第483章 花家納下投名狀
管家把他們引到客廳。
沒多久，一個四十歲左右的中年人走了下來，望了望錢欣雅後，點點頭問丁建國：「你就是興盛空調的那個丁總？」
「是的，我叫丁建國。」丁建國不卑不亢的說道。
感覺對方不怒自威。
帶著種天然的威壓。
那個中年人有些欣賞的點點頭：
「我聽錢欣雅說，你想拿出部分公司的股份給我們花家，有沒有這麼回事？」
「哦？」花家大少爺揚了揚眉，「為什麼突然想到找我，還願意給30%？」
「據我所知，興盛空調現在風頭正勁，你們正在準備上第二條生產線，明年就有可能成為我們國內空調行業的老大，這麼好的事，為什麼突然想到我？」
丁建國深吸一口氣，迎上花家大少爺那雙審視的眼睛。
那目光如深潭，看似平靜，卻暗藏漩渦。
「花少，」丁建國道，「您說得對，興盛空調明年確實有可能成為行業第一。但正因如此，我才來找您。」
花家大少爺端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，沒有接話，只是示意他繼續。
丁建國挺直腰杆，一字一句：「我的願望，是把興盛空調做成國內行業老大，不止明年，而是長期、穩固的老大。更要緊的是，我想把松下、三菱、日立這些外國品牌，徹底擠出中國市場！」
他頓了頓，繼續說道：「現在外國品牌一年在中國賣四百萬台，國產加起來還不到一半。我們不但技術不如人，價格還定得太高，把老百姓拒之門外。我丁建國一個農民的兒子，沒什麼大本事，就認準一條————讓老百姓吹上中國人自己造的空調，同時加大研發力度，搞技術革新，讓外國品牌在國內沒有立足之地！」
花家大少爺放下茶杯，目光微動。
「志向不小。」他淡淡道，「但這跟你找我有什麼關係？」
「有關係，而且關係很大。」丁建國語氣懇切卻暗藏鋒芒，「花少，興盛空調現在就像一頭肥羊，闖進了狼群。上個月春寶集團想強行收購我們，靠的是省政府的關係才沒有收購成；今天我能當這個空調行業協會會長，靠的也是謝副省長的支持。但謝副省長能保我一時，保不了一世。等興盛空調真正做大了，年利潤過億、過十億的時候，會有更多、更大的狼撲上來。到時候，我丁建國一個草根，拿什麼擋？」
他苦笑一聲，攤開雙手：「我父母是種地的，我在這個圈子裡沒有根基，沒有背景。送錢都不知道往哪送，找人都不認識門朝哪開。上次春寶收購被叫停，是僥倖；下次再來一個比春寶更強的呢？再來一個比謝副省長更大的領導看中這塊肥肉呢？」
錢欣雅在一旁輕輕點頭，目光裡帶著幾分贊同。
「所以你想找花家當護身符？」
花家大少爺嘴角微微上揚，那笑容不辨喜怒。
「不，」丁建國搖頭，「我是想請花家當興盛空調的定海神針。護身符是求人庇護，定海神針是共擔風雨。我拿出30%的股份，不是花錢買平安，是真心實意請花少入股，一起把這個民族品牌做起來。有花家在，沒人敢動歪心思；有花家的資源，興盛空調能走得更快、更穩。這不是我一個人的事業，這是咱們國人的事業。」
他頓了頓：「說句掏心窩子的話，我丁建國不怕吃苦，不怕拼命，就怕辛辛苦苦打下的江山，最後成了別人的嫁衣。到時候外國品牌沒趕出去，自己先被人摘了桃子。」
書房裡陷入短暫的沉默。
花家大少爺站起身，緩步走到窗前，背對著丁建國，望著窗外那棵修剪得極為整齊的羅漢松。
「30%............」他忽然開口，聲音裡帶著一絲玩味，「你倒是捨得。」
「捨得。」
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丁建國毫不猶豫，「沒有花家，這100%遲早是別人的；有花家在，剩下的70%才是真金白銀。」
花家大少爺轉過身，目光如炬，直視丁建國：「你憑什麼認為我會答應？花家不缺這30%的股份，也不缺你這一個空調廠。每年想往花家送股份的人，能從這排到珠江口。」
丁建國心頭一緊，但面上不露分毫。
他知道，這是最關鍵的時刻。
「憑三點。」
他伸出三根手指，「第一，空調行業是未來十年的黃金賽道，粵省已經把家電產業定為經濟支柱，興盛空調現在站在風口上，花家現在入局，是抄底，不是接盤；第二，我丁建國雖然草根，但做事狠、眼光准、執行力強，給我三年，我讓國產空調市場份額從三成提到七成，這不是吹牛，我已經做到了第一步；第三————」
他深吸一口氣，目光坦誠：「花家要的不是錢，是影響力。一個能影響千萬家庭、占據行業龍頭位置的民族品牌，它的社會價值、政治價值，遠比帳面利潤重要得多。興盛空調做大了，是花家的一張名片，是花家支持民族產業、支持實體經濟的活招牌。」
花家大少爺瞳孔微縮。
丁建國知道，這話戳到點子上了。
他趁熱打鐵：「花少，我丁建國今天來，不是求庇護，是談合作。您入股，不參與日常經營，不干涉人事，我只求花家這塊金字招牌鎮住場子。企業做大了，上市了，花家的股份市值翻十倍、二十倍，那是花少應得的。就算有一天我丁建國不爭氣，敗了，花家隨時可以撤，絕不拖泥帶水。」
「不參與經營？」花家大少爺挑眉。
「對的。」
丁建國斬釘截鐵，」我和徐媛媛保留絕對控制權，日常經營、人事任免、戰略決策，花少一票否決權都不要。您只當戰略股東，關鍵時刻露個面，鎮個場子，就夠了。
花家大少爺重新坐回沙發，手指輕輕敲擊著扶手，目光在丁建國臉上逡巡。那目光像X光，仿佛要穿透皮肉，看清這個年輕人的骨頭裡到底藏著什麼。
半晌，他忽然笑了。
「有意思。」
沒多久，一個四十歲左右的中年人走了下來，望了望錢欣雅後，點點頭問丁建國：「你就是興盛空調的那個丁總？」
「是的，我叫丁建國。」丁建國不卑不亢的說道。
感覺對方不怒自威。
帶著種天然的威壓。
那個中年人有些欣賞的點點頭：
「我聽錢欣雅說，你想拿出部分公司的股份給我們花家，有沒有這麼回事？」
「哦？」花家大少爺揚了揚眉，「為什麼突然想到找我，還願意給30%？」
「據我所知，興盛空調現在風頭正勁，你們正在準備上第二條生產線，明年就有可能成為我們國內空調行業的老大，這麼好的事，為什麼突然想到我？」
丁建國深吸一口氣，迎上花家大少爺那雙審視的眼睛。
那目光如深潭，看似平靜，卻暗藏漩渦。
「花少，」丁建國道，「您說得對，興盛空調明年確實有可能成為行業第一。但正因如此，我才來找您。」
花家大少爺端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，沒有接話，只是示意他繼續。
丁建國挺直腰杆，一字一句：「我的願望，是把興盛空調做成國內行業老大，不止明年，而是長期、穩固的老大。更要緊的是，我想把松下、三菱、日立這些外國品牌，徹底擠出中國市場！」
他頓了頓，繼續說道：「現在外國品牌一年在中國賣四百萬台，國產加起來還不到一半。我們不但技術不如人，價格還定得太高，把老百姓拒之門外。我丁建國一個農民的兒子，沒什麼大本事，就認準一條————讓老百姓吹上中國人自己造的空調，同時加大研發力度，搞技術革新，讓外國品牌在國內沒有立足之地！」
花家大少爺放下茶杯，目光微動。
「志向不小。」他淡淡道，「但這跟你找我有什麼關係？」
「有關係，而且關係很大。」丁建國語氣懇切卻暗藏鋒芒，「花少，興盛空調現在就像一頭肥羊，闖進了狼群。上個月春寶集團想強行收購我們，靠的是省政府的關係才沒有收購成；今天我能當這個空調行業協會會長，靠的也是謝副省長的支持。但謝副省長能保我一時，保不了一世。等興盛空調真正做大了，年利潤過億、過十億的時候，會有更多、更大的狼撲上來。到時候，我丁建國一個草根，拿什麼擋？」
他苦笑一聲，攤開雙手：「我父母是種地的，我在這個圈子裡沒有根基，沒有背景。送錢都不知道往哪送，找人都不認識門朝哪開。上次春寶收購被叫停，是僥倖；下次再來一個比春寶更強的呢？再來一個比謝副省長更大的領導看中這塊肥肉呢？」
錢欣雅在一旁輕輕點頭，目光裡帶著幾分贊同。
「所以你想找花家當護身符？」
花家大少爺嘴角微微上揚，那笑容不辨喜怒。
「不，」丁建國搖頭，「我是想請花家當興盛空調的定海神針。護身符是求人庇護，定海神針是共擔風雨。我拿出30%的股份，不是花錢買平安，是真心實意請花少入股，一起把這個民族品牌做起來。有花家在，沒人敢動歪心思；有花家的資源，興盛空調能走得更快、更穩。這不是我一個人的事業，這是咱們國人的事業。」
他頓了頓：「說句掏心窩子的話，我丁建國不怕吃苦，不怕拼命，就怕辛辛苦苦打下的江山，最後成了別人的嫁衣。到時候外國品牌沒趕出去，自己先被人摘了桃子。」
書房裡陷入短暫的沉默。
花家大少爺站起身，緩步走到窗前，背對著丁建國，望著窗外那棵修剪得極為整齊的羅漢松。
「30%............」他忽然開口，聲音裡帶著一絲玩味，「你倒是捨得。」
「捨得。」
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丁建國毫不猶豫，「沒有花家，這100%遲早是別人的；有花家在，剩下的70%才是真金白銀。」
花家大少爺轉過身，目光如炬，直視丁建國：「你憑什麼認為我會答應？花家不缺這30%的股份，也不缺你這一個空調廠。每年想往花家送股份的人，能從這排到珠江口。」
丁建國心頭一緊，但面上不露分毫。
他知道，這是最關鍵的時刻。
「憑三點。」
他伸出三根手指，「第一，空調行業是未來十年的黃金賽道，粵省已經把家電產業定為經濟支柱，興盛空調現在站在風口上，花家現在入局，是抄底，不是接盤；第二，我丁建國雖然草根，但做事狠、眼光准、執行力強，給我三年，我讓國產空調市場份額從三成提到七成，這不是吹牛，我已經做到了第一步；第三————」
他深吸一口氣，目光坦誠：「花家要的不是錢，是影響力。一個能影響千萬家庭、占據行業龍頭位置的民族品牌，它的社會價值、政治價值，遠比帳面利潤重要得多。興盛空調做大了，是花家的一張名片，是花家支持民族產業、支持實體經濟的活招牌。」
花家大少爺瞳孔微縮。
丁建國知道，這話戳到點子上了。
他趁熱打鐵：「花少，我丁建國今天來，不是求庇護，是談合作。您入股，不參與日常經營，不干涉人事，我只求花家這塊金字招牌鎮住場子。企業做大了，上市了，花家的股份市值翻十倍、二十倍，那是花少應得的。就算有一天我丁建國不爭氣，敗了，花家隨時可以撤，絕不拖泥帶水。」
「不參與經營？」花家大少爺挑眉。
「對的。」
丁建國斬釘截鐵，」我和徐媛媛保留絕對控制權，日常經營、人事任免、戰略決策，花少一票否決權都不要。您只當戰略股東，關鍵時刻露個面，鎮個場子，就夠了。
花家大少爺重新坐回沙發，手指輕輕敲擊著扶手，目光在丁建國臉上逡巡。那目光像X光，仿佛要穿透皮肉，看清這個年輕人的骨頭裡到底藏著什麼。
半晌，他忽然笑了。
「有意思。」