第一百六十三章 Takara 孩之寶
第163章 Takara 孩之寶
先登門的是怡和洋行大班紐壁堅，就在夢工廠與和記黃埔簽署合作協議的第二天。
紐壁堅雖說不是怡和洋行的創世家族後裔，但卻是近三十年來怡和最具標誌性的人物。
他在1954年大學畢業之後就加入了怡和洋行，67年任怡和集團董事，69年任常務董事，75年接任怡和集團董事局主席，也就是怡和大班，成為香江最有權勢的人物之一。
一步步從底層做起，在怡和洋行工作了近三十年，擔任怡和大班也已經有八年時間。
紐壁堅的能力其實還是挺出色的。
儘管在其擔任大班期間，喪失了九龍倉，海外投資也以失敗告終，然後在香江的業務也大幅萎縮。
但這都是大勢，他接手怡和的時候，怡和其實已經在走下坡路，華資崛起勢不可擋。
九龍倉被包船王奪走，紐壁堅也通過一系列操作，將股份賣出了高價，回籠了不少現金。
至於海外投資的實力，而這些投資都是凱瑟克家族主導的，他們才是真正的怡和洋行老闆。
不過鍋一般都是員工背的，所以怡和海外投資的失利這筆帳，還是算到了紐壁堅頭上。
其實現在怡和集團內部已經臃腫腐朽不堪，全靠紐壁堅在勉力維持。
因此儘管看似紐壁堅在擔任大班期間毫無作為，凱瑟克家族也從未將他踢開。
因為他們也知道，現在的怡和缺少不了他。
但是瘦死的駱駝比馬大，怡和在這幾年一直走下坡路，同樣也是香江僅次於滙豐銀行的大公司。
不說其他，單單一家置地公司，就是香江地產行業的絕對龍頭。
華資雖然崛起迅速，但還是比不過置地公司。
他們的底蘊太深厚了，好東西實在太多了。
不然後面也不會引起李超人、李釗基等華資大佬的聯手圍剿。
而且怡和的影響力不僅僅體現在商業上，他們在港府也有著巨大影響力。
要知道怡和在最巔峰時期，就連滙豐銀行也要被其壓一頭。
當時香江最大的勢力是港府、怡和以及滙豐，怡和是和港府平起平坐的。
就算是怡和當前影響力消退了，但仍然是香江的一大勢力，就連當前如日中天的滙豐也要給人家面子。
所以對於紐壁堅的來訪，陳家華也不敢怠慢。
這倒不是討好，而是對人家該有的尊重。
其實兩人之前也打過交道，去年底陳家華私有化華人置業之後，接連向置地求購了銅鑼灣皇后大廈和灣仔夏愨大廈。
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雖說談判是安排霍健寧去談的，但最後簽合同還是陳家華出面的。
而置地的代表則正是紐壁堅，他不僅是怡和大班，同時也是置地公司總經理，身兼兩職。
也就是在那時兩人有了交集。
紐壁堅對於陳家華這個快速崛起的年輕人頗為看好，彼此也沒有利益衝突，所以他也願意向這樣的新貴示好。
至於陳家華，則非常眼饞怡和集團所擁有的眾多資產，很多都是未來兩年他們會因為香江歸屬的確定而放棄的。
他自然希望能夠接手一部分這些他們準備放棄的資產，也願意和對方交好。
所以當時兩人看起來似乎一見如故，第一次見面，彼此就熟絡了起來。
但雙方都知道，這有點類似逢場作戲，兩人不過算是剛搭上關係而已。
不過有了這層關係，今後交流或者合作就方便多了。
就如這次，紐壁堅想要讓怡和集團和夢工廠玩具合作，他就直接過來找陳家華了。
在將紐壁堅請進辦公室，簡單寒暄了一番之後，對方也直接表明了來意：「陳生，聽說你們夢工廠玩具與和記黃埔達成了合作？」
「沒錯，變形金剛玩具在歐洲的代理經銷權交給了和黃，他們在歐洲有渠道，有人脈，能夠將玩具賣到歐洲。」
「和黃在歐洲的關係一般般，他們在貿易業務在七十年代就已經開始萎縮了。
和歐洲那邊交集最多的是我們怡和集團，我們怡和集團比和記黃埔在歐洲的渠道大多了。
如果夢工廠和我們怡和合作，我們能夠將變形金剛玩具賣到歐洲的各個角落。」
「沒問題呀！」
「嗯？」紐壁堅對於陳家華如此爽快有些愕然，「你準備拋棄和記黃埔與我們怡和合作？」
「夢工廠與怡和合作也不影響我們與和記黃埔的合作。
他們只是拿到了變形金剛玩具在歐洲的代理經銷權，但又不是獨家的，完全還可以與怡和合作。」
怡和主動上門尋求合作對陳家華來說是個意外之喜。
不僅是因為他們在歐洲的渠道更廣，更因為在歐洲有兩個經銷商的話，不至於一家獨大。
就連在南洋地區，任何一個國家都有兩個或兩個以上的經銷商，就是為了讓他們彼此制衡。
如果一家獨大的話，到時候經銷商能夠反過來拿捏夢工廠。
歐洲地區陳家華暫時沒辦法，能夠有和記黃埔這個合作夥伴將玩具買過去他就心滿意足了。
不過既然現在怡和主動冒頭，由怡和與和黃共同經營歐洲市場，他也能放心許多。
「我還以為陳生準備就與怡和合作呢。」
「歐洲市場很大，相信能夠容納你們兩家公司共同經營。
我給你們供貨的單價不會有區別，到時候具體怎麼賣貨，就看你們各自的本事。」
「沒問題，我們怡和從來不怕競爭，尤其是在歐洲市場。」
怡和集團可謂是和歐洲交流最多的香江英資洋行，就連他們公司的老闆都是常年待在英國，很少待在香江。
怡和到現在仍然是與歐洲貿易最頻繁的公司，遠遠不是其他三家大洋行所能比的。
甚至不僅歐洲，怡和旗下的貿易公司與南美同樣有不少的業務合作。
這次他找上陳家華想要尋求怡和與夢工廠達成合作，可不僅僅是因為看到和黃的動作o
變形金剛在香江和歐洲如此火爆，紐壁堅不可能不知道。
尤其是玩具在香江賣得這麼好的情況下。
現在怡和其實正在慢慢地往海外轉移資產，此時公司挺缺錢的，不然也不會將皇后大廈和夏愨大廈給賣掉了。
李超人能夠看得出變形金剛玩具能夠在歐洲大賣，他自然也看得出來。，而且他還專門安排人去做過市場調查。
變形金剛玩具比自己想像的還要受歡迎。
所以如果能夠拿下這款玩具在歐洲的經銷代理權，肯定能夠賺到錢，而且還是快錢，一定程度上能夠解怡和的燃眉之急。
再加上市場在歐洲，不用擔心中英談判的影響。
「不僅是歐洲，在南美洲我們怡和也有渠道，南美那邊的市場能不能也交給我們做？」
「當然，求之不得。」陳家華笑著回道。
對於他來說，還巴不得有人能將海外其他地區的市場做起來。
「你們給和黃的單價是多少？」
「普通級變形金剛每個一百二十港幣，傳奇級變形金剛三百港幣。」
「這可不便宜，比在香江的售價還高。」
「香江和歐洲不能比，那邊的物價高多了，到時候你們如何定價我不管。
但最好別太離譜，不然你們也沒錢賺。」
「我明白，既然和黃都同意這個價格了那就按這個價格簽合同吧。
我們前期先訂購五十萬個普通級變形金剛，十萬個傳奇級，什麼時候能交貨？」
「紐爵士，當前工廠已經在超負荷運轉了，你們的訂單最起碼要到六月二十五才能交
付。」
「六月二十五？還要近一個月的時間，能不能早點？」
「早不了，訂單都排滿了，不過我們可以在六月二十先給你發一半。」
「行，就按你說的來吧。」
正事談完之後，紐壁堅沒有久待，先一步離開。
隨後劉國斌帶著律師團隊與怡和的團隊開始談判，雙方當天就正式簽署了合作協議。
陳家華本以為可以鬆口氣，沒想到第二天，日苯Takara玩具公司的副總裁神川秀峰帶著一位鬼佬到訪。
當初他為了免於版權糾紛，專門安排人前往日苯，買下了Takara公司的變形機器人玩具的專利。
當時陳家華是以漫畫創作為由和對方溝通的，對方倒是答應的很爽快，收了他三十萬美元的專利費。
不過這錢無疑是花的值的，夢工廠新創造的IP將完全歸夢工廠所有。
唯有新IP在日苯的玩具版權，將無償歸Takara所有，也就相當於夢工廠放棄了日苯的玩具市場。
對此陳家華毫不猶豫地答應下來，日苯市場雖然不小，但是日苯以外的市場要大得多。
不答應的話，專利都那不下來，更不要說後續了。
在沒有多少利益可言的情況下，陳家華自然不會在日苯投入太多的精力，就連《變形金剛》動畫都沒有往日苯發行。
儘管《變形金剛》動畫已經在亞洲和歐美地區爆火，但是到目前為止仍然沒有一家日苯電視台主動聯繫想要引進這部動畫。
他大概也知道原因，日苯動畫在亞洲乃至世界獨領風騷，怎麼可能看得起一部香江動畫。
就算這部動畫大火，以他們固有的傲慢，也很難放下身段引進。
歷史上，日苯從海外引進的動畫屈指可數。
當初陳家華正是和神川秀峰簽訂的合同，這次對方過來他還以為是Takara看到了變形金剛玩具的大賣，想要幫忙引進《變形金剛》動畫。
其實就算是這次神川秀峰不找過來，陳家華也準備去拜訪對方。
寰亞電影在日苯的上映，以及《龍珠》漫畫在日苯的發行，他都希望Takara能夠幫忙打通渠道。
Takara別看只是一家玩具公司，但卻是一家日苯排名前三的大公司，影響力不小。
在日苯早就實現了漫畫、動畫、電影以及玩具的聯動，所以Takara絕對能夠幫上忙。
相信以變形金剛玩具這麼一份大禮，他們應該也不會拒絕陳家華的請求。
只是沒想到他們居然先一步來香江找他。
「陳先生，冒昧過來打擾了。」說完，神川秀峰還微微鞠了個躬。
「不打擾，不知道神川先生這次過來所為何事？」
聽到陳家華這話，神川秀峰笑道：「陳先生應該知道我的來意，夢工廠居然創造了一個如此爆款的玩具，著實令人佩服o
但你們卻一直藏著掖著不引進日苯，這就有些不地道了。」
「不是我不引進，而是我在日苯壓根沒有將其引進的渠道。」
「我們是合作夥伴，今後夢工廠在日苯有什麼難處，可以直接來找Takara，畢竟我們也是合作夥伴。」
「神川先生如此說那我就不客氣了，還真有件事想要麻煩你。」
神川秀峰的表情頓時僵硬了一下，沒想到自己客套一下，對方居然會打蛇隨上棍。
但話都已經說出口了也不好出爾反爾，只能硬著頭皮說道：「哦，什麼事？能幫的我們一定幫。」
「對你們來說應該不難，我旗下有一家電影公司和一家漫畫公司，我想將旗下公司的電影和漫畫發行到日苯。
Takara公司能幫忙聯繫一下發行公司嘛？」
「電影和漫畫？這可都是日苯非常強勢的領域，你確定要將香江的電影和漫畫發行到日苯？」
後世網友戲稱日苯唯有音樂漫畫動畫片這四項無可吐槽，但此時日苯的電影同樣很厲害。
日苯本土觀眾別說香江電影，就算是好萊塢電影也很少看，幾乎是看本土電影。
至於漫畫就更不要說了，所以神川秀峰才會如此驚訝。
「我知道日苯在這兩個領域強勢，但是我對我們公司的作品有信心。
「既然陳先生有信心引薦發行公司當然沒問題，不過我們只負責引薦。」
這對他們公司來說不是難事，在日苯電影公司和漫畫公司還有漫畫雜誌很多都是屬於同一家集團公司。
有好幾家公司和Takara關係都不錯。
「沒問題。」
「既然如此，那我們接下來談談變形金剛玩具？」
「既然神川先生注意到了變形金剛玩具，你們直接拿去回日苯生產即可。
根據協議日苯市場屬於你們Takara，我們夢工廠不會涉足。」
「我明白，我今天過來不僅僅是這件事情，順便也給你介紹一位朋友。」
隨後神川秀峰指向旁邊的鬼佬道：「這位是孩之寶副總裁羅賓先生。」
先登門的是怡和洋行大班紐壁堅，就在夢工廠與和記黃埔簽署合作協議的第二天。
紐壁堅雖說不是怡和洋行的創世家族後裔，但卻是近三十年來怡和最具標誌性的人物。
他在1954年大學畢業之後就加入了怡和洋行，67年任怡和集團董事，69年任常務董事，75年接任怡和集團董事局主席，也就是怡和大班，成為香江最有權勢的人物之一。
一步步從底層做起，在怡和洋行工作了近三十年，擔任怡和大班也已經有八年時間。
紐壁堅的能力其實還是挺出色的。
儘管在其擔任大班期間，喪失了九龍倉，海外投資也以失敗告終，然後在香江的業務也大幅萎縮。
但這都是大勢，他接手怡和的時候，怡和其實已經在走下坡路，華資崛起勢不可擋。
九龍倉被包船王奪走，紐壁堅也通過一系列操作，將股份賣出了高價，回籠了不少現金。
至於海外投資的實力，而這些投資都是凱瑟克家族主導的，他們才是真正的怡和洋行老闆。
不過鍋一般都是員工背的，所以怡和海外投資的失利這筆帳，還是算到了紐壁堅頭上。
其實現在怡和集團內部已經臃腫腐朽不堪，全靠紐壁堅在勉力維持。
因此儘管看似紐壁堅在擔任大班期間毫無作為，凱瑟克家族也從未將他踢開。
因為他們也知道，現在的怡和缺少不了他。
但是瘦死的駱駝比馬大，怡和在這幾年一直走下坡路，同樣也是香江僅次於滙豐銀行的大公司。
不說其他，單單一家置地公司，就是香江地產行業的絕對龍頭。
華資雖然崛起迅速，但還是比不過置地公司。
他們的底蘊太深厚了，好東西實在太多了。
不然後面也不會引起李超人、李釗基等華資大佬的聯手圍剿。
而且怡和的影響力不僅僅體現在商業上，他們在港府也有著巨大影響力。
要知道怡和在最巔峰時期，就連滙豐銀行也要被其壓一頭。
當時香江最大的勢力是港府、怡和以及滙豐，怡和是和港府平起平坐的。
就算是怡和當前影響力消退了，但仍然是香江的一大勢力，就連當前如日中天的滙豐也要給人家面子。
所以對於紐壁堅的來訪，陳家華也不敢怠慢。
這倒不是討好，而是對人家該有的尊重。
其實兩人之前也打過交道，去年底陳家華私有化華人置業之後，接連向置地求購了銅鑼灣皇后大廈和灣仔夏愨大廈。
本書首發 追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超便捷 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
雖說談判是安排霍健寧去談的，但最後簽合同還是陳家華出面的。
而置地的代表則正是紐壁堅，他不僅是怡和大班，同時也是置地公司總經理，身兼兩職。
也就是在那時兩人有了交集。
紐壁堅對於陳家華這個快速崛起的年輕人頗為看好，彼此也沒有利益衝突，所以他也願意向這樣的新貴示好。
至於陳家華，則非常眼饞怡和集團所擁有的眾多資產，很多都是未來兩年他們會因為香江歸屬的確定而放棄的。
他自然希望能夠接手一部分這些他們準備放棄的資產，也願意和對方交好。
所以當時兩人看起來似乎一見如故，第一次見面，彼此就熟絡了起來。
但雙方都知道，這有點類似逢場作戲，兩人不過算是剛搭上關係而已。
不過有了這層關係，今後交流或者合作就方便多了。
就如這次，紐壁堅想要讓怡和集團和夢工廠玩具合作，他就直接過來找陳家華了。
在將紐壁堅請進辦公室，簡單寒暄了一番之後，對方也直接表明了來意：「陳生，聽說你們夢工廠玩具與和記黃埔達成了合作？」
「沒錯，變形金剛玩具在歐洲的代理經銷權交給了和黃，他們在歐洲有渠道，有人脈，能夠將玩具賣到歐洲。」
「和黃在歐洲的關係一般般，他們在貿易業務在七十年代就已經開始萎縮了。
和歐洲那邊交集最多的是我們怡和集團，我們怡和集團比和記黃埔在歐洲的渠道大多了。
如果夢工廠和我們怡和合作，我們能夠將變形金剛玩具賣到歐洲的各個角落。」
「沒問題呀！」
「嗯？」紐壁堅對於陳家華如此爽快有些愕然，「你準備拋棄和記黃埔與我們怡和合作？」
「夢工廠與怡和合作也不影響我們與和記黃埔的合作。
他們只是拿到了變形金剛玩具在歐洲的代理經銷權，但又不是獨家的，完全還可以與怡和合作。」
怡和主動上門尋求合作對陳家華來說是個意外之喜。
不僅是因為他們在歐洲的渠道更廣，更因為在歐洲有兩個經銷商的話，不至於一家獨大。
就連在南洋地區，任何一個國家都有兩個或兩個以上的經銷商，就是為了讓他們彼此制衡。
如果一家獨大的話，到時候經銷商能夠反過來拿捏夢工廠。
歐洲地區陳家華暫時沒辦法，能夠有和記黃埔這個合作夥伴將玩具買過去他就心滿意足了。
不過既然現在怡和主動冒頭，由怡和與和黃共同經營歐洲市場，他也能放心許多。
「我還以為陳生準備就與怡和合作呢。」
「歐洲市場很大，相信能夠容納你們兩家公司共同經營。
我給你們供貨的單價不會有區別，到時候具體怎麼賣貨，就看你們各自的本事。」
「沒問題，我們怡和從來不怕競爭，尤其是在歐洲市場。」
怡和集團可謂是和歐洲交流最多的香江英資洋行，就連他們公司的老闆都是常年待在英國，很少待在香江。
怡和到現在仍然是與歐洲貿易最頻繁的公司，遠遠不是其他三家大洋行所能比的。
甚至不僅歐洲，怡和旗下的貿易公司與南美同樣有不少的業務合作。
這次他找上陳家華想要尋求怡和與夢工廠達成合作，可不僅僅是因為看到和黃的動作o
變形金剛在香江和歐洲如此火爆，紐壁堅不可能不知道。
尤其是玩具在香江賣得這麼好的情況下。
現在怡和其實正在慢慢地往海外轉移資產，此時公司挺缺錢的，不然也不會將皇后大廈和夏愨大廈給賣掉了。
李超人能夠看得出變形金剛玩具能夠在歐洲大賣，他自然也看得出來。，而且他還專門安排人去做過市場調查。
變形金剛玩具比自己想像的還要受歡迎。
所以如果能夠拿下這款玩具在歐洲的經銷代理權，肯定能夠賺到錢，而且還是快錢，一定程度上能夠解怡和的燃眉之急。
再加上市場在歐洲，不用擔心中英談判的影響。
「不僅是歐洲，在南美洲我們怡和也有渠道，南美那邊的市場能不能也交給我們做？」
「當然，求之不得。」陳家華笑著回道。
對於他來說，還巴不得有人能將海外其他地區的市場做起來。
「你們給和黃的單價是多少？」
「普通級變形金剛每個一百二十港幣，傳奇級變形金剛三百港幣。」
「這可不便宜，比在香江的售價還高。」
「香江和歐洲不能比，那邊的物價高多了，到時候你們如何定價我不管。
但最好別太離譜，不然你們也沒錢賺。」
「我明白，既然和黃都同意這個價格了那就按這個價格簽合同吧。
我們前期先訂購五十萬個普通級變形金剛，十萬個傳奇級，什麼時候能交貨？」
「紐爵士，當前工廠已經在超負荷運轉了，你們的訂單最起碼要到六月二十五才能交
付。」
「六月二十五？還要近一個月的時間，能不能早點？」
「早不了，訂單都排滿了，不過我們可以在六月二十先給你發一半。」
「行，就按你說的來吧。」
正事談完之後，紐壁堅沒有久待，先一步離開。
隨後劉國斌帶著律師團隊與怡和的團隊開始談判，雙方當天就正式簽署了合作協議。
陳家華本以為可以鬆口氣，沒想到第二天，日苯Takara玩具公司的副總裁神川秀峰帶著一位鬼佬到訪。
當初他為了免於版權糾紛，專門安排人前往日苯，買下了Takara公司的變形機器人玩具的專利。
當時陳家華是以漫畫創作為由和對方溝通的，對方倒是答應的很爽快，收了他三十萬美元的專利費。
不過這錢無疑是花的值的，夢工廠新創造的IP將完全歸夢工廠所有。
唯有新IP在日苯的玩具版權，將無償歸Takara所有，也就相當於夢工廠放棄了日苯的玩具市場。
對此陳家華毫不猶豫地答應下來，日苯市場雖然不小，但是日苯以外的市場要大得多。
不答應的話，專利都那不下來，更不要說後續了。
在沒有多少利益可言的情況下，陳家華自然不會在日苯投入太多的精力，就連《變形金剛》動畫都沒有往日苯發行。
儘管《變形金剛》動畫已經在亞洲和歐美地區爆火，但是到目前為止仍然沒有一家日苯電視台主動聯繫想要引進這部動畫。
他大概也知道原因，日苯動畫在亞洲乃至世界獨領風騷，怎麼可能看得起一部香江動畫。
就算這部動畫大火，以他們固有的傲慢，也很難放下身段引進。
歷史上，日苯從海外引進的動畫屈指可數。
當初陳家華正是和神川秀峰簽訂的合同，這次對方過來他還以為是Takara看到了變形金剛玩具的大賣，想要幫忙引進《變形金剛》動畫。
其實就算是這次神川秀峰不找過來，陳家華也準備去拜訪對方。
寰亞電影在日苯的上映，以及《龍珠》漫畫在日苯的發行，他都希望Takara能夠幫忙打通渠道。
Takara別看只是一家玩具公司，但卻是一家日苯排名前三的大公司，影響力不小。
在日苯早就實現了漫畫、動畫、電影以及玩具的聯動，所以Takara絕對能夠幫上忙。
相信以變形金剛玩具這麼一份大禮，他們應該也不會拒絕陳家華的請求。
只是沒想到他們居然先一步來香江找他。
「陳先生，冒昧過來打擾了。」說完，神川秀峰還微微鞠了個躬。
「不打擾，不知道神川先生這次過來所為何事？」
聽到陳家華這話，神川秀峰笑道：「陳先生應該知道我的來意，夢工廠居然創造了一個如此爆款的玩具，著實令人佩服o
但你們卻一直藏著掖著不引進日苯，這就有些不地道了。」
「不是我不引進，而是我在日苯壓根沒有將其引進的渠道。」
「我們是合作夥伴，今後夢工廠在日苯有什麼難處，可以直接來找Takara，畢竟我們也是合作夥伴。」
「神川先生如此說那我就不客氣了，還真有件事想要麻煩你。」
神川秀峰的表情頓時僵硬了一下，沒想到自己客套一下，對方居然會打蛇隨上棍。
但話都已經說出口了也不好出爾反爾，只能硬著頭皮說道：「哦，什麼事？能幫的我們一定幫。」
「對你們來說應該不難，我旗下有一家電影公司和一家漫畫公司，我想將旗下公司的電影和漫畫發行到日苯。
Takara公司能幫忙聯繫一下發行公司嘛？」
「電影和漫畫？這可都是日苯非常強勢的領域，你確定要將香江的電影和漫畫發行到日苯？」
後世網友戲稱日苯唯有音樂漫畫動畫片這四項無可吐槽，但此時日苯的電影同樣很厲害。
日苯本土觀眾別說香江電影，就算是好萊塢電影也很少看，幾乎是看本土電影。
至於漫畫就更不要說了，所以神川秀峰才會如此驚訝。
「我知道日苯在這兩個領域強勢，但是我對我們公司的作品有信心。
「既然陳先生有信心引薦發行公司當然沒問題，不過我們只負責引薦。」
這對他們公司來說不是難事，在日苯電影公司和漫畫公司還有漫畫雜誌很多都是屬於同一家集團公司。
有好幾家公司和Takara關係都不錯。
「沒問題。」
「既然如此，那我們接下來談談變形金剛玩具？」
「既然神川先生注意到了變形金剛玩具，你們直接拿去回日苯生產即可。
根據協議日苯市場屬於你們Takara，我們夢工廠不會涉足。」
「我明白，我今天過來不僅僅是這件事情，順便也給你介紹一位朋友。」
隨後神川秀峰指向旁邊的鬼佬道：「這位是孩之寶副總裁羅賓先生。」