第109章 產能跟不上
第109章 產能跟不上
兩天後，山海文化的辦公室里，董洛生已經等了一會兒了。
「李總，各地代理商的首日銷售數據匯總出來了。」
他把一份表格推到李俊面前。表格上密密麻麻列著各省的代理名稱、首日出貨量和銷售情況。
李俊的目光直接跳到最底下的總計欄。
「兩萬兩千三百七十一件。」
這還沒算魔都線下那一萬五千多件和線上的一萬多件。
全部加在一起，第一天，全國範圍內，線上線下一共賣了四萬多件。
四萬件，按均價三十九塊算，單日銷售額超過一百六十萬。
他在心裡快速過了一遍。
首日四萬件，按這個勢頭，首周銷量大概率能突破十萬。
刨掉產能天花板，這個數據已經超出了他最樂觀的預期。
董洛生繼續道：「李總，好幾個代理商打電話來了，說首日賣得太好，感覺之前進的貨太少了，怕庫存撐不了幾天，想追加訂單。張國慶那邊直接要再加八千套。」
「告訴他們再等等，年前一定給會給他們補貨，不過補多少只能得我們來定。」
李俊也想大手一揮，想補多少貨就補多少貨。
但現實是，產能給不了他這個機會————
廠子現在五條產線全部跑滿，三班倒二十四小時不停，每天的產量抵掉網店當日的訂單，能存下來的一部分庫存，這個數額還沒來得及統計。
董洛生點頭記下：「好，我這就去回復他們。」
等董洛生走後，李俊打開網店後台。
和他預估的一樣，首日爆發的熱度過去之後，網店的數據開始回落。
日銷從首日的一萬零二十二單慢慢降到七千、五千，現在穩定在三千單左右。
三千單。
比「不一樣的阿寶「系列的日均數據高了近三分之一。
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這背後的原因很好理解。
阿寶的知名度經過半年的積累，已經遠不是當初從零起步的狀態了，更何況這次還疊加了《三國殺》和預熱活動。
知道阿寶的人多了，自然買的人就多，銷售量自然就上來了。
而且這次線下雖然在二十多個省份城市鋪了貨，但基本集中在省會城市。
二三線城市雖然有代理商鋪了一些，但數量有限。
畢竟小城市的購買力擺在那裡，代理商也不敢一次壓太多貨。
所以這些地方的消費者想買，最終還是回到淘寶網店。
再加上大城市裡那些沒時間專門跑一趟線下店的上班族，網店依然是他們的首選。
更讓李俊滿意的是連帶效應。
蜀國系列的爆火，像一條魚一樣，把之前已經進入平穩期的「不一樣的阿寶」系列和《三國殺》都給帶起來了一些。
「不一樣的阿寶」系列日均多了近三百單，《三國殺》也多了一百多單。
李俊打開銷售報表，心裡飛快地算了一筆帳。
網店這邊，蜀國系列日銷三千單，「不一樣的阿寶」日銷穩定在一千四百單左右，《三國殺》日銷五百多單。
平均客單價取四十塊左右，網店的單日流水接近二十萬。
扣除生產成本、包裝、快遞，這些雜七雜八的費用，網店的單日純利穩穩站在十萬以上。
十萬一天，一個月就是三百萬。
這還僅僅是網店。
線下代理商那邊，首批拿貨八萬件，出貨兩萬多件，按省代八折、市代八五折加權計算，平均每套利潤十五塊左右。
單單首日，代理渠道的利潤就超過了六十萬。
這個利潤額足夠各家代理商穩定補貨，繼續拓寬線下渠道，進貨量也會越來越多。
網店加代理，山海的月度利潤保守估計四百萬起步。
工廠和公司分帳之後，帳戶上的餘額，也已經悄然逼近六百萬大關。
這還沒算法院判下來的那筆二百二十萬賠償。
不過還得再過幾個月就能到帳，畢竟執行期是半年，對方肯定要多拖一會，不會給的那麼痛快。
李俊靠在椅背上，心裡湧起一種不真實的感覺。
半年前，他在鴻運樓的飯局上，坐在父親旁邊，看著桌上那瓶茅台，心裡盤算的是怎麼讓廠子不倒閉。
現在，他坐在魔都的辦公室里，手下管著兩個地方的團隊。江州二百多人的工廠，魔都十五個人的運營公司。
每個月從他手上進出的流水，抵得上普通工人一輩子的工資。
但他沒有飄。
手裡的錢越多，他反而越清楚自己的斤兩。
玩具盲盒的門檻其實不高，真正的壁壘是品牌和速度。一旦品牌口碑崩塌，或者新品節奏跟不上，這些漂亮的數據會在幾個月內迅速煙消雲散。
現在面前最大的問題是產能跟不上！
李俊收回思緒，打開生產報表。
工廠那邊傳來的數據很直白：五條產線日產能大約八千件，其中三千件要解決當天的網店訂單，剩下五千件才是能存下來的庫存。
但問題是，之前的庫存已經在首發日全部打光了。
代理商那邊，首批八萬套全部發完之後，庫存清零。魔都線下鋪貨的兩萬件，在第一天就送出去了一萬五千多，剩下的幾千件撐不了幾天。
代理商還在催補貨。
年前最好能把貨源補到位，既不耽誤春節期間的銷售旺季，又不影響工人回家過年。
李俊拿起電話，打給了秦為民。
「秦叔，廠子那邊的情況怎麼樣？庫存還有嗎？」
秦為民的聲音聽起來有點疲憊：「庫存確實空了。網店的三千單，每天現產現發，倒是能兜得住。但給代理商補貨的庫存還沒攢起來。我算了一下，按現在的產能，攢夠一批補貨的量，差不多要一個星期。一個星期剛好就過年了，年後的貨又怎麼辦？」
「能不能再提一點？」
「五條產線已經滿負荷了，三班倒，機器和人都在極限上。除非再加產線。但一條產線布置下來少數一兩個月時間，而且廠房空間是固定的，五條已經差不多滿了，根本不可能。代工的話也來不及，不說找代工廠要時間，模具也得重新做，也來不急。」
李俊想了想，所有的路貌似都被堵死了，這就是迅速擴張帶來的壞處。
缺時間！
自家工廠的產線肯定要擴大，買地皮、買產線這些都要提上日程。
但同樣有件事也很重要，今年盲盒的疊代速度這麼快，以後只會更快，到時候多個產品一起生產，產線的擴張速度肯定跟不上，生產壓力只會更大。
李俊心中對此已經有了草稿，就是要重構供應鏈模式。
按他的想法，首先就是自家工廠的定位要變。
以後，江州的工廠只作為「研發中心」和「保密車間」存在，專門負責新品的模具調試和首批備貨。
待首銷熱潮掀起，立刻轉交代工廠進行大規模生產。
這是一步兼顧「效率」與「安全」的方案。
一方面，代工廠能極大緩解產能壓力，讓山海不再被硬體束縛手腳，得以維持「一季度一系列」的恐怖疊代速度。
另一方面，核心模具和首批生產牢牢握在自己手裡，相當於給盜版商設了一道難以逾越的時間差，等他們反應過來復刻模具，山海的新品早已賣遍大江南北。
至於代工廠的管理和質量把控，那是下一步要考慮的事。
眼下，最重要的是讓山海這輛狂奔的列車，不會因為缺貨而脫軌。
李俊糾結了一下道：「實在不行讓大夥春節加班吧。
「9
電話那頭沉默了幾秒。
「等我回來自己說。跟工人講清楚，春節加班按三倍工資算，另外每人多發一千塊過年獎金。願意留下的留，想回家的也不強求。年後回來也一樣。」
「三倍工資加一千獎金————」秦為民算了一下，「能有一百來號人願意加班的話，多支出二十萬左右。」
李俊幾乎沒有猶豫：「錢都無所謂了，重要的是保障不能斷貨。」
他心裡跟明鏡似的，這二十萬是必須要花的。
在製造業，時間和成本永遠是對立的。
春節加班不僅要付溢價工資，還要承擔工人心不在焉帶來的次品率風險。
但蜀國系列的熱度窗口期轉瞬即逝，一旦斷貨，消費者的熱情冷卻，再想點燃就要付出十倍百倍的代價。
用二十萬的現金成本，去維繫市場熱度的連續性，這筆帳，怎麼算都值的很。
李俊掛了電話，又撥給李強軍。
電話接通，他把安排簡短說了一遍。
李強軍聽完沉默了一會兒，然後笑了一聲：「兒子，你現在越來越像個老闆了。不用等你回來，爸去跟工人們說，大夥對我比你熟悉。而且又不是不給錢，這麼高工資，願意留的人多的很。」
他停頓了一會，補充道：「兒子，不過年三十晚上還是要放個假的，讓離家近的能回去吃個團圓飯，離的遠的我去酒店包個席，大家一起過年。」
這確實是李俊沒考慮到的，李強軍到底是做了這麼多年生意，有時候給再多錢也不如一頓飯能團結人心，但錢肯定也是不能少的。
李俊笑道：「嗯嗯，都聽你的。」
「那就這麼說定了，這些事你都不用操心了，老爸肯定辦好。你那邊事情辦完了趕緊回家，你媽在家裡念叨，我耳朵都起繭子了。」
「知道了，就這幾天了。帶我給媽媽問個好。」
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兩天後，山海文化的辦公室里，董洛生已經等了一會兒了。
「李總，各地代理商的首日銷售數據匯總出來了。」
他把一份表格推到李俊面前。表格上密密麻麻列著各省的代理名稱、首日出貨量和銷售情況。
李俊的目光直接跳到最底下的總計欄。
「兩萬兩千三百七十一件。」
這還沒算魔都線下那一萬五千多件和線上的一萬多件。
全部加在一起，第一天，全國範圍內，線上線下一共賣了四萬多件。
四萬件，按均價三十九塊算，單日銷售額超過一百六十萬。
他在心裡快速過了一遍。
首日四萬件，按這個勢頭，首周銷量大概率能突破十萬。
刨掉產能天花板，這個數據已經超出了他最樂觀的預期。
董洛生繼續道：「李總，好幾個代理商打電話來了，說首日賣得太好，感覺之前進的貨太少了，怕庫存撐不了幾天，想追加訂單。張國慶那邊直接要再加八千套。」
「告訴他們再等等，年前一定給會給他們補貨，不過補多少只能得我們來定。」
李俊也想大手一揮，想補多少貨就補多少貨。
但現實是，產能給不了他這個機會————
廠子現在五條產線全部跑滿，三班倒二十四小時不停，每天的產量抵掉網店當日的訂單，能存下來的一部分庫存，這個數額還沒來得及統計。
董洛生點頭記下：「好，我這就去回復他們。」
等董洛生走後，李俊打開網店後台。
和他預估的一樣，首日爆發的熱度過去之後，網店的數據開始回落。
日銷從首日的一萬零二十二單慢慢降到七千、五千，現在穩定在三千單左右。
三千單。
比「不一樣的阿寶「系列的日均數據高了近三分之一。
本書首發ᴛᴡ看書網→sʜᴜ.ᴛᴡ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
這背後的原因很好理解。
阿寶的知名度經過半年的積累，已經遠不是當初從零起步的狀態了，更何況這次還疊加了《三國殺》和預熱活動。
知道阿寶的人多了，自然買的人就多，銷售量自然就上來了。
而且這次線下雖然在二十多個省份城市鋪了貨，但基本集中在省會城市。
二三線城市雖然有代理商鋪了一些，但數量有限。
畢竟小城市的購買力擺在那裡，代理商也不敢一次壓太多貨。
所以這些地方的消費者想買，最終還是回到淘寶網店。
再加上大城市裡那些沒時間專門跑一趟線下店的上班族，網店依然是他們的首選。
更讓李俊滿意的是連帶效應。
蜀國系列的爆火，像一條魚一樣，把之前已經進入平穩期的「不一樣的阿寶」系列和《三國殺》都給帶起來了一些。
「不一樣的阿寶」系列日均多了近三百單，《三國殺》也多了一百多單。
李俊打開銷售報表，心裡飛快地算了一筆帳。
網店這邊，蜀國系列日銷三千單，「不一樣的阿寶」日銷穩定在一千四百單左右，《三國殺》日銷五百多單。
平均客單價取四十塊左右，網店的單日流水接近二十萬。
扣除生產成本、包裝、快遞，這些雜七雜八的費用，網店的單日純利穩穩站在十萬以上。
十萬一天，一個月就是三百萬。
這還僅僅是網店。
線下代理商那邊，首批拿貨八萬件，出貨兩萬多件，按省代八折、市代八五折加權計算，平均每套利潤十五塊左右。
單單首日，代理渠道的利潤就超過了六十萬。
這個利潤額足夠各家代理商穩定補貨，繼續拓寬線下渠道，進貨量也會越來越多。
網店加代理，山海的月度利潤保守估計四百萬起步。
工廠和公司分帳之後，帳戶上的餘額，也已經悄然逼近六百萬大關。
這還沒算法院判下來的那筆二百二十萬賠償。
不過還得再過幾個月就能到帳，畢竟執行期是半年，對方肯定要多拖一會，不會給的那麼痛快。
李俊靠在椅背上，心裡湧起一種不真實的感覺。
半年前，他在鴻運樓的飯局上，坐在父親旁邊，看著桌上那瓶茅台，心裡盤算的是怎麼讓廠子不倒閉。
現在，他坐在魔都的辦公室里，手下管著兩個地方的團隊。江州二百多人的工廠，魔都十五個人的運營公司。
每個月從他手上進出的流水，抵得上普通工人一輩子的工資。
但他沒有飄。
手裡的錢越多，他反而越清楚自己的斤兩。
玩具盲盒的門檻其實不高，真正的壁壘是品牌和速度。一旦品牌口碑崩塌，或者新品節奏跟不上，這些漂亮的數據會在幾個月內迅速煙消雲散。
現在面前最大的問題是產能跟不上！
李俊收回思緒，打開生產報表。
工廠那邊傳來的數據很直白：五條產線日產能大約八千件，其中三千件要解決當天的網店訂單，剩下五千件才是能存下來的庫存。
但問題是，之前的庫存已經在首發日全部打光了。
代理商那邊，首批八萬套全部發完之後，庫存清零。魔都線下鋪貨的兩萬件，在第一天就送出去了一萬五千多，剩下的幾千件撐不了幾天。
代理商還在催補貨。
年前最好能把貨源補到位，既不耽誤春節期間的銷售旺季，又不影響工人回家過年。
李俊拿起電話，打給了秦為民。
「秦叔，廠子那邊的情況怎麼樣？庫存還有嗎？」
秦為民的聲音聽起來有點疲憊：「庫存確實空了。網店的三千單，每天現產現發，倒是能兜得住。但給代理商補貨的庫存還沒攢起來。我算了一下，按現在的產能，攢夠一批補貨的量，差不多要一個星期。一個星期剛好就過年了，年後的貨又怎麼辦？」
「能不能再提一點？」
「五條產線已經滿負荷了，三班倒，機器和人都在極限上。除非再加產線。但一條產線布置下來少數一兩個月時間，而且廠房空間是固定的，五條已經差不多滿了，根本不可能。代工的話也來不及，不說找代工廠要時間，模具也得重新做，也來不急。」
李俊想了想，所有的路貌似都被堵死了，這就是迅速擴張帶來的壞處。
缺時間！
自家工廠的產線肯定要擴大，買地皮、買產線這些都要提上日程。
但同樣有件事也很重要，今年盲盒的疊代速度這麼快，以後只會更快，到時候多個產品一起生產，產線的擴張速度肯定跟不上，生產壓力只會更大。
李俊心中對此已經有了草稿，就是要重構供應鏈模式。
按他的想法，首先就是自家工廠的定位要變。
以後，江州的工廠只作為「研發中心」和「保密車間」存在，專門負責新品的模具調試和首批備貨。
待首銷熱潮掀起，立刻轉交代工廠進行大規模生產。
這是一步兼顧「效率」與「安全」的方案。
一方面，代工廠能極大緩解產能壓力，讓山海不再被硬體束縛手腳，得以維持「一季度一系列」的恐怖疊代速度。
另一方面，核心模具和首批生產牢牢握在自己手裡，相當於給盜版商設了一道難以逾越的時間差，等他們反應過來復刻模具，山海的新品早已賣遍大江南北。
至於代工廠的管理和質量把控，那是下一步要考慮的事。
眼下，最重要的是讓山海這輛狂奔的列車，不會因為缺貨而脫軌。
李俊糾結了一下道：「實在不行讓大夥春節加班吧。
「9
電話那頭沉默了幾秒。
「等我回來自己說。跟工人講清楚，春節加班按三倍工資算，另外每人多發一千塊過年獎金。願意留下的留，想回家的也不強求。年後回來也一樣。」
「三倍工資加一千獎金————」秦為民算了一下，「能有一百來號人願意加班的話，多支出二十萬左右。」
李俊幾乎沒有猶豫：「錢都無所謂了，重要的是保障不能斷貨。」
他心裡跟明鏡似的，這二十萬是必須要花的。
在製造業，時間和成本永遠是對立的。
春節加班不僅要付溢價工資，還要承擔工人心不在焉帶來的次品率風險。
但蜀國系列的熱度窗口期轉瞬即逝，一旦斷貨，消費者的熱情冷卻，再想點燃就要付出十倍百倍的代價。
用二十萬的現金成本，去維繫市場熱度的連續性，這筆帳，怎麼算都值的很。
李俊掛了電話，又撥給李強軍。
電話接通，他把安排簡短說了一遍。
李強軍聽完沉默了一會兒，然後笑了一聲：「兒子，你現在越來越像個老闆了。不用等你回來，爸去跟工人們說，大夥對我比你熟悉。而且又不是不給錢，這麼高工資，願意留的人多的很。」
他停頓了一會，補充道：「兒子，不過年三十晚上還是要放個假的，讓離家近的能回去吃個團圓飯，離的遠的我去酒店包個席，大家一起過年。」
這確實是李俊沒考慮到的，李強軍到底是做了這麼多年生意，有時候給再多錢也不如一頓飯能團結人心，但錢肯定也是不能少的。
李俊笑道：「嗯嗯，都聽你的。」
「那就這麼說定了，這些事你都不用操心了，老爸肯定辦好。你那邊事情辦完了趕緊回家，你媽在家裡念叨，我耳朵都起繭子了。」
「知道了，就這幾天了。帶我給媽媽問個好。」
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