第186章 水果生意
省城這邊，翠翠已經走出旅社，沿著熟悉的街道往東門市場方向走。她打算去市場看看行情，雖然這次不進貨，但了解一下總是好的。
走到半路，她拐進了一條小巷。這條巷子她以前從沒走過，窄窄的，兩邊都是老房子。巷子深處，卻意外地熱鬧——原來是個早市。
早市不大，但賣什麼的都有：蔬菜、禽蛋、乾貨、日用品。翠翠慢悠悠地逛著，目光被一個水果攤吸引住了。
那是一個不大的攤子，擺著幾種水果：紅彤彤的蘋果，黃澄澄的梨，還有兩種她只在電視上見過的橘子和香蕉！
「大姐，這怎麼賣？」她好奇地指著橘子和香蕉說。
攤主是個四十多歲的女人，正在整理貨品，抬頭看了她一眼：「橘子一塊，香蕉一塊五，這都是今天剛到的，新鮮著呢。」
翠翠心裡算了一下。這個價格不便宜，但在省城，似乎有人買得起。她站在攤子旁邊觀察了一會兒，發現真有不少人來買。有穿著體面的中年婦女，有帶著孩子的年輕媽媽，還有幾個看起來像幹部模樣的人。
一個老太太買了三斤橘子，邊付錢邊說：「我孫子就愛吃這個，說比蘋果甜。」
一個年輕姑娘買了香蕉，小心翼翼地裝進網兜里：「聽說香蕉通便，買點給她試試。」
翠翠心裡一動。這些南方水果在省城有市場，那麼在鎮上呢？鎮上現在生活好了，有些人手裡也有閒錢。而且這些東西新奇，沒見過的人可能會想嘗嘗鮮。
她又在早市上轉了轉，發現賣南方水果的攤子不止這一家，但都不多。看來這東西有需求，但供應有限。
一個念頭在她心裡慢慢成形。
翠翠沒有立刻行動，而是去了東門市場，假裝要進貨，跟幾個的老闆娘打聽水果的事。
「南方水果？有啊，但進得少。」一個老闆娘說，「不好保存，路上容易壞。而且貴，鎮上人捨不得買。」
「那有人進嗎？」
「有，但不多。」老闆娘說。
翠翠心裡記下了。保存是問題，運輸是問題，銷路也是問題。但這些不是不能解決。
她又去了省城最大的批發市場。這裡她以前來過，主要是做批發生意，零買的少。市場裡人聲鼎沸，各種商品堆積如山。她找了半天，才找到水果批發區。
橘子、香蕉、蘋果、梨……各種水果按筐堆放。翠翠走到一個橘子攤前，老闆正指揮工人卸貨。
「老闆，橘子怎麼批？」
老闆看了她一眼：「要多少？」
「先問問價。」
「批發價兩毛五一斤，一筐起批，一筐五十斤。」
兩毛五？翠翠心裡飛快地計算。零售賣一塊，批發兩毛五，中間差價這麼大，即使加上運費、損耗，利潤空間也很大。
「香蕉貴點，三毛五一斤，也是一筐起批。不過我勸你少進，這東西嬌氣，放不了幾天。」
翠翠在各個攤位問了一圈，大致摸清了行情。橘子批發價兩毛到兩毛五，香蕉三毛到三毛五。零售價看地方，好的地段能賣到一塊二到一塊五，差的地段也能賣八毛到一塊。
她又問了一個關鍵問題：「老闆，運到下面縣鎮，要辦什麼手續嗎？」
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老闆擺擺手：「不用不用，現在放開了，水果隨便運。就是路上小心點，別讓東西壞了。」
最後一個問題：「能幫忙找車嗎？我要運到林縣下面的鎮上。」
老闆想了想：「今天下午有車去林縣，可以捎帶。運費按斤算，但要自己裝卸貨。」
所有信息都收集齊了，翠翠站在批發市場門口，心裡做著激烈的鬥爭。
做，還是不做？
做的理由很充分：利潤空間大，鎮上沒有競爭對手，東西新奇可能好賣。而且這是個試探，如果成功了，可以成為一條新的生路。二喜在鎮上勢力越來越大，他的服裝城生意好，又要開飯店。翠翠聽說二喜還打聽過家具的貨源，說不定下一步真的會開家具店。她得提前找條後路，不能跟他打價格戰——二喜財大氣粗，她抗不過。
不做的理由也很充分：風險大。水果容易壞，路上損耗可能很大。鎮上人能不能接受這麼貴的水果？賣不完怎麼辦？而且她沒有經驗，完全是個外行。
站了足足十分鐘，翠翠咬了咬牙：「做！」
不做永遠不知道行不行。失敗了，也就是損失幾百塊錢。成功了，可能就是一條新路。
她轉身回到批發市場，找到剛才那個老闆：「老闆，我要三百斤橘子，一百斤香蕉。今天下午的車能裝下嗎？」
老闆愣了一下：「姑娘，你可想好了？這麼多，賣得完嗎？」
「試試。」翠翠說，「您幫我挑好的，別把爛的摻裡面。」
「這你放心，我做生意講信譽。」老闆說。
翠翠從貼身口袋裡掏出錢，數了數遞給老闆：「您點點，麻煩您幫忙裝好車。」
老闆接過錢，臉上露出笑容：「姑娘爽快！放心，我一定給你挑最好的！」
交易完成，翠翠又想起一件事：「老闆，這橘子、香蕉，怎麼保存能放久點？」
老闆一邊寫單子一邊說：「橘子不怕冷，就怕熱。放在陰涼通風處，別捂著，能放十天半個月。香蕉就嬌氣了，不能凍，也不能熱，最好快點賣。要是皮開始變黑，就降價處理。」
翠翠一一記在心裡。
下午兩點，車來了。是一輛中型卡車，車斗上已經裝了些貨物。司機是個三十多歲的漢子，姓劉，跑林縣這條線已經好幾年了。
「姑娘，你的貨在哪兒？」劉司機問。
老闆已經把四筐水果準備好了——三筐橘子，一筐香蕉，都用草墊子墊著，蓋著帆布。
「就這些。」翠翠說。
劉司機看了看：「行，搬上來吧。」
翠翠幫著工人一起搬，東西不輕，她累得滿頭大汗。裝好後，劉司機說：「車上還有位置，你跟車走嗎？」
翠翠想了想，點點頭：「跟車走。」
她原本想在省城多待幾天，但現在有了這批貨，得趕緊回去處理。而且跟車走能省下回程的車票錢，還能看著貨，
走到半路，她拐進了一條小巷。這條巷子她以前從沒走過，窄窄的，兩邊都是老房子。巷子深處，卻意外地熱鬧——原來是個早市。
早市不大，但賣什麼的都有：蔬菜、禽蛋、乾貨、日用品。翠翠慢悠悠地逛著，目光被一個水果攤吸引住了。
那是一個不大的攤子，擺著幾種水果：紅彤彤的蘋果，黃澄澄的梨，還有兩種她只在電視上見過的橘子和香蕉！
「大姐，這怎麼賣？」她好奇地指著橘子和香蕉說。
攤主是個四十多歲的女人，正在整理貨品，抬頭看了她一眼：「橘子一塊，香蕉一塊五，這都是今天剛到的，新鮮著呢。」
翠翠心裡算了一下。這個價格不便宜，但在省城，似乎有人買得起。她站在攤子旁邊觀察了一會兒，發現真有不少人來買。有穿著體面的中年婦女，有帶著孩子的年輕媽媽，還有幾個看起來像幹部模樣的人。
一個老太太買了三斤橘子，邊付錢邊說：「我孫子就愛吃這個，說比蘋果甜。」
一個年輕姑娘買了香蕉，小心翼翼地裝進網兜里：「聽說香蕉通便，買點給她試試。」
翠翠心裡一動。這些南方水果在省城有市場，那麼在鎮上呢？鎮上現在生活好了，有些人手裡也有閒錢。而且這些東西新奇，沒見過的人可能會想嘗嘗鮮。
她又在早市上轉了轉，發現賣南方水果的攤子不止這一家，但都不多。看來這東西有需求，但供應有限。
一個念頭在她心裡慢慢成形。
翠翠沒有立刻行動，而是去了東門市場，假裝要進貨，跟幾個的老闆娘打聽水果的事。
「南方水果？有啊，但進得少。」一個老闆娘說，「不好保存，路上容易壞。而且貴，鎮上人捨不得買。」
「那有人進嗎？」
「有，但不多。」老闆娘說。
翠翠心裡記下了。保存是問題，運輸是問題，銷路也是問題。但這些不是不能解決。
她又去了省城最大的批發市場。這裡她以前來過，主要是做批發生意，零買的少。市場裡人聲鼎沸，各種商品堆積如山。她找了半天，才找到水果批發區。
橘子、香蕉、蘋果、梨……各種水果按筐堆放。翠翠走到一個橘子攤前，老闆正指揮工人卸貨。
「老闆，橘子怎麼批？」
老闆看了她一眼：「要多少？」
「先問問價。」
「批發價兩毛五一斤，一筐起批，一筐五十斤。」
兩毛五？翠翠心裡飛快地計算。零售賣一塊，批發兩毛五，中間差價這麼大，即使加上運費、損耗，利潤空間也很大。
「香蕉貴點，三毛五一斤，也是一筐起批。不過我勸你少進，這東西嬌氣，放不了幾天。」
翠翠在各個攤位問了一圈，大致摸清了行情。橘子批發價兩毛到兩毛五，香蕉三毛到三毛五。零售價看地方，好的地段能賣到一塊二到一塊五，差的地段也能賣八毛到一塊。
她又問了一個關鍵問題：「老闆，運到下面縣鎮，要辦什麼手續嗎？」
本書首發 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
老闆擺擺手：「不用不用，現在放開了，水果隨便運。就是路上小心點，別讓東西壞了。」
最後一個問題：「能幫忙找車嗎？我要運到林縣下面的鎮上。」
老闆想了想：「今天下午有車去林縣，可以捎帶。運費按斤算，但要自己裝卸貨。」
所有信息都收集齊了，翠翠站在批發市場門口，心裡做著激烈的鬥爭。
做，還是不做？
做的理由很充分：利潤空間大，鎮上沒有競爭對手，東西新奇可能好賣。而且這是個試探，如果成功了，可以成為一條新的生路。二喜在鎮上勢力越來越大，他的服裝城生意好，又要開飯店。翠翠聽說二喜還打聽過家具的貨源，說不定下一步真的會開家具店。她得提前找條後路，不能跟他打價格戰——二喜財大氣粗，她抗不過。
不做的理由也很充分：風險大。水果容易壞，路上損耗可能很大。鎮上人能不能接受這麼貴的水果？賣不完怎麼辦？而且她沒有經驗，完全是個外行。
站了足足十分鐘，翠翠咬了咬牙：「做！」
不做永遠不知道行不行。失敗了，也就是損失幾百塊錢。成功了，可能就是一條新路。
她轉身回到批發市場，找到剛才那個老闆：「老闆，我要三百斤橘子，一百斤香蕉。今天下午的車能裝下嗎？」
老闆愣了一下：「姑娘，你可想好了？這麼多，賣得完嗎？」
「試試。」翠翠說，「您幫我挑好的，別把爛的摻裡面。」
「這你放心，我做生意講信譽。」老闆說。
翠翠從貼身口袋裡掏出錢，數了數遞給老闆：「您點點，麻煩您幫忙裝好車。」
老闆接過錢，臉上露出笑容：「姑娘爽快！放心，我一定給你挑最好的！」
交易完成，翠翠又想起一件事：「老闆，這橘子、香蕉，怎麼保存能放久點？」
老闆一邊寫單子一邊說：「橘子不怕冷，就怕熱。放在陰涼通風處，別捂著，能放十天半個月。香蕉就嬌氣了，不能凍，也不能熱，最好快點賣。要是皮開始變黑，就降價處理。」
翠翠一一記在心裡。
下午兩點，車來了。是一輛中型卡車，車斗上已經裝了些貨物。司機是個三十多歲的漢子，姓劉，跑林縣這條線已經好幾年了。
「姑娘，你的貨在哪兒？」劉司機問。
老闆已經把四筐水果準備好了——三筐橘子，一筐香蕉，都用草墊子墊著，蓋著帆布。
「就這些。」翠翠說。
劉司機看了看：「行，搬上來吧。」
翠翠幫著工人一起搬，東西不輕，她累得滿頭大汗。裝好後，劉司機說：「車上還有位置，你跟車走嗎？」
翠翠想了想，點點頭：「跟車走。」
她原本想在省城多待幾天，但現在有了這批貨，得趕緊回去處理。而且跟車走能省下回程的車票錢，還能看著貨，