第496章 漲不漲價？
現在就連自己和丁建國之間的傳聞也越來越多了。
雖然這些傳聞是真的。
她這個後勤採購部的經理確實也是睡上來的。
但畢竟都是公司的高管了，還是要注意點自己的形象，不然的話還怎麼管下面的人？
紅著臉去窗口打了菜後，端著餐盤一個人坐在另一張桌子。
心裡多少有些鬱鬱寡歡。
一直看到堂姐走了之後，才端著餐盤離開自己坐的桌子坐到丁建國對面。
「喬經理，是有什麼事嗎？」丁建國其實已經吃的差不多了，正準備走，看到芥巧坐下來，便問。
「關於零配件採購的事。」喬巧道：「今天為我們提供蒸發器和冷凝器、還有截止閥、毛細管、電子膨脹網的趙總打電話告訴我，最近一段時間，原材料價格上漲很快，包括為我們提供製冷劑、室內外風機、電機和步進電機，還有電路板、顯示板、遙控接收板的幾家供應商，他們的情況和趙總都差不多，都在向我叫苦，說最近原材料價格暴漲，原先的供貨價格有點承受不住，這些供應商有一致提價的打算，這個我也不敢亂拿主意，要請丁總你來做決定。」
丁建國皺眉。
按照丁建國原先的想法，興盛空調的產能上來了，採購量變大，原材料的價格自然應該下降。
就是說興盛空調有了規模效益，成本應該是要降低的。
現在倒好，不降反升。
而現在興盛空調又是以物廉價美著稱的，如果提價，不就是和自己當初的想法背道而馳？
「你做過市場調查嗎？現在是原材料暴漲還是這些供貨商串聯起來， 想統一抬價？如果真是原材料暴漲，他們適當的漲點價倒也情有可原，進我們興盛空調也不可能白嫖，要保證供貨商的產品資料，就不能一味的壓低他們價格，但如果是串通起來想一起提價的話，那就另當別論了，不能慣著。」丁建國道。
「丁總，我上午特意去了趟市場，了解了一下銅等這些材料的價格，確實較前一段時間有10%左右的漲幅，10%左右的漲幅對於這些生產廠商來說肯定是有一定壓力的，趙總說他們廠的毛利也就是最多在15%左右，疊加生產材料上漲10%，那就等於白幹了，甚至會有些浮虧。」
喬巧做事還是很踏踏實實的。
丁建國點點頭。
「但是原材料上漲了，那就是大環境如此，無可避免，他們可以漲，但我們興盛空調的價格不能漲，這樣子，我馬上讓高秘書通知，下午2點，讓公司所有的高層一起開個會。」
「好的。」喬巧回答。
丁建國向坐在不遠處的高小琴揮揮手，讓她過來。
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高小琴正好已經吃完了，趕緊走了過來。
「丁總，有什麼指示？」高小琴問。
「你吃完飯後，通知公司所有的高層，2點在會議室開會。」丁建國道。
「好的丁總，我馬上就去通知。」小秘書馬上起身離開食堂。
吃完飯後，丁建國也不準備去501休息了。
回自己辦公室。
一路上邊走，丁建國還在邊慷慨：
「真TM的是企業越大責任越大，吃頓飯也吃得一點不安寧，喬萍、喬巧一個個的都來談工作，就連中午的休息時間都沒有了，唉.........」
關心下屬是上司的應盡責任和義務。
這時候丁建國盡顯暖男本色，他問跟在身旁的喬巧：「這個..........巧巧，你沒事吧？」
「額..........」轉得太快，喬巧一下子沒反應過來，等明白過來丁建國指的是什麼後，俏臉一紅，「我..........我能有什麼事.........我好得很.........」
雖然..........是有那麼一點，氣勢上不能輸。
否則這傢伙只會越來越猖狂！
「哦........那就好，那就好。」丁建國點點頭。
心想：
「切，夜裡求饒的又不知道是誰？煮熟的鴨子嘴硬...........」
——————————————
下午兩點，會議室里坐滿了人。
丁建國坐在主位。
財務部經理徐秋香、生產部經理王志剛、副總經理兼公關部經理顧清柳、保安部經理王斌、後勤部經理喬巧、人事部經理喬萍，還有特意從羊城趕來的銷售總公司總經理田甜，悉數到齊。
丁建國開門見山：「喬經理上午向我反映了一個情況，最近原材料價格普遍上漲，銅價漲了10%左右，蒸發器、冷凝器、製冷劑、電機這些核心零部件的供應商都在叫苦，有聯合提價的意圖。今天把大家叫來，就是商量對策————興盛空調，漲不漲價？」
他話音剛落，生產部經理王志剛就第一個開口：「丁總，我覺得該漲。原材料漲了10%，供應商毛利本來就薄，再壓價人家不幹了，斷供怎麼辦？咱們可以適當漲個5%到8%，既給供應商留口飯吃，咱們自己也不吃虧。現在咱們是行業老二，馬上要衝第一，利潤不能掉鏈子。」
財務部經理徐秋香跟著點頭，翻著手裡的報表：「王經理說得在理。丁總，我算過帳了，原材料成本占咱們總成本的55%，銅價漲10%，整機成本至少上浮5.5%。如果不調價，明年上半年上市，財報不好看，券商那邊不好交代。我建議漲5%，消費者感知不強，咱們利潤也能保住。」
人事部經理喬萍也附和：「我同意漲。企業不是慈善機構，該賺的錢要賺。咱們給員工漲工資、發獎金，不也得靠利潤？」
保安部經理王斌雖然不懂經營，但也瓮聲瓮氣地表態：「丁總，我不懂那些彎彎繞，但我覺得王經理和徐經理說得對，不能白幹活。」
喬巧坐在角落裡，低著頭沒說話。她是管採購的，供應商的苦她最清楚，但她也知道丁建國「讓利於民」的底線，不敢輕易表態。
丁建國聽完，目光轉向顧清柳和田甜：「顧總，田總，你們什麼意見？」
顧清柳放下手中的筆，緩緩開口：「丁總，我反對漲價。」
會議室里頓時安靜了幾分。
「理由有三。」顧清柳道，「第一，興盛空調的核心競爭力是什麼？是價格。咱們靠低價打開市場，靠低價把春寶逼到牆角，靠低價讓老百姓用得起空調。一旦漲價，就是自斷臂膀，春寶馬上會反撲，外國品牌也會趁機收復失地。第二，行業協會剛成立，丁總您當著全省同行的面立過規矩————讓利於民，把價格打下來。現在轉頭就漲，打臉事小，失信事大，以後誰還信咱們？第三，」
她頓了頓，看向田甜：「田總從羊城趕來，最清楚前線情況，讓她說。」
田甜接過話頭道：「丁總，我堅決反對漲價。銷售總公司這邊，上個月剛和華北、華東的經銷商簽完明年的框架協議，價格鎖死了。現在漲價，經銷商第一個翻臉，違約金咱們付不起。更重要的是，消費者那邊——咱們做了市場調研，買興盛空調的客戶，60%是第一次買空調的家庭，價格敏感度高。漲一百塊，他們就可能轉去買雜牌；漲兩百塊，松下、三菱的入門級機型就快跟咱們持平了。丁總，咱們辛辛苦苦打下來的江山，不能毀在漲價上。」
她繼續道：「原材料漲價是事實，但咱們不能轉嫁成本。相反，咱們應該趁這個機會，反向操作————不漲價，甚至搞促銷，把春寶和那些想跟風的雜牌徹底摁死。市場份額擴大了，規模效應出來了，成本自然能攤薄。丁總，您說過，咱們是狼，不是羊。狼吃羊的時候，會在乎羊的毛漲價了嗎？"
王志剛臉色有些不好看：「田總，話是這麼說，但成本實實在在上去了，利潤從哪來？」
「從效率來，從管理來，從規模來。」
田甜毫不退讓，「銷售總公司可以壓縮渠道費用，減少中間環節；生產部可以優化工藝，降低廢品率；採購部可以整合供應商，以量換價。辦法總比困難多，唯獨漲價，是下策中的下策。」
丁建國靠在椅背上，目光在眾人臉上逡巡。他看向喬巧：「喬經理，你是管採購的，供應商那邊，除了漲價，還有沒有談判空間？」
喬巧被點名，愣了一下，隨即坐直身子：「丁總，我.......我上午去市場摸底，銅價確實漲了，但漲幅沒有供應商喊的那麼大。趙總他們說的10%，是現貨價，如果簽長期協議鎖價，漲幅能壓到6%左右。另外，華南製冷那邊，劉文勝劉總今天剛給我打了電話，說壓縮機價格不變，優先保供咱們。還有，如果咱們承諾明年採購量翻倍，有幾家小供應商願意維持原價，只求不被踢出供應鏈。」
她聲音說的沒有多少底氣：「我覺得...........田總和顧總說得對，漲價是下策。咱們可以跟供應商談長期協議、談批量折扣、談帳期優化，甚至........甚至可以參股一兩家核心供應商，把成本鎖死。但終端價格，一動不能動。」
會議室里陷入沉默。
王志剛和徐秋香對視一眼，不再吭聲。
喬萍低頭喝茶，王斌撓了撓頭，也閉了嘴。
丁建國站起身，走到窗前，背對著眾人，半晌，他轉過身：
「顧總、田總、喬經理說得對，興盛空調，一分不漲。」
他聲音不高：「原材料漲價，大環境如此，咱們認。但成本壓力，內部消化。銷售總公司壓縮渠道費用5%，生產部降低廢品率、提升良品率到98%，採購部去談長期協議鎖價，財務那邊重新核算現金流，該壓的帳期壓一壓，該融的資提前融。明年要上市，財報要漂亮，但不是靠漲價漲出來的，是靠效率、靠規模、靠真本事干出來的。」
他頓了頓，看向王志剛和徐秋香：「王經理、徐經理，你們的顧慮我理解，企業要利潤，天經地義。但興盛空調的利潤，不是從老百姓口袋裡摳出來的，是從管理里摳、從規模里摳、從外國品牌嘴裡摳。咱們當初為什麼辦這個廠？是為了讓老百姓用得起空調。這個初心，不能忘。」
王志剛張了張嘴，最終重重地點了點頭：「丁總，我明白了。」
徐秋香也合上報表：「財務這邊重新做預算，配合上市節奏。」
丁建國目光掃過全場：「還有一件事。喬經理反映的供應商串聯問題，不管是不是真的，都要防。下午我們就起草一份反壟斷告知函，發給那幾家供應商————漲價可以談，串通抬價，咱們法庭上見。興盛空調現在有話語權，該硬的時候必須硬。」
他看向喬巧：「喬經理，採購這塊你多費心，既要保證供應商合理利潤，也要守住咱們的底線。該換的供應商換，該培養的培養，不能把雞蛋放一個籃子裡。」
喬巧臉一紅，趕緊點頭：「明白，丁總。」
會議結束時，丁建國最後一個起身。他走到田甜身邊：「田總，羊城那邊辛苦你，北方市場的事，花少在牽線，你提前準備團隊，年底之前，我要看到京津冀的辦事處掛牌。」
田甜笑著點頭：「丁總放心，銷售總公司隨時待命。」
丁建國又看向顧清柳，兩人目光交匯，無需多言，一切盡在不言中。
漲價？不，興盛空調的路，是逆勢而行，是把價格打穿，是讓對手無路可走。
因為漲價受影響的不僅僅是興盛空調。
俺丁建國從來不做順風順水的生意，該掀桌子的時候，那就得掀！
雖然這些傳聞是真的。
她這個後勤採購部的經理確實也是睡上來的。
但畢竟都是公司的高管了，還是要注意點自己的形象，不然的話還怎麼管下面的人？
紅著臉去窗口打了菜後，端著餐盤一個人坐在另一張桌子。
心裡多少有些鬱鬱寡歡。
一直看到堂姐走了之後，才端著餐盤離開自己坐的桌子坐到丁建國對面。
「喬經理，是有什麼事嗎？」丁建國其實已經吃的差不多了，正準備走，看到芥巧坐下來，便問。
「關於零配件採購的事。」喬巧道：「今天為我們提供蒸發器和冷凝器、還有截止閥、毛細管、電子膨脹網的趙總打電話告訴我，最近一段時間，原材料價格上漲很快，包括為我們提供製冷劑、室內外風機、電機和步進電機，還有電路板、顯示板、遙控接收板的幾家供應商，他們的情況和趙總都差不多，都在向我叫苦，說最近原材料價格暴漲，原先的供貨價格有點承受不住，這些供應商有一致提價的打算，這個我也不敢亂拿主意，要請丁總你來做決定。」
丁建國皺眉。
按照丁建國原先的想法，興盛空調的產能上來了，採購量變大，原材料的價格自然應該下降。
就是說興盛空調有了規模效益，成本應該是要降低的。
現在倒好，不降反升。
而現在興盛空調又是以物廉價美著稱的，如果提價，不就是和自己當初的想法背道而馳？
「你做過市場調查嗎？現在是原材料暴漲還是這些供貨商串聯起來， 想統一抬價？如果真是原材料暴漲，他們適當的漲點價倒也情有可原，進我們興盛空調也不可能白嫖，要保證供貨商的產品資料，就不能一味的壓低他們價格，但如果是串通起來想一起提價的話，那就另當別論了，不能慣著。」丁建國道。
「丁總，我上午特意去了趟市場，了解了一下銅等這些材料的價格，確實較前一段時間有10%左右的漲幅，10%左右的漲幅對於這些生產廠商來說肯定是有一定壓力的，趙總說他們廠的毛利也就是最多在15%左右，疊加生產材料上漲10%，那就等於白幹了，甚至會有些浮虧。」
喬巧做事還是很踏踏實實的。
丁建國點點頭。
「但是原材料上漲了，那就是大環境如此，無可避免，他們可以漲，但我們興盛空調的價格不能漲，這樣子，我馬上讓高秘書通知，下午2點，讓公司所有的高層一起開個會。」
「好的。」喬巧回答。
丁建國向坐在不遠處的高小琴揮揮手，讓她過來。
全網首發更新𝑇𝑊看書📕𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤
高小琴正好已經吃完了，趕緊走了過來。
「丁總，有什麼指示？」高小琴問。
「你吃完飯後，通知公司所有的高層，2點在會議室開會。」丁建國道。
「好的丁總，我馬上就去通知。」小秘書馬上起身離開食堂。
吃完飯後，丁建國也不準備去501休息了。
回自己辦公室。
一路上邊走，丁建國還在邊慷慨：
「真TM的是企業越大責任越大，吃頓飯也吃得一點不安寧，喬萍、喬巧一個個的都來談工作，就連中午的休息時間都沒有了，唉.........」
關心下屬是上司的應盡責任和義務。
這時候丁建國盡顯暖男本色，他問跟在身旁的喬巧：「這個..........巧巧，你沒事吧？」
「額..........」轉得太快，喬巧一下子沒反應過來，等明白過來丁建國指的是什麼後，俏臉一紅，「我..........我能有什麼事.........我好得很.........」
雖然..........是有那麼一點，氣勢上不能輸。
否則這傢伙只會越來越猖狂！
「哦........那就好，那就好。」丁建國點點頭。
心想：
「切，夜裡求饒的又不知道是誰？煮熟的鴨子嘴硬...........」
——————————————
下午兩點，會議室里坐滿了人。
丁建國坐在主位。
財務部經理徐秋香、生產部經理王志剛、副總經理兼公關部經理顧清柳、保安部經理王斌、後勤部經理喬巧、人事部經理喬萍，還有特意從羊城趕來的銷售總公司總經理田甜，悉數到齊。
丁建國開門見山：「喬經理上午向我反映了一個情況，最近原材料價格普遍上漲，銅價漲了10%左右，蒸發器、冷凝器、製冷劑、電機這些核心零部件的供應商都在叫苦，有聯合提價的意圖。今天把大家叫來，就是商量對策————興盛空調，漲不漲價？」
他話音剛落，生產部經理王志剛就第一個開口：「丁總，我覺得該漲。原材料漲了10%，供應商毛利本來就薄，再壓價人家不幹了，斷供怎麼辦？咱們可以適當漲個5%到8%，既給供應商留口飯吃，咱們自己也不吃虧。現在咱們是行業老二，馬上要衝第一，利潤不能掉鏈子。」
財務部經理徐秋香跟著點頭，翻著手裡的報表：「王經理說得在理。丁總，我算過帳了，原材料成本占咱們總成本的55%，銅價漲10%，整機成本至少上浮5.5%。如果不調價，明年上半年上市，財報不好看，券商那邊不好交代。我建議漲5%，消費者感知不強，咱們利潤也能保住。」
人事部經理喬萍也附和：「我同意漲。企業不是慈善機構，該賺的錢要賺。咱們給員工漲工資、發獎金，不也得靠利潤？」
保安部經理王斌雖然不懂經營，但也瓮聲瓮氣地表態：「丁總，我不懂那些彎彎繞，但我覺得王經理和徐經理說得對，不能白幹活。」
喬巧坐在角落裡，低著頭沒說話。她是管採購的，供應商的苦她最清楚，但她也知道丁建國「讓利於民」的底線，不敢輕易表態。
丁建國聽完，目光轉向顧清柳和田甜：「顧總，田總，你們什麼意見？」
顧清柳放下手中的筆，緩緩開口：「丁總，我反對漲價。」
會議室里頓時安靜了幾分。
「理由有三。」顧清柳道，「第一，興盛空調的核心競爭力是什麼？是價格。咱們靠低價打開市場，靠低價把春寶逼到牆角，靠低價讓老百姓用得起空調。一旦漲價，就是自斷臂膀，春寶馬上會反撲，外國品牌也會趁機收復失地。第二，行業協會剛成立，丁總您當著全省同行的面立過規矩————讓利於民，把價格打下來。現在轉頭就漲，打臉事小，失信事大，以後誰還信咱們？第三，」
她頓了頓，看向田甜：「田總從羊城趕來，最清楚前線情況，讓她說。」
田甜接過話頭道：「丁總，我堅決反對漲價。銷售總公司這邊，上個月剛和華北、華東的經銷商簽完明年的框架協議，價格鎖死了。現在漲價，經銷商第一個翻臉，違約金咱們付不起。更重要的是，消費者那邊——咱們做了市場調研，買興盛空調的客戶，60%是第一次買空調的家庭，價格敏感度高。漲一百塊，他們就可能轉去買雜牌；漲兩百塊，松下、三菱的入門級機型就快跟咱們持平了。丁總，咱們辛辛苦苦打下來的江山，不能毀在漲價上。」
她繼續道：「原材料漲價是事實，但咱們不能轉嫁成本。相反，咱們應該趁這個機會，反向操作————不漲價，甚至搞促銷，把春寶和那些想跟風的雜牌徹底摁死。市場份額擴大了，規模效應出來了，成本自然能攤薄。丁總，您說過，咱們是狼，不是羊。狼吃羊的時候，會在乎羊的毛漲價了嗎？"
王志剛臉色有些不好看：「田總，話是這麼說，但成本實實在在上去了，利潤從哪來？」
「從效率來，從管理來，從規模來。」
田甜毫不退讓，「銷售總公司可以壓縮渠道費用，減少中間環節；生產部可以優化工藝，降低廢品率；採購部可以整合供應商，以量換價。辦法總比困難多，唯獨漲價，是下策中的下策。」
丁建國靠在椅背上，目光在眾人臉上逡巡。他看向喬巧：「喬經理，你是管採購的，供應商那邊，除了漲價，還有沒有談判空間？」
喬巧被點名，愣了一下，隨即坐直身子：「丁總，我.......我上午去市場摸底，銅價確實漲了，但漲幅沒有供應商喊的那麼大。趙總他們說的10%，是現貨價，如果簽長期協議鎖價，漲幅能壓到6%左右。另外，華南製冷那邊，劉文勝劉總今天剛給我打了電話，說壓縮機價格不變，優先保供咱們。還有，如果咱們承諾明年採購量翻倍，有幾家小供應商願意維持原價，只求不被踢出供應鏈。」
她聲音說的沒有多少底氣：「我覺得...........田總和顧總說得對，漲價是下策。咱們可以跟供應商談長期協議、談批量折扣、談帳期優化，甚至........甚至可以參股一兩家核心供應商，把成本鎖死。但終端價格，一動不能動。」
會議室里陷入沉默。
王志剛和徐秋香對視一眼，不再吭聲。
喬萍低頭喝茶，王斌撓了撓頭，也閉了嘴。
丁建國站起身，走到窗前，背對著眾人，半晌，他轉過身：
「顧總、田總、喬經理說得對，興盛空調，一分不漲。」
他聲音不高：「原材料漲價，大環境如此，咱們認。但成本壓力，內部消化。銷售總公司壓縮渠道費用5%，生產部降低廢品率、提升良品率到98%，採購部去談長期協議鎖價，財務那邊重新核算現金流，該壓的帳期壓一壓，該融的資提前融。明年要上市，財報要漂亮，但不是靠漲價漲出來的，是靠效率、靠規模、靠真本事干出來的。」
他頓了頓，看向王志剛和徐秋香：「王經理、徐經理，你們的顧慮我理解，企業要利潤，天經地義。但興盛空調的利潤，不是從老百姓口袋裡摳出來的，是從管理里摳、從規模里摳、從外國品牌嘴裡摳。咱們當初為什麼辦這個廠？是為了讓老百姓用得起空調。這個初心，不能忘。」
王志剛張了張嘴，最終重重地點了點頭：「丁總，我明白了。」
徐秋香也合上報表：「財務這邊重新做預算，配合上市節奏。」
丁建國目光掃過全場：「還有一件事。喬經理反映的供應商串聯問題，不管是不是真的，都要防。下午我們就起草一份反壟斷告知函，發給那幾家供應商————漲價可以談，串通抬價，咱們法庭上見。興盛空調現在有話語權，該硬的時候必須硬。」
他看向喬巧：「喬經理，採購這塊你多費心，既要保證供應商合理利潤，也要守住咱們的底線。該換的供應商換，該培養的培養，不能把雞蛋放一個籃子裡。」
喬巧臉一紅，趕緊點頭：「明白，丁總。」
會議結束時，丁建國最後一個起身。他走到田甜身邊：「田總，羊城那邊辛苦你，北方市場的事，花少在牽線，你提前準備團隊，年底之前，我要看到京津冀的辦事處掛牌。」
田甜笑著點頭：「丁總放心，銷售總公司隨時待命。」
丁建國又看向顧清柳，兩人目光交匯，無需多言，一切盡在不言中。
漲價？不，興盛空調的路，是逆勢而行，是把價格打穿，是讓對手無路可走。
因為漲價受影響的不僅僅是興盛空調。
俺丁建國從來不做順風順水的生意，該掀桌子的時候，那就得掀！