第117章 危機剛剛開始
天氣越來越暖和，趕集的人流越來越多，按道理說，她的小百貨生意應該越來越好才對。
可偏偏恰恰相反，她的生意一天比一天慘澹。
最開始只是偶爾銷量下滑，翠翠只當是運氣不好、集市人流不對，沒放在心上。
可連著七八天，生意一日不如一日，賣貨量斷崖式下跌，她終於察覺出不對勁了。
這天在劉鎮趕集，她照舊早早出攤，麻利擺好所有貨品。
攤子剛收拾妥當，旁邊就來了個新擺攤的女人，三十出頭的年紀，手腳麻利，地上鋪好布面，擺了一大堆花花綠綠的百貨。
翠翠隨意掃了一眼，心裡瞬間「咯噔」一沉。
那女人賣的貨品，和她的幾乎一模一樣。
帶花邊的女式內衣、印花尼龍襪、鮮亮的兒童小衣裳，款式、花色全都高度重合。
唯一的區別，就是對方的價格，比她便宜一大截。
「尼龍襪兩毛三一雙！內衣兩塊三一套！童裝通通低價甩賣！走過路過別錯過！」
女人扯開嗓子大聲吆喝，嘴甜話亮，格外招攬人。
翠翠一直賣的是兩毛五一雙襪子、兩塊五一套內衣，定價公道、薄利多銷。
兩相一對比，顧客自然全都湧向了新攤子。
「大妹子，你這襪子真的兩毛三？」趕集的大嬸紛紛圍上前詢問。
「保真！清一色新款！拿得多還能再優惠！」女人笑得熱情洋溢。
「那給我來三雙！」
「我要兩套內衣！」
新攤子前瞬間圍滿了人，人聲熱鬧。
翠翠這邊，冷冷清清，一上午寥寥無幾，壓根沒人駐足。
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快到中午，她裝作閒聊，輕聲搭話：「大姐，你這貨進價真划算，在哪批的？價格這麼低。」
女人瞥了她一眼，笑得隨意：「省城大市場批的。現在進貨的人多，批發商卷得厲害，價格早就壓下來了。」
「人民市場唄，還能是哪個。」女人隨口敷衍，「我這都是前幾天剛進的新款，性價比最高。」
翠翠心頭徹底沉了下去。
她的貨，也是從省城人民市場進的。
可她的進貨價，都比這個女人的零售價還要高。
她心裡瞬間明白，對方要麼是撒謊，要麼就是進的低價次品貨。
趁著中午沒人，翠翠悄悄翻看了一下對方的貨品。
果然，貓膩一目了然。
女人的襪子布料單薄、透光發虛，內衣面料粗糙發硬，童裝針腳稀疏、走線潦草，全是偷工減料的次品。
可普通趕集的老百姓不懂面料做工，只看花色好看、價格便宜，自然願意買便宜貨。
更何況這個女人極會做生意，嘴甜會來事。見年輕姑娘就喊妹妹，見年長婦人就喊大姐，還會主動根據身材、年齡推薦款式，特別會拉攏客源。
反觀翠翠，性子老實木訥，只會本分報價、默默賣貨，不會吆喝、不會拉扯人情，壓根搶不過對方。
果然，接下來的幾天，情況越來越糟。
李村集，那個女人也來了。劉鎮集，她又出現了。甚至有一次，翠翠在離張家村很遠的趙莊集，也看見了她的攤子。
像是故意跟著她似的。
翠翠試著降價。襪子降到兩毛二，內衣降到兩塊三，童裝降到三塊八。可那個女人馬上也跟著降，總是比她便宜一點。
顧客當然選便宜的。
過了半個月，翠翠的生意一落千丈。有時候擺一天攤，只能賣出去幾雙襪子，連攤位費都掙不回來。
她開始著急了。
一天晚上，她跟張鐵剛算帳。這個月根本沒有掙錢，這還是沒算路費、飯錢的情況下。
「爹，咋辦？」翠翠愁眉苦臉，「那個女的天天跟著我，價格還比我低。再這樣下去，咱們的本錢都要賠光了。」
張鐵剛抽著旱菸，眉頭緊鎖。他種了一輩子地，哪懂這些生意經？
「要不……咱換個地方賣？」他試探著說。
「換哪兒？附近的集市她都去。」翠翠嘆氣，「除非去更遠的地方。可路費更貴，還不一定能賣出去。」
父女倆沉默了。
屋外，春寒料峭。屋裡，煤油燈的光在牆上跳動，照著兩張愁苦的臉。
翠翠想起在省城批發市場看到的繁榮景象，想起自己當初的雄心壯志。這才多久？一個多月，生意就做不下去了。
是那個女人的問題，還是她自己的問題？
她仔細回想。那個女人賣的東西，跟她的一模一樣，說明貨源應該是一樣的——都是從省城批發市場進的。可為什麼她能賣得更便宜？
除非……除非她批發的量更大，拿到的價格更低。
或者，她根本不在乎賺多少錢，只是為了擠垮翠翠。
這個念頭讓翠翠心裡一緊。她跟那個女人無冤無仇，為什麼要針對她？也
她想不明白。
第二天，翠翠又去趕集。這次，她特意觀察那個女人。
女人三十來歲，長得普通，但很會說話。見人三分笑，嘴巴甜得很。
「大姐，您看這內衣，多好的料子！兩塊一套，您買不了吃虧買不了上當！」
「小姑娘，這襪子配你的花棉襖正合適！兩毛一雙，來兩雙吧？」
她賣東西時，還會送點小東西——一根頭繩，一個發卡，雖然不值錢，但讓人高興。
翠翠看出來了，這個女人比她更會做生意。
中午，集市上人少了。翠翠鼓足勇氣，走到那個女人攤子前，實在是沒話找話，
「大姐，您這貨……是從省城進的吧？」她問。
女人抬頭看她，愣了一下，隨即笑了：「是啊。姑娘，你也是？」
「嗯。」翠翠點頭，「我在省城人民市場進的。」
「巧了，我也是。」女人打量著她，「姑娘，你一個人做買賣？」
「跟我爹一起。」翠翠說，「大姐，您這價格……怎麼定這麼低？能賺到錢嗎？」
女人笑了，笑得很意味深長：「賺不賺的，看怎麼算。我批發的量大，價格比你低。再說，薄利多銷嘛。」
這話說得滴水不漏。可翠翠聽出了弦外之音——她就是故意的。
「大姐，咱們……咱們能不能商量商量？」翠翠試探著說，「您看，咱倆賣的東西一樣，價格戰打下去，誰都賺不到錢。不如……不如您別跟著我，咱們各賣各的？」
女人臉上的笑容淡了：「姑娘，這話說的。集市是大家的，誰都能來。你能賣，我也能賣。至於價格，我願意賣多少就賣多少，你管不著。」
話說到這份上，就沒法談了。
翠翠回到自己攤子，心裡又氣又急。她知道，這個女人是鐵了心要跟她作對。
可為什麼？
她想破頭也想不明白。
可這個女人，她根本不認識啊。
等到傍晚收攤，隔壁女人的貨幾乎售賣一空，美滋滋地坐著數錢，掙得盆滿缽滿。
而翠翠忙活一整天，賣出去的貨還不到平時的一半。
看著寥寥無幾的營收，翠翠心裡清楚，安穩擺攤賺錢的日子，怕是到頭了！
翠翠猛然想起省城批發市場看見的老吳，會不會跟他有關係，翠翠知道屬於她的新危機，才剛剛開始……
可偏偏恰恰相反，她的生意一天比一天慘澹。
最開始只是偶爾銷量下滑，翠翠只當是運氣不好、集市人流不對，沒放在心上。
可連著七八天，生意一日不如一日，賣貨量斷崖式下跌，她終於察覺出不對勁了。
這天在劉鎮趕集，她照舊早早出攤，麻利擺好所有貨品。
攤子剛收拾妥當，旁邊就來了個新擺攤的女人，三十出頭的年紀，手腳麻利，地上鋪好布面，擺了一大堆花花綠綠的百貨。
翠翠隨意掃了一眼，心裡瞬間「咯噔」一沉。
那女人賣的貨品，和她的幾乎一模一樣。
帶花邊的女式內衣、印花尼龍襪、鮮亮的兒童小衣裳，款式、花色全都高度重合。
唯一的區別，就是對方的價格，比她便宜一大截。
「尼龍襪兩毛三一雙！內衣兩塊三一套！童裝通通低價甩賣！走過路過別錯過！」
女人扯開嗓子大聲吆喝，嘴甜話亮，格外招攬人。
翠翠一直賣的是兩毛五一雙襪子、兩塊五一套內衣，定價公道、薄利多銷。
兩相一對比，顧客自然全都湧向了新攤子。
「大妹子，你這襪子真的兩毛三？」趕集的大嬸紛紛圍上前詢問。
「保真！清一色新款！拿得多還能再優惠！」女人笑得熱情洋溢。
「那給我來三雙！」
「我要兩套內衣！」
新攤子前瞬間圍滿了人，人聲熱鬧。
翠翠這邊，冷冷清清，一上午寥寥無幾，壓根沒人駐足。
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快到中午，她裝作閒聊，輕聲搭話：「大姐，你這貨進價真划算，在哪批的？價格這麼低。」
女人瞥了她一眼，笑得隨意：「省城大市場批的。現在進貨的人多，批發商卷得厲害，價格早就壓下來了。」
「人民市場唄，還能是哪個。」女人隨口敷衍，「我這都是前幾天剛進的新款，性價比最高。」
翠翠心頭徹底沉了下去。
她的貨，也是從省城人民市場進的。
可她的進貨價，都比這個女人的零售價還要高。
她心裡瞬間明白，對方要麼是撒謊，要麼就是進的低價次品貨。
趁著中午沒人，翠翠悄悄翻看了一下對方的貨品。
果然，貓膩一目了然。
女人的襪子布料單薄、透光發虛，內衣面料粗糙發硬，童裝針腳稀疏、走線潦草，全是偷工減料的次品。
可普通趕集的老百姓不懂面料做工，只看花色好看、價格便宜，自然願意買便宜貨。
更何況這個女人極會做生意，嘴甜會來事。見年輕姑娘就喊妹妹，見年長婦人就喊大姐，還會主動根據身材、年齡推薦款式，特別會拉攏客源。
反觀翠翠，性子老實木訥，只會本分報價、默默賣貨，不會吆喝、不會拉扯人情，壓根搶不過對方。
果然，接下來的幾天，情況越來越糟。
李村集，那個女人也來了。劉鎮集，她又出現了。甚至有一次，翠翠在離張家村很遠的趙莊集，也看見了她的攤子。
像是故意跟著她似的。
翠翠試著降價。襪子降到兩毛二，內衣降到兩塊三，童裝降到三塊八。可那個女人馬上也跟著降，總是比她便宜一點。
顧客當然選便宜的。
過了半個月，翠翠的生意一落千丈。有時候擺一天攤，只能賣出去幾雙襪子，連攤位費都掙不回來。
她開始著急了。
一天晚上，她跟張鐵剛算帳。這個月根本沒有掙錢，這還是沒算路費、飯錢的情況下。
「爹，咋辦？」翠翠愁眉苦臉，「那個女的天天跟著我，價格還比我低。再這樣下去，咱們的本錢都要賠光了。」
張鐵剛抽著旱菸，眉頭緊鎖。他種了一輩子地，哪懂這些生意經？
「要不……咱換個地方賣？」他試探著說。
「換哪兒？附近的集市她都去。」翠翠嘆氣，「除非去更遠的地方。可路費更貴，還不一定能賣出去。」
父女倆沉默了。
屋外，春寒料峭。屋裡，煤油燈的光在牆上跳動，照著兩張愁苦的臉。
翠翠想起在省城批發市場看到的繁榮景象，想起自己當初的雄心壯志。這才多久？一個多月，生意就做不下去了。
是那個女人的問題，還是她自己的問題？
她仔細回想。那個女人賣的東西，跟她的一模一樣，說明貨源應該是一樣的——都是從省城批發市場進的。可為什麼她能賣得更便宜？
除非……除非她批發的量更大，拿到的價格更低。
或者，她根本不在乎賺多少錢，只是為了擠垮翠翠。
這個念頭讓翠翠心裡一緊。她跟那個女人無冤無仇，為什麼要針對她？也
她想不明白。
第二天，翠翠又去趕集。這次，她特意觀察那個女人。
女人三十來歲，長得普通，但很會說話。見人三分笑，嘴巴甜得很。
「大姐，您看這內衣，多好的料子！兩塊一套，您買不了吃虧買不了上當！」
「小姑娘，這襪子配你的花棉襖正合適！兩毛一雙，來兩雙吧？」
她賣東西時，還會送點小東西——一根頭繩，一個發卡，雖然不值錢，但讓人高興。
翠翠看出來了，這個女人比她更會做生意。
中午，集市上人少了。翠翠鼓足勇氣，走到那個女人攤子前，實在是沒話找話，
「大姐，您這貨……是從省城進的吧？」她問。
女人抬頭看她，愣了一下，隨即笑了：「是啊。姑娘，你也是？」
「嗯。」翠翠點頭，「我在省城人民市場進的。」
「巧了，我也是。」女人打量著她，「姑娘，你一個人做買賣？」
「跟我爹一起。」翠翠說，「大姐，您這價格……怎麼定這麼低？能賺到錢嗎？」
女人笑了，笑得很意味深長：「賺不賺的，看怎麼算。我批發的量大，價格比你低。再說，薄利多銷嘛。」
這話說得滴水不漏。可翠翠聽出了弦外之音——她就是故意的。
「大姐，咱們……咱們能不能商量商量？」翠翠試探著說，「您看，咱倆賣的東西一樣，價格戰打下去，誰都賺不到錢。不如……不如您別跟著我，咱們各賣各的？」
女人臉上的笑容淡了：「姑娘，這話說的。集市是大家的，誰都能來。你能賣，我也能賣。至於價格，我願意賣多少就賣多少，你管不著。」
話說到這份上，就沒法談了。
翠翠回到自己攤子，心裡又氣又急。她知道，這個女人是鐵了心要跟她作對。
可為什麼？
她想破頭也想不明白。
可這個女人，她根本不認識啊。
等到傍晚收攤，隔壁女人的貨幾乎售賣一空，美滋滋地坐著數錢，掙得盆滿缽滿。
而翠翠忙活一整天，賣出去的貨還不到平時的一半。
看著寥寥無幾的營收，翠翠心裡清楚，安穩擺攤賺錢的日子，怕是到頭了！
翠翠猛然想起省城批發市場看見的老吳，會不會跟他有關係，翠翠知道屬於她的新危機，才剛剛開始……