第506章 講失敗？
沈一鳴轉身，拿起桌上的記號筆，在白板上劃了一道橫線，橫線左端寫了個零，右端寫了個一。
「把校園裡那些零散的、無序的、靠經驗和關係賺錢的小生意，打磨成可標準化、可複製、可全國落地的行業產品。」
「配送是產品，智能櫃是產品。商業運營模板是產品。數據算法是產品。所有東西，全部模塊化、全部可拆解、全部能搬到任何一座城市的任何一所學校，即插即用。」
「過去一年，我們的配送站完成了從零到一的體系搭建。」
「來年，我們要全力衝刺從一到百。全國規模化複製。」
這句話說完的時候，後排那幾個竊笑的老闆，笑容明顯已經掛不住；額。
全國，他說的是全國。
不是江城，不是省，是全國。
一個二十歲出頭的年輕人，站在一間會議室里，對著一幫做了十幾二十年生意的人，平淡淡說出全國規模化複製幾個字。
周德發第一個鼓掌，方處長跟上，趙國平也站起來拍了幾下。
後排那幾個老闆面相覷，手掌遲疑但也拍了兩下。
他們對於沈一鳴講的話自然不可能相信，現在他們要做的就是等著看他的笑話。
月中，錢暉找到沈一鳴。
「鳴哥，省協會年會的分享稿，得抓緊了。」
「十一月十八號，就剩兩周。」
沈一鳴接過來掃了一眼，塞回他手裡。
「主題我定，我會讓唐思思提前做配套物料，《高校後勤社會化的標準化路徑》。」
「不是講成績？不秀數據？五十三所高校後勤一把手坐底下，這可是最好的！」
「不吹。」沈一鳴把走廊盡頭的消防門推開，秋風灌進來，捲起錢暉手裡那張複印件的邊角，「全程講實戰，怎麼幹的，踩了什麼坑，哪些地方差點翻車。」
錢暉跟出門，腳步頓了一下。
講失敗？在省級平台上？當著五十三所學校的後勤一把手？
「鳴哥，這……」
沈一鳴已經下了台階，直接走遠了。
年會規划過程中，沈一鳴省協會年會演講主題的具體內容也在不知不覺中走漏了。
【標準化路徑？哈哈，一個做了一年的毛頭小子，上去教全省老後勤怎麼搞標準化？】
【我猜內容，前三頁吹牛逼，中間十頁念PPT，最後兩頁畫餅。標準模板。】
【年輕人嘛，好不容易混了張入場券，肯定往死里包裝。四點九分的滿意度，估計要念十遍。】
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林振雄只有在收到沈一鳴負面消息的時候回出現，這次自然也不例外，他打了一段長消息，標點用得比誰都規整。
【諸位，省協會年會我連續參加了六屆。台上那些分享嘉賓什麼路數，我閉著眼都能背，百分之九十是自吹自擂，剩下百分之十是給領導捧哏。沈一鳴一個學生，進了這種場子，除了吹還能幹嘛？他那幫學生團隊，PPT做得再漂亮，底下坐著的人哪個不是幹了十年二十年的老兵？誰會被幾張數據圖唬住？我只說一句，等著看笑話就行。】
底下二十多條回復，清一色附和。
許澤把截圖甩進骨幹群的時候，鄒強打了行字：【這幫人是不是只有一種劇本？】
沈一鳴對這種消息他在辦公室里，面前攤著三張A4紙，手寫的提綱。
第一頁：體系搭建的完整路徑，從單點配送到四大板塊的模塊化演進。
第二頁：核心數據與標杆案例，楚州三校跨城複製的全流程拆解。
第三頁，上面只寫了六個字：失敗、教訓、疊代。
前世做企業十五年，他參加過不下五十場行業峰會。
台上那些人，一個比一個能裝。
數據全挑最好看的念，問題絕口不提，PPT做得花里胡哨，底下的人聽完忘完，一個字都帶不走。
真正讓人記住的分享，從來不是吹得最響的那個，是敢把傷疤扒開的那個。
不久後，省會在翡翠湖國際會議中心舉行。
主會場大的能坐四百人，今天到了三百七十多個。
前三排是各高校後勤處一把手，往後是科室負責人、行業服務商代表。
沈一鳴的名字印在議程手冊第三頁，下午第一場主題分享。
他坐在候場區的椅子上，手裡翻著一份列印好的演講大綱。
錢暉在旁邊坐立不安。
「鳴哥，前面兩個嘉賓都在念PPT，台下已經開始刷手機了。」
沈一鳴聞言笑道：「好事。」
下午一點四十五，主持人念完介紹詞，沈一鳴上台。
四百人的會場，至少有一半抬起了頭，不是因為期待，是因為好奇。
一個大學生，一個年輕面孔站在省級行業平台的主講台上，這事本身就夠扎眼。
角落裡，幾個服務商代表湊在一起，臉上掛著那種等看好戲的神情。
沈一鳴把話筒從支架上取下來，直接走到舞台前沿。
「各位處長、各位同仁。」
「今天不念PPT。」
「我講三件事。第一，我們怎麼把校園後勤這攤活兒做成標準化產品。第二，這套產品怎麼跨城落地。第三，我們踩過哪些坑，差點死在哪裡。」
前排有人放下了茶杯，這第三件事，從來沒人在這種場合講過。
前兩部分他講得快，只用了二十分鐘，但是數據精準，邏輯利落。
模塊化拆解、標準化流程、跨城複製模型，全是乾貨，沒有一句廢話，也沒有一個形容詞。
台下記筆記的人越來越多，然後，他翻到第三頁。
「接下來這部分，可能是今天最有價值的內容。」
投影幕上彈出一張照片，工棚里那面貼滿A4紙的牆，四十七條故障清單。
「我們的自研智能櫃，初代產品上線兩周，毛病一籮筐。」
「梅雨天內壁鏽蝕，主板報廢。高峰期系統崩潰，六台柜子同時黑屏。正午強光攝像頭瞎了，掃碼識別率掉到三成以下。」
「這些問題，當時被競爭對手截了圖滿世界傳。說我們是燒錢玩具，說學生團隊搞不了硬體。」
「他們說得對嗎？對。初代產品確實爛。」
這句話落下去，角落裡那幾個等著看笑話的服務商，臉上也漏出了疑惑的神情。
他承認了？在省級平台上？當著三百多個後勤一把手的面？
「但問題不是爛不爛，問題是爛了之後怎麼辦。」
「把校園裡那些零散的、無序的、靠經驗和關係賺錢的小生意，打磨成可標準化、可複製、可全國落地的行業產品。」
「配送是產品，智能櫃是產品。商業運營模板是產品。數據算法是產品。所有東西，全部模塊化、全部可拆解、全部能搬到任何一座城市的任何一所學校，即插即用。」
「過去一年，我們的配送站完成了從零到一的體系搭建。」
「來年，我們要全力衝刺從一到百。全國規模化複製。」
這句話說完的時候，後排那幾個竊笑的老闆，笑容明顯已經掛不住；額。
全國，他說的是全國。
不是江城，不是省，是全國。
一個二十歲出頭的年輕人，站在一間會議室里，對著一幫做了十幾二十年生意的人，平淡淡說出全國規模化複製幾個字。
周德發第一個鼓掌，方處長跟上，趙國平也站起來拍了幾下。
後排那幾個老闆面相覷，手掌遲疑但也拍了兩下。
他們對於沈一鳴講的話自然不可能相信，現在他們要做的就是等著看他的笑話。
月中，錢暉找到沈一鳴。
「鳴哥，省協會年會的分享稿，得抓緊了。」
「十一月十八號，就剩兩周。」
沈一鳴接過來掃了一眼，塞回他手裡。
「主題我定，我會讓唐思思提前做配套物料，《高校後勤社會化的標準化路徑》。」
「不是講成績？不秀數據？五十三所高校後勤一把手坐底下，這可是最好的！」
「不吹。」沈一鳴把走廊盡頭的消防門推開，秋風灌進來，捲起錢暉手裡那張複印件的邊角，「全程講實戰，怎麼幹的，踩了什麼坑，哪些地方差點翻車。」
錢暉跟出門，腳步頓了一下。
講失敗？在省級平台上？當著五十三所學校的後勤一把手？
「鳴哥，這……」
沈一鳴已經下了台階，直接走遠了。
年會規划過程中，沈一鳴省協會年會演講主題的具體內容也在不知不覺中走漏了。
【標準化路徑？哈哈，一個做了一年的毛頭小子，上去教全省老後勤怎麼搞標準化？】
【我猜內容，前三頁吹牛逼，中間十頁念PPT，最後兩頁畫餅。標準模板。】
【年輕人嘛，好不容易混了張入場券，肯定往死里包裝。四點九分的滿意度，估計要念十遍。】
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林振雄只有在收到沈一鳴負面消息的時候回出現，這次自然也不例外，他打了一段長消息，標點用得比誰都規整。
【諸位，省協會年會我連續參加了六屆。台上那些分享嘉賓什麼路數，我閉著眼都能背，百分之九十是自吹自擂，剩下百分之十是給領導捧哏。沈一鳴一個學生，進了這種場子，除了吹還能幹嘛？他那幫學生團隊，PPT做得再漂亮，底下坐著的人哪個不是幹了十年二十年的老兵？誰會被幾張數據圖唬住？我只說一句，等著看笑話就行。】
底下二十多條回復，清一色附和。
許澤把截圖甩進骨幹群的時候，鄒強打了行字：【這幫人是不是只有一種劇本？】
沈一鳴對這種消息他在辦公室里，面前攤著三張A4紙，手寫的提綱。
第一頁：體系搭建的完整路徑，從單點配送到四大板塊的模塊化演進。
第二頁：核心數據與標杆案例，楚州三校跨城複製的全流程拆解。
第三頁，上面只寫了六個字：失敗、教訓、疊代。
前世做企業十五年，他參加過不下五十場行業峰會。
台上那些人，一個比一個能裝。
數據全挑最好看的念，問題絕口不提，PPT做得花里胡哨，底下的人聽完忘完，一個字都帶不走。
真正讓人記住的分享，從來不是吹得最響的那個，是敢把傷疤扒開的那個。
不久後，省會在翡翠湖國際會議中心舉行。
主會場大的能坐四百人，今天到了三百七十多個。
前三排是各高校後勤處一把手，往後是科室負責人、行業服務商代表。
沈一鳴的名字印在議程手冊第三頁，下午第一場主題分享。
他坐在候場區的椅子上，手裡翻著一份列印好的演講大綱。
錢暉在旁邊坐立不安。
「鳴哥，前面兩個嘉賓都在念PPT，台下已經開始刷手機了。」
沈一鳴聞言笑道：「好事。」
下午一點四十五，主持人念完介紹詞，沈一鳴上台。
四百人的會場，至少有一半抬起了頭，不是因為期待，是因為好奇。
一個大學生，一個年輕面孔站在省級行業平台的主講台上，這事本身就夠扎眼。
角落裡，幾個服務商代表湊在一起，臉上掛著那種等看好戲的神情。
沈一鳴把話筒從支架上取下來，直接走到舞台前沿。
「各位處長、各位同仁。」
「今天不念PPT。」
「我講三件事。第一，我們怎麼把校園後勤這攤活兒做成標準化產品。第二，這套產品怎麼跨城落地。第三，我們踩過哪些坑，差點死在哪裡。」
前排有人放下了茶杯，這第三件事，從來沒人在這種場合講過。
前兩部分他講得快，只用了二十分鐘，但是數據精準，邏輯利落。
模塊化拆解、標準化流程、跨城複製模型，全是乾貨，沒有一句廢話，也沒有一個形容詞。
台下記筆記的人越來越多，然後，他翻到第三頁。
「接下來這部分，可能是今天最有價值的內容。」
投影幕上彈出一張照片，工棚里那面貼滿A4紙的牆，四十七條故障清單。
「我們的自研智能櫃，初代產品上線兩周，毛病一籮筐。」
「梅雨天內壁鏽蝕，主板報廢。高峰期系統崩潰，六台柜子同時黑屏。正午強光攝像頭瞎了，掃碼識別率掉到三成以下。」
「這些問題，當時被競爭對手截了圖滿世界傳。說我們是燒錢玩具，說學生團隊搞不了硬體。」
「他們說得對嗎？對。初代產品確實爛。」
這句話落下去，角落裡那幾個等著看笑話的服務商，臉上也漏出了疑惑的神情。
他承認了？在省級平台上？當著三百多個後勤一把手的面？
「但問題不是爛不爛，問題是爛了之後怎麼辦。」