第153 章 我想說，你可能對我們李家村合作社有什麼誤解
前往北川市的路上。
二黑這輩子是頭一回正經穿成套西裝，嶄新的正裝套在身上，讓他渾身僵硬，四肢都像是被捆住一般，完全不知道該怎麼擺放，時不時彆扭地拉扯衣角、抻抻袖口，渾身透著說不出的彆扭。
「浩哥，太緊了，渾身不得勁，跟裹了層殼似的。」
「忍著。」
「記住了，等會別給老子丟人，不然老子回去就把你種地里！」
「咕嚕~」
上午九點，北川市招商局會議大廳。
周泰國早已到場坐鎮，身旁跟著林燁以及市招商辦的一眾工作人員。
會議桌對面，整齊落座著九位身著精緻商務正裝的來訪人員，分別來自沿海電子產業園的三家頭部電子企業。
居中落座的中年男人名叫張誠，是本次三家企業聯合考察團的總負責人，隸屬於規模最大的電子企業，深耕電子行業十餘年。
除了張誠帶來的兩人，其餘六人分別是另外兩家企業的帶隊負責人、資深工程師、專職品控主管，全員都是行業摸爬多年的老手。
相較於對面九位代表團成員統一精緻、規整考究的成套商務正裝，李浩一身高定西裝，年輕卻氣場一點不輸他們。
周泰國見雙方人員全部到齊，率先打破了場內微妙的沉寂，「各位代表，歡迎蒞臨北川考察指導。」
「首先為各位介紹一下，這位是李家村合作社村長李浩，也是我市本次重點對接電子代工項目的核心負責人。」
「李村長帶領的團隊常年深耕沿海電子代工領域，擁有成熟的手工插件、焊裝作業流程，配套熟練務工人員充足，產能儲備、品控標準都有真實落地的訂單案例作為支撐，實力紮實可靠。」
「本次我市主動搭橋牽線，希望雙方能夠坦誠交流、務實對接，依託三來一補的成熟代工模式，達成深度合作，實現政企雙向賦能，互利共贏。」
簡短的官方開場結束後，牽頭的張誠率先開口，「周副市長客氣了。」
「我們此行是受總部委派，專門考察可長期綁定、資質合規、體系完善的正規代工合作方。」
「實話實說，我們企業承接的都是外銷電子線路板組裝訂單，外商對焊點工藝、裝配規整度、交付工期、成品良品率有著極致要求。」
「外貿訂單一旦出現批量次品、工期延誤，不僅會產生高額退貨損失，更會損耗企業多年積累的海外口碑，代價極大。」
「我們認可村級合作社幹事創業的誠意，但客觀來講，鄉村合作社的硬體設施、標準化管理體系、工人工藝素養、品控流程，能否適配我們的外貿高標準，我們心裡確實存疑。」
話語直白現實，沒有刻意客套，清晰道出了他們對鄉村合作的顧慮與不信任。
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李浩漫不經心的掏出華子，看向張誠：「介意我抽支煙嗎？」
張誠皺了皺眉，沒有說話。
李浩自顧自點燃，深吸一口。
「嘶~呼~」
「這位張代表，我想說，你可能對我們李家村合作社有什麼誤解。」
李浩從二黑手中接過提前準備好的文件夾，隨手推了過去。
張誠皺眉拿起文件夾，僅僅看了兩頁眉頭就皺得更深了。
因為這份文件夾裡面的文件寫的並不是李家村合作社代工過多少產品，對電子產品有多麼熟悉，而是李家村合作社旗下正規施工隊，電子廠代加工勞務，飯店，小賣部，養殖廠，罐頭廠等全套產業資質證照！
除此之外，還有近三個月整體收益！
「李村長，你這是什麼意思？」
尼瑪！你是在和我炫耀你們李家村很有錢嗎？
「我們有錢，還有數百名全職電子代工，全部在沿海大城市大廠打磨了多年的資深熟手。」
「你擔心的無非就三件事，工人手藝怎麼樣，訂單量大了能不能按時交貨，出了次品有沒有兜底賠付能力。」
「我那些證照和營收，不是拿出來炫富的，是想告訴你，我們合作社不是臨時湊起來的草台班子，我們手裡有持續盈利的產業扛著，就算訂單出了問題，我們也賠得起，不會一拍屁股就跑路。」
張誠把文件夾遞給另外兩家代表，幾人相互傳看後，默契的點了點頭。
「現在還有兩個問題。」張誠敲了敲桌子。
「運輸時間，成本！」
「北川市處於內陸，距離我們沿海最近的港口，公路單程就要一千兩百多公里。」
「線路板成品嬌貴，怕潮怕摔，大批量出貨，來回耗時長不說，運費也是一筆不小的開銷，這筆開銷誰出？」
「我們願意來你們北川市談合作，自然是想用比沿海更低的代工成本，要是運費還要我們承擔，這筆帳就划不來了。」
張誠這番話直擊要害，話音落下，會議大廳里瞬間陷入一片安靜。
沿海工廠之所以壟斷電子產品代工訂單，靠的就是臨港近海、物流便捷的天然優勢。
北川地處內陸，一千兩百多公里的陸路運輸，不僅運費高昂，山路顛簸、氣候潮濕極易損傷精密線路板，再加上長途運輸延誤工期，所有風險和成本疊加下來，所謂的內陸代工低價優勢，直接蕩然無存。
「咳咳。」周泰國輕咳兩聲說道：「運輸所需要的時間，運費昂貴這兩個問題，我們北川市政府可以幫忙解決，三家企業代表無需擔心這個問題。」
周泰國這話一出，瞬間讓全場所有人的目光都聚焦在了他的身上。
張誠眼中閃過一絲詫異，「周副市長，不知道北川市政府準備如何解決這兩個問題？」
周泰國敲了敲桌子，吐出兩個字。
「火車！」
二黑這輩子是頭一回正經穿成套西裝，嶄新的正裝套在身上，讓他渾身僵硬，四肢都像是被捆住一般，完全不知道該怎麼擺放，時不時彆扭地拉扯衣角、抻抻袖口，渾身透著說不出的彆扭。
「浩哥，太緊了，渾身不得勁，跟裹了層殼似的。」
「忍著。」
「記住了，等會別給老子丟人，不然老子回去就把你種地里！」
「咕嚕~」
上午九點，北川市招商局會議大廳。
周泰國早已到場坐鎮，身旁跟著林燁以及市招商辦的一眾工作人員。
會議桌對面，整齊落座著九位身著精緻商務正裝的來訪人員，分別來自沿海電子產業園的三家頭部電子企業。
居中落座的中年男人名叫張誠，是本次三家企業聯合考察團的總負責人，隸屬於規模最大的電子企業，深耕電子行業十餘年。
除了張誠帶來的兩人，其餘六人分別是另外兩家企業的帶隊負責人、資深工程師、專職品控主管，全員都是行業摸爬多年的老手。
相較於對面九位代表團成員統一精緻、規整考究的成套商務正裝，李浩一身高定西裝，年輕卻氣場一點不輸他們。
周泰國見雙方人員全部到齊，率先打破了場內微妙的沉寂，「各位代表，歡迎蒞臨北川考察指導。」
「首先為各位介紹一下，這位是李家村合作社村長李浩，也是我市本次重點對接電子代工項目的核心負責人。」
「李村長帶領的團隊常年深耕沿海電子代工領域，擁有成熟的手工插件、焊裝作業流程，配套熟練務工人員充足，產能儲備、品控標準都有真實落地的訂單案例作為支撐，實力紮實可靠。」
「本次我市主動搭橋牽線，希望雙方能夠坦誠交流、務實對接，依託三來一補的成熟代工模式，達成深度合作，實現政企雙向賦能，互利共贏。」
簡短的官方開場結束後，牽頭的張誠率先開口，「周副市長客氣了。」
「我們此行是受總部委派，專門考察可長期綁定、資質合規、體系完善的正規代工合作方。」
「實話實說，我們企業承接的都是外銷電子線路板組裝訂單，外商對焊點工藝、裝配規整度、交付工期、成品良品率有著極致要求。」
「外貿訂單一旦出現批量次品、工期延誤，不僅會產生高額退貨損失，更會損耗企業多年積累的海外口碑，代價極大。」
「我們認可村級合作社幹事創業的誠意，但客觀來講，鄉村合作社的硬體設施、標準化管理體系、工人工藝素養、品控流程，能否適配我們的外貿高標準，我們心裡確實存疑。」
話語直白現實，沒有刻意客套，清晰道出了他們對鄉村合作的顧慮與不信任。
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李浩漫不經心的掏出華子，看向張誠：「介意我抽支煙嗎？」
張誠皺了皺眉，沒有說話。
李浩自顧自點燃，深吸一口。
「嘶~呼~」
「這位張代表，我想說，你可能對我們李家村合作社有什麼誤解。」
李浩從二黑手中接過提前準備好的文件夾，隨手推了過去。
張誠皺眉拿起文件夾，僅僅看了兩頁眉頭就皺得更深了。
因為這份文件夾裡面的文件寫的並不是李家村合作社代工過多少產品，對電子產品有多麼熟悉，而是李家村合作社旗下正規施工隊，電子廠代加工勞務，飯店，小賣部，養殖廠，罐頭廠等全套產業資質證照！
除此之外，還有近三個月整體收益！
「李村長，你這是什麼意思？」
尼瑪！你是在和我炫耀你們李家村很有錢嗎？
「我們有錢，還有數百名全職電子代工，全部在沿海大城市大廠打磨了多年的資深熟手。」
「你擔心的無非就三件事，工人手藝怎麼樣，訂單量大了能不能按時交貨，出了次品有沒有兜底賠付能力。」
「我那些證照和營收，不是拿出來炫富的，是想告訴你，我們合作社不是臨時湊起來的草台班子，我們手裡有持續盈利的產業扛著，就算訂單出了問題，我們也賠得起，不會一拍屁股就跑路。」
張誠把文件夾遞給另外兩家代表，幾人相互傳看後，默契的點了點頭。
「現在還有兩個問題。」張誠敲了敲桌子。
「運輸時間，成本！」
「北川市處於內陸，距離我們沿海最近的港口，公路單程就要一千兩百多公里。」
「線路板成品嬌貴，怕潮怕摔，大批量出貨，來回耗時長不說，運費也是一筆不小的開銷，這筆開銷誰出？」
「我們願意來你們北川市談合作，自然是想用比沿海更低的代工成本，要是運費還要我們承擔，這筆帳就划不來了。」
張誠這番話直擊要害，話音落下，會議大廳里瞬間陷入一片安靜。
沿海工廠之所以壟斷電子產品代工訂單，靠的就是臨港近海、物流便捷的天然優勢。
北川地處內陸，一千兩百多公里的陸路運輸，不僅運費高昂，山路顛簸、氣候潮濕極易損傷精密線路板，再加上長途運輸延誤工期，所有風險和成本疊加下來，所謂的內陸代工低價優勢，直接蕩然無存。
「咳咳。」周泰國輕咳兩聲說道：「運輸所需要的時間，運費昂貴這兩個問題，我們北川市政府可以幫忙解決，三家企業代表無需擔心這個問題。」
周泰國這話一出，瞬間讓全場所有人的目光都聚焦在了他的身上。
張誠眼中閃過一絲詫異，「周副市長，不知道北川市政府準備如何解決這兩個問題？」
周泰國敲了敲桌子，吐出兩個字。
「火車！」