第201章 馬云：我出手了
第201章 馬云：我出手了
推特上，楓可憐正對著手機屏幕發呆。
她是一位日本人，在推特上，粉絲不多，也就兩三萬，在福利姬這個圈子裡屬於不上不下的底部博主。
幾天前，速賣通的人找上了她。
對方很直接：穿他們的衣服拍照，發推文，給五百美金。
楓可憐算了算，這筆錢夠她交一個月房租，二話沒說就接了。
照片發出去之後，她一直有點心虛。
因為她知道，這套衣服的版型是從拼多多那邊抄的。灰色蜘蛛俠，原版是拼多多的爆款，速賣通這邊改了個顏色就拿出來賣。
而拼多多那邊，有一個叫「QQ內衣體驗師」的官方號，專門推薦福利姬的套圖。那個號在圈子裡很有分量，被推薦一次能漲幾千粉。
楓可憐心裡清楚，她穿的是山寨貨。要是被拼多多官方發現了，會不會被掛出來罵？
所以她這幾天一直提心弔膽的，每天都要搜好幾遍自己的ID，看看有沒有被人艾特。
今天，她照例搜了一下。
然後她看到了。
拼多多QQ內衣體驗師，艾特了她。
楓可憐的心臟猛地縮了一下。
她盯著那條通知，手指懸在屏幕上方，遲遲不敢點開。
完了完了完了。她腦子裡飛快地轉著。拼多多肯定是來罵她的。說不定還會號召粉絲去沖她的評論區。她一個兩三萬粉的小博主，哪扛得住這個？
她深吸一口氣，做好了滑跪道歉的準備。
然後她點開了那條艾特。
【拼多多QQ內衣體驗師：今日份的每日推薦，我們發現了這位小姐姐@FengKelian。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ】
她把灰色蜘蛛俠穿出了不一樣的風格，又純又欲，很有味道。大家可以去她主頁看看，順便來拼多多逛逛，同款正在補貨中~「愛心】
配圖是她的那張照片。
楓可憐盯著屏幕，愣住了。
不是來罵她的。
是來誇她的。
還把她放到了每日推薦里。
她眨了眨眼，又看了一遍。沒錯，是每日推薦。那個圈子裡人人都想上的每日推薦。
拼多多官方，把她穿山寨貨的照片，拿去給自家的正品帶貨了？
楓可憐的腦子裡嗡嗡的。
她第一反應是：這也行？
第二反應是：那速賣通那邊怎麼辦？
她還沒想明白，手機又震了一下。後台私信。
【速賣通運營：楓可憐小姐，我們發現拼多多官方引用了你的照片。請你儘快去那條推文下面澄清，你穿的是速賣通的產品。這是合同里約定的品牌露出義務。】
楓可憐頭皮發麻。
去澄清？去拼多多的每日推薦下面說「你們搞錯了，我穿的是山寨貨」？
那不是找罵嗎？
她看了看那條每日推薦的評論區。已經有好幾百條評論了，大部分都是在誇她的。還有人在問這件衣服哪裡能買，下面有人回覆說拼多多有同款。
她的粉絲數，在這短短半個小時裡，已經漲了五百多。
五百多。
她辛辛苦苦發了兩年推文，也就攢了兩三萬粉。現在拼多多一條艾特，就給她漲了五百。
她又看了一眼速賣通的私信。
「品牌露出義務」。
合同里確實有這麼一條，但寫的是「在推文中註明品牌」，沒說要去別人的推文下面澄清啊。而且拼多多那邊又沒有攻擊她，只是說她穿得好看，這有什麼好澄清的？
楓可憐咬了咬牙，打字回覆：「合同里沒有要求我在第三方推文下澄清的條款。不好意思。」
發完之後，她把手機扣在桌上，心跳得飛快。
過了幾分鐘，她拿起手機看了一眼。速賣通那邊沒有回覆。
楓可憐嘿嘿地傻笑了一聲。
有一種賺到了喜悅感。
與此同時，杭州。
淘寶總部，速賣通運營部門的辦公室里，陳建華的臉色很難看。
他盯著電腦屏幕，眉頭皺成一個「川」字。
屏幕上是他自己做的數據表格。左邊一列是速賣通花錢請的福利姬名單，右邊一列是拼多多那邊的反應。
三十多個福利姬，被拼多多精挑細選出了四個，直接放到了每日推薦上。
這四個，恰好是反響最好、互動率最高的四個。
也就是說，速賣通花錢請人拍了照、發了推文，結果流量最大的那幾波，全被拼多多截胡了。
陳建華揉了揉太陽穴。
他學拼多多的玩法，找福利姬帶貨，抄他們的版型，開小號去評論區截流。本以為這套組合拳能打拼多多一個措手不及，結果對方一招「反向推薦」就給化解了。
最讓他憋屈的是，他還沒辦法讓那些福利姬去澄清。
剛才他讓手下給那幾個上了每日推薦的博主發私信，要求她們去拼多多那邊說明自己穿的是速賣通的衣服。
結果四個人里，兩個已讀不回，一個說「合同里沒寫這條」，還有一個更絕，直接問：「你加錢嗎？」
陳建華當時就被噎住了。
隨後是一陣氣惱。
媽的，這幫碧池。
他靠在椅背上，閉著眼睛想了很久。
然後他睜開眼睛，撥了一個電話。
「喂，張總，我有個想法。」
電話那頭是速賣通的負責人張凱。陳建華是他的副手，專門負責海外市場的運營。
「說。」
「拼多多那邊的打法，咱們學不來。」陳建華斟酌著措辭，「他們有那個帳號，有那個影響力，福利姬們認他們的牌子。咱們現在跟進去卷，只會越卷越虧。」
張凱沉默了一會兒：「那你的意思是？」
「從商家端下手。」
陳建華把自己的想法說了出來。
「拼多多海外版現在能起來，靠的不是那些福利姬，是那些工廠。灌雲的、義烏的、
廣州的，那些小工廠主。他們把貨放到拼多多上賣，拼多多幫他們推流、幫他們找模特、
幫他們做營銷。咱們直接從源頭上卡他們。」
「怎麼卡？」
「二選一。」陳建華的聲音壓低了，「只要在速賣通上賣貨的商家，就不准去拼多多那邊開店。發現一個，降權一個。自然流量直接砍掉。」
電話那頭沉默了很長時間。
「這個事，」張凱終於開口，「我得跟馬總匯報。」
三天後。
馬雲坐在辦公室里，郵箱裡有一份待處理郵件。
速賣通的，關於拼多多海外版的競爭態勢分析。報告寫得很詳細，數據、圖表、競品
分析，一應俱全。最後附了一條建議：「建議對拼多多海外版商家實施排他性合作政策，即二選一」。速賣通與拼多多海外版，商家只能二選一。此政策如能嚴格執行，可在供應鏈端對拼多多形成有效遏制。」
馬雲把報告翻來覆去看了兩遍。
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推特上，楓可憐正對著手機屏幕發呆。
她是一位日本人，在推特上，粉絲不多，也就兩三萬，在福利姬這個圈子裡屬於不上不下的底部博主。
幾天前，速賣通的人找上了她。
對方很直接：穿他們的衣服拍照，發推文，給五百美金。
楓可憐算了算，這筆錢夠她交一個月房租，二話沒說就接了。
照片發出去之後，她一直有點心虛。
因為她知道，這套衣服的版型是從拼多多那邊抄的。灰色蜘蛛俠，原版是拼多多的爆款，速賣通這邊改了個顏色就拿出來賣。
而拼多多那邊，有一個叫「QQ內衣體驗師」的官方號，專門推薦福利姬的套圖。那個號在圈子裡很有分量，被推薦一次能漲幾千粉。
楓可憐心裡清楚，她穿的是山寨貨。要是被拼多多官方發現了，會不會被掛出來罵？
所以她這幾天一直提心弔膽的，每天都要搜好幾遍自己的ID，看看有沒有被人艾特。
今天，她照例搜了一下。
然後她看到了。
拼多多QQ內衣體驗師，艾特了她。
楓可憐的心臟猛地縮了一下。
她盯著那條通知，手指懸在屏幕上方，遲遲不敢點開。
完了完了完了。她腦子裡飛快地轉著。拼多多肯定是來罵她的。說不定還會號召粉絲去沖她的評論區。她一個兩三萬粉的小博主，哪扛得住這個？
她深吸一口氣，做好了滑跪道歉的準備。
然後她點開了那條艾特。
【拼多多QQ內衣體驗師：今日份的每日推薦，我們發現了這位小姐姐@FengKelian。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ】
她把灰色蜘蛛俠穿出了不一樣的風格，又純又欲，很有味道。大家可以去她主頁看看，順便來拼多多逛逛，同款正在補貨中~「愛心】
配圖是她的那張照片。
楓可憐盯著屏幕，愣住了。
不是來罵她的。
是來誇她的。
還把她放到了每日推薦里。
她眨了眨眼，又看了一遍。沒錯，是每日推薦。那個圈子裡人人都想上的每日推薦。
拼多多官方，把她穿山寨貨的照片，拿去給自家的正品帶貨了？
楓可憐的腦子裡嗡嗡的。
她第一反應是：這也行？
第二反應是：那速賣通那邊怎麼辦？
她還沒想明白，手機又震了一下。後台私信。
【速賣通運營：楓可憐小姐，我們發現拼多多官方引用了你的照片。請你儘快去那條推文下面澄清，你穿的是速賣通的產品。這是合同里約定的品牌露出義務。】
楓可憐頭皮發麻。
去澄清？去拼多多的每日推薦下面說「你們搞錯了，我穿的是山寨貨」？
那不是找罵嗎？
她看了看那條每日推薦的評論區。已經有好幾百條評論了，大部分都是在誇她的。還有人在問這件衣服哪裡能買，下面有人回覆說拼多多有同款。
她的粉絲數，在這短短半個小時裡，已經漲了五百多。
五百多。
她辛辛苦苦發了兩年推文，也就攢了兩三萬粉。現在拼多多一條艾特，就給她漲了五百。
她又看了一眼速賣通的私信。
「品牌露出義務」。
合同里確實有這麼一條，但寫的是「在推文中註明品牌」，沒說要去別人的推文下面澄清啊。而且拼多多那邊又沒有攻擊她，只是說她穿得好看，這有什麼好澄清的？
楓可憐咬了咬牙，打字回覆：「合同里沒有要求我在第三方推文下澄清的條款。不好意思。」
發完之後，她把手機扣在桌上，心跳得飛快。
過了幾分鐘，她拿起手機看了一眼。速賣通那邊沒有回覆。
楓可憐嘿嘿地傻笑了一聲。
有一種賺到了喜悅感。
與此同時，杭州。
淘寶總部，速賣通運營部門的辦公室里，陳建華的臉色很難看。
他盯著電腦屏幕，眉頭皺成一個「川」字。
屏幕上是他自己做的數據表格。左邊一列是速賣通花錢請的福利姬名單，右邊一列是拼多多那邊的反應。
三十多個福利姬，被拼多多精挑細選出了四個，直接放到了每日推薦上。
這四個，恰好是反響最好、互動率最高的四個。
也就是說，速賣通花錢請人拍了照、發了推文，結果流量最大的那幾波，全被拼多多截胡了。
陳建華揉了揉太陽穴。
他學拼多多的玩法，找福利姬帶貨，抄他們的版型，開小號去評論區截流。本以為這套組合拳能打拼多多一個措手不及，結果對方一招「反向推薦」就給化解了。
最讓他憋屈的是，他還沒辦法讓那些福利姬去澄清。
剛才他讓手下給那幾個上了每日推薦的博主發私信，要求她們去拼多多那邊說明自己穿的是速賣通的衣服。
結果四個人里，兩個已讀不回，一個說「合同里沒寫這條」，還有一個更絕，直接問：「你加錢嗎？」
陳建華當時就被噎住了。
隨後是一陣氣惱。
媽的，這幫碧池。
他靠在椅背上，閉著眼睛想了很久。
然後他睜開眼睛，撥了一個電話。
「喂，張總，我有個想法。」
電話那頭是速賣通的負責人張凱。陳建華是他的副手，專門負責海外市場的運營。
「說。」
「拼多多那邊的打法，咱們學不來。」陳建華斟酌著措辭，「他們有那個帳號，有那個影響力，福利姬們認他們的牌子。咱們現在跟進去卷，只會越卷越虧。」
張凱沉默了一會兒：「那你的意思是？」
「從商家端下手。」
陳建華把自己的想法說了出來。
「拼多多海外版現在能起來，靠的不是那些福利姬，是那些工廠。灌雲的、義烏的、
廣州的，那些小工廠主。他們把貨放到拼多多上賣，拼多多幫他們推流、幫他們找模特、
幫他們做營銷。咱們直接從源頭上卡他們。」
「怎麼卡？」
「二選一。」陳建華的聲音壓低了，「只要在速賣通上賣貨的商家，就不准去拼多多那邊開店。發現一個，降權一個。自然流量直接砍掉。」
電話那頭沉默了很長時間。
「這個事，」張凱終於開口，「我得跟馬總匯報。」
三天後。
馬雲坐在辦公室里，郵箱裡有一份待處理郵件。
速賣通的，關於拼多多海外版的競爭態勢分析。報告寫得很詳細，數據、圖表、競品
分析，一應俱全。最後附了一條建議：「建議對拼多多海外版商家實施排他性合作政策，即二選一」。速賣通與拼多多海外版，商家只能二選一。此政策如能嚴格執行，可在供應鏈端對拼多多形成有效遏制。」
馬雲把報告翻來覆去看了兩遍。
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