第194章 退出競爭
此時擠垮翠翠的二喜，此刻正是春風得意、意氣風發。
這個價格，幾乎壓到了成本底線，他自己的利潤薄得可憐，幾乎可以忽略不計。
可他根本不在乎。
他要的不是一時的小錢，是壟斷鎮上的水果市場，是把翠翠徹底擠出局，獨霸全鎮生意。
價格一放出來，之前還偶爾兩頭拿貨的小販，徹底倒向了他這邊。
一群小販圍著他的小貨車，滿臉熱絡：「二喜老闆，你這價格才叫實在！以後我們固定都在你這兒拿貨了！」
「就是！量大能不能再優惠點？長期合作！」
二喜站在貨車旁，腰杆挺得筆直，臉上得意十足，大手一揮，豪氣滿滿：「放心！拿貨量越大，價格越好說！我絕對不讓你們吃虧！」
看著眼前排成長隊進貨的小販，看著滿滿一車迅速清空的貨物，二喜心裡痛快極了。
這才叫做生意！這才叫賺大錢！
可他只顧著眼前熱鬧，壓根沒靜下心算一筆細帳。
南方長途拉貨，進價確實低，但長途運輸的損耗極大。
水果嬌嫩，尤其是香蕉，最怕悶、最怕顛、最怕放。
第一批貨運輸損耗就占了一成，第二批因為低價走量慢、售賣周期拉長，損耗直接漲到了一成五。
再算上人工、油錢、攤位開銷、積壓折損，看似賣得火爆，實則每天落到手裡的純利少得可憐。
更致命的是，低價一旦養成，就再也抬不起來了。
小販們早已習慣了超低價拿貨，往後只要他敢微微漲價，所有人轉頭就走，另尋渠道。
這條路，看似贏了當下，實則堵死了長遠。
只是二喜目光短淺，根本想不到這些。
他只知道，翠翠被他徹底擠垮了，全鎮水果生意，只剩他一家獨大。
單單這一點，就足夠他得意許久。
翠翠這邊徹底放下了水果生意，把所有精力重新收回到自己的家具店和毛線店。
家具店的生意一直穩穩噹噹、客源不斷。王木匠帶著兩個徒弟手藝紮實、做工精細，口碑越傳越廣，訂單源源不斷，常年忙得腳不沾地。
轉眼入秋轉冬，又到了毛線店的旺季。
鎮上家家戶戶的婦人、姑娘們，都開始忙著織毛衣、毛褲、圍巾、手套，準備過冬。毛線銷量暴漲，日日走貨飛快。
翠翠靜下心細細盤了盤帳。
家具店穩定下來，每個月純利大概五百塊左右。
毛線店旺季加持，每月能淨賺兩百上下。
兩店相加，一月穩穩七百塊收入。
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雖然比不上水果生意最紅火時暴利，卻勝在安穩踏實、不用熬夜奔波、不用惡性競爭，都是自己摸透、吃透的熟門路，做得心裡踏實安穩。
王木匠得知她徹底停了水果生意，由衷寬慰：「這樣就對了。做生意最忌貪多嚼不爛，什麼都想做，最後什麼都做不精。踏踏實實守好手頭兩樁生意，日子穩穩噹噹，比啥都強。」
翠翠深以為然，輕輕點頭。
回想前段日子做水果的日子，真是熬得太累了。
每天凌晨摸黑起床趕路，半夜才能拖著疲憊身子回家，風裡雨里連軸轉，身心俱疲。
如今雖然收入少了一點，可日子輕鬆自在，每天能安穩陪伴老爹和肖大娘，家裡熱熱鬧鬧、平平順順，這才是最踏實的日子。
閒暇多了，翠翠心裡又生出了新的想法。
趁著清閒，多學點本事，充實自己。
她專門跑了一趟縣城書店，買回幾本服裝裁剪的專業書。夜裡收拾完店裡活計，閒下來就翻書研究，對著書上的圖樣慢慢比劃、琢磨版型、裁剪技巧。
肖大娘看著她夜夜翻書鑽研，忍不住好奇：「翠翠，你這是打算學做衣裳？」
「嗯。」翠翠應聲點頭，眼裡帶著思量，「多學一門手藝，多一條出路，總沒有壞處，指不定哪天就能用上。」
她心裡其實早就有了盤算。
之前二喜開服裝店慘敗關門，很多人以為鎮上沒人買新衣服。可翠翠看得通透，不是鎮上人不買衣服，是二喜賣的衣服不接地氣、不適合鄉里人。
那些花哨時髦的款式，看著洋氣好看，卻不耐磨、不耐穿、不實用。鄉里人日日下地幹活、操持家務，要的是面料厚實、版型樸素、結實耐穿、價格實惠的衣裳。
如果自己能學會裁剪，做出貼合村里人需求的衣服，未必沒有市場。
只是這個想法還沒完全成熟，她暫時沒有對外多說。
日子不緊不慢往前走，氣溫一天天降低，深秋轉寒。
鎮上早已看不到翠翠水果攤的影子，門口乾乾淨淨、清清爽爽。
偶爾還有不少老顧客路過，習慣性停下腳步問一句：「翠翠，還有橘子賣沒？想吃你家的果子。」
翠翠每次都溫和搖頭：「今年不做水果生意了，以後不一定再做。」
問話的人大多帶著幾分遺憾，悻悻離開。
翠翠心裡也有惋惜，卻從不後悔。
生意場上，有進有退、有起有落，本就是常態。
敢拼的時候全力往前沖，該退的時候從容收手，知進退、懂取捨，才能走得長遠。
她退得乾淨、退得體面，無怨無悔。
至於風頭正盛的二喜，翠翠偶爾聽村里人閒聊，說他後來悄悄把水果價格往上調了不少，慢慢把利潤拉了回來。
可入冬之後，氣溫驟降，水果保鮮難度大幅增加，損耗一天比一天嚴重。
看似紅火的生意，內里盈虧冷暖，只有他自己清楚。
翠翠聽聞，只是淡淡一笑。
人各有志，路各不同。每個人都要為自己的選擇買單。
這個價格，幾乎壓到了成本底線，他自己的利潤薄得可憐，幾乎可以忽略不計。
可他根本不在乎。
他要的不是一時的小錢，是壟斷鎮上的水果市場，是把翠翠徹底擠出局，獨霸全鎮生意。
價格一放出來，之前還偶爾兩頭拿貨的小販，徹底倒向了他這邊。
一群小販圍著他的小貨車，滿臉熱絡：「二喜老闆，你這價格才叫實在！以後我們固定都在你這兒拿貨了！」
「就是！量大能不能再優惠點？長期合作！」
二喜站在貨車旁，腰杆挺得筆直，臉上得意十足，大手一揮，豪氣滿滿：「放心！拿貨量越大，價格越好說！我絕對不讓你們吃虧！」
看著眼前排成長隊進貨的小販，看著滿滿一車迅速清空的貨物，二喜心裡痛快極了。
這才叫做生意！這才叫賺大錢！
可他只顧著眼前熱鬧，壓根沒靜下心算一筆細帳。
南方長途拉貨，進價確實低，但長途運輸的損耗極大。
水果嬌嫩，尤其是香蕉，最怕悶、最怕顛、最怕放。
第一批貨運輸損耗就占了一成，第二批因為低價走量慢、售賣周期拉長，損耗直接漲到了一成五。
再算上人工、油錢、攤位開銷、積壓折損，看似賣得火爆，實則每天落到手裡的純利少得可憐。
更致命的是，低價一旦養成，就再也抬不起來了。
小販們早已習慣了超低價拿貨，往後只要他敢微微漲價，所有人轉頭就走，另尋渠道。
這條路，看似贏了當下，實則堵死了長遠。
只是二喜目光短淺，根本想不到這些。
他只知道，翠翠被他徹底擠垮了，全鎮水果生意，只剩他一家獨大。
單單這一點，就足夠他得意許久。
翠翠這邊徹底放下了水果生意，把所有精力重新收回到自己的家具店和毛線店。
家具店的生意一直穩穩噹噹、客源不斷。王木匠帶著兩個徒弟手藝紮實、做工精細，口碑越傳越廣，訂單源源不斷，常年忙得腳不沾地。
轉眼入秋轉冬，又到了毛線店的旺季。
鎮上家家戶戶的婦人、姑娘們，都開始忙著織毛衣、毛褲、圍巾、手套，準備過冬。毛線銷量暴漲，日日走貨飛快。
翠翠靜下心細細盤了盤帳。
家具店穩定下來，每個月純利大概五百塊左右。
毛線店旺季加持，每月能淨賺兩百上下。
兩店相加，一月穩穩七百塊收入。
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雖然比不上水果生意最紅火時暴利，卻勝在安穩踏實、不用熬夜奔波、不用惡性競爭，都是自己摸透、吃透的熟門路，做得心裡踏實安穩。
王木匠得知她徹底停了水果生意，由衷寬慰：「這樣就對了。做生意最忌貪多嚼不爛，什麼都想做，最後什麼都做不精。踏踏實實守好手頭兩樁生意，日子穩穩噹噹，比啥都強。」
翠翠深以為然，輕輕點頭。
回想前段日子做水果的日子，真是熬得太累了。
每天凌晨摸黑起床趕路，半夜才能拖著疲憊身子回家，風裡雨里連軸轉，身心俱疲。
如今雖然收入少了一點，可日子輕鬆自在，每天能安穩陪伴老爹和肖大娘，家裡熱熱鬧鬧、平平順順，這才是最踏實的日子。
閒暇多了，翠翠心裡又生出了新的想法。
趁著清閒，多學點本事，充實自己。
她專門跑了一趟縣城書店，買回幾本服裝裁剪的專業書。夜裡收拾完店裡活計，閒下來就翻書研究，對著書上的圖樣慢慢比劃、琢磨版型、裁剪技巧。
肖大娘看著她夜夜翻書鑽研，忍不住好奇：「翠翠，你這是打算學做衣裳？」
「嗯。」翠翠應聲點頭，眼裡帶著思量，「多學一門手藝，多一條出路，總沒有壞處，指不定哪天就能用上。」
她心裡其實早就有了盤算。
之前二喜開服裝店慘敗關門，很多人以為鎮上沒人買新衣服。可翠翠看得通透，不是鎮上人不買衣服，是二喜賣的衣服不接地氣、不適合鄉里人。
那些花哨時髦的款式，看著洋氣好看，卻不耐磨、不耐穿、不實用。鄉里人日日下地幹活、操持家務，要的是面料厚實、版型樸素、結實耐穿、價格實惠的衣裳。
如果自己能學會裁剪，做出貼合村里人需求的衣服，未必沒有市場。
只是這個想法還沒完全成熟，她暫時沒有對外多說。
日子不緊不慢往前走，氣溫一天天降低，深秋轉寒。
鎮上早已看不到翠翠水果攤的影子，門口乾乾淨淨、清清爽爽。
偶爾還有不少老顧客路過，習慣性停下腳步問一句：「翠翠，還有橘子賣沒？想吃你家的果子。」
翠翠每次都溫和搖頭：「今年不做水果生意了，以後不一定再做。」
問話的人大多帶著幾分遺憾，悻悻離開。
翠翠心裡也有惋惜，卻從不後悔。
生意場上，有進有退、有起有落，本就是常態。
敢拼的時候全力往前沖，該退的時候從容收手，知進退、懂取捨，才能走得長遠。
她退得乾淨、退得體面，無怨無悔。
至於風頭正盛的二喜，翠翠偶爾聽村里人閒聊，說他後來悄悄把水果價格往上調了不少，慢慢把利潤拉了回來。
可入冬之後，氣溫驟降，水果保鮮難度大幅增加，損耗一天比一天嚴重。
看似紅火的生意，內里盈虧冷暖，只有他自己清楚。
翠翠聽聞，只是淡淡一笑。
人各有志，路各不同。每個人都要為自己的選擇買單。