第96章 第一次做生意
這天晚上，翠翠躺在床上，忽然想起了肖建坡。他不是也沒在木材廠幹了嗎？他不是開了包子鋪嗎？他行，自己為什麼不行？
這個念頭讓她心跳加速。對啊，她也可以做買賣。三十多塊錢，雖然少，但也能進點貨，去集上賣。現在是臘月，馬上要過年了，年貨肯定好賣。
第二天一早，翠翠對張鐵剛說：「爹，我想去趟縣城。」
「去縣城幹啥？」張鐵剛問。
「看看有沒有什么小買賣能做。」翠翠說，「我手裡有點錢，想進點貨，去集上賣。」
張鐵剛愣了愣：「你會做買賣？」
「不會可以學。」翠翠很堅定，「總比在家閒著強。」
張鐵剛想了想，點點頭：「也行。不過縣城遠，得坐車去。我陪你？」
「不用，我自己去。」
翠翠坐上了去縣城的班車。車很破，顛簸得厲害，車裡擠滿了人，各種味道混在一起，熏得人頭暈。但她顧不上這些，心裡充滿了期待和緊張。
這是她第一次真正意義上自己做決定，自己為自己謀劃未來。
縣城比她想像的大。街道很寬，店鋪一家挨著一家，賣什麼的都有。街上人來人往，很熱鬧。
翠翠在街上轉了很久，仔細看別人賣什麼，怎麼賣。她發現，快過年了，賣年畫的、賣對聯的、賣煙花爆竹的生意最好。還有賣針頭線腦的、賣紐扣頂針的、賣頭繩發卡的，也有不少人買。
她算了一下手裡的錢——三十五塊八毛。進年畫的話，一張批發價一毛，零售能賣到兩毛到五毛。對聯更便宜，批發幾分錢，零售能賣兩毛。針線紐扣之類的小東西，批發幾厘錢一個，零售能賣一分兩分。
如果進二十塊錢的貨，賣好了能賺十幾塊。
這個發現讓她興奮起來。她在批發市場轉了半天，比了又比，挑了又挑，最後進了十五塊錢的年畫和對聯，十塊錢的針頭線腦、紐扣頂針，還有五塊錢的頭繩發卡之類的小百貨。
回到車站時，天已經快黑了。最後一班回張家村的班車正要發車，翠翠趕緊擠上去。車上人很多，她抱著大包袱，擠在角落裡，心裡卻充滿了希望。
回到張家村時，天已經黑透了。張鐵剛在村口等她，看見她背著大包袱回來，吃了一驚：「買了這麼多？」
「嗯。」翠翠把包袱放下，一樣樣拿出來給他看，「爹，您看，年畫、對聯、針線紐扣。明天咱去集上賣。」
張鐵剛看著那些東西，有些猶豫：「這……能賣出去嗎？」
「試試看。」翠翠說，「明天不是咱們村有集嗎？先去試試。」
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那一夜，翠翠睡得很少。她一遍遍算帳，一遍遍想怎麼吆喝，怎麼招攬顧客。這是她的第一次，她不能失敗。
第二天是臘月十一，張家村大集。
天還沒亮，翠翠就起來了。她把貨整理好，年畫按大小分開，對聯按內容分類，針線紐扣按種類擺好。又找了一塊舊床單鋪在地上，把貨一樣樣擺開。
張鐵剛也早早起來，幫她把貨搬到集上。集在村中心的空地上，已經有不少人擺攤了——賣菜的、賣肉的、賣布匹的、賣鍋碗瓢盆的。
翠翠找了個靠邊的位置，把床單鋪開，開始擺貨。她擺得很用心，年畫一張張展開，用石頭壓住邊角；對聯一副副掛起來，用繩子牽著；針線紐扣用小盒子裝著，擺得整整齊齊。
旁邊賣菜的大嬸看她忙活，笑著說：「閨女，第一次擺攤吧？」
「嗯。」翠翠有些緊張，「大嬸，您看這樣擺行嗎？」
「行，挺好。」大嬸說，「不過你得吆喝。不吆喝誰知道你賣啥？」
翠翠臉紅了。吆喝？她從來沒幹過。
太陽升起來了，趕集的人漸漸多了。女人們最先被針線紐扣吸引過來，圍著攤子看。
「這頂針多少錢？」一個中年婦女問。
「三分。」翠翠說。
「兩分行不行？」
「大娘，批發價就兩分五，我就賺五厘。不能再便宜了。」
中年婦女猶豫了一下，掏出三分錢：「那……那我要一個。」
第一單生意做成了。翠翠接過錢，手有點抖。她把頂針遞給婦女，婦女滿意地走了。
有了第一單，後面就容易多了。女人們看有人買，也都圍上來，你買幾根針，我買幾個扣子。不一會兒，針線紐扣就賣出去不少。
男人們也開始看年畫和對聯。一個老漢挑了一張「壽」字年畫：「閨女，這個多少錢？」
「兩毛。」
「這麼貴？人家都賣一毛。」
「大爺，您看我這紙，厚實，顏色也正。貼在堂屋能管一年。」翠翠努力推銷，「您要誠心要，一毛五，不能再低了。」
老漢看了又看，最後還是掏了錢。
翠翠鬆了口氣。她知道打價是難免的，但只要不虧本就行。
張鐵剛開始還不好意思，躲在一邊看。後來見翠翠忙不過來，也過來幫忙收錢。他雖然話少，但算帳快，收錢找錢利索。
將近中午，年畫賣出去二十多張，對聯不太好賣，只賣了十幾副，針線紐扣賣了一大半。翠翠數了數錢，已經賣了將近二十塊
「爹，您看，」她把錢給張鐵剛看，「半天就賺了這麼多。」
張鐵剛也很高興：「真沒想到……真沒想到這麼能賣。」
「中午吃完飯還能賣點！」翠翠信心大增，「爹，咱們得趕緊補貨。這點貨不夠賣。」
「那……那咋補？」
「我明天再去縣城。」翠翠說，「今天賣的錢，加上我剩下的，能進更多貨。」
到了中午，集上的人不但沒少，反而更多了。翠翠的攤子前圍滿了人，她忙得連口水都喝不上。張鐵剛開始幫著吆喝：「年畫對聯——便宜賣啦——」
他的聲音沙啞，但很賣力。翠翠看著他佝僂的背影，心裡一暖。這是她長這麼大，第一次感受到父親的幫助。
到下午兩點收攤時，貨賣得差不多了。
這個念頭讓她心跳加速。對啊，她也可以做買賣。三十多塊錢，雖然少，但也能進點貨，去集上賣。現在是臘月，馬上要過年了，年貨肯定好賣。
第二天一早，翠翠對張鐵剛說：「爹，我想去趟縣城。」
「去縣城幹啥？」張鐵剛問。
「看看有沒有什么小買賣能做。」翠翠說，「我手裡有點錢，想進點貨，去集上賣。」
張鐵剛愣了愣：「你會做買賣？」
「不會可以學。」翠翠很堅定，「總比在家閒著強。」
張鐵剛想了想，點點頭：「也行。不過縣城遠，得坐車去。我陪你？」
「不用，我自己去。」
翠翠坐上了去縣城的班車。車很破，顛簸得厲害，車裡擠滿了人，各種味道混在一起，熏得人頭暈。但她顧不上這些，心裡充滿了期待和緊張。
這是她第一次真正意義上自己做決定，自己為自己謀劃未來。
縣城比她想像的大。街道很寬，店鋪一家挨著一家，賣什麼的都有。街上人來人往，很熱鬧。
翠翠在街上轉了很久，仔細看別人賣什麼，怎麼賣。她發現，快過年了，賣年畫的、賣對聯的、賣煙花爆竹的生意最好。還有賣針頭線腦的、賣紐扣頂針的、賣頭繩發卡的，也有不少人買。
她算了一下手裡的錢——三十五塊八毛。進年畫的話，一張批發價一毛，零售能賣到兩毛到五毛。對聯更便宜，批發幾分錢，零售能賣兩毛。針線紐扣之類的小東西，批發幾厘錢一個，零售能賣一分兩分。
如果進二十塊錢的貨，賣好了能賺十幾塊。
這個發現讓她興奮起來。她在批發市場轉了半天，比了又比，挑了又挑，最後進了十五塊錢的年畫和對聯，十塊錢的針頭線腦、紐扣頂針，還有五塊錢的頭繩發卡之類的小百貨。
回到車站時，天已經快黑了。最後一班回張家村的班車正要發車，翠翠趕緊擠上去。車上人很多，她抱著大包袱，擠在角落裡，心裡卻充滿了希望。
回到張家村時，天已經黑透了。張鐵剛在村口等她，看見她背著大包袱回來，吃了一驚：「買了這麼多？」
「嗯。」翠翠把包袱放下，一樣樣拿出來給他看，「爹，您看，年畫、對聯、針線紐扣。明天咱去集上賣。」
張鐵剛看著那些東西，有些猶豫：「這……能賣出去嗎？」
「試試看。」翠翠說，「明天不是咱們村有集嗎？先去試試。」
𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠
那一夜，翠翠睡得很少。她一遍遍算帳，一遍遍想怎麼吆喝，怎麼招攬顧客。這是她的第一次，她不能失敗。
第二天是臘月十一，張家村大集。
天還沒亮，翠翠就起來了。她把貨整理好，年畫按大小分開，對聯按內容分類，針線紐扣按種類擺好。又找了一塊舊床單鋪在地上，把貨一樣樣擺開。
張鐵剛也早早起來，幫她把貨搬到集上。集在村中心的空地上，已經有不少人擺攤了——賣菜的、賣肉的、賣布匹的、賣鍋碗瓢盆的。
翠翠找了個靠邊的位置，把床單鋪開，開始擺貨。她擺得很用心，年畫一張張展開，用石頭壓住邊角；對聯一副副掛起來，用繩子牽著；針線紐扣用小盒子裝著，擺得整整齊齊。
旁邊賣菜的大嬸看她忙活，笑著說：「閨女，第一次擺攤吧？」
「嗯。」翠翠有些緊張，「大嬸，您看這樣擺行嗎？」
「行，挺好。」大嬸說，「不過你得吆喝。不吆喝誰知道你賣啥？」
翠翠臉紅了。吆喝？她從來沒幹過。
太陽升起來了，趕集的人漸漸多了。女人們最先被針線紐扣吸引過來，圍著攤子看。
「這頂針多少錢？」一個中年婦女問。
「三分。」翠翠說。
「兩分行不行？」
「大娘，批發價就兩分五，我就賺五厘。不能再便宜了。」
中年婦女猶豫了一下，掏出三分錢：「那……那我要一個。」
第一單生意做成了。翠翠接過錢，手有點抖。她把頂針遞給婦女，婦女滿意地走了。
有了第一單，後面就容易多了。女人們看有人買，也都圍上來，你買幾根針，我買幾個扣子。不一會兒，針線紐扣就賣出去不少。
男人們也開始看年畫和對聯。一個老漢挑了一張「壽」字年畫：「閨女，這個多少錢？」
「兩毛。」
「這麼貴？人家都賣一毛。」
「大爺，您看我這紙，厚實，顏色也正。貼在堂屋能管一年。」翠翠努力推銷，「您要誠心要，一毛五，不能再低了。」
老漢看了又看，最後還是掏了錢。
翠翠鬆了口氣。她知道打價是難免的，但只要不虧本就行。
張鐵剛開始還不好意思，躲在一邊看。後來見翠翠忙不過來，也過來幫忙收錢。他雖然話少，但算帳快，收錢找錢利索。
將近中午，年畫賣出去二十多張，對聯不太好賣，只賣了十幾副，針線紐扣賣了一大半。翠翠數了數錢，已經賣了將近二十塊
「爹，您看，」她把錢給張鐵剛看，「半天就賺了這麼多。」
張鐵剛也很高興：「真沒想到……真沒想到這麼能賣。」
「中午吃完飯還能賣點！」翠翠信心大增，「爹，咱們得趕緊補貨。這點貨不夠賣。」
「那……那咋補？」
「我明天再去縣城。」翠翠說，「今天賣的錢，加上我剩下的，能進更多貨。」
到了中午，集上的人不但沒少，反而更多了。翠翠的攤子前圍滿了人，她忙得連口水都喝不上。張鐵剛開始幫著吆喝：「年畫對聯——便宜賣啦——」
他的聲音沙啞，但很賣力。翠翠看著他佝僂的背影，心裡一暖。這是她長這麼大，第一次感受到父親的幫助。
到下午兩點收攤時，貨賣得差不多了。