第76章 諾基亞降價圍剿！價格戰打響
上午十時，深圳灣的濃霧還未散盡。
余東都沒離開過辦公室，他只睡了兩三個小時。
他簡單洗了把臉。
站在落地窗前，伸了伸懶腰，活動活動筋骨。
然後，他俯瞰著樓下。
見樓下排著長龍。
這種現象，已經持續了一周。
「啟明5號」發售一周後，狂熱的搶購潮仍在持續。
經銷商們，甚至開始囤積居奇。
將原本999元的售價炒到了1500元。
讓余東都有些咂舌。
「東哥，諾基亞那邊有動靜了。」
李建設敲門進來，聲音裡帶著一絲凝重。
他將一份剛剛收到的傳真件，遞到余東的面前。
余東接過傳真，掃了一眼傳真件。
瞬間瞳孔驟然收縮。
傳真件上面，諾基亞開始大降低。
諾基亞官方宣布，將N73手機的售價從2999元下調至1999元。
直逼「啟明5號」的價格區間。
更狠的是，他們還推出了「以舊換新」活動。
任何品牌的舊手機，都可以折價500元換購N73。
這無疑就是衝著東星來的。
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要置東星於死地。
「哼，來得真快。」
余東冷笑一聲，將傳真件扔在桌上。
這也是余東意料之中的事情。
狗急了還跳牆呢。
無疑，諾基亞是急了。
「這幫芬蘭佬，這是想通過價格戰，把我們扼殺在搖籃里。」
瘋博士張磊不知何時出現在辦公室門口。
他對於曾經的老東家最清楚不過。
說得不好聽點。
尤其，是那奧利拉總裁，只要一撅屁股，他就知道要拉什麼屎。
當然，張磊還是非常擔心。
畢竟諾基亞可是個龐然大物，就是瘦死的駱駝也比馬強。
「嗯，阿磊說的沒錯，諾基亞想掐死我們。」
「何況，諾基亞的成本控制能力很強，他們敢降價說明還有利潤空間。」
「我們的DX100基帶，雖然實現了自主可控。」
「但量產成本還是比諾基亞高15%。」
「我們不能掉以輕心。」
余東走到白板前，拿起馬克筆寫下兩組數據。
「啟明5號」硬體成本580元，售價999元，毛利率42%。」
「諾基亞N73硬體成本850元，原價2999元，毛利率72%。」
「他們有足夠的降價空間，我們不能跟著奧利拉這老夥計跳坑啊。」
「我們可是跳不起。」
「那要怎麼辦？」
「難道就被他們掐著脖子嗎？」
「遲早會喘不過氣來啊？」
李建設與張磊都看向余東，內心都很焦急。
諾基亞頻頻出招，每次都出的是狠招，真是招招都要命。
老被掐著脖子，這還東星活嗎？
余東放下馬克筆，目光看向兩人。
然後堅定地道。
「我們要打差異化競爭，把優勢發揮到極致。」
「打差異化競爭。」
李建設與張磊互相對視一眼，弄不明白余東葫蘆里賣的什麼藥。
不過，他們跟隨余東這麼久。
這位老闆比自己們都年輕，而卻比自己們沉穩。
跟諾基亞對打這麼久，從來沒有落過下風。
反而是反敗為勝，可以說是足智多謀。
說他是諸葛亮再世，那一點也不為過。
因此，兩人沒有多問。
當天下午，東星電子召開緊急戰略會議。
余東就在會上宣布了三項應對措施。
第一，推出「啟明5號」青春版，簡化部分功能，將售價降至799元，進一步下探市場；
第二，強化應用生態建設，為開發者提供更高比例的分成，吸引更多優質應用入駐；
第三，啟動「星火出海計劃」，加快海外市場布局，避開國內的價格戰。
東星人的執行力是最強。
只要余東發號司令，大家就會堅決執行。
也最因為這一點。
他們在對付諾基亞這頭巨獸時，沒有敗下陣來，並且穩住了陣腳。
會議結束後，各部門就立刻行動起來。
硬體團隊開始簡化「啟明5號」的設計。
當機立斷就去掉了紅外接口，和FM收音機功能。
應用商店團隊則聯繫了TOP100的開發者。
承諾將分成比例從7：3提高到8：2，穩定開發者的軍心。
海外事業部則開始緊急招聘了，招聘了一批外語人才。
為開拓東南亞市場做準備。
當然，諾基亞不會坐以待斃，他們在東星緊鑼密鼓地準備應對措施時。
諾基亞的攻勢再次升級。
價格戰猛烈開始。
他們宣布將N70的售價降至1499元，N72降至1799元。
形成對東星的全方位圍剿。
「東哥，經銷商開始動搖了。」
李建設憂心忡忡地匯報。
「有三家大經銷商已經明確表示，要減少『啟明5號』的訂貨量，轉投諾基亞。」
余東沉默片刻。
突然抬起頭，也做出了一個驚人決定。
「兄弟們，諾基亞降價，我們同樣也會降價！」
「我們也跟他們玩價格戰。」
「當然，我們不是降『啟明5號』的價格，而是推出『東星開發者扶持計劃』。」
「為前1000名入駐應用商店的開發者，提供10萬元啟動資金。」
這個決定讓所有人當場都愣住了。
頓時是面面相覷，大眼瞪起了小眼。
諾基亞不是一次打價格戰，余東從未降過價。
而這一次突然提出降價，那真是破天荒的一次。
同時，在價格戰愈演愈烈的時候，不降價反而加大投入。
這簡直是反其道而行之。
余東還是正常人嗎？
「東哥，這會不會太冒險了？」
王強終於忍不住，開口問道。
「東哥，我們的現金流本來就緊張，再拿出1個億扶持開發者，恐怕……」
「強子，捨不得孩子套不著狼。」
王強的話沒說完，就被余東打斷。
「兄弟們，你們好好想想，諾基亞可以降價。」
「但他們無法複製我們的生態啊。」
「只要我們的應用商店足夠強大，用戶就不會因為幾百塊錢的差價，而放棄我們的『啟明5號』。」
余東說得有道理，大家也只能默默點頭。
畢竟，這個關鍵時刻，大家都沒有更好的辦法。
但是，事實證明，余東的判斷是正確的。
「東星開發者扶持計劃」一經推出，立刻就吸引了大批開發者的關注。
不到短短的三天時間。
就有超過5000名開發者提交了申請。
幾乎一窩蜂湧過來。
其中，不乏來自諾基亞Symbian平台的知名開發者。
這就讓東星幾個高層都驚詫萬分。
也感覺到余東真不是正常人，他是個神啊。
大家又對余東，多了一份崇拜之神。
也暗暗下定決心，只要信東哥，那就沒有錯。
與此同時，東星的海外戰略也取得了大的突破。
東星與東南亞最大的電信運營商達成合作。
將「啟明5號」預裝到運營商的定製機中。
首批訂單就達到了10萬台。
就在東星以為已經穩住陣腳的時候，諾基亞再次祭出殺招。
他們宣布將N73的售價降至1499元，與「啟明5號」持平。
更狠的是，他們還推出了「零元購機」活動。
用戶只需簽訂兩年合約，就可以免費獲得一部N73。
諾基亞無疑是要背水一戰，跟東星玩命。
「東哥，諾基亞要玩命了，這下可麻煩了。」
李建設的聲音都帶著一絲絕望。
「諾基亞這分明是要跟我們同歸於盡啊！」
李建設明白，諾基亞是頭巨獸，實力擺在那裡。
諾基亞擺開架勢火拼，東星還真沒法敢拼。
余東同樣能想到這些，面對這頭巨獸，他必須沉穩應對。
絕對不能亂了陣腳。
余東的手指在桌面上輕輕敲擊，大腦快速運轉起來。
突然他一拍大腿，想到了一個絕妙的反擊策略。
「建設哥，我們不跟他們比價格，我們比價值。」
「我們避其鋒芒。」
「就跟小孩跟大人打架一樣，我們專挑他的下三路。」
余東站起身，眼中閃爍著興奮的光芒。
「立刻推出『東星會員計劃』，購買『啟明5號』的用戶自動成為會員。」
「可以享受應用商店，所有付費應用的免費下載權，價值超過1000元。」
這個計劃再次出人意料。
但卻擊中了諾基亞的軟肋。
Symbian系統的應用，大多需要付費購買。
這對於價格敏感型用戶來說，具有極大的吸引力。
「東哥，這招太絕了！」
王強興奮地喊道。
「這樣一來，我們的差異化優勢就更加明顯了。」
「強子，還不夠。」
余東輕輕搖搖頭。
「我們還要加快『盤古』系統的更新速度，每月推出一個新版本，不斷優化用戶體驗。」
「同時，啟動『東星開發者大賽』，設立1000萬元獎金。」
「吸引更多優秀開發者加入我們的生態。」
在東星的全面反擊開始。
諾基亞的價格戰，已經開始顯現副作用。
由於過度降價，他們的毛利率從72%驟降至35%。
股價也在一個月內下跌了20%。
更嚴重的是，由於研發投入不足。
Symbian系統的更新速度明顯放緩，越來越多的開發者開始轉投東星平台。
「東哥，好消息！」
李建設興沖沖地跑進辦公室，差點將過道里的盆栽撞翻。
「市場調研顯示，我們的用戶留存率達到了82%。」
「嘿嘿，比諾基亞高出25個百分點。」
「而且，有30%的諾基亞用戶，表示下一部手機會考慮『啟明5號』。」
李建設一臉地得意，笑得眼睛都眯成了一條縫。
余東微微一笑，這正是他想要的結果。
他很清楚，價格戰只是暫時的，生態建設才是長久之計。
只要東星能夠構建起，完善的應用生態。
就根本不怕諾基亞的價格圍剿。
然而，諾基亞並沒有善罷甘休。
他們還想窮追猛打。
他們突然宣布將N系列所有機型降價30%。
並推出了針對「啟明5號」的專項補貼。
試圖通過虧本銷售來扼殺東星。
這可是殺人一萬，自損三千的做法。
「東哥，諾基亞這是瘋了嗎？」
李建設看著最新的價格表，一臉難以置信。
「N73現在只賣1099元，比我們的成本價還低！」
余東的表情也變得凝重起來。
他知道，諾基亞這是在賭上整個公司的未來。
想要一舉將東星扼殺在成長階段。
「我們不能跟著降價。」
余東沉思片刻，做出了一個艱難的決定。
「相反，我們要漲價！」
余東的這個決定，讓所有人都驚呆了。
一個個目瞪口呆，下巴都被驚掉了。
在諾基亞瘋狂降價的時候漲價，這簡直是自尋死路。
「東哥，您是不是搞錯了？」
王強忍不住問道。
「現在漲價，用戶肯定會跑到諾基亞那邊去的。」
「那不是將用戶往諾基亞那邊推嗎。」
「是啊，東哥，你再考慮考慮。」
「可不能激動啊。」
大家都知道，余東的壓力最大。
他不會是情緒失控吧，亂了陣腳啊。
「兄弟們，放心吧，我余東自有分寸。」
「你們什麼時候，看見我余東亂了陣腳。」
「兄弟們，我們可是中國人，孫子兵法可比西方懂的多啊。」
「我這叫反其道而行之。」
余東微微一笑，神情非常淡然。
「我們只漲100元，把『啟明5號』的售價提高到1099元。」
「同時，推出『東星服務包』。」
「包含一年延保和免費更換電池服務，價值200元。」
「這樣一來，我們的實際價值反而提高了，用戶不會有怨言的。」
對於余東來說，漲價都是有技術的。
既要讓用戶欣然接受，還要讓用戶感受到得到了實惠。
事實證明也再次證明，余東的判斷是完全正確的。
漲價後的「啟明5號」銷量，雖然略有下滑。
但毛利率卻提高了，公司的現金流狀況得到了改善。
更重要的是，通過「東星服務包」。
東星進一步增強了用戶粘性，為後續的生態建設打下了堅實基礎。
不過，就在東星和諾基亞激烈廝殺的時候。
一個意想不到的消息傳來。
蘋果公司宣布將推出iPhone手機。
採用全新的iOS系統，支持多點觸控和移動網際網路功能。
這個消息讓整個手機行業都震動了。
余東意識到，真正的威脅不是諾基亞。
而是即將到來的智慧型手機革命。
「東哥，我們是不是應該調整戰略？」
李建設小心翼翼地問道。
「蘋果的iPhone看起來很厲害，我們要不要也跟進？」
余東沉思片刻，果斷地搖了搖頭。
「建設哥，我們現在的首要任務是打敗諾基亞，先站穩腳跟。」
「等我們在市場上立足之後，再考慮智慧型手機的事情。」
「不過，我們可以提前布局，成立一個專項小組，研究移動網際網路的發展趨勢。」
就在東星調整戰略的時候。
諾基亞的價格戰終於開始顯現疲態。
由於長期虧本銷售。
他們的財務狀況急劇惡化，不得不縮減研發投入。
這使得Symbian系統的更新速度進一步放緩。
越來越多的開發者選擇轉投東星平台。
「東哥，好消息！」
李建設帶著這個好消息，興沖沖地跑進余東的辦公室。
「我們的應用商店開發者數量突破10萬大關，應用總數超過5萬款，已經超過了Symbian平台！」
余東長長舒了一口氣，臉上露出了久違的笑容。
這場持續了半年的價格戰，東星終於笑到了最後。
雖然過程艱辛。
當然，還不能鬆懈。
諾基亞隨時都會反撲而來，得時刻提高警惕。
不過對於東星來說，這場戰算是贏了。
他們不僅保住了市場份額，還構建起了完善的應用生態。
為即將到來的智慧型手機革命，做好了前期準備。
「通知各部門，今晚召開慶功宴。」
余東站起身，眼中閃爍著興奮的光芒。
「明天開始，我們要全力以赴，迎接新的挑戰！」
慶功宴上，余東給大家敬酒，感謝大家齊心協力，一致對外。
沒有大家，就沒有東星的今天，就沒有餘東的今天。
就在東星慶祝勝利的時候。
諾基亞總部傳來消息。
CEO約瑪·奧利拉準備了辭呈，諾基亞可能要進行戰略重組。
這場持續了半年的價格戰，最終以兩敗俱傷的方式收場。
但東星無疑是最大的贏家，他們不僅在市場上站穩了腳跟。
還構建起了自己的應用生態，為未來的發展奠定了堅實基礎。
夜深了，余東站在辦公室的落地窗前，俯瞰著這座充滿活力的城市。
遠處的華為總部大樓燈火通明，與東星的辦公大樓遙相呼應。
他知道，真正的挑戰才剛剛開始。
在即將到來的智慧型手機時代，還有更激烈的戰鬥在等著他們。
但他有信心，東星一定能夠在這場新的革命中脫穎而出。
一舉成為全球領先的科技企業。
余東都沒離開過辦公室，他只睡了兩三個小時。
他簡單洗了把臉。
站在落地窗前，伸了伸懶腰，活動活動筋骨。
然後，他俯瞰著樓下。
見樓下排著長龍。
這種現象，已經持續了一周。
「啟明5號」發售一周後，狂熱的搶購潮仍在持續。
經銷商們，甚至開始囤積居奇。
將原本999元的售價炒到了1500元。
讓余東都有些咂舌。
「東哥，諾基亞那邊有動靜了。」
李建設敲門進來，聲音裡帶著一絲凝重。
他將一份剛剛收到的傳真件，遞到余東的面前。
余東接過傳真，掃了一眼傳真件。
瞬間瞳孔驟然收縮。
傳真件上面，諾基亞開始大降低。
諾基亞官方宣布，將N73手機的售價從2999元下調至1999元。
直逼「啟明5號」的價格區間。
更狠的是，他們還推出了「以舊換新」活動。
任何品牌的舊手機，都可以折價500元換購N73。
這無疑就是衝著東星來的。
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要置東星於死地。
「哼，來得真快。」
余東冷笑一聲，將傳真件扔在桌上。
這也是余東意料之中的事情。
狗急了還跳牆呢。
無疑，諾基亞是急了。
「這幫芬蘭佬，這是想通過價格戰，把我們扼殺在搖籃里。」
瘋博士張磊不知何時出現在辦公室門口。
他對於曾經的老東家最清楚不過。
說得不好聽點。
尤其，是那奧利拉總裁，只要一撅屁股，他就知道要拉什麼屎。
當然，張磊還是非常擔心。
畢竟諾基亞可是個龐然大物，就是瘦死的駱駝也比馬強。
「嗯，阿磊說的沒錯，諾基亞想掐死我們。」
「何況，諾基亞的成本控制能力很強，他們敢降價說明還有利潤空間。」
「我們的DX100基帶，雖然實現了自主可控。」
「但量產成本還是比諾基亞高15%。」
「我們不能掉以輕心。」
余東走到白板前，拿起馬克筆寫下兩組數據。
「啟明5號」硬體成本580元，售價999元，毛利率42%。」
「諾基亞N73硬體成本850元，原價2999元，毛利率72%。」
「他們有足夠的降價空間，我們不能跟著奧利拉這老夥計跳坑啊。」
「我們可是跳不起。」
「那要怎麼辦？」
「難道就被他們掐著脖子嗎？」
「遲早會喘不過氣來啊？」
李建設與張磊都看向余東，內心都很焦急。
諾基亞頻頻出招，每次都出的是狠招，真是招招都要命。
老被掐著脖子，這還東星活嗎？
余東放下馬克筆，目光看向兩人。
然後堅定地道。
「我們要打差異化競爭，把優勢發揮到極致。」
「打差異化競爭。」
李建設與張磊互相對視一眼，弄不明白余東葫蘆里賣的什麼藥。
不過，他們跟隨余東這麼久。
這位老闆比自己們都年輕，而卻比自己們沉穩。
跟諾基亞對打這麼久，從來沒有落過下風。
反而是反敗為勝，可以說是足智多謀。
說他是諸葛亮再世，那一點也不為過。
因此，兩人沒有多問。
當天下午，東星電子召開緊急戰略會議。
余東就在會上宣布了三項應對措施。
第一，推出「啟明5號」青春版，簡化部分功能，將售價降至799元，進一步下探市場；
第二，強化應用生態建設，為開發者提供更高比例的分成，吸引更多優質應用入駐；
第三，啟動「星火出海計劃」，加快海外市場布局，避開國內的價格戰。
東星人的執行力是最強。
只要余東發號司令，大家就會堅決執行。
也最因為這一點。
他們在對付諾基亞這頭巨獸時，沒有敗下陣來，並且穩住了陣腳。
會議結束後，各部門就立刻行動起來。
硬體團隊開始簡化「啟明5號」的設計。
當機立斷就去掉了紅外接口，和FM收音機功能。
應用商店團隊則聯繫了TOP100的開發者。
承諾將分成比例從7：3提高到8：2，穩定開發者的軍心。
海外事業部則開始緊急招聘了，招聘了一批外語人才。
為開拓東南亞市場做準備。
當然，諾基亞不會坐以待斃，他們在東星緊鑼密鼓地準備應對措施時。
諾基亞的攻勢再次升級。
價格戰猛烈開始。
他們宣布將N70的售價降至1499元，N72降至1799元。
形成對東星的全方位圍剿。
「東哥，經銷商開始動搖了。」
李建設憂心忡忡地匯報。
「有三家大經銷商已經明確表示，要減少『啟明5號』的訂貨量，轉投諾基亞。」
余東沉默片刻。
突然抬起頭，也做出了一個驚人決定。
「兄弟們，諾基亞降價，我們同樣也會降價！」
「我們也跟他們玩價格戰。」
「當然，我們不是降『啟明5號』的價格，而是推出『東星開發者扶持計劃』。」
「為前1000名入駐應用商店的開發者，提供10萬元啟動資金。」
這個決定讓所有人當場都愣住了。
頓時是面面相覷，大眼瞪起了小眼。
諾基亞不是一次打價格戰，余東從未降過價。
而這一次突然提出降價，那真是破天荒的一次。
同時，在價格戰愈演愈烈的時候，不降價反而加大投入。
這簡直是反其道而行之。
余東還是正常人嗎？
「東哥，這會不會太冒險了？」
王強終於忍不住，開口問道。
「東哥，我們的現金流本來就緊張，再拿出1個億扶持開發者，恐怕……」
「強子，捨不得孩子套不著狼。」
王強的話沒說完，就被余東打斷。
「兄弟們，你們好好想想，諾基亞可以降價。」
「但他們無法複製我們的生態啊。」
「只要我們的應用商店足夠強大，用戶就不會因為幾百塊錢的差價，而放棄我們的『啟明5號』。」
余東說得有道理，大家也只能默默點頭。
畢竟，這個關鍵時刻，大家都沒有更好的辦法。
但是，事實證明，余東的判斷是正確的。
「東星開發者扶持計劃」一經推出，立刻就吸引了大批開發者的關注。
不到短短的三天時間。
就有超過5000名開發者提交了申請。
幾乎一窩蜂湧過來。
其中，不乏來自諾基亞Symbian平台的知名開發者。
這就讓東星幾個高層都驚詫萬分。
也感覺到余東真不是正常人，他是個神啊。
大家又對余東，多了一份崇拜之神。
也暗暗下定決心，只要信東哥，那就沒有錯。
與此同時，東星的海外戰略也取得了大的突破。
東星與東南亞最大的電信運營商達成合作。
將「啟明5號」預裝到運營商的定製機中。
首批訂單就達到了10萬台。
就在東星以為已經穩住陣腳的時候，諾基亞再次祭出殺招。
他們宣布將N73的售價降至1499元，與「啟明5號」持平。
更狠的是，他們還推出了「零元購機」活動。
用戶只需簽訂兩年合約，就可以免費獲得一部N73。
諾基亞無疑是要背水一戰，跟東星玩命。
「東哥，諾基亞要玩命了，這下可麻煩了。」
李建設的聲音都帶著一絲絕望。
「諾基亞這分明是要跟我們同歸於盡啊！」
李建設明白，諾基亞是頭巨獸，實力擺在那裡。
諾基亞擺開架勢火拼，東星還真沒法敢拼。
余東同樣能想到這些，面對這頭巨獸，他必須沉穩應對。
絕對不能亂了陣腳。
余東的手指在桌面上輕輕敲擊，大腦快速運轉起來。
突然他一拍大腿，想到了一個絕妙的反擊策略。
「建設哥，我們不跟他們比價格，我們比價值。」
「我們避其鋒芒。」
「就跟小孩跟大人打架一樣，我們專挑他的下三路。」
余東站起身，眼中閃爍著興奮的光芒。
「立刻推出『東星會員計劃』，購買『啟明5號』的用戶自動成為會員。」
「可以享受應用商店，所有付費應用的免費下載權，價值超過1000元。」
這個計劃再次出人意料。
但卻擊中了諾基亞的軟肋。
Symbian系統的應用，大多需要付費購買。
這對於價格敏感型用戶來說，具有極大的吸引力。
「東哥，這招太絕了！」
王強興奮地喊道。
「這樣一來，我們的差異化優勢就更加明顯了。」
「強子，還不夠。」
余東輕輕搖搖頭。
「我們還要加快『盤古』系統的更新速度，每月推出一個新版本，不斷優化用戶體驗。」
「同時，啟動『東星開發者大賽』，設立1000萬元獎金。」
「吸引更多優秀開發者加入我們的生態。」
在東星的全面反擊開始。
諾基亞的價格戰，已經開始顯現副作用。
由於過度降價，他們的毛利率從72%驟降至35%。
股價也在一個月內下跌了20%。
更嚴重的是，由於研發投入不足。
Symbian系統的更新速度明顯放緩，越來越多的開發者開始轉投東星平台。
「東哥，好消息！」
李建設興沖沖地跑進辦公室，差點將過道里的盆栽撞翻。
「市場調研顯示，我們的用戶留存率達到了82%。」
「嘿嘿，比諾基亞高出25個百分點。」
「而且，有30%的諾基亞用戶，表示下一部手機會考慮『啟明5號』。」
李建設一臉地得意，笑得眼睛都眯成了一條縫。
余東微微一笑，這正是他想要的結果。
他很清楚，價格戰只是暫時的，生態建設才是長久之計。
只要東星能夠構建起，完善的應用生態。
就根本不怕諾基亞的價格圍剿。
然而，諾基亞並沒有善罷甘休。
他們還想窮追猛打。
他們突然宣布將N系列所有機型降價30%。
並推出了針對「啟明5號」的專項補貼。
試圖通過虧本銷售來扼殺東星。
這可是殺人一萬，自損三千的做法。
「東哥，諾基亞這是瘋了嗎？」
李建設看著最新的價格表，一臉難以置信。
「N73現在只賣1099元，比我們的成本價還低！」
余東的表情也變得凝重起來。
他知道，諾基亞這是在賭上整個公司的未來。
想要一舉將東星扼殺在成長階段。
「我們不能跟著降價。」
余東沉思片刻，做出了一個艱難的決定。
「相反，我們要漲價！」
余東的這個決定，讓所有人都驚呆了。
一個個目瞪口呆，下巴都被驚掉了。
在諾基亞瘋狂降價的時候漲價，這簡直是自尋死路。
「東哥，您是不是搞錯了？」
王強忍不住問道。
「現在漲價，用戶肯定會跑到諾基亞那邊去的。」
「那不是將用戶往諾基亞那邊推嗎。」
「是啊，東哥，你再考慮考慮。」
「可不能激動啊。」
大家都知道，余東的壓力最大。
他不會是情緒失控吧，亂了陣腳啊。
「兄弟們，放心吧，我余東自有分寸。」
「你們什麼時候，看見我余東亂了陣腳。」
「兄弟們，我們可是中國人，孫子兵法可比西方懂的多啊。」
「我這叫反其道而行之。」
余東微微一笑，神情非常淡然。
「我們只漲100元，把『啟明5號』的售價提高到1099元。」
「同時，推出『東星服務包』。」
「包含一年延保和免費更換電池服務，價值200元。」
「這樣一來，我們的實際價值反而提高了，用戶不會有怨言的。」
對於余東來說，漲價都是有技術的。
既要讓用戶欣然接受，還要讓用戶感受到得到了實惠。
事實證明也再次證明，余東的判斷是完全正確的。
漲價後的「啟明5號」銷量，雖然略有下滑。
但毛利率卻提高了，公司的現金流狀況得到了改善。
更重要的是，通過「東星服務包」。
東星進一步增強了用戶粘性，為後續的生態建設打下了堅實基礎。
不過，就在東星和諾基亞激烈廝殺的時候。
一個意想不到的消息傳來。
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這個消息讓整個手機行業都震動了。
余東意識到，真正的威脅不是諾基亞。
而是即將到來的智慧型手機革命。
「東哥，我們是不是應該調整戰略？」
李建設小心翼翼地問道。
「蘋果的iPhone看起來很厲害，我們要不要也跟進？」
余東沉思片刻，果斷地搖了搖頭。
「建設哥，我們現在的首要任務是打敗諾基亞，先站穩腳跟。」
「等我們在市場上立足之後，再考慮智慧型手機的事情。」
「不過，我們可以提前布局，成立一個專項小組，研究移動網際網路的發展趨勢。」
就在東星調整戰略的時候。
諾基亞的價格戰終於開始顯現疲態。
由於長期虧本銷售。
他們的財務狀況急劇惡化，不得不縮減研發投入。
這使得Symbian系統的更新速度進一步放緩。
越來越多的開發者選擇轉投東星平台。
「東哥，好消息！」
李建設帶著這個好消息，興沖沖地跑進余東的辦公室。
「我們的應用商店開發者數量突破10萬大關，應用總數超過5萬款，已經超過了Symbian平台！」
余東長長舒了一口氣，臉上露出了久違的笑容。
這場持續了半年的價格戰，東星終於笑到了最後。
雖然過程艱辛。
當然，還不能鬆懈。
諾基亞隨時都會反撲而來，得時刻提高警惕。
不過對於東星來說，這場戰算是贏了。
他們不僅保住了市場份額，還構建起了完善的應用生態。
為即將到來的智慧型手機革命，做好了前期準備。
「通知各部門，今晚召開慶功宴。」
余東站起身，眼中閃爍著興奮的光芒。
「明天開始，我們要全力以赴，迎接新的挑戰！」
慶功宴上，余東給大家敬酒，感謝大家齊心協力，一致對外。
沒有大家，就沒有東星的今天，就沒有餘東的今天。
就在東星慶祝勝利的時候。
諾基亞總部傳來消息。
CEO約瑪·奧利拉準備了辭呈，諾基亞可能要進行戰略重組。
這場持續了半年的價格戰，最終以兩敗俱傷的方式收場。
但東星無疑是最大的贏家，他們不僅在市場上站穩了腳跟。
還構建起了自己的應用生態，為未來的發展奠定了堅實基礎。
夜深了，余東站在辦公室的落地窗前，俯瞰著這座充滿活力的城市。
遠處的華為總部大樓燈火通明，與東星的辦公大樓遙相呼應。
他知道，真正的挑戰才剛剛開始。
在即將到來的智慧型手機時代，還有更激烈的戰鬥在等著他們。
但他有信心，東星一定能夠在這場新的革命中脫穎而出。
一舉成為全球領先的科技企業。