第一百六十一章 合作
第161章 合作
李超人，毫無疑問是香江商界最標誌性的人物。
白手起家，七十年代末入主和記黃埔名震香江，然後一步步成為亞洲首富，成為商業教父一般的人物。
在新世紀的第一個十年，李超人的名聲在內地如日中天。
他創辦的長江商學院，讓內地的商業大佬趨之若鶩，幾乎人手一本他的個人傳記。
但他是一個純粹的商人，而且太純粹了。
國內千年的傳統，都是家國天下，就算是商人，大家對其的期許都是擁有家國情懷。
不管對他的觀感如何，但也不能否認，李超人是個非常厲害的人，不然也不可能成為香江最成功的商人。
就算是在此時的1983年，李超人也已經成為香江最頂級的商業大佬。
他在入主和記黃埔的短短四年事件，已經成功讓這家老牌洋行煥發了生機。
到目前為止，和記黃埔的市值已經躋身香江所有上市公司前十。
最近因為中英談判而導致的地產行業崩潰，對和黃的影響也不是很大。
或許和此時和記黃埔最主要的業務為港口有關，但是他將黃埔船塢地塊以區區幾個億的代價將其土地性質有工業用地轉變為商業/住宅用地還是讓人對和黃大為看好的。
陳家華自從踏入商界以來，就經常能夠聽到他的相關新聞，而且因為前世的濾鏡，對他還是頗為關注的。
陳家華對他的觀感其實也不算好，他同樣認為商業可以沒有國界，但商人有國界。
如果像猶太人一樣，除了賺錢不顧任何影響，終究不得人心，無法長久。
當然前世他那樣的小卡拉米肯定是無法評價人家的，或許人家的考量我們也未必能懂。
不過這並不妨礙前世對他的觀感帶給現在的陳家華。
對人印象不好歸不好，此時的他和人家的地位也有不小的差距，也沒資格評價人家。
而且不可否認，此時的李超人不管是在香江還是在內地上層，都有著非常好的印象。
他和包船王早在1981年，就已經去了京城，和設計師見過面了，雖然沒有旗幟鮮明地表明立場，但在商業圈子裡，不管是港府還是同行，都明白他的態度。
這也是為什麼後面他在內地做生意無往不利，不僅是他亞洲首富的名頭，同時他也有著很強的上層關係。
儘管港府明知他心向內地，但是到了他這個層次的商人，就連港府也不敢輕易打壓了。
這不是二十年前，他們以前針對霍大亨的手段，可不敢用在李超人身上。
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就算是陳家華，他們也不敢太過分打壓。
之前陳家華和李超人從未有過交集，就算是一些公開活動，兩人也沒有交流。
所以這次他突然登門拜訪，陳家華還是頗為意外。
不管如何，此時他還是商業前輩，地位也高，年紀比自己的老爸還大，人家過來拜訪，自己也不能怠慢。
親自將李超人迎進辦公室之後，對方到時非常客氣。
「陳生，今天冒昧過來打擾了，沒影響你工作吧？」
「不影響，不知道李生是有什麼事嘛？」
陳家華也懶得和人家客套，直接開門見山。
李超人推了推眼鏡，笑著說道：「果然是年輕人，行事雷厲風行，最近兩年陳生可謂是香江的風雲人物。
這次過來一來是想和陳生結交一番，二來也是想談談合作。」
「李生過譽了，你才是香江真正的風雲人物，拿下和記黃埔這家老牌洋行，可是給我們華商狠狠地出了口氣，可謂華商的楷模。
不知道李生想和我們談什麼合作？」
「正是最近夢工廠賣爆的變形金剛玩具。」
「變形金剛？」陳家華愕然，「不知如何合作？」
他怎麼也沒想到李超人居然是想在變形金剛玩具方面合作。
本以為對方過來找自己是因為地產方面的事情，畢竟李超人最核心的事業就是地產。
他還想著李超人是奔著華人行大廈來的，自己唯一和對方有交集的地方就是這棟大廈了。
而且歷史上也是長江實業將華人行大廈從滙豐銀行中買了下來。
沒想到對方一開口居然是玩具，他實在想不到在玩具方面和對方有什麼好合作的。
「沒錯，我希望能夠拿下變形金剛玩具在歐洲的經銷代理權。」
「李生，別開玩笑，你在歐洲有發行渠道？」
「沒開玩笑，陳生或許忘了，和記黃埔是以什麼起家的。」
聽李超人這麼一說，陳家華也頓時有些反應過來。
和記黃埔正是以貿易起家的，雖然是臭名昭著的鴉片貿易。
不僅是和記黃埔，包括怡和、太古以及會德豐在內的香江四大洋行，都是以此起家的。
甚至香江百分之八十的洋行和買辦都是如此。
後面隨著那東西被禁，香江的這些洋行開始了其他產品的貿易。
其中這四大洋行也是香江最大的四家貿易公司。
到現在，香江仍然是著名的貿易港口城市，而四大洋行也仍然是香江大型的貿易公司。
尤其是怡和和會德豐，仍然是香江最大的兩家貿易公司，貿易範圍遍布歐洲和南美。
和記黃埔雖然後面因為競爭激烈而慢慢將重心轉移，但憑藉其底蘊現在同樣也是大貿易公司，和歐洲多個國家的企業都有合作。
如果和黃願意做變形金剛在歐洲的經銷商，還真是個不錯的選擇。
或許他們無法直接聯繫到銷售終端，但他們可以聯繫到下一級的經銷商，讓他們來鋪貨。
之前陳家華的思維還是局限了，忘記了香江不少公司，尤其是鬼佬的公司，都和歐洲那邊有著密切關係。
尋找歐洲的玩具經銷商，就在香江找就可以了。
這下陳家華對李超人的話感興趣了，看來對方還真是來尋求合作的。
這還真算是解決了他的一個難題，不然去歐洲尋找合作夥伴，就算變形金剛在歐洲大火，也同樣會被拿捏。
如果在香江就能將歐美的經銷商給定下來，那無疑省了很多麻煩。
想到這，陳家華的笑容都燦爛了幾分：「李生，貿易這樣的小事還需要你親自登門？而且我聽說和黃將重心放到了地產和港口上，貿
易李生還親自操心？」
「貿易畢竟是和黃最早的業務，我聽聞變形金剛在歐洲同樣很火，相信將玩具弄過去銷量肯定不愁。
和黃的重心雖然在地產和港口，但只要能夠賺錢的項目我都操心。
而且剛才我也說了，這次過來除了合作以外，也是為了與陳生結交一番。」
「李生，那你想怎麼合作？」
陳家華對他的話不置可否，他還是更關心合作問題，他可不相信自己有這麼大面子。
「和黃主要渠道就在歐洲，我希望能夠拿下夢工廠玩具在歐洲的經銷代理權，方式就按照你們和南洋的經銷商那樣來。」
「這不可能。」陳家華搖頭道，「南洋地區變形金剛的售價和香江的一樣，所以他們拿貨價非常便宜。
但是歐洲不同，那邊的物價普遍比香江這邊高得多，變形金剛賣到歐美，售價不可能和香江這邊的一樣。」
以前國內很多企業都是賣給國外的產品更好，價格還更便宜，賣給國內的產品更次價格卻更高。
相信這一點讓很多國內消費者深惡痛絕。
陳家華也很噁心這樣的行為，現在他自己做生意了，肯定不會這麼做。
不僅不會這麼做，而且賣給鬼佬的價格還要更貴，多掙點鬼佬的錢。
而且因為匯率原因，歐美的物價普遍比香江的要高得多，既然如此變形金剛玩具在歐美地區賣高價那就更順理成章了。
李超人沉吟片刻，問道：「那你給的價格是多少？」
「普通級變形金剛一百二十港幣一個，傳奇級三百港幣一個！」陳家華直接將價格翻了近三倍口「陳生，你這個價格就有些不厚道了。」
李超人既然決定做這個生意，，自然也去了解過變形金剛的情況。
夢工廠玩具在香江普通級變形金剛一個才賣三十代五十港幣，現在賣給自己一百二港幣一個。
就算要漲價，也漲地有些太離譜了。
「沒有不厚道，一百二十港幣折合成美元不到十三美元，傳奇級三百港幣也不過三十二美元，這在歐美可以點不貴。
那邊一些知名的玩具，動輒幾十美元的可不少，就算是上百美元的也有好幾種。
變形金剛十幾美元和三十幾美元的價格，在歐美只能說尋常。」
「但是這又不是終端售價，我還要給別人留出利潤空間。」
「李生，羊毛出在羊身上，其實我賣多少錢對你沒有多少影響。
你完全可以自己加價，留出自己滿意的利潤然後將玩具賣給下一級經銷商。
至於下一級經銷商如何賣以及如何定價，完全由他們自己決定，反正最後是消費者買單。」
陳家華給的價格也不是隨便給的。
歷史上變形金剛玩具剛出的時候，孩之寶在北美和歐洲給的零售價是普通級三十幾美元，傳奇級近七十美元。
所以陳家華只給了孩之寶定的零售價的一半，剩下一半的利潤就由經銷商和銷售終端瓜分。
這利潤空間已經夠可以了，而且孩之寶也證明，三十幾美元和六十幾美元的售價，完全不會阻擋粉絲的購買熱情。
當然如果李超人以及下面的經銷商心黑想多賺錢把價格定的更高，那他也沒辦法。
只要不是太離譜從而影響銷量，陳家華都不會管。
李超人聽完陳家華這話也不由沉默下來，人家說的的確有道理。
不管進貨價如何，只要自己有得賺就行，最後如何賣，則和他無關。
而且他也曾安排人去歐洲調查過，《變形金剛》的歐洲的火熱程度比香江有過之而無不及。
那些鬼佬對這種科幻機器人尤其的喜歡，如果玩具弄到歐洲去賣，應該是不愁賣的。
不過想到變形金剛在香江的售價，李超人還是想在砍砍價，能看砍下一點，那自己也能多賺一點。
對此陳家華確實絲毫不讓，李超人的到訪給他打開了思路。
香江可不僅僅只有和記黃埔一家洋行，就算無法與和黃達成合作，夢工廠也還有其他選擇。
所以他在價格上寸步不讓。
李超人見占不到什麼便宜也見好就收，答應了陳家華的報價。
「李生，你第一批准備定多少貨？什麼時候要？」
「先定三十萬個吧，試試水，如果好賣的話再追加訂單。」
李超人原本想定五十萬個的，但是陳家華給的單價如此高，他也不想冒太大的風險。
市場調查雖然現實變形金剛在歐洲很火，但玩具可不一定就非常好賣，如果不好賣那就砸手裡了。
所以李超人還是選擇保守一些。
至於他為什麼還要操心小小的貿易業務，其實他剛才沒有說謊，最主要目的還真是衝著陳家華這個人來的。
從他收購麗地電視台開始，再到私有化華人置業，再到買下華人行大廈，最後到現在電影市場和玩具市場的轟動。
李超人在最近兩年聽到過太多次陳家華的名字，尤其是最近一年，更是經常聽。
而且現在陳家華父子掌握的資源，就連他也不敢小覷。
尤其是了解到陳家華和內地的密切關係之後，更是大大提升了心裡對陳家華的重視程度。
但就是這樣一個香江新崛起的新貴，卻和很多人都沒有什麼交集。
李超人覺得對方不是池中之物，如此年輕就有如此手段和成就，未來絕對不凡。
所以與這樣的人相交，絕對利大於弊，更何況自己目標很大，多交朋友總沒有錯。
李超人在最近兩年聽到過太多次陳家華的名字，尤其是最近一年，更是經常聽。
而且現在陳家華父子掌握的資源，就連他也不敢小覷。
尤其是了解到陳家華和內地的密切關係之後，更是大大提升了心裡對陳家華的重視程度。
但就是這樣一個香江新崛起的新貴，卻和很多人都沒有什麼交集。
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李超人，毫無疑問是香江商界最標誌性的人物。
白手起家，七十年代末入主和記黃埔名震香江，然後一步步成為亞洲首富，成為商業教父一般的人物。
在新世紀的第一個十年，李超人的名聲在內地如日中天。
他創辦的長江商學院，讓內地的商業大佬趨之若鶩，幾乎人手一本他的個人傳記。
但他是一個純粹的商人，而且太純粹了。
國內千年的傳統，都是家國天下，就算是商人，大家對其的期許都是擁有家國情懷。
不管對他的觀感如何，但也不能否認，李超人是個非常厲害的人，不然也不可能成為香江最成功的商人。
就算是在此時的1983年，李超人也已經成為香江最頂級的商業大佬。
他在入主和記黃埔的短短四年事件，已經成功讓這家老牌洋行煥發了生機。
到目前為止，和記黃埔的市值已經躋身香江所有上市公司前十。
最近因為中英談判而導致的地產行業崩潰，對和黃的影響也不是很大。
或許和此時和記黃埔最主要的業務為港口有關，但是他將黃埔船塢地塊以區區幾個億的代價將其土地性質有工業用地轉變為商業/住宅用地還是讓人對和黃大為看好的。
陳家華自從踏入商界以來，就經常能夠聽到他的相關新聞，而且因為前世的濾鏡，對他還是頗為關注的。
陳家華對他的觀感其實也不算好，他同樣認為商業可以沒有國界，但商人有國界。
如果像猶太人一樣，除了賺錢不顧任何影響，終究不得人心，無法長久。
當然前世他那樣的小卡拉米肯定是無法評價人家的，或許人家的考量我們也未必能懂。
不過這並不妨礙前世對他的觀感帶給現在的陳家華。
對人印象不好歸不好，此時的他和人家的地位也有不小的差距，也沒資格評價人家。
而且不可否認，此時的李超人不管是在香江還是在內地上層，都有著非常好的印象。
他和包船王早在1981年，就已經去了京城，和設計師見過面了，雖然沒有旗幟鮮明地表明立場，但在商業圈子裡，不管是港府還是同行，都明白他的態度。
這也是為什麼後面他在內地做生意無往不利，不僅是他亞洲首富的名頭，同時他也有著很強的上層關係。
儘管港府明知他心向內地，但是到了他這個層次的商人，就連港府也不敢輕易打壓了。
這不是二十年前，他們以前針對霍大亨的手段，可不敢用在李超人身上。
【記住本站域名ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ】
就算是陳家華，他們也不敢太過分打壓。
之前陳家華和李超人從未有過交集，就算是一些公開活動，兩人也沒有交流。
所以這次他突然登門拜訪，陳家華還是頗為意外。
不管如何，此時他還是商業前輩，地位也高，年紀比自己的老爸還大，人家過來拜訪，自己也不能怠慢。
親自將李超人迎進辦公室之後，對方到時非常客氣。
「陳生，今天冒昧過來打擾了，沒影響你工作吧？」
「不影響，不知道李生是有什麼事嘛？」
陳家華也懶得和人家客套，直接開門見山。
李超人推了推眼鏡，笑著說道：「果然是年輕人，行事雷厲風行，最近兩年陳生可謂是香江的風雲人物。
這次過來一來是想和陳生結交一番，二來也是想談談合作。」
「李生過譽了，你才是香江真正的風雲人物，拿下和記黃埔這家老牌洋行，可是給我們華商狠狠地出了口氣，可謂華商的楷模。
不知道李生想和我們談什麼合作？」
「正是最近夢工廠賣爆的變形金剛玩具。」
「變形金剛？」陳家華愕然，「不知如何合作？」
他怎麼也沒想到李超人居然是想在變形金剛玩具方面合作。
本以為對方過來找自己是因為地產方面的事情，畢竟李超人最核心的事業就是地產。
他還想著李超人是奔著華人行大廈來的，自己唯一和對方有交集的地方就是這棟大廈了。
而且歷史上也是長江實業將華人行大廈從滙豐銀行中買了下來。
沒想到對方一開口居然是玩具，他實在想不到在玩具方面和對方有什麼好合作的。
「沒錯，我希望能夠拿下變形金剛玩具在歐洲的經銷代理權。」
「李生，別開玩笑，你在歐洲有發行渠道？」
「沒開玩笑，陳生或許忘了，和記黃埔是以什麼起家的。」
聽李超人這麼一說，陳家華也頓時有些反應過來。
和記黃埔正是以貿易起家的，雖然是臭名昭著的鴉片貿易。
不僅是和記黃埔，包括怡和、太古以及會德豐在內的香江四大洋行，都是以此起家的。
甚至香江百分之八十的洋行和買辦都是如此。
後面隨著那東西被禁，香江的這些洋行開始了其他產品的貿易。
其中這四大洋行也是香江最大的四家貿易公司。
到現在，香江仍然是著名的貿易港口城市，而四大洋行也仍然是香江大型的貿易公司。
尤其是怡和和會德豐，仍然是香江最大的兩家貿易公司，貿易範圍遍布歐洲和南美。
和記黃埔雖然後面因為競爭激烈而慢慢將重心轉移，但憑藉其底蘊現在同樣也是大貿易公司，和歐洲多個國家的企業都有合作。
如果和黃願意做變形金剛在歐洲的經銷商，還真是個不錯的選擇。
或許他們無法直接聯繫到銷售終端，但他們可以聯繫到下一級的經銷商，讓他們來鋪貨。
之前陳家華的思維還是局限了，忘記了香江不少公司，尤其是鬼佬的公司，都和歐洲那邊有著密切關係。
尋找歐洲的玩具經銷商，就在香江找就可以了。
這下陳家華對李超人的話感興趣了，看來對方還真是來尋求合作的。
這還真算是解決了他的一個難題，不然去歐洲尋找合作夥伴，就算變形金剛在歐洲大火，也同樣會被拿捏。
如果在香江就能將歐美的經銷商給定下來，那無疑省了很多麻煩。
想到這，陳家華的笑容都燦爛了幾分：「李生，貿易這樣的小事還需要你親自登門？而且我聽說和黃將重心放到了地產和港口上，貿
易李生還親自操心？」
「貿易畢竟是和黃最早的業務，我聽聞變形金剛在歐洲同樣很火，相信將玩具弄過去銷量肯定不愁。
和黃的重心雖然在地產和港口，但只要能夠賺錢的項目我都操心。
而且剛才我也說了，這次過來除了合作以外，也是為了與陳生結交一番。」
「李生，那你想怎麼合作？」
陳家華對他的話不置可否，他還是更關心合作問題，他可不相信自己有這麼大面子。
「和黃主要渠道就在歐洲，我希望能夠拿下夢工廠玩具在歐洲的經銷代理權，方式就按照你們和南洋的經銷商那樣來。」
「這不可能。」陳家華搖頭道，「南洋地區變形金剛的售價和香江的一樣，所以他們拿貨價非常便宜。
但是歐洲不同，那邊的物價普遍比香江這邊高得多，變形金剛賣到歐美，售價不可能和香江這邊的一樣。」
以前國內很多企業都是賣給國外的產品更好，價格還更便宜，賣給國內的產品更次價格卻更高。
相信這一點讓很多國內消費者深惡痛絕。
陳家華也很噁心這樣的行為，現在他自己做生意了，肯定不會這麼做。
不僅不會這麼做，而且賣給鬼佬的價格還要更貴，多掙點鬼佬的錢。
而且因為匯率原因，歐美的物價普遍比香江的要高得多，既然如此變形金剛玩具在歐美地區賣高價那就更順理成章了。
李超人沉吟片刻，問道：「那你給的價格是多少？」
「普通級變形金剛一百二十港幣一個，傳奇級三百港幣一個！」陳家華直接將價格翻了近三倍口「陳生，你這個價格就有些不厚道了。」
李超人既然決定做這個生意，，自然也去了解過變形金剛的情況。
夢工廠玩具在香江普通級變形金剛一個才賣三十代五十港幣，現在賣給自己一百二港幣一個。
就算要漲價，也漲地有些太離譜了。
「沒有不厚道，一百二十港幣折合成美元不到十三美元，傳奇級三百港幣也不過三十二美元，這在歐美可以點不貴。
那邊一些知名的玩具，動輒幾十美元的可不少，就算是上百美元的也有好幾種。
變形金剛十幾美元和三十幾美元的價格，在歐美只能說尋常。」
「但是這又不是終端售價，我還要給別人留出利潤空間。」
「李生，羊毛出在羊身上，其實我賣多少錢對你沒有多少影響。
你完全可以自己加價，留出自己滿意的利潤然後將玩具賣給下一級經銷商。
至於下一級經銷商如何賣以及如何定價，完全由他們自己決定，反正最後是消費者買單。」
陳家華給的價格也不是隨便給的。
歷史上變形金剛玩具剛出的時候，孩之寶在北美和歐洲給的零售價是普通級三十幾美元，傳奇級近七十美元。
所以陳家華只給了孩之寶定的零售價的一半，剩下一半的利潤就由經銷商和銷售終端瓜分。
這利潤空間已經夠可以了，而且孩之寶也證明，三十幾美元和六十幾美元的售價，完全不會阻擋粉絲的購買熱情。
當然如果李超人以及下面的經銷商心黑想多賺錢把價格定的更高，那他也沒辦法。
只要不是太離譜從而影響銷量，陳家華都不會管。
李超人聽完陳家華這話也不由沉默下來，人家說的的確有道理。
不管進貨價如何，只要自己有得賺就行，最後如何賣，則和他無關。
而且他也曾安排人去歐洲調查過，《變形金剛》的歐洲的火熱程度比香江有過之而無不及。
那些鬼佬對這種科幻機器人尤其的喜歡，如果玩具弄到歐洲去賣，應該是不愁賣的。
不過想到變形金剛在香江的售價，李超人還是想在砍砍價，能看砍下一點，那自己也能多賺一點。
對此陳家華確實絲毫不讓，李超人的到訪給他打開了思路。
香江可不僅僅只有和記黃埔一家洋行，就算無法與和黃達成合作，夢工廠也還有其他選擇。
所以他在價格上寸步不讓。
李超人見占不到什麼便宜也見好就收，答應了陳家華的報價。
「李生，你第一批准備定多少貨？什麼時候要？」
「先定三十萬個吧，試試水，如果好賣的話再追加訂單。」
李超人原本想定五十萬個的，但是陳家華給的單價如此高，他也不想冒太大的風險。
市場調查雖然現實變形金剛在歐洲很火，但玩具可不一定就非常好賣，如果不好賣那就砸手裡了。
所以李超人還是選擇保守一些。
至於他為什麼還要操心小小的貿易業務，其實他剛才沒有說謊，最主要目的還真是衝著陳家華這個人來的。
從他收購麗地電視台開始，再到私有化華人置業，再到買下華人行大廈，最後到現在電影市場和玩具市場的轟動。
李超人在最近兩年聽到過太多次陳家華的名字，尤其是最近一年，更是經常聽。
而且現在陳家華父子掌握的資源，就連他也不敢小覷。
尤其是了解到陳家華和內地的密切關係之後，更是大大提升了心裡對陳家華的重視程度。
但就是這樣一個香江新崛起的新貴，卻和很多人都沒有什麼交集。
李超人覺得對方不是池中之物，如此年輕就有如此手段和成就，未來絕對不凡。
所以與這樣的人相交，絕對利大於弊，更何況自己目標很大，多交朋友總沒有錯。
李超人在最近兩年聽到過太多次陳家華的名字，尤其是最近一年，更是經常聽。
而且現在陳家華父子掌握的資源，就連他也不敢小覷。
尤其是了解到陳家華和內地的密切關係之後，更是大大提升了心裡對陳家華的重視程度。
但就是這樣一個香江新崛起的新貴，卻和很多人都沒有什麼交集。
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