第212章 月流水300億
第212章 月流水300億
魔都，拼多多總部。
十一月的上海，秋風蕭瑟。
林牧坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上是一份剛出爐的數據報表。
首先是拼多多的運營數據。
【拼多多2012年11月運營數據簡報】
累計下載量：2.4億月活躍用戶：8100萬月GMV（總流水）：312億月營收：7.2億第二頁是融資進度。
在拼多多國內和海外市場份額如火如荼的增長下，c輪融資的洽談也很順利。
C輪融資意向已確認。投資方：騰訊、高盛、紅杉、美國資本集團。融資金額：100億人民幣。投後估值：800億人民幣。
這一筆投資大約在1月份到帳，而等到這筆投資已到帳，林牧馬上就會拿去做一件大事。
也就是上春晚，並且開啟拼多多現金紅包。
而後是第三頁。
【春晚合作進度簡報】
已與春晚導演組完成第三輪溝通。
初步方案：春晚直播期間，拼多多發放10億現金紅包。用戶通過微信登錄拼多多即可參與，紅包可直接提現至微信錢包或銀行卡。
導演組對方案沒有異議，目前正在協調具體環節的時長和排期。
在看完了拼多多的大體發展後，正好有人敲門。
「進來。」
王再興推門進來，手裡拿著一份文件夾。他被曬黑的皮膚已經白回來了一些，但還是比一般人黑一個色號。
「大雁，我有一個想法，」王再興在對面坐下，把文件交給林牧，說道：「現在不是銷售淡季嘛，我琢磨著，能不能在線下搞一批年貨展台。就像你當年在天貓搞過的那種。」
林牧接過文件夾，翻開看了看。
簡單來說，就是在拼多多覆蓋的幾座熱門省份，一共開二十多個年貨展台。
這麼做的好處是，可以靠著線下實體，加深拼多多的品牌認知。
全網首發更新 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用
畢竟雖然廣告和裂變的很猛，但還是有一些人，就是不想下載拼多多，嫌麻煩。
現在，直接把移動的線下實體店，開到他家門口去，在他腦子裡打入拼多多的東西質量不錯，價格便宜的印象。
看著這方案，林牧開玩笑道：「不是，再興啊，你就這純抄襲我當初在天貓的策劃案唄。」
王再興尷尬的撓了撓頭說道：「這叫借鑑，借鑑。」
林牧不由得想起，在自己離開後，年貨展台這個項目直接被天貓給廢棄了。
具體原因林牧也不知。
可能是為了避他的嫌？
王再興要是不提起，他都快把這一茬給忘了。
以拼多多現在的體量，搞線下展台其實沒什麼收益，不過拼多多現在也不用事事談收
益。
它已經到了運營品牌形象的時候了。
林牧說道：「方案我同意了，你自己去找財政掰扯預算吧。」
運營部。
肖恆坐在工位上，看著自己分配到的地點。
他被分到了廣西的展區。
現在拼多多運營部門有一百多人，有二十多人被分配到了年貨節展台這個任務。
能被分配到這個任務的，許多都是老人，只有兩位應屆進來的應屆生。
肖恆就是其中之一。
肖恆是今年校招進來的，大學在杭州讀的，專業是電子商務。
他和運營部門的老大，王再興是校友。
後來他面試通過，直屬上級就是王再興。
這一次自己能在一眾老人中，被分配到這個任務，是學長照顧自己。
要知道，二十個展區，廣西是條件最好的一個。那邊的人對拼多多有感情，政府也支持，辦起事來事半功倍。
這一次的展會，他一定得辦好了，不能讓學長失望。
一天之後，肖恆飛到了廣西一座縣城，和當地的領導洽談年貨展台的事情。
當地的領導說道：「肖總，你放心。拼多多年貨展台開在我們這裡，我們當地政府一定拿出十二分的支持。你看看這片空地怎麼樣？」
他伸手指向不遠處的一片開闊地。
「這片地方你別看現在比較空曠，但是等到春節，外地務工人員回來了，這裡就是人流量最大的路口。上可接縣城，下可接鄉鎮。最主要的是空間大。我們可以批出兩千平給你們當展台用。」
肖恆來之前也是做過功課的。他先是趕忙道：「別，領導，你可別叫我肖總，這話聽得我瘮得慌。你叫我小肖就行。」
「不不不，叫小肖哪裡合適？這樣吧，我叫你肖組長，如何？」
「哎，行。」肖恆應下，而後說道，「領導，這塊地方方圓三公里內，應該沒有菜市場、小吃街、早市之類的市場吧？」
他頓了頓，解釋道：「以拼多多現在的知名度和體量，還有總部給予的支持，這個展會一開一定會火，只是火到什麼程度的問題。而春節前大量人口返鄉的階段，正是生意最繁忙的時候。」
肖恆不想讓拼多多年貨節和本地勢力搶食吃。他害怕會鬧出什麼輿情來。到時候他把事情辦砸了不說，還要連累拼多多品牌形象受損，那可就太對不起王總的栽培了。
這位來對接的領導也是位人精。他說道：「肖組長，我懂你的意思。你放心，這是個三不沾」地帶。我可以給你打包票，在拼多多年貨節期間，絕對不會有不開眼的人過來搞七搞八。」
肖恆說道：「領導，有你這句話我就放心了。食品安全和消防問題，我們這邊一定會嚴格把關，做好培訓。但現場秩序的引導問題，就還要多麻煩領導你這邊了。」
領導說：「你放心吧。拼多多年貨節落地，是縣班子重點盯的項目。」
「我們已經提前和治安口的同志打好招呼了，到時候會抽調出人手，再從隔壁縣城借調人手，總計會有五十餘位警察和輔警穩定現場秩序。還有醫療口那裡，也會派一輛救護車來，免得出現什麼意外。」
聽到領導這麼說，肖恆對安全問題是徹徹底底放下心了。能不能做出成績先不說，至少千萬千萬不能出現安全事故。
接下來，為了讓領導放心的緣故，肖恆還留了下來，和領導班子吃飯喝酒。在一頓被招待完之後，他直接醉醺醺地去酒店裡趴著了。
與此同時，在肖恆回去後，負責來對接的領導正了正臉色。
在拼多多對果農的扶持之下，他們這個縣城，今年的經濟帳終於沒有往年那麼難看，甚至還出現了快遞站點裡堆了上百件家電這種上新聞的事。
有傳言說，因為這良好的政績，縣長要升上去了。
對接拼多多年貨節落地的事，可是一個美差。
這個美差倒不是說人能撈油水什麼的，而是實打實地對當地的經濟能有好處，能算一個政績。
如果這件事辦妥了，他作為副科，可能就可以升正科了。
為了事情不會出現萬一之類的小概率事件，盧副科認認真真地對待這件事。
他拿起電話，對著電話簿求爺爺告奶奶，去找自己的老同學、老領導，去協調公安局、城管局的同事，去給老鄉們做工作，讓他們不要搞事情。
廣西，玉林。
陸小軍今年二十四歲，去年剛從大學畢業。學的是市場營銷，畢業之後在南寧找了份工作，在一家大電商幹了半年。
在這半年時間裡，他學到了許多，還混上了一個小領導，領導還給他畫餅，以後要給
他股份。
但陸小軍感覺給別人打工沒什麼意思，就回了老家，老家在玉林下面的一個縣城，父母是開小食品廠的，主要做一些餅乾生意。
陸小軍靠著從事電商的經驗，接手了家裡的生意，帶領小食品廠轉型，從線下轉型線上。
他瞄準了一個很細分的賽道，焦糖餅乾。
這餅乾和一般的焦糖餅乾還不一樣，它特別甜，甜到有些人接受不了。但喜歡甜食的人，會特別喜歡。
靠著細分定位和運營手段，他生意做的不錯，現在，一年的利潤有十萬塊出頭。
家裡的小食品廠也擴大了。原先就五個人干，現在擴張到十五人，把村子裡的嬸子大媽都給叫來。
一來，處理了村子裡閒置的勞動力，二來，人工成本上也可以節約成本。
陸小軍是所有電商平台都做的。
淘寶，天貓，拼多多，甚至亞馬遜都有開店。
在淘寶和拼多多上，生意是最好的，其他都一般。
前段時間，國內鬧出的二選一風波，讓他膽顫心驚，還好最終的結果不錯。
就在今天，他打開拼多多商家後台，看到了一條通知。
【年貨展台招募——廣西站】
【時間：臘月二十至除夕】
【地點：縣城城鄉結合部】
【報名條件：廣西本地商家，月銷1000單以上，好評率95%以上】
【費用：無展位費，無佣金】
陸小軍想了想，以前做線下生意的時候，每到年關，都會有人來進年貨，生意會好上許多。
既然是在本地的活動，而且又不要佣金和展位費。
那隻要選上了，就是一個白送錢的活動嘛。
他條件是達標的，點擊了報名。
在兩天後，審核結果出來了，他順利通過。
在審核通過後，活動運營讓他加一個群。
在群里，肖恆打字：【報名通過的商家，請寫一份報展方案給我】
【模版如下】
【文件】
陸小軍下載了文件。
這裡面的內容很細緻，大到展台的面積確定，小到展台的廁所在哪裡。
看著細緻的樣子，拼多多應該不是隨便搞搞，是會給流量扶持的。
既然這樣子，就不能把這個活動當做普通的賣貨活動，而是當做一個展示平台。
陸小軍先自己寫了一個小方案【年貨展台準備清單】
1；展台的版面設置要有網絡感，易於傳播。
2. 包裝要專門設計：凸出過年氣氛，紅色為主，加個福字。
3. 試吃裝：小包裝，現場拆給客人嘗。
4.價格：展台價比網上便宜兩塊錢，拉人氣。
5. 贈品：買五包送一包，刺激多買。
>
魔都，拼多多總部。
十一月的上海，秋風蕭瑟。
林牧坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上是一份剛出爐的數據報表。
首先是拼多多的運營數據。
【拼多多2012年11月運營數據簡報】
累計下載量：2.4億月活躍用戶：8100萬月GMV（總流水）：312億月營收：7.2億第二頁是融資進度。
在拼多多國內和海外市場份額如火如荼的增長下，c輪融資的洽談也很順利。
C輪融資意向已確認。投資方：騰訊、高盛、紅杉、美國資本集團。融資金額：100億人民幣。投後估值：800億人民幣。
這一筆投資大約在1月份到帳，而等到這筆投資已到帳，林牧馬上就會拿去做一件大事。
也就是上春晚，並且開啟拼多多現金紅包。
而後是第三頁。
【春晚合作進度簡報】
已與春晚導演組完成第三輪溝通。
初步方案：春晚直播期間，拼多多發放10億現金紅包。用戶通過微信登錄拼多多即可參與，紅包可直接提現至微信錢包或銀行卡。
導演組對方案沒有異議，目前正在協調具體環節的時長和排期。
在看完了拼多多的大體發展後，正好有人敲門。
「進來。」
王再興推門進來，手裡拿著一份文件夾。他被曬黑的皮膚已經白回來了一些，但還是比一般人黑一個色號。
「大雁，我有一個想法，」王再興在對面坐下，把文件交給林牧，說道：「現在不是銷售淡季嘛，我琢磨著，能不能在線下搞一批年貨展台。就像你當年在天貓搞過的那種。」
林牧接過文件夾，翻開看了看。
簡單來說，就是在拼多多覆蓋的幾座熱門省份，一共開二十多個年貨展台。
這麼做的好處是，可以靠著線下實體，加深拼多多的品牌認知。
全網首發更新 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用
畢竟雖然廣告和裂變的很猛，但還是有一些人，就是不想下載拼多多，嫌麻煩。
現在，直接把移動的線下實體店，開到他家門口去，在他腦子裡打入拼多多的東西質量不錯，價格便宜的印象。
看著這方案，林牧開玩笑道：「不是，再興啊，你就這純抄襲我當初在天貓的策劃案唄。」
王再興尷尬的撓了撓頭說道：「這叫借鑑，借鑑。」
林牧不由得想起，在自己離開後，年貨展台這個項目直接被天貓給廢棄了。
具體原因林牧也不知。
可能是為了避他的嫌？
王再興要是不提起，他都快把這一茬給忘了。
以拼多多現在的體量，搞線下展台其實沒什麼收益，不過拼多多現在也不用事事談收
益。
它已經到了運營品牌形象的時候了。
林牧說道：「方案我同意了，你自己去找財政掰扯預算吧。」
運營部。
肖恆坐在工位上，看著自己分配到的地點。
他被分到了廣西的展區。
現在拼多多運營部門有一百多人，有二十多人被分配到了年貨節展台這個任務。
能被分配到這個任務的，許多都是老人，只有兩位應屆進來的應屆生。
肖恆就是其中之一。
肖恆是今年校招進來的，大學在杭州讀的，專業是電子商務。
他和運營部門的老大，王再興是校友。
後來他面試通過，直屬上級就是王再興。
這一次自己能在一眾老人中，被分配到這個任務，是學長照顧自己。
要知道，二十個展區，廣西是條件最好的一個。那邊的人對拼多多有感情，政府也支持，辦起事來事半功倍。
這一次的展會，他一定得辦好了，不能讓學長失望。
一天之後，肖恆飛到了廣西一座縣城，和當地的領導洽談年貨展台的事情。
當地的領導說道：「肖總，你放心。拼多多年貨展台開在我們這裡，我們當地政府一定拿出十二分的支持。你看看這片空地怎麼樣？」
他伸手指向不遠處的一片開闊地。
「這片地方你別看現在比較空曠，但是等到春節，外地務工人員回來了，這裡就是人流量最大的路口。上可接縣城，下可接鄉鎮。最主要的是空間大。我們可以批出兩千平給你們當展台用。」
肖恆來之前也是做過功課的。他先是趕忙道：「別，領導，你可別叫我肖總，這話聽得我瘮得慌。你叫我小肖就行。」
「不不不，叫小肖哪裡合適？這樣吧，我叫你肖組長，如何？」
「哎，行。」肖恆應下，而後說道，「領導，這塊地方方圓三公里內，應該沒有菜市場、小吃街、早市之類的市場吧？」
他頓了頓，解釋道：「以拼多多現在的知名度和體量，還有總部給予的支持，這個展會一開一定會火，只是火到什麼程度的問題。而春節前大量人口返鄉的階段，正是生意最繁忙的時候。」
肖恆不想讓拼多多年貨節和本地勢力搶食吃。他害怕會鬧出什麼輿情來。到時候他把事情辦砸了不說，還要連累拼多多品牌形象受損，那可就太對不起王總的栽培了。
這位來對接的領導也是位人精。他說道：「肖組長，我懂你的意思。你放心，這是個三不沾」地帶。我可以給你打包票，在拼多多年貨節期間，絕對不會有不開眼的人過來搞七搞八。」
肖恆說道：「領導，有你這句話我就放心了。食品安全和消防問題，我們這邊一定會嚴格把關，做好培訓。但現場秩序的引導問題，就還要多麻煩領導你這邊了。」
領導說：「你放心吧。拼多多年貨節落地，是縣班子重點盯的項目。」
「我們已經提前和治安口的同志打好招呼了，到時候會抽調出人手，再從隔壁縣城借調人手，總計會有五十餘位警察和輔警穩定現場秩序。還有醫療口那裡，也會派一輛救護車來，免得出現什麼意外。」
聽到領導這麼說，肖恆對安全問題是徹徹底底放下心了。能不能做出成績先不說，至少千萬千萬不能出現安全事故。
接下來，為了讓領導放心的緣故，肖恆還留了下來，和領導班子吃飯喝酒。在一頓被招待完之後，他直接醉醺醺地去酒店裡趴著了。
與此同時，在肖恆回去後，負責來對接的領導正了正臉色。
在拼多多對果農的扶持之下，他們這個縣城，今年的經濟帳終於沒有往年那麼難看，甚至還出現了快遞站點裡堆了上百件家電這種上新聞的事。
有傳言說，因為這良好的政績，縣長要升上去了。
對接拼多多年貨節落地的事，可是一個美差。
這個美差倒不是說人能撈油水什麼的，而是實打實地對當地的經濟能有好處，能算一個政績。
如果這件事辦妥了，他作為副科，可能就可以升正科了。
為了事情不會出現萬一之類的小概率事件，盧副科認認真真地對待這件事。
他拿起電話，對著電話簿求爺爺告奶奶，去找自己的老同學、老領導，去協調公安局、城管局的同事，去給老鄉們做工作，讓他們不要搞事情。
廣西，玉林。
陸小軍今年二十四歲，去年剛從大學畢業。學的是市場營銷，畢業之後在南寧找了份工作，在一家大電商幹了半年。
在這半年時間裡，他學到了許多，還混上了一個小領導，領導還給他畫餅，以後要給
他股份。
但陸小軍感覺給別人打工沒什麼意思，就回了老家，老家在玉林下面的一個縣城，父母是開小食品廠的，主要做一些餅乾生意。
陸小軍靠著從事電商的經驗，接手了家裡的生意，帶領小食品廠轉型，從線下轉型線上。
他瞄準了一個很細分的賽道，焦糖餅乾。
這餅乾和一般的焦糖餅乾還不一樣，它特別甜，甜到有些人接受不了。但喜歡甜食的人，會特別喜歡。
靠著細分定位和運營手段，他生意做的不錯，現在，一年的利潤有十萬塊出頭。
家裡的小食品廠也擴大了。原先就五個人干，現在擴張到十五人，把村子裡的嬸子大媽都給叫來。
一來，處理了村子裡閒置的勞動力，二來，人工成本上也可以節約成本。
陸小軍是所有電商平台都做的。
淘寶，天貓，拼多多，甚至亞馬遜都有開店。
在淘寶和拼多多上，生意是最好的，其他都一般。
前段時間，國內鬧出的二選一風波，讓他膽顫心驚，還好最終的結果不錯。
就在今天，他打開拼多多商家後台，看到了一條通知。
【年貨展台招募——廣西站】
【時間：臘月二十至除夕】
【地點：縣城城鄉結合部】
【報名條件：廣西本地商家，月銷1000單以上，好評率95%以上】
【費用：無展位費，無佣金】
陸小軍想了想，以前做線下生意的時候，每到年關，都會有人來進年貨，生意會好上許多。
既然是在本地的活動，而且又不要佣金和展位費。
那隻要選上了，就是一個白送錢的活動嘛。
他條件是達標的，點擊了報名。
在兩天後，審核結果出來了，他順利通過。
在審核通過後，活動運營讓他加一個群。
在群里，肖恆打字：【報名通過的商家，請寫一份報展方案給我】
【模版如下】
【文件】
陸小軍下載了文件。
這裡面的內容很細緻，大到展台的面積確定，小到展台的廁所在哪裡。
看著細緻的樣子，拼多多應該不是隨便搞搞，是會給流量扶持的。
既然這樣子，就不能把這個活動當做普通的賣貨活動，而是當做一個展示平台。
陸小軍先自己寫了一個小方案【年貨展台準備清單】
1；展台的版面設置要有網絡感，易於傳播。
2. 包裝要專門設計：凸出過年氣氛，紅色為主，加個福字。
3. 試吃裝：小包裝，現場拆給客人嘗。
4.價格：展台價比網上便宜兩塊錢，拉人氣。
5. 贈品：買五包送一包，刺激多買。
>