第487章 點撥
一進公司大門，看到已經拉好了歡迎的橫幅，公關部這邊辦事還是很給力的，搞得很像那麼回事了。
花家大少爺昨天夜裡就到了這裡，先是和市裡的領導見了面，昨天的行程是由莞城市安排的。
到了9點多的時候，花家大少爺就來到了興盛空調，跟隨著一同來的還有市裡面的領導和省、市兩個地方的媒體。
丁建國帶著公司的中高層在大門那裡迎接。
幾天不見， 花家大少爺再次見到丁建國的時候，態度明顯的和藹了許多，顯得很親熱。
這一切，讓陪同的莞城市領導暗暗吃驚！
越來越搞不清楚丁建國的來路了。
先是由謝副省長為興盛空調站台。
現在更不得了，直接把花家大少爺給請來了。
對於成為興盛空調的股東，花家大少爺這幾天也沒閒著，對興盛空調進行了一番暗中調查。
確定丁建國當初對自己說的確實不是吹牛。
一個草根青年能夠在短短的時間裡，把一家小小的民營企業做成今天這個樣子，足見這位還是有抱負和有幾把刷子的。
花家也確實需要在民族工業上發力，樹立越來越正面的花家形象。
所以再次看到丁建國的時候，他很開心。
不僅僅是因為自己要成為這家公司的股東，而是現在面前的這個年輕人，將成為花家手裡的一張牌。
今天以後大家都是利益共同體了。
做大做強興盛空調，是自己義不容辭的責任。
花家大少爺和丁建國見面後，在商業上互相吹了一番，然後對著省市媒體說了一些冠冕堂皇的話，又陪同著市裡的領導和省市媒體參觀了興盛空調的生產線。
在丁建國陪著花家大少爺和省市媒體及市領導參觀廠里的同時，顧清柳甜甜和花家大少爺手下的人，則提前來到了會議室，開始談論合作細節以及合同的相關事宜了。
其實25%股份的框架已經早就搭建好了。
大的方向有了，細節方面，顧清柳同花家大少爺的手下談起來就容易多了。
參觀完畢後，中午所有的人就在興盛空調有限責任公司二樓的小餐廳用餐。
遇到今天來的花家大少爺的重要性，今天中午菜的原材料是謝寒桃採購的，特意從外面的五星級酒店請了一名主廚來。
當然這些是不會跟花家大少爺和市裡的領導以及省市媒體們說的。
吃完飯到了下午二點的時候，舉行興盛空調有限責任公司花家大少爺的合作簽字儀式。
顧清柳和花家大少爺手下的人早已經談好了合作協議的形式。
市裡的領導自然也要出席這個簽字儀式。
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連花家大少爺都為興盛空調站台了，他們哪有不站台的道理？
現在對外面公開的股權結構是：徐媛媛持股41%（含5%的員工期權），丁建國持股19%（含5%員工期權），花家大少爺持股25%，錢欣雅持股15%。
晚上，興盛空調有限責任公司還訂了酒店，舉行盛大的慶祝晚宴。
晚宴散後，花家大少爺揮退了隨從，房間裡只留下了丁建國。
花家大少爺站在窗前，忽然開口：「第二條線什麼時候能投產？」
「年底。」丁建國道，「設備已經到了，投產後，年產能從五十萬台翻到一百二十萬台。"
「不夠。」花家大少爺轉過身，目光如炬，「明年你要當行業老大，一百二十萬台遠遠不夠。春寶今年雖然被你壓得喘不過氣，但底子還在，加上那些雜牌軍，市場缺口至少在三百萬台以上。你這條線投下去，頂多喘口氣，想領跑，得再上一到兩條線。」
丁建國把一杯茶推過去：「花少說得對。但上生產線需要錢，大量的錢。光靠利潤滾動，太慢了。」
「所以我說，要儘快啟動上市。」花家大少爺端起茶杯，卻沒有喝，「不是三年，是明年。明年上半年，我要看到興盛空調遞交A股上市申請。券商我已經在聯繫了，國內排名前三的投行，我打過招呼，他們願意做保薦。但有個前提————」
他盯著丁建國：「你的財務必須乾淨，不能有一絲一毫的糊塗帳。草根企業最大的毛病就是公私不分，老闆把公司當錢包。你要上市，就得先把這套野路子的毛病改了，建立現代企業制度，財務透明，法務合規。這不僅是為上市，也是為以後引入更大的資源做準備。」
丁建國心頭一凜。他知道花家大少爺說的是實話，也是警告。興盛空調從作坊起家，財務上確實還有不少擦邊球。
不得不說，花家大少爺有兩下子。
「花少放心，」他沉聲道，「從下個月起，我請四大會計師事務所進場審計，該補的稅補，該調的帳調。明年一季度，我給您一份乾乾淨淨的財報。」
花家大少爺這才點點頭，抿了一口茶：「北方市場，你打算怎麼進？」
「我正想請教花少。」丁建國沒有逞強，「南方市場我熟，粵省、閩省、浙省，贛省.........渠道已經鋪開了。但北方不同，氣候、消費習慣、經銷網絡，完全是另一套玩法。尤其是京津冀和東北，冬天有暖氣，空調主要是夏天製冷，使用時間短，老百姓對價格更敏感，同時對品牌認知度要求高。我如果硬打價格戰，怕是會水土不服。」
「算你清醒。」花家大少爺放下茶杯，「北方不是不能打價格戰，是不能只打價格戰。我們花家在北方也有關係，我安排你去見見他們。但你要記住，見他們不是去要政策、要補貼，是去談合作————談在當地建廠、談稅收、談就業。你把工廠建到他們地盤上，把GDP和稅收留在當地，他們自然幫你開路，幫你鋪渠道。」
他頓了頓，語氣加重：「這叫利益捆綁。地方政府為什麼護著春寶？因為春寶在當地有廠，有就業，有稅收。你興盛空調要想在北方站穩腳跟，就得讓北方人覺得這是他們自己的企業。」
丁建國一下子有醍醐灌頂的感覺！
花家大少爺昨天夜裡就到了這裡，先是和市裡的領導見了面，昨天的行程是由莞城市安排的。
到了9點多的時候，花家大少爺就來到了興盛空調，跟隨著一同來的還有市裡面的領導和省、市兩個地方的媒體。
丁建國帶著公司的中高層在大門那裡迎接。
幾天不見， 花家大少爺再次見到丁建國的時候，態度明顯的和藹了許多，顯得很親熱。
這一切，讓陪同的莞城市領導暗暗吃驚！
越來越搞不清楚丁建國的來路了。
先是由謝副省長為興盛空調站台。
現在更不得了，直接把花家大少爺給請來了。
對於成為興盛空調的股東，花家大少爺這幾天也沒閒著，對興盛空調進行了一番暗中調查。
確定丁建國當初對自己說的確實不是吹牛。
一個草根青年能夠在短短的時間裡，把一家小小的民營企業做成今天這個樣子，足見這位還是有抱負和有幾把刷子的。
花家也確實需要在民族工業上發力，樹立越來越正面的花家形象。
所以再次看到丁建國的時候，他很開心。
不僅僅是因為自己要成為這家公司的股東，而是現在面前的這個年輕人，將成為花家手裡的一張牌。
今天以後大家都是利益共同體了。
做大做強興盛空調，是自己義不容辭的責任。
花家大少爺和丁建國見面後，在商業上互相吹了一番，然後對著省市媒體說了一些冠冕堂皇的話，又陪同著市裡的領導和省市媒體參觀了興盛空調的生產線。
在丁建國陪著花家大少爺和省市媒體及市領導參觀廠里的同時，顧清柳甜甜和花家大少爺手下的人，則提前來到了會議室，開始談論合作細節以及合同的相關事宜了。
其實25%股份的框架已經早就搭建好了。
大的方向有了，細節方面，顧清柳同花家大少爺的手下談起來就容易多了。
參觀完畢後，中午所有的人就在興盛空調有限責任公司二樓的小餐廳用餐。
遇到今天來的花家大少爺的重要性，今天中午菜的原材料是謝寒桃採購的，特意從外面的五星級酒店請了一名主廚來。
當然這些是不會跟花家大少爺和市裡的領導以及省市媒體們說的。
吃完飯到了下午二點的時候，舉行興盛空調有限責任公司花家大少爺的合作簽字儀式。
顧清柳和花家大少爺手下的人早已經談好了合作協議的形式。
市裡的領導自然也要出席這個簽字儀式。
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連花家大少爺都為興盛空調站台了，他們哪有不站台的道理？
現在對外面公開的股權結構是：徐媛媛持股41%（含5%的員工期權），丁建國持股19%（含5%員工期權），花家大少爺持股25%，錢欣雅持股15%。
晚上，興盛空調有限責任公司還訂了酒店，舉行盛大的慶祝晚宴。
晚宴散後，花家大少爺揮退了隨從，房間裡只留下了丁建國。
花家大少爺站在窗前，忽然開口：「第二條線什麼時候能投產？」
「年底。」丁建國道，「設備已經到了，投產後，年產能從五十萬台翻到一百二十萬台。"
「不夠。」花家大少爺轉過身，目光如炬，「明年你要當行業老大，一百二十萬台遠遠不夠。春寶今年雖然被你壓得喘不過氣，但底子還在，加上那些雜牌軍，市場缺口至少在三百萬台以上。你這條線投下去，頂多喘口氣，想領跑，得再上一到兩條線。」
丁建國把一杯茶推過去：「花少說得對。但上生產線需要錢，大量的錢。光靠利潤滾動，太慢了。」
「所以我說，要儘快啟動上市。」花家大少爺端起茶杯，卻沒有喝，「不是三年，是明年。明年上半年，我要看到興盛空調遞交A股上市申請。券商我已經在聯繫了，國內排名前三的投行，我打過招呼，他們願意做保薦。但有個前提————」
他盯著丁建國：「你的財務必須乾淨，不能有一絲一毫的糊塗帳。草根企業最大的毛病就是公私不分，老闆把公司當錢包。你要上市，就得先把這套野路子的毛病改了，建立現代企業制度，財務透明，法務合規。這不僅是為上市，也是為以後引入更大的資源做準備。」
丁建國心頭一凜。他知道花家大少爺說的是實話，也是警告。興盛空調從作坊起家，財務上確實還有不少擦邊球。
不得不說，花家大少爺有兩下子。
「花少放心，」他沉聲道，「從下個月起，我請四大會計師事務所進場審計，該補的稅補，該調的帳調。明年一季度，我給您一份乾乾淨淨的財報。」
花家大少爺這才點點頭，抿了一口茶：「北方市場，你打算怎麼進？」
「我正想請教花少。」丁建國沒有逞強，「南方市場我熟，粵省、閩省、浙省，贛省.........渠道已經鋪開了。但北方不同，氣候、消費習慣、經銷網絡，完全是另一套玩法。尤其是京津冀和東北，冬天有暖氣，空調主要是夏天製冷，使用時間短，老百姓對價格更敏感，同時對品牌認知度要求高。我如果硬打價格戰，怕是會水土不服。」
「算你清醒。」花家大少爺放下茶杯，「北方不是不能打價格戰，是不能只打價格戰。我們花家在北方也有關係，我安排你去見見他們。但你要記住，見他們不是去要政策、要補貼，是去談合作————談在當地建廠、談稅收、談就業。你把工廠建到他們地盤上，把GDP和稅收留在當地，他們自然幫你開路，幫你鋪渠道。」
他頓了頓，語氣加重：「這叫利益捆綁。地方政府為什麼護著春寶？因為春寶在當地有廠，有就業，有稅收。你興盛空調要想在北方站穩腳跟，就得讓北方人覺得這是他們自己的企業。」
丁建國一下子有醍醐灌頂的感覺！