第228章 讓我做銷售？
翠翠的書屋生意一直不溫不火。
對面孫老闆和二喜開的錄像廳卻天天火爆得不行，大老遠就能聽見震天響的音樂，從早鬧到晚。
翠翠心裡透亮，人家就是故意壓她一頭，想把她的書屋徹底擠垮。
可她懶得爭、懶得耗。
都是鎮上做生意的，互相較勁沒意思。索性乾脆把書屋全權交給小玲打理，讓她帶著店裡另一個店員好好看著。自己徹底抽身，一門心思撲在家具生意上。
比起半死不活的書屋，家具店的利潤穩當多了，足夠撐起家裡所有開銷，還能慢慢攢下積蓄。
這兩年，翠翠的家具店越做越像樣。
從最初小小的一間門面，慢慢擴張成三間。一開始她只是去省城批發市場拿貨賣，後來索性找鎮上的王木匠定製。
王木匠手藝紮實，做出來的小板凳、小方桌、家用碗櫃，樣樣結實耐用，價格還實惠。周邊十里八鄉的村民都愛來買，回頭客特別多，生意一直穩穩噹噹。
這天下午，翠翠正在店裡清點庫存，核對帳本。
門口的土路上忽然停下一輛吉普車，車門一開，跳下來個短髮女人，手裡拎著一隻黑色人造革提包。
是劉秀英。
翠翠愣了一下，立馬快步迎出去：「劉廠長？您怎麼有空過來了？」
「剛好路過鎮上，順道來看看你。」
劉秀英笑著抬眼打量擴建後的店面，眼裡帶著讚許：「不錯啊翠翠，店面越擴越大，生意越來越像樣了。」
「快裡面坐。」
翠翠把人迎進店裡，麻利倒了一杯茶水遞過去。
劉秀英接過水坐下，沒繞半點彎子，開門見山：「翠翠，我這次專門過來，是想跟你談個合作。」
「合作？」翠翠有點意外，「我就是個鎮上的小家具店，哪能跟您大廠談合作啊？」
劉秀英直言道：「我們木器廠這兩年行情不行，單靠簡單木材加工根本賺不到錢，廠里一直在虧空。我琢磨著轉型做成品家具，這次來找你，是想借你的渠道試試水，摸摸市場銷路。」
翠翠更詫異了：「劉姐，我這小店體量太小，根本消化不了你們大廠的貨啊。」
「我不是讓你全包。」
劉秀英耐心解釋：「廠里現在也只是試產階段，沒大批量開工。你先擺幾件樣品在店裡，看看哪些款式賣得好、老百姓喜歡什麼，我們後續就專攻哪些款，精準跟著市場走。」
翠翠低頭琢磨了一下。
她自己的生意，大多是靠小件家具走量，王木匠一個人就能忙活過來。可劉秀英的木器廠規模大，做的肯定都是大件家具，她這三間小店根本擺不開多少。
她剛想開口推辭，劉秀英先攔了話頭：
「別著急拒絕，喊我劉姐就行。我知道你顧慮啥，怕壓貨、怕賠錢、怕占地方。這樣，我明天先拉一車貨過來，你只管擺著試賣。能賣多少算多少，一件不賣也沒事，剩下的我原樣拉回廠里，絕對不讓你吃虧、不讓你為難。」
話說得這麼實在、這麼周到，翠翠再推辭就顯得矯情了。
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她點點頭：「那行劉姐，我試試。」
「這就對了！」
劉秀英臉上瞬間露出笑意，「我明天一早就安排人送貨過來。」
第二天一大早，拉貨的卡車準時開到了店門口。
滿滿一車家具，全都用粗麻繩捆得扎紮實實。工人挨個往下卸貨，翠翠站在一旁看著，越看越驚喜。
根本不是她預想的大衣櫃、大床那種笨重大件。
全是小巧精緻、貼合普通家庭用的款式：電視櫃、摺疊桌椅、分層鞋櫃、床頭櫃，還有帶小輪子、能隨意挪動的置物架。
樣式新穎，設計也貼心合理，是她在省城批發市場從來沒見過的款式。
翠翠伸手摸了摸電視櫃的漆面，光滑平整，做工細緻。
忍不住開口問：「這些全是你們廠自己做的？」
「對，都是廠里新出的樣品。」
劉秀英站在一旁解釋：「我提前調研過行情，現在家家戶戶蓋新房，普遍屋子不大，笨重的大件家具太占地方，老百姓不愛買。反而這種小巧實用、不占地、好挪動的小件家具，最貼合普通家庭的需求，銷路肯定差不了。」
翠翠挨個仔細打量每一件家具。
電視櫃設計得特別巧妙，下方帶儲物抽屜，側邊還有小隔層，剛好能放錄像帶、零碎雜物；摺疊桌椅收起來薄薄一片，靠牆就能放，一點不占空間；鞋櫃分層設計，容量不小，一戶人家十幾雙鞋子都能收納妥當。
樣樣實用，樣樣接地氣。
劉秀英又遞過來一張價目表，批發價從十幾塊到幾十塊不等，零售價能往上浮動三成到五成，利潤空間很可觀。
緊接著，她又從人造革包里掏出一疊彩色照片：「這是所有款式的實拍圖，標註好了尺寸、售價，你可以直接拿給顧客看，方便訂貨。」
翠翠接過照片，一張張翻看。
照片拍得清晰，家具擺放在家裡的實景效果看著規整又溫馨。
她心裡瞬間明白了劉秀英的打算，抬頭直言：「劉廠長，您這不是單純讓我零售，是想讓我幫您對外推銷、拓展銷路吧？」
劉秀英當即笑了，眼裡滿是欣賞：「你就是聰明，一點就透。沒錯，我就是想讓你當我們廠的銷售代理。你這店在鎮上主幹道，人流量大，認識的三鄉五里熟人也多，方便宣傳。以後有人訂貨，直接走廠里的貨，我給你算提成。」
翠翠還有些猶豫：「我一個鎮上小店，怕是沒那麼大銷量。」
「先試，不強求。」
劉秀英語氣誠懇：「賣出去一件，我給你百分之十的提成。賣不出去，半點不怪你，就當試水了。」
百分之十的提成，翠翠快速在心算了一筆帳。
一件三十塊的家具，能賺三塊提成。哪怕一個月只賣二十件，也能多六十塊收入。而且都是順帶的活，不耽誤自己店裡的正常生意，完全划算。
雖然心裡還是沒底，不確定好不好賣，但機會擺在眼前，沒必要錯過。
她點頭應下：「那我試試。」
「太好了，我就知道你穩得住、能幹成事。」
劉秀英拍了拍她的肩膀，徹底放下心來。
等人走了之後，翠翠看著滿滿一屋子新家具，又悄悄犯了愁。
她的店面本來就不算寬敞，擺滿這些樣品後，瞬間擠得滿滿當當。
而且鎮上老百姓消費水平有限，幾十塊錢的家具不算便宜，普通人不會輕易下手購買，單靠鎮上零售，銷量肯定做不起來。
得另想出路，這麼好的家具不能只在家裡買，一定要找個更大的市場……
對面孫老闆和二喜開的錄像廳卻天天火爆得不行，大老遠就能聽見震天響的音樂，從早鬧到晚。
翠翠心裡透亮，人家就是故意壓她一頭，想把她的書屋徹底擠垮。
可她懶得爭、懶得耗。
都是鎮上做生意的，互相較勁沒意思。索性乾脆把書屋全權交給小玲打理，讓她帶著店裡另一個店員好好看著。自己徹底抽身，一門心思撲在家具生意上。
比起半死不活的書屋，家具店的利潤穩當多了，足夠撐起家裡所有開銷，還能慢慢攢下積蓄。
這兩年，翠翠的家具店越做越像樣。
從最初小小的一間門面，慢慢擴張成三間。一開始她只是去省城批發市場拿貨賣，後來索性找鎮上的王木匠定製。
王木匠手藝紮實，做出來的小板凳、小方桌、家用碗櫃，樣樣結實耐用，價格還實惠。周邊十里八鄉的村民都愛來買，回頭客特別多，生意一直穩穩噹噹。
這天下午，翠翠正在店裡清點庫存，核對帳本。
門口的土路上忽然停下一輛吉普車，車門一開，跳下來個短髮女人，手裡拎著一隻黑色人造革提包。
是劉秀英。
翠翠愣了一下，立馬快步迎出去：「劉廠長？您怎麼有空過來了？」
「剛好路過鎮上，順道來看看你。」
劉秀英笑著抬眼打量擴建後的店面，眼裡帶著讚許：「不錯啊翠翠，店面越擴越大，生意越來越像樣了。」
「快裡面坐。」
翠翠把人迎進店裡，麻利倒了一杯茶水遞過去。
劉秀英接過水坐下，沒繞半點彎子，開門見山：「翠翠，我這次專門過來，是想跟你談個合作。」
「合作？」翠翠有點意外，「我就是個鎮上的小家具店，哪能跟您大廠談合作啊？」
劉秀英直言道：「我們木器廠這兩年行情不行，單靠簡單木材加工根本賺不到錢，廠里一直在虧空。我琢磨著轉型做成品家具，這次來找你，是想借你的渠道試試水，摸摸市場銷路。」
翠翠更詫異了：「劉姐，我這小店體量太小，根本消化不了你們大廠的貨啊。」
「我不是讓你全包。」
劉秀英耐心解釋：「廠里現在也只是試產階段，沒大批量開工。你先擺幾件樣品在店裡，看看哪些款式賣得好、老百姓喜歡什麼，我們後續就專攻哪些款，精準跟著市場走。」
翠翠低頭琢磨了一下。
她自己的生意，大多是靠小件家具走量，王木匠一個人就能忙活過來。可劉秀英的木器廠規模大，做的肯定都是大件家具，她這三間小店根本擺不開多少。
她剛想開口推辭，劉秀英先攔了話頭：
「別著急拒絕，喊我劉姐就行。我知道你顧慮啥，怕壓貨、怕賠錢、怕占地方。這樣，我明天先拉一車貨過來，你只管擺著試賣。能賣多少算多少，一件不賣也沒事，剩下的我原樣拉回廠里，絕對不讓你吃虧、不讓你為難。」
話說得這麼實在、這麼周到，翠翠再推辭就顯得矯情了。
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她點點頭：「那行劉姐，我試試。」
「這就對了！」
劉秀英臉上瞬間露出笑意，「我明天一早就安排人送貨過來。」
第二天一大早，拉貨的卡車準時開到了店門口。
滿滿一車家具，全都用粗麻繩捆得扎紮實實。工人挨個往下卸貨，翠翠站在一旁看著，越看越驚喜。
根本不是她預想的大衣櫃、大床那種笨重大件。
全是小巧精緻、貼合普通家庭用的款式：電視櫃、摺疊桌椅、分層鞋櫃、床頭櫃，還有帶小輪子、能隨意挪動的置物架。
樣式新穎，設計也貼心合理，是她在省城批發市場從來沒見過的款式。
翠翠伸手摸了摸電視櫃的漆面，光滑平整，做工細緻。
忍不住開口問：「這些全是你們廠自己做的？」
「對，都是廠里新出的樣品。」
劉秀英站在一旁解釋：「我提前調研過行情，現在家家戶戶蓋新房，普遍屋子不大，笨重的大件家具太占地方，老百姓不愛買。反而這種小巧實用、不占地、好挪動的小件家具，最貼合普通家庭的需求，銷路肯定差不了。」
翠翠挨個仔細打量每一件家具。
電視櫃設計得特別巧妙，下方帶儲物抽屜，側邊還有小隔層，剛好能放錄像帶、零碎雜物；摺疊桌椅收起來薄薄一片，靠牆就能放，一點不占空間；鞋櫃分層設計，容量不小，一戶人家十幾雙鞋子都能收納妥當。
樣樣實用，樣樣接地氣。
劉秀英又遞過來一張價目表，批發價從十幾塊到幾十塊不等，零售價能往上浮動三成到五成，利潤空間很可觀。
緊接著，她又從人造革包里掏出一疊彩色照片：「這是所有款式的實拍圖，標註好了尺寸、售價，你可以直接拿給顧客看，方便訂貨。」
翠翠接過照片，一張張翻看。
照片拍得清晰，家具擺放在家裡的實景效果看著規整又溫馨。
她心裡瞬間明白了劉秀英的打算，抬頭直言：「劉廠長，您這不是單純讓我零售，是想讓我幫您對外推銷、拓展銷路吧？」
劉秀英當即笑了，眼裡滿是欣賞：「你就是聰明，一點就透。沒錯，我就是想讓你當我們廠的銷售代理。你這店在鎮上主幹道，人流量大，認識的三鄉五里熟人也多，方便宣傳。以後有人訂貨，直接走廠里的貨，我給你算提成。」
翠翠還有些猶豫：「我一個鎮上小店，怕是沒那麼大銷量。」
「先試，不強求。」
劉秀英語氣誠懇：「賣出去一件，我給你百分之十的提成。賣不出去，半點不怪你，就當試水了。」
百分之十的提成，翠翠快速在心算了一筆帳。
一件三十塊的家具，能賺三塊提成。哪怕一個月只賣二十件，也能多六十塊收入。而且都是順帶的活，不耽誤自己店裡的正常生意，完全划算。
雖然心裡還是沒底，不確定好不好賣，但機會擺在眼前，沒必要錯過。
她點頭應下：「那我試試。」
「太好了，我就知道你穩得住、能幹成事。」
劉秀英拍了拍她的肩膀，徹底放下心來。
等人走了之後，翠翠看著滿滿一屋子新家具，又悄悄犯了愁。
她的店面本來就不算寬敞，擺滿這些樣品後，瞬間擠得滿滿當當。
而且鎮上老百姓消費水平有限，幾十塊錢的家具不算便宜，普通人不會輕易下手購買，單靠鎮上零售，銷量肯定做不起來。
得另想出路，這麼好的家具不能只在家裡買，一定要找個更大的市場……