第206章 二喜來到書屋
趙大剛話少，卻極耐心，劉梅說話，他總是靜靜傾聽。
偶爾開口，也全是通透實在的道理。
「人活一世，誰沒糊塗過錯？知錯能改，好好往前走，就是好人。」
「小寶是你親生骨肉，血脈割不斷，早晚有相逢之日。」
「翠翠那孩子性子堅韌，命苦卻不認命，一定能好好活下去。」
樸實的幾句話，一點點撫平了劉梅多年的心病。
她徹底把這間小屋當成了家，把沉默善良的趙大剛，當成了此生唯一的親人、唯一的依靠。
屋後的菜園，被她打理得生機勃勃。
原先的蘿蔔白菜長勢喜人，她又栽上了豆角、黃瓜、西紅柿，春夏秋冬，四季都有新鮮菜吃。
屋裡的角落，養起了一窩小雞崽，毛茸茸一團，整日嘰嘰喳喳繞著院子跑。
每天餵雞、澆菜、撿蛋、收拾家務，日子清貧簡單，卻有滋有味、充實踏實。
夜深人靜之時，她依舊會想起小女兒月兒。
想起孩子那雙黑溜溜純淨的眼眸，想起被抱走時撕心裂肺的哭聲，心口依舊隱隱作痛。
找到月兒、接回月兒，成了她往後日子最大的盼頭和動力。
她越發勤快能幹，除了家裡所有家務，還主動學著幫趙大剛處理獵物。
剝皮、剔骨、晾曬、熏制，從前半點不會的粗活，她一點點學、一點點練，沒多久就做得利落嫻熟。
趙大剛看著她越來越好、越來越鮮活的模樣，心裡踏實又歡喜。
每次下山賣完皮毛臘肉，總會特意給她帶小物件。
東西不貴，卻暖透了她半生寒涼的心！
……
入冬之後，二喜的水果生意徹底遇上坎兒了。
天一冷，路上霜大風寒，南方拉過來的水果根本扛不住長途顛簸。最麻煩的就是香蕉，嬌氣得很，一路凍一路磕，等貨車拉到鎮上，一成的貨直接廢了，發黑、凍傷、破皮爛瓤，根本沒法往外賣，只能白白扔掉。
橘子稍微耐凍一點，可今年南方氣候不好，大面積減產，產地批發價直接漲到了兩毛五一斤。
進價漲、損耗大、運費還比夏天貴，層層成本堆上去，二喜只能跟著抬零售價。
可鎮上做小買賣的都是掙辛苦錢的小販，價格一漲，人家立馬不拿貨了。
顧客越來越少，利潤壓得薄得像張紙。
這天晚上，二喜守著空蕩蕩的店面對帳。
他早就不用之前的服裝店門面了，閒置的飯店大廳乾脆騰空當了庫房，堆得滿滿當當全是水果筐子。偌大的屋子冷冷清清，連個人影都沒有，越發顯得慘澹。
帳本攤在桌上，一筆一筆算得清清楚楚。
這個月流水看著還行，足足三千多營業額，聽著挺唬人。可刨去進貨本錢、來回運費、凍傷碰壞的損耗、僱人裝卸的工錢，最後落到自己口袋的淨利潤，居然還不到三百塊。
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忙活整整一個月，起早貪黑、風吹日曬，熬得人身心俱疲，最後就掙這點錢。
二喜越看越窩火，心裡堵得厲害。
還不如自己擺攤零售呢，起碼不用壓大批貨、不用擔損耗風險，也不用僱人工，怎麼都比現在強。
他隨手把帳本合上，靠在椅背上發愣，腦子裡不由自主就想起了翠翠的書屋。
旁人閒聊時他聽過幾句，都說翠翠那書屋生意紅火得很，安安靜靜租書賣書，看著不起眼，一個月穩穩掙大幾百，比他這累死累活的水果批發生意穩太多了。
二喜心裡實在想不通。
賣書租書能有多大利潤？不就是幾張紙、幾本書嗎？怎麼就能比他跑長途、壓大貨的生意掙錢？
心裡不服、不甘，又滿心好奇，猶豫琢磨了好幾天，終於打定主意，親自去書屋看一看，到底人家是怎麼掙錢的。
他特意挑了個午後，避開人流最熱鬧的時段，慢悠悠踱進了鎮上的書屋。
翠翠正站在書架旁整理書籍，低頭歸置散亂的書本，動作輕柔又利索。聽見門口動靜，抬頭看見是他，明顯愣了一下，眼裡帶著幾分意外。
「二喜哥？稀客啊。今天過來是買書還是租書？」
二喜頓時有點不自在，手腳都沒處安放，尷尬地笑了笑：「沒、沒事，我就是隨便進來逛逛，看看熱鬧。」
翠翠也不多問，待人向來隨和通透，知道他來得蹊蹺，卻不刨根究底，只淡淡應了一句：「那你隨便看，想租書的話辦個證就行，規矩都貼在牆上。」
說完，她繼續低頭整理書架，忙自己的活計。
二喜慢慢在屋裡轉了一圈，認認真真打量著這間小小的書屋。
裡頭暖意融融，和外面蕭瑟寒冷的冬天完全是兩個樣子。兒童繪本區色彩鮮亮、整整齊齊，不少家長帶著孩子蹲在一旁看書，安安靜靜的；小說區坐著幾個年輕小伙姑娘，捧著書看得入迷，半點不浮躁；靠窗的閱覽區更是坐得滿滿當當，鎮上的學生們有的低頭寫作業，有的靜靜看書，氛圍格外安穩。
不大的屋子，擠得滿滿當當，人氣十足。
他走到櫃檯跟前，盯著牆上貼著的價目表、租書規則看了許久，心裡一點點通透了。
他終於明白，翠翠這生意，根本不是簡簡單單賣幾本書、租幾本書那麼簡單。
這是一整套穩穩噹噹的營生路子。
辦借書證鎖住了周邊所有常客，押金穩穩噹噹囤住了現金流；單次租金看著微薄，可日積月累、源源不斷，極其穩定；賣書單本利潤不高，可勝在走量，學生教輔、課外讀物、雜誌掛曆，從來不缺客源。
最關鍵的是，她這間書屋，給鎮上人提供了一個好去處。
大人能看書解悶、看報知消息，孩子能讀書學習、打發閒暇，有需求、有客源、有氛圍，生意自然穩得離譜。
反觀自己的水果生意？
從頭到尾就是最笨的倒買倒賣。
南邊進貨、北邊出貨，全靠賺中間的差價，沒有半點核心優勢。行情好、進價低的時候能掙點錢，一旦產地漲價、損耗變大、同行扎堆，他立馬沒了活路，只能硬扛內卷，最後把利潤扛得一乾二淨。
二喜站在原地，心裡又羞愧又恍然。
到今天他才徹底明白，真正的做生意，不是卷價格、擠對手，是踏踏實實創造價值、滿足別人的需求。
翠翠滿足了鎮上人讀書、學知識、打發閒暇的需求，所以她的生意穩如泰山。
而自己，除了倒騰貨物賺差價，什麼都沒有。
偶爾開口，也全是通透實在的道理。
「人活一世，誰沒糊塗過錯？知錯能改，好好往前走，就是好人。」
「小寶是你親生骨肉，血脈割不斷，早晚有相逢之日。」
「翠翠那孩子性子堅韌，命苦卻不認命，一定能好好活下去。」
樸實的幾句話，一點點撫平了劉梅多年的心病。
她徹底把這間小屋當成了家，把沉默善良的趙大剛，當成了此生唯一的親人、唯一的依靠。
屋後的菜園，被她打理得生機勃勃。
原先的蘿蔔白菜長勢喜人，她又栽上了豆角、黃瓜、西紅柿，春夏秋冬，四季都有新鮮菜吃。
屋裡的角落，養起了一窩小雞崽，毛茸茸一團，整日嘰嘰喳喳繞著院子跑。
每天餵雞、澆菜、撿蛋、收拾家務，日子清貧簡單，卻有滋有味、充實踏實。
夜深人靜之時，她依舊會想起小女兒月兒。
想起孩子那雙黑溜溜純淨的眼眸，想起被抱走時撕心裂肺的哭聲，心口依舊隱隱作痛。
找到月兒、接回月兒，成了她往後日子最大的盼頭和動力。
她越發勤快能幹，除了家裡所有家務，還主動學著幫趙大剛處理獵物。
剝皮、剔骨、晾曬、熏制，從前半點不會的粗活，她一點點學、一點點練，沒多久就做得利落嫻熟。
趙大剛看著她越來越好、越來越鮮活的模樣，心裡踏實又歡喜。
每次下山賣完皮毛臘肉，總會特意給她帶小物件。
東西不貴，卻暖透了她半生寒涼的心！
……
入冬之後，二喜的水果生意徹底遇上坎兒了。
天一冷，路上霜大風寒，南方拉過來的水果根本扛不住長途顛簸。最麻煩的就是香蕉，嬌氣得很，一路凍一路磕，等貨車拉到鎮上，一成的貨直接廢了，發黑、凍傷、破皮爛瓤，根本沒法往外賣，只能白白扔掉。
橘子稍微耐凍一點，可今年南方氣候不好，大面積減產，產地批發價直接漲到了兩毛五一斤。
進價漲、損耗大、運費還比夏天貴，層層成本堆上去，二喜只能跟著抬零售價。
可鎮上做小買賣的都是掙辛苦錢的小販，價格一漲，人家立馬不拿貨了。
顧客越來越少，利潤壓得薄得像張紙。
這天晚上，二喜守著空蕩蕩的店面對帳。
他早就不用之前的服裝店門面了，閒置的飯店大廳乾脆騰空當了庫房，堆得滿滿當當全是水果筐子。偌大的屋子冷冷清清，連個人影都沒有，越發顯得慘澹。
帳本攤在桌上，一筆一筆算得清清楚楚。
這個月流水看著還行，足足三千多營業額，聽著挺唬人。可刨去進貨本錢、來回運費、凍傷碰壞的損耗、僱人裝卸的工錢，最後落到自己口袋的淨利潤，居然還不到三百塊。
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忙活整整一個月，起早貪黑、風吹日曬，熬得人身心俱疲，最後就掙這點錢。
二喜越看越窩火，心裡堵得厲害。
還不如自己擺攤零售呢，起碼不用壓大批貨、不用擔損耗風險，也不用僱人工，怎麼都比現在強。
他隨手把帳本合上，靠在椅背上發愣，腦子裡不由自主就想起了翠翠的書屋。
旁人閒聊時他聽過幾句，都說翠翠那書屋生意紅火得很，安安靜靜租書賣書，看著不起眼，一個月穩穩掙大幾百，比他這累死累活的水果批發生意穩太多了。
二喜心裡實在想不通。
賣書租書能有多大利潤？不就是幾張紙、幾本書嗎？怎麼就能比他跑長途、壓大貨的生意掙錢？
心裡不服、不甘，又滿心好奇，猶豫琢磨了好幾天，終於打定主意，親自去書屋看一看，到底人家是怎麼掙錢的。
他特意挑了個午後，避開人流最熱鬧的時段，慢悠悠踱進了鎮上的書屋。
翠翠正站在書架旁整理書籍，低頭歸置散亂的書本，動作輕柔又利索。聽見門口動靜，抬頭看見是他，明顯愣了一下，眼裡帶著幾分意外。
「二喜哥？稀客啊。今天過來是買書還是租書？」
二喜頓時有點不自在，手腳都沒處安放，尷尬地笑了笑：「沒、沒事，我就是隨便進來逛逛，看看熱鬧。」
翠翠也不多問，待人向來隨和通透，知道他來得蹊蹺，卻不刨根究底，只淡淡應了一句：「那你隨便看，想租書的話辦個證就行，規矩都貼在牆上。」
說完，她繼續低頭整理書架，忙自己的活計。
二喜慢慢在屋裡轉了一圈，認認真真打量著這間小小的書屋。
裡頭暖意融融，和外面蕭瑟寒冷的冬天完全是兩個樣子。兒童繪本區色彩鮮亮、整整齊齊，不少家長帶著孩子蹲在一旁看書，安安靜靜的；小說區坐著幾個年輕小伙姑娘，捧著書看得入迷，半點不浮躁；靠窗的閱覽區更是坐得滿滿當當，鎮上的學生們有的低頭寫作業，有的靜靜看書，氛圍格外安穩。
不大的屋子，擠得滿滿當當，人氣十足。
他走到櫃檯跟前，盯著牆上貼著的價目表、租書規則看了許久，心裡一點點通透了。
他終於明白，翠翠這生意，根本不是簡簡單單賣幾本書、租幾本書那麼簡單。
這是一整套穩穩噹噹的營生路子。
辦借書證鎖住了周邊所有常客，押金穩穩噹噹囤住了現金流；單次租金看著微薄，可日積月累、源源不斷，極其穩定；賣書單本利潤不高，可勝在走量，學生教輔、課外讀物、雜誌掛曆，從來不缺客源。
最關鍵的是，她這間書屋，給鎮上人提供了一個好去處。
大人能看書解悶、看報知消息，孩子能讀書學習、打發閒暇，有需求、有客源、有氛圍，生意自然穩得離譜。
反觀自己的水果生意？
從頭到尾就是最笨的倒買倒賣。
南邊進貨、北邊出貨，全靠賺中間的差價，沒有半點核心優勢。行情好、進價低的時候能掙點錢，一旦產地漲價、損耗變大、同行扎堆，他立馬沒了活路，只能硬扛內卷，最後把利潤扛得一乾二淨。
二喜站在原地，心裡又羞愧又恍然。
到今天他才徹底明白，真正的做生意，不是卷價格、擠對手，是踏踏實實創造價值、滿足別人的需求。
翠翠滿足了鎮上人讀書、學知識、打發閒暇的需求，所以她的生意穩如泰山。
而自己，除了倒騰貨物賺差價，什麼都沒有。