚至比他們公司內部之前預估的最高價格，還要高出了那麼一些！
呂占山在心裡快速盤算了短短几秒鐘，忽然開口說道：「百分之二十，顯得我們誠意還不太夠。」
「這樣好了，兩億，我們給盛夏科技百分之二十三的股份。」
財務總監端著茶杯的手，直接就停在了半空中。
他轉過頭看著呂占山，心裡全都是疑問。
自家老闆這是糊塗了嗎？
咱們這是叫人家來投資的，又不是商場裡邊搞買賣促銷。
哪有自己主動往外多送三個點股份的道理？
可呂占山心裡算得比財務總監明白多了。
多讓出來一點利益，才能在人家面前把自己的誠意擺夠。
看一看易能公司的下場就知道了，盛夏科技的能量到底有多大。
那原本是個快要倒閉破產的企業，盛夏科技這才剛一伸手，直接就把人家給救活了，甚至還搶下了行業裡面最大的客戶。
呂占山心裡清楚得很。
今天要是錯過了盛夏科技，讓盛夏科技把錢投給了自家的競爭對手，那自己公司以後的日子可就真的不好過了。
況且人家盛夏科技給的價格本來就很公道，甚至比自己心裡的底價還要高上一些。
那乾脆自己再主動讓出來一點價格，把誠意拉滿，順便也能把其他競爭對手臨時跑來挖牆腳的念頭給徹底斷了。
這兩天呂占山也算是想通了。
讓出去的不過是一小部分股權罷了。
可只要能拿到和盛夏科技合作的機會，公司以後能賺到的錢，那可就不可限量了。
這做生意啊，捨不得分蛋糕的人，永遠也別想把蛋糕做大。
這就是做老闆和做高管的區別，當大佬的在關鍵的大事面前，往往才是算大帳、最清醒的那一個。
呂占山壓根沒去看自家財務總監的表情，繼續說道：「這三個點，算是我們給盛夏科技表達的誠意。」
「後續不管是第三方審計，還是盡職調查，又或者是投後管理，我們公司上下絕對全力配合。」
「只要這筆投資能夠儘快落地，其他的細節，咱們都好商量。」
財務總監這時候忍不住咳嗽了一聲：「呂總，這個比例的事情，咱們要不要回過頭再討論一下？」
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「昨天不是都已經討論過了嗎。」呂占山說。
「可是昨天咱們討論的，也不是現在這個數啊。」財務總監說。
「那現在討論，也完全來得及。」呂占山說。
呂占山這一句話，直接就把財務總監給堵得沒話說了。
財務總監張了張嘴，最後還是把嘴閉上了。
沒辦法，老闆都已經在外人面前把話講出去了，他要是再當面反對，那就是當眾拆老闆的台了。
王鵬飛坐在對面，並沒有立刻一口答應下來。
他故意停頓了幾秒鐘，這才開口反問了一句：「呂總覺得這個比例合適嗎？」
「合適，非常合適。」
呂占山連忙點點頭說：「百分之二十三，這是我們公司高管開會一致同意的結果。」
財務總監低著頭，坐在那裡盯著茶杯看。
他心裡其實很想問一句，自己這個財務總監，到底是啥時候被排除出高管隊伍的。
不過到了這個地步，他也只能跟著默默承認這是「一致同意」了。
王鵬飛這時候才點了點頭說：「行，既然呂總這麼有誠意，那咱們初步的意向，就按照兩億資金、換百分之二十三的股份來推進。」
「不過具體的事情，還是要以第三方的審計結果和正式協議為準。」
「那是應該的，絕對應該的。」
呂占山連忙答應下來：「資料室今天就可以對外開放，財務部門那邊也會全力配合。」
財務總監這下是真的沒憋住，小聲說了一句：「今天就開？」
「你昨天不是已經把帳目都核對清了嗎？」呂占山問。
「昨天那只是咱們內部查了一遍。」財務總監說。
「那就趁著人家來之前，你抓緊時間再核對一遍。」呂占山說。
呂占山這話講得理直氣壯。
財務總監一口氣差點沒喘上來，只能趕緊端起茶杯喝了一大口水，結果喝得太急，還差點把自己給嗆著了。
其實做下屬的越是手忙腳亂，反而越顯得公司沒有藏著掖著。
王鵬飛看著眼前這幕場景，臉上沒有什麼表情變化，心裡卻早就有了答案。
連主動讓利三個點這種事情都干出來了。
看來馮國梁這個倒霉的反面教材，起到的作用是真的挺大。
從王鵬飛他們進門，到雙方把投資意向敲定下來，一共連兩個小時都沒用到。
事情辦得這麼快，連站在一旁協助的何靜都有點發怔。
自家這邊剛把條件報過去，對方不光不砍價，甚至還主動加碼送股份。
這種談判要是再多來上幾次，團隊裡的法務恐怕都要下崗失業了。
大家起身上車的時候，呂占山親自陪著王鵬飛一路走到了樓下。
臨上車之前，呂占山拉著王鵬飛的手說道：「鵬飛啊，後面要是有什麼需要我們配合的地方，你直接給我打電話就行。」
「我們這邊隨時都能開會，財務、法務還有技術人員全天候待命。」
「呂總放心，我們這邊也會儘快推進的。」王鵬飛說。
「那就好，那就好啊。」
呂占山嘴上答應著好，手卻還抓著王鵬飛的手沒有放開。
一直到王鵬飛提醒司機準備發動車子了，呂占山這才反應過來，趕緊把手鬆開。
這就是心裡真急了，生怕煮熟的鴨子給飛了。
車子開出廠區之後，何靜終於忍不住開口了。
「以前咱們跑斷了腿，跑好多趟都談不下來，這次對方反倒生怕咱們不投了，看來還是你這個辦法管用。」何靜說。
王鵬飛回頭看了眼身後的廠房。
「主要還是得有馮國梁那麼個具體的例子擺在前面。」王鵬飛說。
「要不然你跑過去跟他們講什麼生態、講協同合作、講長期價值，人家心裡總覺得咱們是跑過去搶便宜的。」王鵬飛繼續說。
「現在不用咱們費嘴皮子去講了，他們自己就會把帳給算明白。」王鵬飛說。
「這麼看起來的話，咱們還真得好好感謝一下馮國梁。」何靜說。
呂占山沒有立刻表態接話，而是轉過頭看向了旁邊的財務總監。
那位財務總監的嘴唇動了動，顯然是在腦子裡飛快地算著這筆帳。
投資兩億，占股百分之二十。
這就意味著投後估值是十個億。
這個價格，甚至比他們公司內部之前預估的最高價格，還要高出了那麼一些！
呂占山在心裡快速盤算了短短几秒鐘，忽然開口說道：「百分之二十，顯得我們誠意還不太夠。」
「這樣好了，兩億，我們給盛夏科技百分之二十三的股份。」
財務總監端著茶杯的手，直接就停在了半空中。
他轉過頭看著呂占山，心裡全都是疑問。
自家老闆這是糊塗了嗎？
咱們這是叫人家來投資的，又不是商場裡邊搞買賣促銷。
哪有自己主動往外多送三個點股份的道理？
可呂占山心裡算得比財務總監明白多了。
多讓出來一點利益，才能在人家面前把自己的誠意擺夠。
看一看易能公司的下場就知道了，盛夏科技的能量到底有多大。
那原本是個快要倒閉破產的企業，盛夏科技這才剛一伸手，直接就把人家給救活了，甚至還搶下了行業裡面最大的客戶。
呂占山心裡清楚得很。
今天要是錯過了盛夏科技，讓盛夏科技把錢投給了自家的競爭對手，那自己公司以後的日子可就真的不好過了。
況且人家盛夏科技給的價格本來就很公道，甚至比自己心裡的底價還要高上一些。
那乾脆自己再主動讓出來一點價格，把誠意拉滿，順便也能把其他競爭對手臨時跑來挖牆腳的念頭給徹底斷了。
這兩天呂占山也算是想通了。
讓出去的不過是一小部分股權罷了。
可只要能拿到和盛夏科技合作的機會，公司以後能賺到的錢，那可就不可限量了。
這做生意啊，捨不得分蛋糕的人，永遠也別想把蛋糕做大。
這就是做老闆和做高管的區別，當大佬的在關鍵的大事面前，往往才是算大帳、最清醒的那一個。
呂占山壓根沒去看自家財務總監的表情，繼續說道：「這三個點，算是我們給盛夏科技表達的誠意。」
「後續不管是第三方審計，還是盡職調查，又或者是投後管理，我們公司上下絕對全力配合。」
「只要這筆投資能夠儘快落地，其他的細節，咱們都好商量。」
財務總監這時候忍不住咳嗽了一聲：「呂總，這個比例的事情，咱們要不要回過頭再討論一下？」
TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀
「昨天不是都已經討論過了嗎。」呂占山說。
「可是昨天咱們討論的，也不是現在這個數啊。」財務總監說。
「那現在討論，也完全來得及。」呂占山說。
呂占山這一句話，直接就把財務總監給堵得沒話說了。
財務總監張了張嘴，最後還是把嘴閉上了。
沒辦法，老闆都已經在外人面前把話講出去了，他要是再當面反對，那就是當眾拆老闆的台了。
王鵬飛坐在對面，並沒有立刻一口答應下來。
他故意停頓了幾秒鐘，這才開口反問了一句：「呂總覺得這個比例合適嗎？」
「合適，非常合適。」
呂占山連忙點點頭說：「百分之二十三，這是我們公司高管開會一致同意的結果。」
財務總監低著頭，坐在那裡盯著茶杯看。
他心裡其實很想問一句，自己這個財務總監，到底是啥時候被排除出高管隊伍的。
不過到了這個地步，他也只能跟著默默承認這是「一致同意」了。
王鵬飛這時候才點了點頭說：「行，既然呂總這麼有誠意，那咱們初步的意向，就按照兩億資金、換百分之二十三的股份來推進。」
「不過具體的事情，還是要以第三方的審計結果和正式協議為準。」
「那是應該的，絕對應該的。」
呂占山連忙答應下來：「資料室今天就可以對外開放，財務部門那邊也會全力配合。」
財務總監這下是真的沒憋住，小聲說了一句：「今天就開？」
「你昨天不是已經把帳目都核對清了嗎？」呂占山問。
「昨天那只是咱們內部查了一遍。」財務總監說。
「那就趁著人家來之前，你抓緊時間再核對一遍。」呂占山說。
呂占山這話講得理直氣壯。
財務總監一口氣差點沒喘上來，只能趕緊端起茶杯喝了一大口水，結果喝得太急，還差點把自己給嗆著了。
其實做下屬的越是手忙腳亂，反而越顯得公司沒有藏著掖著。
王鵬飛看著眼前這幕場景，臉上沒有什麼表情變化，心裡卻早就有了答案。
連主動讓利三個點這種事情都干出來了。
看來馮國梁這個倒霉的反面教材，起到的作用是真的挺大。
從王鵬飛他們進門，到雙方把投資意向敲定下來，一共連兩個小時都沒用到。
事情辦得這麼快，連站在一旁協助的何靜都有點發怔。
自家這邊剛把條件報過去，對方不光不砍價，甚至還主動加碼送股份。
這種談判要是再多來上幾次，團隊裡的法務恐怕都要下崗失業了。
大家起身上車的時候，呂占山親自陪著王鵬飛一路走到了樓下。
臨上車之前，呂占山拉著王鵬飛的手說道：「鵬飛啊，後面要是有什麼需要我們配合的地方，你直接給我打電話就行。」
「我們這邊隨時都能開會，財務、法務還有技術人員全天候待命。」
「呂總放心，我們這邊也會儘快推進的。」王鵬飛說。
「那就好，那就好啊。」
呂占山嘴上答應著好，手卻還抓著王鵬飛的手沒有放開。
一直到王鵬飛提醒司機準備發動車子了，呂占山這才反應過來，趕緊把手鬆開。
這就是心裡真急了，生怕煮熟的鴨子給飛了。
車子開出廠區之後，何靜終於忍不住開口了。
「以前咱們跑斷了腿，跑好多趟都談不下來，這次對方反倒生怕咱們不投了，看來還是你這個辦法管用。」何靜說。
王鵬飛回頭看了眼身後的廠房。
「主要還是得有馮國梁那麼個具體的例子擺在前面。」王鵬飛說。
「要不然你跑過去跟他們講什麼生態、講協同合作、講長期價值，人家心裡總覺得咱們是跑過去搶便宜的。」王鵬飛繼續說。
「現在不用咱們費嘴皮子去講了，他們自己就會把帳給算明白。」王鵬飛說。
「這麼看起來的話，咱們還真得好好感謝一下馮國梁。」何靜說。