第478章 舌戰群儒
眾人都把目光望向丁建國。
很顯然，大家都聽出了范太平說的話影射的是誰..........
范太平最後說道：「成立行業協會最重要的一條就是行業自律。今天的會必須拿出來真東西，誰也不用、也沒有必要私藏，希望某些企業摒棄前嫌以大局為重，以空調行業的發展為重，不要以一己之私阻礙空調行業的健康有序發展，讓這個行業發展的更加規範、更加有序、更加彭勃。」
除丁建國外，會場所有的人都在熱烈鼓掌。
華南製冷是空調行業的壓縮機生產廠家，占了整個壓縮機行業一半的產能，此次來參會的是董事長劉文勝，他的性格有些張揚，也有些盛氣凌人，他有些頗為不屑的說：「個別空調生產廠家喜歡打價格戰，損害的是我們大家的利益，也是他們自己的利益，我在這裡也正告某些企業，打價格戰是沒有未來的，大家要抱成一團，共同發展，不要鼠目寸光，要高屋建瓴。」
丁建國聽了，心裡暗想：
你壓縮機生產廠家本來就是為空調企業服務的，而且我們又沒有要求你降價，你在這裡大談特談踏馬的價格戰，無非就是和范太平穿同一條褲子罷了，是為了拍春寶空調的馬屁！
華意空調的李明十分贊同劉文勝的說法，他環顧左右說道：「空調市場就那麼大，某些廠不要想一口吃成個大胖子，你吃撐到了別人就餓著了，如果大家都著急忙慌的去打價格戰，那我們的利潤呢？這些年我們華裔空調的銷量雖然不大，跟范董的春寶空調沒法比，但正是因為有了春寶空調的價格機制，我們華意空調雖然銷量不大，但日子過得還挺滋潤，今年就不同了，我們的空調銷量直接腰斬，利潤已大不如以前了，到目前為止，連去年同期的一半利潤都不到，價格戰害人不淺啊。」
粵北電氣是粵省家電行業的最大經銷商，總經理蘇北搖頭晃腦的說道：「今年我們空調的銷售很不理想，降幅很大，究其原因是某些空調廠家大幅降低空調銷售價格，還搞了自己的專賣店和銷售公司，直接跳過了我們經銷商改用了直營模式，這種模式是野蠻生長，無序競爭，我希望通過行業協會的成立，讓某些企業認識到自己存在的問題，這樣做的目的無非還是要打價格戰，為了降低自己的生產成本，這樣的經營理念對行業的危害極大！」
眾人的發言都沒有明說興盛空調。
但大家都知道說的就是興盛空調。
一群大男人在這裡指桑罵槐。
范太平聽得頻頻點頭。
看大家說的差不多了，范太平望向丁建國，笑著開口道：「丁總，我們這裡就數你年輕，興盛空調今年的銷量應該已經是我們行業的第二，大家也有意推舉你為空調行業協會副會長，你是不是該出來表個態？」
「以前大家怎麼做不重要，關鍵是現在，興盛空調現在名氣也有了，銷量也有了，已經穩坐第二把交椅，這時候大家抱團取暖是最好的，你說呢？」
大家繼續熱烈鼓掌。
現在把丁建國架到火上烤了。
丁建國緩緩站起身來。
會場裡原本熱烈的掌聲像是被一把剪刀突然剪斷，瞬間安靜下來。
所有人的目光都聚焦在這個才二十歲的年輕人身上————
他穿著一件普普通通的白色襯衫， 西褲，在滿座衣冠楚楚的老總中間，反而透出一股乾淨利落的英氣。
范太平依舊笑眯眯地望著他，手指無意識的輕輕地敲擊著桌面，那眼神像是在看一隻誤入狼群的羔羊。
丁建國的目光平靜地掃過全場，最後落在范太平臉上，忽然笑了一下，那笑容里沒有半分怯意。
「范董，各位前輩，」
他的聲音不高，「既然大家說的都是打價格戰、搞直營、搶市場、害得大家利潤下滑的企業，那我也不繞彎子了————你們說的，就是我們興盛空調。」
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「省得大家說起來還要拐彎抹角的。」
話音一落，會場裡頓時響起一片低低的騷動。
華意空調的李明臉色變了變，劉文勝冷哼一聲，端起茶杯抿了一口，蘇北則和身旁的人交換了一個眼神。
誰也沒想到，這個年輕人竟然如此直白，連一點遮羞布都不留。
「年輕人倒是敢作敢當。」劉文勝陰陽怪氣地說了一句。
丁建國當作沒聽見。
他雙手撐在桌面上，身體微微前傾，不卑不亢的說道：「不過，對於價格戰這三個字，我的看法，可能和各位前輩不太一樣。」
他直起身，環視四周：
「各位說行業自律，說健康發展，說抱團取暖，這些我都贊成。行業協會要成立，我丁建國第一個舉手支持。但大家有沒有想過，空調行業要健康發展，靠的到底是什麼？」
他頓了頓，繼續說道：「是靠把一台空調賣到六千、七八千，讓普通老百姓望而生畏，然後我們這些廠家守著那點可憐的市場份額，關起門來分蛋糕嗎？」
會場裡一片死寂。
「各位前輩，」丁建國道，「你們去商場裡看看，去老百姓家裡看看，現在占據市場大頭的是誰？是松下，是三菱，是日立！是這些外國品牌！它們一台空調賣七千、賣八千，照樣有人買，為什麼？因為咱們國產品牌加起來，連半壁江山都沒占到！他們有定價權。」
「這個行業最大的危機，從來不是價格太低，恰恰相反，是價格太高！是太高了！高到普通工人家庭一年的積蓄才能買一台空調，高到空調成了擺在商店裡的奢侈品！」
范太平臉上的笑容漸漸凝固了。
「各位說打價格戰沒有未來，」
丁建國冷笑一聲，「可我要問一句，如果我們不把價格降下來，讓千千萬萬的普通家庭都能用得起空調，我們哪來的未來？守著那一小塊高端市場，等著被外國品牌一點點蠶食乾淨嗎？」
他的目光掃過李明：「李總說今年利潤腰斬，我很理解。但李總有沒有想過，為什麼春寶空調守著價格機制，你們華意就能滋潤？因為春寶把價格定在了老百姓夠不著的地方，你們跟著喝湯。可這個鍋就這麼大，如果我們都不思進取，總有某一天連這個鍋都沒了，到那個時候大家還有湯喝嗎？」
李明張了張嘴，臉色漲紅，卻沒能說出話來。
丁建國轉向蘇北：「蘇總說我們搞直營是野蠻生長，是無序競爭。可我要問蘇總一句，一台空調從出廠到消費者手裡，要經過多少層經銷商？每一層都要扒一層皮，最後這成本是誰承擔的？是老百姓！我們興盛搞直營，不是為了跟誰過不去，是為了砍掉那些不必要的中間環節，把省下來的錢，還給消費者。」
丁建國面無表情的繼續說道：「價格戰？這不叫價格戰，這叫讓利於民，大家有沒有想過，如果我們的老百姓都能用得起空調，這個市場有多大？」
劉文勝「啪」地一聲把茶杯放在桌上，臉色鐵青：「丁總好大的口氣！你把價格壓到那麼低，還有錢搞研發嗎？還有錢做售後嗎？最後還不是粗製濫造，敗壞行業名聲！」
丁建國轉過頭，目光如刀鋒般銳利地看向劉文勝：「劉總，你說得對。——低價不等於低質！興盛空調把價格降下來，靠的是生產線上的工藝改進，靠的是砍掉中間環節，我們興盛空調要做的是做到價廉物美。」
他毫不客氣的繼續說道：「我們要做的，是先把市場搶回來，把外國品牌擠出去，讓老百姓認準中國品牌的空調！這個過程中，我們自己也會投入研發，只要占領了市場，我們就有利潤，就有更大的資本去搞研發；只有老百姓都用上了國產空調，我們的行業才叫真正的蓬勃發展！」
會場裡鴉雀無聲。有幾位年紀較輕的企業家，眼裡漸漸露出了若有所思的神色。
丁建國深吸一口氣，繼續不卑不亢的說道：「」范董說讓我當副會長，我感謝各位前輩抬愛。但這個副會長，我不能稀里糊塗地當。行業協會要是真的為行業好，那咱們就得先搞清楚————我們到底是圍著老百姓轉，還是圍著價格轉？我們到底是想把外國品牌趕出去，還是關起門來自己人跟自己人較勁？」
他望向范太平，目光坦然，甚至帶著一絲年輕人特有的鋒芒：「范董，各位前輩，我丁建國後生晚輩，說話直，得罪人的地方多包涵。但我始終認為，一個行業真正的尊嚴，不是賣得貴，而是賣得多！是讓中國製造的空調，走進千家萬戶，讓外國品牌在中國市場上沒有立足之地！到那時候，咱們再坐下來談利潤，談發展，那才是真發展！」
說完，他一屁股坐了下來。
會場裡靜得能聽見空調出風口的嗡嗡聲。
半晌，角落裡忽然響起一聲孤零零的掌聲，緊接著，第二個，第三個...........
雖然不及先前熱烈。
幾位經銷商模樣的中年人交換著眼神，緩緩點頭。
范太平臉上的笑容徹底消失了。
很顯然，大家都聽出了范太平說的話影射的是誰..........
范太平最後說道：「成立行業協會最重要的一條就是行業自律。今天的會必須拿出來真東西，誰也不用、也沒有必要私藏，希望某些企業摒棄前嫌以大局為重，以空調行業的發展為重，不要以一己之私阻礙空調行業的健康有序發展，讓這個行業發展的更加規範、更加有序、更加彭勃。」
除丁建國外，會場所有的人都在熱烈鼓掌。
華南製冷是空調行業的壓縮機生產廠家，占了整個壓縮機行業一半的產能，此次來參會的是董事長劉文勝，他的性格有些張揚，也有些盛氣凌人，他有些頗為不屑的說：「個別空調生產廠家喜歡打價格戰，損害的是我們大家的利益，也是他們自己的利益，我在這裡也正告某些企業，打價格戰是沒有未來的，大家要抱成一團，共同發展，不要鼠目寸光，要高屋建瓴。」
丁建國聽了，心裡暗想：
你壓縮機生產廠家本來就是為空調企業服務的，而且我們又沒有要求你降價，你在這裡大談特談踏馬的價格戰，無非就是和范太平穿同一條褲子罷了，是為了拍春寶空調的馬屁！
華意空調的李明十分贊同劉文勝的說法，他環顧左右說道：「空調市場就那麼大，某些廠不要想一口吃成個大胖子，你吃撐到了別人就餓著了，如果大家都著急忙慌的去打價格戰，那我們的利潤呢？這些年我們華裔空調的銷量雖然不大，跟范董的春寶空調沒法比，但正是因為有了春寶空調的價格機制，我們華意空調雖然銷量不大，但日子過得還挺滋潤，今年就不同了，我們的空調銷量直接腰斬，利潤已大不如以前了，到目前為止，連去年同期的一半利潤都不到，價格戰害人不淺啊。」
粵北電氣是粵省家電行業的最大經銷商，總經理蘇北搖頭晃腦的說道：「今年我們空調的銷售很不理想，降幅很大，究其原因是某些空調廠家大幅降低空調銷售價格，還搞了自己的專賣店和銷售公司，直接跳過了我們經銷商改用了直營模式，這種模式是野蠻生長，無序競爭，我希望通過行業協會的成立，讓某些企業認識到自己存在的問題，這樣做的目的無非還是要打價格戰，為了降低自己的生產成本，這樣的經營理念對行業的危害極大！」
眾人的發言都沒有明說興盛空調。
但大家都知道說的就是興盛空調。
一群大男人在這裡指桑罵槐。
范太平聽得頻頻點頭。
看大家說的差不多了，范太平望向丁建國，笑著開口道：「丁總，我們這裡就數你年輕，興盛空調今年的銷量應該已經是我們行業的第二，大家也有意推舉你為空調行業協會副會長，你是不是該出來表個態？」
「以前大家怎麼做不重要，關鍵是現在，興盛空調現在名氣也有了，銷量也有了，已經穩坐第二把交椅，這時候大家抱團取暖是最好的，你說呢？」
大家繼續熱烈鼓掌。
現在把丁建國架到火上烤了。
丁建國緩緩站起身來。
會場裡原本熱烈的掌聲像是被一把剪刀突然剪斷，瞬間安靜下來。
所有人的目光都聚焦在這個才二十歲的年輕人身上————
他穿著一件普普通通的白色襯衫， 西褲，在滿座衣冠楚楚的老總中間，反而透出一股乾淨利落的英氣。
范太平依舊笑眯眯地望著他，手指無意識的輕輕地敲擊著桌面，那眼神像是在看一隻誤入狼群的羔羊。
丁建國的目光平靜地掃過全場，最後落在范太平臉上，忽然笑了一下，那笑容里沒有半分怯意。
「范董，各位前輩，」
他的聲音不高，「既然大家說的都是打價格戰、搞直營、搶市場、害得大家利潤下滑的企業，那我也不繞彎子了————你們說的，就是我們興盛空調。」
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「省得大家說起來還要拐彎抹角的。」
話音一落，會場裡頓時響起一片低低的騷動。
華意空調的李明臉色變了變，劉文勝冷哼一聲，端起茶杯抿了一口，蘇北則和身旁的人交換了一個眼神。
誰也沒想到，這個年輕人竟然如此直白，連一點遮羞布都不留。
「年輕人倒是敢作敢當。」劉文勝陰陽怪氣地說了一句。
丁建國當作沒聽見。
他雙手撐在桌面上，身體微微前傾，不卑不亢的說道：「不過，對於價格戰這三個字，我的看法，可能和各位前輩不太一樣。」
他直起身，環視四周：
「各位說行業自律，說健康發展，說抱團取暖，這些我都贊成。行業協會要成立，我丁建國第一個舉手支持。但大家有沒有想過，空調行業要健康發展，靠的到底是什麼？」
他頓了頓，繼續說道：「是靠把一台空調賣到六千、七八千，讓普通老百姓望而生畏，然後我們這些廠家守著那點可憐的市場份額，關起門來分蛋糕嗎？」
會場裡一片死寂。
「各位前輩，」丁建國道，「你們去商場裡看看，去老百姓家裡看看，現在占據市場大頭的是誰？是松下，是三菱，是日立！是這些外國品牌！它們一台空調賣七千、賣八千，照樣有人買，為什麼？因為咱們國產品牌加起來，連半壁江山都沒占到！他們有定價權。」
「這個行業最大的危機，從來不是價格太低，恰恰相反，是價格太高！是太高了！高到普通工人家庭一年的積蓄才能買一台空調，高到空調成了擺在商店裡的奢侈品！」
范太平臉上的笑容漸漸凝固了。
「各位說打價格戰沒有未來，」
丁建國冷笑一聲，「可我要問一句，如果我們不把價格降下來，讓千千萬萬的普通家庭都能用得起空調，我們哪來的未來？守著那一小塊高端市場，等著被外國品牌一點點蠶食乾淨嗎？」
他的目光掃過李明：「李總說今年利潤腰斬，我很理解。但李總有沒有想過，為什麼春寶空調守著價格機制，你們華意就能滋潤？因為春寶把價格定在了老百姓夠不著的地方，你們跟著喝湯。可這個鍋就這麼大，如果我們都不思進取，總有某一天連這個鍋都沒了，到那個時候大家還有湯喝嗎？」
李明張了張嘴，臉色漲紅，卻沒能說出話來。
丁建國轉向蘇北：「蘇總說我們搞直營是野蠻生長，是無序競爭。可我要問蘇總一句，一台空調從出廠到消費者手裡，要經過多少層經銷商？每一層都要扒一層皮，最後這成本是誰承擔的？是老百姓！我們興盛搞直營，不是為了跟誰過不去，是為了砍掉那些不必要的中間環節，把省下來的錢，還給消費者。」
丁建國面無表情的繼續說道：「價格戰？這不叫價格戰，這叫讓利於民，大家有沒有想過，如果我們的老百姓都能用得起空調，這個市場有多大？」
劉文勝「啪」地一聲把茶杯放在桌上，臉色鐵青：「丁總好大的口氣！你把價格壓到那麼低，還有錢搞研發嗎？還有錢做售後嗎？最後還不是粗製濫造，敗壞行業名聲！」
丁建國轉過頭，目光如刀鋒般銳利地看向劉文勝：「劉總，你說得對。——低價不等於低質！興盛空調把價格降下來，靠的是生產線上的工藝改進，靠的是砍掉中間環節，我們興盛空調要做的是做到價廉物美。」
他毫不客氣的繼續說道：「我們要做的，是先把市場搶回來，把外國品牌擠出去，讓老百姓認準中國品牌的空調！這個過程中，我們自己也會投入研發，只要占領了市場，我們就有利潤，就有更大的資本去搞研發；只有老百姓都用上了國產空調，我們的行業才叫真正的蓬勃發展！」
會場裡鴉雀無聲。有幾位年紀較輕的企業家，眼裡漸漸露出了若有所思的神色。
丁建國深吸一口氣，繼續不卑不亢的說道：「」范董說讓我當副會長，我感謝各位前輩抬愛。但這個副會長，我不能稀里糊塗地當。行業協會要是真的為行業好，那咱們就得先搞清楚————我們到底是圍著老百姓轉，還是圍著價格轉？我們到底是想把外國品牌趕出去，還是關起門來自己人跟自己人較勁？」
他望向范太平，目光坦然，甚至帶著一絲年輕人特有的鋒芒：「范董，各位前輩，我丁建國後生晚輩，說話直，得罪人的地方多包涵。但我始終認為，一個行業真正的尊嚴，不是賣得貴，而是賣得多！是讓中國製造的空調，走進千家萬戶，讓外國品牌在中國市場上沒有立足之地！到那時候，咱們再坐下來談利潤，談發展，那才是真發展！」
說完，他一屁股坐了下來。
會場裡靜得能聽見空調出風口的嗡嗡聲。
半晌，角落裡忽然響起一聲孤零零的掌聲，緊接著，第二個，第三個...........
雖然不及先前熱烈。
幾位經銷商模樣的中年人交換著眼神，緩緩點頭。
范太平臉上的笑容徹底消失了。