第525章 都是對方主動找來的？
會議室里陷入短暫的安靜，一旁的人下意識坐直身體。
沈一鳴心裡都清楚，錢暉此舉，相當於把楚江根基最穩固的江城本地市場完全交付出去，擺明了是要背水一戰，全力衝刺省外賽道。
沈一鳴靜靜注視著錢暉，這位夥伴跟著自己打拼這麼久，每一段歷程、每一組數據，錢暉都親身參與、全程把控。
他深知對方並非盲目冒進，而是胸有成竹。
沈一鳴抬手一拍桌沿：「可以，不用束手束腳試探，儘管放開手腳去闖。」
「我們有支付寶全國獨家合作作為背書，還有全省落地的標準化成功案例打底。今後所有對外對接、商務洽談，你擁有完整決策權。」
「放手去做，出了任何問題，我來兜底。」
錢暉微微一怔，沈一鳴的坦蕩與擔當，讓他心頭一熱。
他清楚，對方既然說出兜底二字，就絕對有能力扛下所有風險。
錢暉起身頷首：「我明白了，我現在就著手準備。」
說罷他轉身快步離開會議室。
當日下午，會議室空白的牆面上，掛上了一幅兩米多長、一米多寬的全國高校分布圖。
錢暉手持綠、黃、紅三支馬克筆，站在地圖前方。
他先取下綠色筆，在江城與楚州區域畫了一個圈。
「綠色區域，代表江城六校、楚州三校，是我們的核心落地陣地。」
「黃色是意向接洽區域，這些地區的高校後勤負責人已經主動聯繫我，諮詢合作方案。」
旁邊的人聞言，不由得向前探了探身子：「都是對方主動找來的？」
錢暉點頭：「沒錯，全省高校後勤年會結束後，外界對我們的態度徹底改變。」
緊接著他換上紅色馬克筆，在北部、西部、東南部諸多省份劃出大片區域。
「紅色，是目前尚未接洽的空白省份，也是我們未來必然要布局的市場。」
三支筆全部歸位，地圖上三色區域界限分明。
這早已不只是一張普通的分布圖，而是楚江進軍全國的作戰藍圖。
沈一鳴靠在會議室最後一排的牆邊，目光掃過整張地圖，腦海中快速梳理著全國高校資源、市場體量與擴張節奏。
這幅地圖出現得恰逢其時。
他開口喚道：「錢暉，這張地圖就掛在這裡，不要撤下。」
「每日更新進度，把每一塊市場的推進情況，都清晰標註在上面。」
「核心陣地穩固不動，意向區域加快對接，空白區域逐步滲透。」
「我定下目標，一年之內，讓所有黃色區域，全部轉為綠色。」
會議室里瞬間一片譁然，許澤瞠目結舌，馮藍宇握著技術清單的手指不自覺繃緊，一年時間，將所有意向合作徹底落地，這無疑是野心勃勃的挑戰。
短暫震驚後，眾人迅速回過神。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚 網站，觀看最快的章節更新）
馮藍宇率先起身：「我來規劃技術擴容的整體節奏。」
全員迅速行動起來，整個辦公區幹勁十足。
三天之後，錢暉坐在辦公區角落，電腦後台不斷彈出各大高校的諮詢消息，一條條接連刷屏。
【武漢某大學後勤處：錢總，想詳細了解楚江智能櫃的運維模式。】
【長沙某學院：我校有三個校區，能否整體對接合作？】
【合肥某大學：聽聞貴司拿下支付寶獨家合作，希望深入溝通相關事宜。】
消息絡繹不絕，全是主動諮詢合作的校方人員。
錢暉逐一截圖保存，點開微信，好友申請同樣鋪滿一屏，申請人皆是各地高校後勤、採購、物流部門的負責人。
他將所有截圖整理成文檔，發送到核心工作群，並附上一句話：【從前是我們四處奔走求合作，如今市場主動上門對接，局勢徹底反轉，我們早已不是當初小打小鬧的狀態。】
消息一出，群內瞬間熱鬧起來。
錢暉：【這才過去三天，變化也太快了！】
馮藍宇：【我這邊技術擴容清單還沒梳理完畢，合作諮詢就已經蜂擁而至。】
許澤：【錢哥，這些高校都是主動找來的？沒有拒絕的嗎？】
錢暉向後靠在椅背上，看著屏幕回覆：【沒有一家拒絕，甚至有好幾所高校，直接提出想要先簽訂合作框架協議。】
【有頂級品牌背書加持，再加上成熟的落地案例，我們的市場處境，已然天翻地覆。】
沈一鳴瞥了眼群里的截圖，嘴角揚起笑意，骨子裡的自信不言而喻。
「實力站穩了腳跟，各方資源自然會主動靠攏。」
「這僅僅只是開端，接下來全國範圍內的高校，只會爭先恐後地尋求合作。」
唐思思站在沈一鳴身旁，望向牆上的全國高校分布圖。
綠、黃、紅三色區域界限清晰，她目光落在大片黃色意向區域上，淺淺一笑：「看著這張圖，才真切意識到，我們真的要邁步走向全國了。」
沈一鳴微微側身湊近她：「不只是走向全國。我要讓楚江打造的運營體系，成為全國高校後勤領域的通用標準。」
唐思思抬眼迎上他的目光，那份篤定與魄力直擊心底，讓她心跳不由得漏了半拍。
她沒有多言，只是輕輕點了點頭。
辦公區角落，電腦提示音陡然響起。
錢暉抬眼看向屏幕，一封新郵件映入眼帘，發件人是鄰省重點師範大學後勤處長陸明。
他當即點開郵件，逐字細讀。
郵件篇幅不短，開篇便言辭懇切：「錢總，我全程聆聽了沈總在全省高校後勤年會上的分享。楚江的疊代優化體系、本地化適配方案，是我目前見過最貼合實際、落地性最強的行業解決方案。」
「我校三年前採購了一批智能櫃設備，耗資不菲。可投入使用後，學生接受度低，設備長期閒置，最後只能堆在倉庫積灰。設備閒置、資金損耗、師生抱怨，一系列問題遲遲無法解決。我接觸過不少供應商，對方都只一味推銷硬體，根本解決不了實際痛點。唯有楚江的實戰體系，能真正破除行業積弊。」
通篇沒有多餘客套，句句直指行業核心難題。
錢暉讀完郵件，截取完整截圖發到核心工作群，並附言：【省外第一份正式合作意向函來了，鄰省重點師範大學，後勤處長陸明主動對接。這位客戶務實專業，不追逐噱頭，只看重落地效果與實戰能力，是我們開拓省外市場、樹立標杆的絕佳選擇。】
沈一鳴心裡都清楚，錢暉此舉，相當於把楚江根基最穩固的江城本地市場完全交付出去，擺明了是要背水一戰，全力衝刺省外賽道。
沈一鳴靜靜注視著錢暉，這位夥伴跟著自己打拼這麼久，每一段歷程、每一組數據，錢暉都親身參與、全程把控。
他深知對方並非盲目冒進，而是胸有成竹。
沈一鳴抬手一拍桌沿：「可以，不用束手束腳試探，儘管放開手腳去闖。」
「我們有支付寶全國獨家合作作為背書，還有全省落地的標準化成功案例打底。今後所有對外對接、商務洽談，你擁有完整決策權。」
「放手去做，出了任何問題，我來兜底。」
錢暉微微一怔，沈一鳴的坦蕩與擔當，讓他心頭一熱。
他清楚，對方既然說出兜底二字，就絕對有能力扛下所有風險。
錢暉起身頷首：「我明白了，我現在就著手準備。」
說罷他轉身快步離開會議室。
當日下午，會議室空白的牆面上，掛上了一幅兩米多長、一米多寬的全國高校分布圖。
錢暉手持綠、黃、紅三支馬克筆，站在地圖前方。
他先取下綠色筆，在江城與楚州區域畫了一個圈。
「綠色區域，代表江城六校、楚州三校，是我們的核心落地陣地。」
「黃色是意向接洽區域，這些地區的高校後勤負責人已經主動聯繫我，諮詢合作方案。」
旁邊的人聞言，不由得向前探了探身子：「都是對方主動找來的？」
錢暉點頭：「沒錯，全省高校後勤年會結束後，外界對我們的態度徹底改變。」
緊接著他換上紅色馬克筆，在北部、西部、東南部諸多省份劃出大片區域。
「紅色，是目前尚未接洽的空白省份，也是我們未來必然要布局的市場。」
三支筆全部歸位，地圖上三色區域界限分明。
這早已不只是一張普通的分布圖，而是楚江進軍全國的作戰藍圖。
沈一鳴靠在會議室最後一排的牆邊，目光掃過整張地圖，腦海中快速梳理著全國高校資源、市場體量與擴張節奏。
這幅地圖出現得恰逢其時。
他開口喚道：「錢暉，這張地圖就掛在這裡，不要撤下。」
「每日更新進度，把每一塊市場的推進情況，都清晰標註在上面。」
「核心陣地穩固不動，意向區域加快對接，空白區域逐步滲透。」
「我定下目標，一年之內，讓所有黃色區域，全部轉為綠色。」
會議室里瞬間一片譁然，許澤瞠目結舌，馮藍宇握著技術清單的手指不自覺繃緊，一年時間，將所有意向合作徹底落地，這無疑是野心勃勃的挑戰。
短暫震驚後，眾人迅速回過神。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚 網站，觀看最快的章節更新）
馮藍宇率先起身：「我來規劃技術擴容的整體節奏。」
全員迅速行動起來，整個辦公區幹勁十足。
三天之後，錢暉坐在辦公區角落，電腦後台不斷彈出各大高校的諮詢消息，一條條接連刷屏。
【武漢某大學後勤處：錢總，想詳細了解楚江智能櫃的運維模式。】
【長沙某學院：我校有三個校區，能否整體對接合作？】
【合肥某大學：聽聞貴司拿下支付寶獨家合作，希望深入溝通相關事宜。】
消息絡繹不絕，全是主動諮詢合作的校方人員。
錢暉逐一截圖保存，點開微信，好友申請同樣鋪滿一屏，申請人皆是各地高校後勤、採購、物流部門的負責人。
他將所有截圖整理成文檔，發送到核心工作群，並附上一句話：【從前是我們四處奔走求合作，如今市場主動上門對接，局勢徹底反轉，我們早已不是當初小打小鬧的狀態。】
消息一出，群內瞬間熱鬧起來。
錢暉：【這才過去三天，變化也太快了！】
馮藍宇：【我這邊技術擴容清單還沒梳理完畢，合作諮詢就已經蜂擁而至。】
許澤：【錢哥，這些高校都是主動找來的？沒有拒絕的嗎？】
錢暉向後靠在椅背上，看著屏幕回覆：【沒有一家拒絕，甚至有好幾所高校，直接提出想要先簽訂合作框架協議。】
【有頂級品牌背書加持，再加上成熟的落地案例，我們的市場處境，已然天翻地覆。】
沈一鳴瞥了眼群里的截圖，嘴角揚起笑意，骨子裡的自信不言而喻。
「實力站穩了腳跟，各方資源自然會主動靠攏。」
「這僅僅只是開端，接下來全國範圍內的高校，只會爭先恐後地尋求合作。」
唐思思站在沈一鳴身旁，望向牆上的全國高校分布圖。
綠、黃、紅三色區域界限清晰，她目光落在大片黃色意向區域上，淺淺一笑：「看著這張圖，才真切意識到，我們真的要邁步走向全國了。」
沈一鳴微微側身湊近她：「不只是走向全國。我要讓楚江打造的運營體系，成為全國高校後勤領域的通用標準。」
唐思思抬眼迎上他的目光，那份篤定與魄力直擊心底，讓她心跳不由得漏了半拍。
她沒有多言，只是輕輕點了點頭。
辦公區角落，電腦提示音陡然響起。
錢暉抬眼看向屏幕，一封新郵件映入眼帘，發件人是鄰省重點師範大學後勤處長陸明。
他當即點開郵件，逐字細讀。
郵件篇幅不短，開篇便言辭懇切：「錢總，我全程聆聽了沈總在全省高校後勤年會上的分享。楚江的疊代優化體系、本地化適配方案，是我目前見過最貼合實際、落地性最強的行業解決方案。」
「我校三年前採購了一批智能櫃設備，耗資不菲。可投入使用後，學生接受度低，設備長期閒置，最後只能堆在倉庫積灰。設備閒置、資金損耗、師生抱怨，一系列問題遲遲無法解決。我接觸過不少供應商，對方都只一味推銷硬體，根本解決不了實際痛點。唯有楚江的實戰體系，能真正破除行業積弊。」
通篇沒有多餘客套，句句直指行業核心難題。
錢暉讀完郵件，截取完整截圖發到核心工作群，並附言：【省外第一份正式合作意向函來了，鄰省重點師範大學，後勤處長陸明主動對接。這位客戶務實專業，不追逐噱頭，只看重落地效果與實戰能力，是我們開拓省外市場、樹立標杆的絕佳選擇。】