第88章 被引誘上鉤的通用電氣
第88章 被引誘上鉤的通用電氣
三天後，一名金髮的美國老外出現在楊志華的身前。
何國元居中介紹道：「楊生，這位是通用電氣工業部門的經理比爾·史密斯先生。」
「楊先生，你好，非常榮幸能夠見到你。」金髮老外比爾·史密斯笑著握手說道。
「你好，史密斯先生。」楊志華笑道。
比爾·史密斯道：「楊先生，之前拜讀了你的費馬猜想以及前往水星的數學模型，實在是欽佩不已。」
「史密斯先生也是學數學的嗎？」楊志華問道。
無論是費馬猜想，還是前往水星的數學模型，一般的人想看懂還真不容易。
「不是，我是學工業設計的，不過也學過一些高等數學，你也知道，工業設計也是離不開數學的。」史密斯說道。
「嗯，確實，請坐。」楊志華招呼道。
三人都坐了下來，楊志華也準備了咖啡與茶，這些還是之前委託何國元在香港購買的o
寒暄幾句之後，幾人也正式進入了正題。
比爾·史密斯道：「楊先生，此次我帶來了通用電氣的合作意向書，這其中除了價格，其他方面，你也可以看一下。」
說完，比爾史密斯便拿出了一疊文件，遞給了楊志華。
楊志華接過後，看了一眼何國元，何國元也立刻說道：「楊生，這些資料我們也已經委託律師看過了，您先過目一下。」
楊志華將文件打開來，然後問道：「據我所知，你們通用電氣並沒有鋁型材的業務吧？你們是打算自己投資生產嗎？」
「楊先生，我們的確沒有這方面的生產業務，可是我們有多款工業產品暢銷全球，所以有了完善的工業渠道，再加一款鋁型材，對我們的銷售業務來說問題不大，而生產方面，我們也會直接收購一家有這個業務的公司。」比爾史密斯回道。
「這樣倒也方便，那你們有沒有想過在哪裡生產這些鋁型材？」楊志華跟著問道。
比爾史密斯一聽，眉頭微皺，但還是回道：「目前還沒有定下來，但應該會在美國生產。」
「美國的工會，不好應付吧？」楊志華笑了笑。
這個時代的歐美工會，可是讓他們的資本家頭疼不已，未來美國去工業化、以及大量工業轉移東方，美國工會也是功不可沒。
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「的確。」比爾史密斯看向楊志華，詢問：「楊先生問這個，是有什麼其他意圖
嗎？」
楊志華點頭道：「不錯，我希望貴公司考慮一下，能夠來華國進行生產。」
「華國生產？這.....」比爾史密斯思考了下，然後回覆：「楊先生，為何要在華國生產？」
楊志華沒有直接回答，而是先反問：「史密斯先生，通用電氣即使進入鋁型材領域，也是不準備進入電解鋁行業吧？」
「不錯，電解鋁行業是更重的重資產行業，全球範圍內已經有多家巨頭，我們就不參與了。」比爾史密斯同意道：「未來我們的鋁型材工廠只會直接購買鋁錠，然後生產，這樣資產投資會輕很多。」
楊志華道：「如此的話，那放在華國就最合適了，直接購買鋁錠，然後在華國加工，之後再出口，這樣也能夠避免美國工會的煩惱。
鋁型材行業對人工需求量也不小，而華國的人工成本不到美國的3%，這可是有巨大利潤空間的，至於運費，只要靠近香港，那通過貨櫃可以輕鬆將任何商品運到全球，包括美國。」
「放在華國的確可以節省一些人工費用，但我們遷移到墨西哥不也一樣嗎？」比爾史密斯反問道，「史密斯先生，你先看看這個。」楊志華遞過去一份文件，說道：「這是我國鋁土礦的公開儲量數據，我國也一直在試圖發展鋁加工行業。
一旦我們在華國建了鋁型材工廠，初期肯定還是與你們所說的那樣，從外面進口鋁錠。
但只要形成了規模，等到國內發展電解鋁行業，以國內的成本，鋁錠的價格必然會比國際低不少，你也應該知道，這個行業最大的成本就是鋁的價格。
這款鋁型材，你們通用電氣看好，不也是因為它能夠節省18%的鋁材料嗎？」
與幾十年後不一樣，這個時代國內鋁產量不高，所以鋁土礦自然就是供過於求，甚至還有些出口。
「華國生產鋁錠？這的確有些誘人。」比爾史密斯也沉吟起來。
楊志華接著說道：「我的構思就是，在深海市投資，那裡靠近香港，方便交通，淡水不缺、電也足夠，整個國家的資源都在往那邊傾斜。
只要在當地建成大量出口的鋁型材產業，那不管是國內還是香港資本，都是很有可能會投資整個產業鏈的。」
「楊先生，你這說的的確很誘人，但涉及這麼大的投資，需要我們董事會的通過才行，我做不了主。」比爾史密斯接著說道。
「那好，那就先談你職權範圍內的事情。」楊志華道：「我知道貴方掌握了生產與銷售，的確有很大的優勢。
所以，這款鋁型材因為輕質化而帶來的優勢，我這邊就不參與了，這些數據沒辦法量化。
但能夠節省的鋁材料費用，我的底線是一邊一半，如今國家鋁價是1800美元一噸，可以節省324美元，那我要求一噸162美元的授權費。」
「這個價格超過了董事會給我的授權，我也需要詢問董事會才行。」比爾史密斯直接說道。
「那行，不管貴方在哪裡生產，我這邊都需要審核權利，一年一次。」楊志華接著說道：「不過如果在國內生產，那我們都會方便很多。
另外，我們也可能還有其他方面的合作。」
「什麼合作？」比爾史密斯立刻問道。
「你知道我是研究數學的，所以這個截面只不過是我腦海之中能夠想到的其中之一罷了。」楊志華指了指合同之中的圖紙，然後又指向了自己的腦袋。
比爾史密斯也是聰明人，立刻明白過來：「您的意思是，您還可以設計其他鋁型材的截面圖紙？」
「那是當然。」楊志華輕笑一聲：「而且截面只不過是一種簡單的數學，從廣義上來說，全球大部分工業產品都是利用數學的。
我知道史密斯先生你負責的是通用電氣的電機業務，那應該也知道，電機本身也是結
構、電磁學、力學、熱學等方面的結合，對吧？」
「不錯。」比爾史密斯也不得不承認，點頭道：「楊先生你的意思是，你也可以研究電機？」
「我只是舉個例子，不是說我要研究電機，不過也不是不行。」楊志華道：「我的意思是，如果我未來在一些工業領域有了研究成果，可以與通用電氣公司合作推廣。」
涉及軍用或者一些特殊重工業的，那麼自然可以給國內。
但也有很多工業領域的成果是可以民用的，或者普通工業使用的。
這種情況下，國內市場可以與國內企業合作，而海外市場則必須與通用電氣這種巨頭企業合作。
這最根本的原因自然就是渠道，沒有渠道，那麼有著最好的專利技術，也是很難推廣的，或者需要很長時間。
在網際網路出現之前，全球的很多渠道是被傳統巨頭所掌控甚至是壟斷的。
這也是為什麼在網際網路出現之前，基本上沒有什麼人能夠在傳統領域創業成功，除非是類似內地這種剛剛興起的經濟體。
所以自己的一些專利，即使商業價值再高，也必須要與強勢的渠道商進行合作，如今來看，通用電氣就是一個不錯的合作對象。
「我明白了，此事我會告知董事會，我想董事會也必然會對與您的長期合作感興趣的」比爾史密斯說道。
連通用電氣的創始人愛迪生都是依靠特斯拉以及很多科學家，才在那個年代成為頂級的富豪。
不管是過去還是現在，通用電氣內部也都招聘了很多科學家與數學家。
「好，如果有了下一個專利，我會讓何先生通知你的。」楊志華道。
在國內生產，不僅僅是自己方便，如此大的產業，能夠給國家帶來豐厚的稅收以及大量就業，甚至整個產業鏈的提升。
「沒問題，隨時歡迎與貴公司的合作。」比爾·史密斯道。
楊志華又道：「史密斯先生，既然這個事還需要與你們董事會協商，那不如你這邊就先探查一下國內的投資條件如何？」
「你的意思是想讓我去一趟深海市？」比爾史密斯問道。
楊志華道：「不錯，我們可以一起去了解一下。」
「您也去嗎？」比爾史密斯好奇問道。
楊志華道：「對，就如同之前所說，這個鋁型材只是我腦海中一張圖紙罷了，以後若是有其他專利，那不管是找誰合作，都是要找生產基地的。
我也比較看好深海市，不過如今還沒有去過，所以也想去看看。」
「原來如此，那好，我們一起去深海市看看，我也想了解一下這個城市。」比爾史密斯點點頭道。
他也明白楊志華的意思，以後如果還想繼續合作，那就需要在華國投資。
而即使自己這邊不同意，那這次合作之後，對方已經有了一定資本，就有合作的選擇權了。
「看來得告知董事會，認真思考這個投資了，要不然，就很可能錯過很多機會了。」比爾史密斯心中暗想。
寒暄幾句之後，比爾史密斯便告辭了，何國元也是親自將他送了出去，然後又返回。
「楊生，其實之前我也與史密斯先生討論過在香港以及內地建廠，但他總是擔心國家層面的矛盾，這才是最大的風險，其他的其實都是可以談的。」何國元道。
「我知道，這樣吧，我們準備出發去一趟深海市，我也想去看看現在的深海市是什麼樣的。」楊志華點點頭，道：「這麼大的事情，自然也是需要國家層面與深海市參與的。
只有他們做出一定的承諾，才能讓通用電氣下決心來國內投資。」
在國內投資，對自己是有好處，但最大的好處還是國內與深海市，自己引了一個開頭，那後面很多還是得靠他們的。
三天後，一名金髮的美國老外出現在楊志華的身前。
何國元居中介紹道：「楊生，這位是通用電氣工業部門的經理比爾·史密斯先生。」
「楊先生，你好，非常榮幸能夠見到你。」金髮老外比爾·史密斯笑著握手說道。
「你好，史密斯先生。」楊志華笑道。
比爾·史密斯道：「楊先生，之前拜讀了你的費馬猜想以及前往水星的數學模型，實在是欽佩不已。」
「史密斯先生也是學數學的嗎？」楊志華問道。
無論是費馬猜想，還是前往水星的數學模型，一般的人想看懂還真不容易。
「不是，我是學工業設計的，不過也學過一些高等數學，你也知道，工業設計也是離不開數學的。」史密斯說道。
「嗯，確實，請坐。」楊志華招呼道。
三人都坐了下來，楊志華也準備了咖啡與茶，這些還是之前委託何國元在香港購買的o
寒暄幾句之後，幾人也正式進入了正題。
比爾·史密斯道：「楊先生，此次我帶來了通用電氣的合作意向書，這其中除了價格，其他方面，你也可以看一下。」
說完，比爾史密斯便拿出了一疊文件，遞給了楊志華。
楊志華接過後，看了一眼何國元，何國元也立刻說道：「楊生，這些資料我們也已經委託律師看過了，您先過目一下。」
楊志華將文件打開來，然後問道：「據我所知，你們通用電氣並沒有鋁型材的業務吧？你們是打算自己投資生產嗎？」
「楊先生，我們的確沒有這方面的生產業務，可是我們有多款工業產品暢銷全球，所以有了完善的工業渠道，再加一款鋁型材，對我們的銷售業務來說問題不大，而生產方面，我們也會直接收購一家有這個業務的公司。」比爾史密斯回道。
「這樣倒也方便，那你們有沒有想過在哪裡生產這些鋁型材？」楊志華跟著問道。
比爾史密斯一聽，眉頭微皺，但還是回道：「目前還沒有定下來，但應該會在美國生產。」
「美國的工會，不好應付吧？」楊志華笑了笑。
這個時代的歐美工會，可是讓他們的資本家頭疼不已，未來美國去工業化、以及大量工業轉移東方，美國工會也是功不可沒。
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「的確。」比爾史密斯看向楊志華，詢問：「楊先生問這個，是有什麼其他意圖
嗎？」
楊志華點頭道：「不錯，我希望貴公司考慮一下，能夠來華國進行生產。」
「華國生產？這.....」比爾史密斯思考了下，然後回覆：「楊先生，為何要在華國生產？」
楊志華沒有直接回答，而是先反問：「史密斯先生，通用電氣即使進入鋁型材領域，也是不準備進入電解鋁行業吧？」
「不錯，電解鋁行業是更重的重資產行業，全球範圍內已經有多家巨頭，我們就不參與了。」比爾史密斯同意道：「未來我們的鋁型材工廠只會直接購買鋁錠，然後生產，這樣資產投資會輕很多。」
楊志華道：「如此的話，那放在華國就最合適了，直接購買鋁錠，然後在華國加工，之後再出口，這樣也能夠避免美國工會的煩惱。
鋁型材行業對人工需求量也不小，而華國的人工成本不到美國的3%，這可是有巨大利潤空間的，至於運費，只要靠近香港，那通過貨櫃可以輕鬆將任何商品運到全球，包括美國。」
「放在華國的確可以節省一些人工費用，但我們遷移到墨西哥不也一樣嗎？」比爾史密斯反問道，「史密斯先生，你先看看這個。」楊志華遞過去一份文件，說道：「這是我國鋁土礦的公開儲量數據，我國也一直在試圖發展鋁加工行業。
一旦我們在華國建了鋁型材工廠，初期肯定還是與你們所說的那樣，從外面進口鋁錠。
但只要形成了規模，等到國內發展電解鋁行業，以國內的成本，鋁錠的價格必然會比國際低不少，你也應該知道，這個行業最大的成本就是鋁的價格。
這款鋁型材，你們通用電氣看好，不也是因為它能夠節省18%的鋁材料嗎？」
與幾十年後不一樣，這個時代國內鋁產量不高，所以鋁土礦自然就是供過於求，甚至還有些出口。
「華國生產鋁錠？這的確有些誘人。」比爾史密斯也沉吟起來。
楊志華接著說道：「我的構思就是，在深海市投資，那裡靠近香港，方便交通，淡水不缺、電也足夠，整個國家的資源都在往那邊傾斜。
只要在當地建成大量出口的鋁型材產業，那不管是國內還是香港資本，都是很有可能會投資整個產業鏈的。」
「楊先生，你這說的的確很誘人，但涉及這麼大的投資，需要我們董事會的通過才行，我做不了主。」比爾史密斯接著說道。
「那好，那就先談你職權範圍內的事情。」楊志華道：「我知道貴方掌握了生產與銷售，的確有很大的優勢。
所以，這款鋁型材因為輕質化而帶來的優勢，我這邊就不參與了，這些數據沒辦法量化。
但能夠節省的鋁材料費用，我的底線是一邊一半，如今國家鋁價是1800美元一噸，可以節省324美元，那我要求一噸162美元的授權費。」
「這個價格超過了董事會給我的授權，我也需要詢問董事會才行。」比爾史密斯直接說道。
「那行，不管貴方在哪裡生產，我這邊都需要審核權利，一年一次。」楊志華接著說道：「不過如果在國內生產，那我們都會方便很多。
另外，我們也可能還有其他方面的合作。」
「什麼合作？」比爾史密斯立刻問道。
「你知道我是研究數學的，所以這個截面只不過是我腦海之中能夠想到的其中之一罷了。」楊志華指了指合同之中的圖紙，然後又指向了自己的腦袋。
比爾史密斯也是聰明人，立刻明白過來：「您的意思是，您還可以設計其他鋁型材的截面圖紙？」
「那是當然。」楊志華輕笑一聲：「而且截面只不過是一種簡單的數學，從廣義上來說，全球大部分工業產品都是利用數學的。
我知道史密斯先生你負責的是通用電氣的電機業務，那應該也知道，電機本身也是結
構、電磁學、力學、熱學等方面的結合，對吧？」
「不錯。」比爾史密斯也不得不承認，點頭道：「楊先生你的意思是，你也可以研究電機？」
「我只是舉個例子，不是說我要研究電機，不過也不是不行。」楊志華道：「我的意思是，如果我未來在一些工業領域有了研究成果，可以與通用電氣公司合作推廣。」
涉及軍用或者一些特殊重工業的，那麼自然可以給國內。
但也有很多工業領域的成果是可以民用的，或者普通工業使用的。
這種情況下，國內市場可以與國內企業合作，而海外市場則必須與通用電氣這種巨頭企業合作。
這最根本的原因自然就是渠道，沒有渠道，那麼有著最好的專利技術，也是很難推廣的，或者需要很長時間。
在網際網路出現之前，全球的很多渠道是被傳統巨頭所掌控甚至是壟斷的。
這也是為什麼在網際網路出現之前，基本上沒有什麼人能夠在傳統領域創業成功，除非是類似內地這種剛剛興起的經濟體。
所以自己的一些專利，即使商業價值再高，也必須要與強勢的渠道商進行合作，如今來看，通用電氣就是一個不錯的合作對象。
「我明白了，此事我會告知董事會，我想董事會也必然會對與您的長期合作感興趣的」比爾史密斯說道。
連通用電氣的創始人愛迪生都是依靠特斯拉以及很多科學家，才在那個年代成為頂級的富豪。
不管是過去還是現在，通用電氣內部也都招聘了很多科學家與數學家。
「好，如果有了下一個專利，我會讓何先生通知你的。」楊志華道。
在國內生產，不僅僅是自己方便，如此大的產業，能夠給國家帶來豐厚的稅收以及大量就業，甚至整個產業鏈的提升。
「沒問題，隨時歡迎與貴公司的合作。」比爾·史密斯道。
楊志華又道：「史密斯先生，既然這個事還需要與你們董事會協商，那不如你這邊就先探查一下國內的投資條件如何？」
「你的意思是想讓我去一趟深海市？」比爾史密斯問道。
楊志華道：「不錯，我們可以一起去了解一下。」
「您也去嗎？」比爾史密斯好奇問道。
楊志華道：「對，就如同之前所說，這個鋁型材只是我腦海中一張圖紙罷了，以後若是有其他專利，那不管是找誰合作，都是要找生產基地的。
我也比較看好深海市，不過如今還沒有去過，所以也想去看看。」
「原來如此，那好，我們一起去深海市看看，我也想了解一下這個城市。」比爾史密斯點點頭道。
他也明白楊志華的意思，以後如果還想繼續合作，那就需要在華國投資。
而即使自己這邊不同意，那這次合作之後，對方已經有了一定資本，就有合作的選擇權了。
「看來得告知董事會，認真思考這個投資了，要不然，就很可能錯過很多機會了。」比爾史密斯心中暗想。
寒暄幾句之後，比爾史密斯便告辭了，何國元也是親自將他送了出去，然後又返回。
「楊生，其實之前我也與史密斯先生討論過在香港以及內地建廠，但他總是擔心國家層面的矛盾，這才是最大的風險，其他的其實都是可以談的。」何國元道。
「我知道，這樣吧，我們準備出發去一趟深海市，我也想去看看現在的深海市是什麼樣的。」楊志華點點頭，道：「這麼大的事情，自然也是需要國家層面與深海市參與的。
只有他們做出一定的承諾，才能讓通用電氣下決心來國內投資。」
在國內投資，對自己是有好處，但最大的好處還是國內與深海市，自己引了一個開頭，那後面很多還是得靠他們的。