第199章 拼多多海外版商家賺瘋了
第199章 拼多多海外版商家賺瘋了
灌雲縣。
qq內衣工廠的會客室里，南宮小小正捧著一杯茶，聽對面的人說話。
「我們這邊的流程其實很簡單。」坐在她對面的男人姓孫，是葉兮兮工廠的生產主管，四十來歲，說話慢條斯理的，「樣品出來之後，先寄給模特試穿，然後拼多多那邊的官號幫忙推一下。反響好就備貨，推流。反響不好就改款，或者直接砍掉。
南宮小小一邊聽一邊點頭，手裡的筆記本已經記了好幾頁。
「那選品呢？」她問，「什麼款式好賣，這個怎麼判斷？」
孫主管笑了笑：「這個我們也是摸著石頭過河。最開始是拼多多那邊的林總給方向，比如灰色蜘蛛俠、修女款這些，都是他出的主意。後來我們自己也琢磨出一些門道。你看這個」他打開電腦，調出一張表格，「這是上個月的銷售數據，灰色蜘蛛俠賣了將近十萬件，修女款也賣了六萬多。你猜哪個國家買得最多？」
「美國？」
「對。美國占了將近一半。然後是英國、德國、法國，日本也有不少。」他指著表格上的一行數據，「而且你發現沒有，客單價高的款式，反而賣得更好。美國人好像不太在乎價格，只要東西夠新鮮、夠有創意，他們就願意買單。」
南宮小小若有所思地點頭。
她又問：「那你們現在產能跟得上嗎？我聽葉廠長說，之前灰色蜘蛛俠賣斷貨了好幾次。」
孫主管嘆了口氣：「這個確實是個同題。訂單量太夫了，我們自己的產線不夠用，現在外包了好幾家工廠。不過質量方面我們盯得很緊，每一批貨都要抽檢，不合格的整批退回。」
「那拼多多那邊呢？他們收多少佣金？」
「目前是五個點。不過他們有流量扶持，算下來還是划算的。而且—」孫主管壓低聲音，「五個點是我們這種全包，也就是創意和流量扶持廠家的專屬，正常廠家最多也就2個點。」
南宮小小把這句話也記下來。
她合上筆記本，端起茶杯喝了一口，沉默了一會兒。
南宮小小本身是做淘女郎的模特，自從楊小芳做淘寶成功之後，她也跟著入了行。靠著自己當模特的優勢，搞個人IP，在淘寶上賣衣服，生意不算差，但也說不上多好。每個月二萬多塊的利潤，養活一個小團隊沒問題，但要再往上走，就很難了。
她知道自己的瓶頸在哪。淘寶的流量太貴了，她買不起。而且淘寶上的競爭太激烈，她沒有供應鏈優勢，也沒有資金優勢，只能靠自己的審美和粉絲撐著。
但拼多多不一樣。
拼多多的邏輯是單品爆款，是流量扶持，是低價走量。而且海外版的利潤更高，同樣的衣服，國內賣幾十塊人民幣，國外能賣幾十美金。
她咬了咬牙，做了決定。
她也要做拼多多海外版，不過要和官方避開競爭，去搞官方沒有的款式。
一家小工廠內。
中年阿姨們正坐在織機前，縫紉著內衣。
南宮小小在和老闆談判。
她亮出了自己的淘寶後台，說道：「這是我的淘寶後台，我在淘寶一年的總流水也能在一百萬左右。」
「現在你們灌雲這邊，海外出口不是搞的很火嗎？」
「我也想往這方面走一走。」
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「你們能不能把你們廠子裡的品都給我一份，我拿去試試品。」
老闆驗證了一下南宮小小的成績。
——
在灌雲，也並不是所有人都吃上了海外的風口，這個風口只有葉兮兮和那幾位做外包代工的老闆吃到了。
其他工廠主們，看著眼饞，卻沒有上車的門路。
他們就連怎麼科學翻牆都不會。
如果南宮小小願意去探探路，那也好，左右不過一些樣品而已。
她說道：「可以，我廠子裡有13款品，你可以都拿去試試。」
再接下來，南宮小小在灌雲待了一周，薅到了二十多件樣品。
她想做一個低成本啟動，去海外試試水。
南宮小小不打算搞推特，因為請網紅太貴了，她花不起這個錢。
她打算利用站內流量。
就學習拼多多官方，把主圖，詳情頁搞的誘人一點，再好好經營一下評論區。
她不求有官方那麼龐大的流量，能達到百分之一的效果她就很滿足了。
兩天後，杭城。
南宮小小租了一間攝影棚，不大，但夠用。三盞補光燈，一塊背景布，一台借來的單眼相機。
她靠著自己在模特圈子的關係，找了兩位東歐那邊的模特來。
東歐那邊的模特便宜，又能打入歐美市場。
兩個女孩都是二十出頭，標準的東歐長相—高鼻樑、深眼窩、冷白皮，身材纖細但線條流暢。
她們是來自烏克蘭的模特。
「我是奧克薩娜。」棕發的那個有點靦腆，笑的時候會抿嘴。
南宮小小用英語跟她們簡單溝通了一下拍攝的內容，然後拿出那堆樣衣，一件一件地給她們看。
娜塔莎拿起那件蕾絲吊帶睡裙，翻來覆去看了看，用帶點口音的英語說：「這個很漂亮。不像內衣，倒像————像什·麼呢————晚裝？」
她給兩個女孩展示了自己提前做好的參考圖，不是那種赤裸裸的擦邊圖，而是一些歐美時尚雜誌的內衣專題。
光影柔和，構圖講究，模特的表情不是誘惑，而是一種鬆弛的、慵懶的美。
南宮小小說道：「我要的就是一種維密秀的感覺，只不過，我們是平價版。」
娜塔莎點點頭，表示懂了。
奧克薩娜翻到一件黑色輕紗版本的連體衣，忽然開口：「這個，我可以試一下嗎？我有一個想法。」
南宮小小有些意外：「你說。」
「燈光不要太亮，有點暗的那種。她找了一個地方趴著，「然後我這樣趴著，就像一隻慵懶的貓咪一樣。」
南宮小小愣了一下，然後笑了：「你這個想法很好。我們試試。」
拍攝開始了。
兩個烏克蘭女孩比南宮小小想像中專業得多。她們不需要太多指導，自己就會找角度、擺姿勢、調整表情。
拍了一下午，兩個女孩換了十幾套衣服，最後累得癱在椅子上。
南宮小小給她們一人倒了杯水：「辛苦了，今天的量夠了。」
娜塔莎接過水，咕咚咕咚喝了一大口：「你的衣服很好看。在哪裡可以買到？我想買幾件寄回烏克蘭。」
南宮小小愣了一下，然後笑了：「等我店鋪開起來，送你幾件。」
「真的嗎？謝謝！」娜塔莎眼睛亮了。
奧克薩娜在旁邊小聲說：「我也想————」
「都有都有。」南宮小小笑著說。
兩個女孩對視一眼，都笑了。
送走模特之後，南宮小小一個人坐在攝影棚里，對著電腦看今天的成果。
幾百張照片，她一張一張地篩選、調色、裁剪。修圖修到凌晨兩點，最後挑出四十二張，分成十幾組，對應那三十多件樣衣。
每一件商品，她都準備了主圖、細節圖、模特圖三套。
主圖是白底平鋪，乾淨利落。細節圖是面料特寫，蕾絲的花紋、網紗的紋理、綁帶的扣子，纖毫畢現。模特圖就是下午拍的那些，光影柔和，氛圍感拉滿。
她把所有圖片整理好，存進一個文件夾，命名為「第一版本」。
然後她打開拼多多商家後台，開始上架商品。
標題怎麼寫，她琢磨了很久。拼多多官方的標題風格是直給的，關鍵詞堆得滿滿的。
但她不想那樣。
她想了想，打了一行標題：「蕾絲連體衣女士網紗透視性感內衣聚攏托高推特Ins風」
前半段是正常的商品描述，後半段她加了「推特」「Ins風」兩個詞。
她知道，很多歐美的年輕女孩會在推特和Ins上搜這種關鍵詞。
南宮小小把每一件商品的定價定在10—20美金左右。
畢竟是平價版本的維密秀，定個幾美金不合適，也不夠她折騰的。
一個月後，南宮小小自己都沒想到，她對拼多多海外版的探索能這麼成功。
只是一個月，她在拼多多上就達到了在淘寶兩年的努力。
在一個月前，她把二十多件樣品上新，測試了一番，哪些好賣，哪些不好賣。而後把最賣出了八個品保留著，其他的全部下架。
而八個品中又有兩個成為了小爆款。
——
現在，她全店一個月能賣出五百件商品。別看賣的少，但是她的利潤高啊！
這五百件商品能帶來八千美金的流水，也就是六萬多的人民幣。
這其中它的淨利潤能達到兩萬多，直接和淘寶那邊的收入持平了。
而這僅僅是第一個月呀。
灌雲縣。
qq內衣工廠的會客室里，南宮小小正捧著一杯茶，聽對面的人說話。
「我們這邊的流程其實很簡單。」坐在她對面的男人姓孫，是葉兮兮工廠的生產主管，四十來歲，說話慢條斯理的，「樣品出來之後，先寄給模特試穿，然後拼多多那邊的官號幫忙推一下。反響好就備貨，推流。反響不好就改款，或者直接砍掉。
南宮小小一邊聽一邊點頭，手裡的筆記本已經記了好幾頁。
「那選品呢？」她問，「什麼款式好賣，這個怎麼判斷？」
孫主管笑了笑：「這個我們也是摸著石頭過河。最開始是拼多多那邊的林總給方向，比如灰色蜘蛛俠、修女款這些，都是他出的主意。後來我們自己也琢磨出一些門道。你看這個」他打開電腦，調出一張表格，「這是上個月的銷售數據，灰色蜘蛛俠賣了將近十萬件，修女款也賣了六萬多。你猜哪個國家買得最多？」
「美國？」
「對。美國占了將近一半。然後是英國、德國、法國，日本也有不少。」他指著表格上的一行數據，「而且你發現沒有，客單價高的款式，反而賣得更好。美國人好像不太在乎價格，只要東西夠新鮮、夠有創意，他們就願意買單。」
南宮小小若有所思地點頭。
她又問：「那你們現在產能跟得上嗎？我聽葉廠長說，之前灰色蜘蛛俠賣斷貨了好幾次。」
孫主管嘆了口氣：「這個確實是個同題。訂單量太夫了，我們自己的產線不夠用，現在外包了好幾家工廠。不過質量方面我們盯得很緊，每一批貨都要抽檢，不合格的整批退回。」
「那拼多多那邊呢？他們收多少佣金？」
「目前是五個點。不過他們有流量扶持，算下來還是划算的。而且—」孫主管壓低聲音，「五個點是我們這種全包，也就是創意和流量扶持廠家的專屬，正常廠家最多也就2個點。」
南宮小小把這句話也記下來。
她合上筆記本，端起茶杯喝了一口，沉默了一會兒。
南宮小小本身是做淘女郎的模特，自從楊小芳做淘寶成功之後，她也跟著入了行。靠著自己當模特的優勢，搞個人IP，在淘寶上賣衣服，生意不算差，但也說不上多好。每個月二萬多塊的利潤，養活一個小團隊沒問題，但要再往上走，就很難了。
她知道自己的瓶頸在哪。淘寶的流量太貴了，她買不起。而且淘寶上的競爭太激烈，她沒有供應鏈優勢，也沒有資金優勢，只能靠自己的審美和粉絲撐著。
但拼多多不一樣。
拼多多的邏輯是單品爆款，是流量扶持，是低價走量。而且海外版的利潤更高，同樣的衣服，國內賣幾十塊人民幣，國外能賣幾十美金。
她咬了咬牙，做了決定。
她也要做拼多多海外版，不過要和官方避開競爭，去搞官方沒有的款式。
一家小工廠內。
中年阿姨們正坐在織機前，縫紉著內衣。
南宮小小在和老闆談判。
她亮出了自己的淘寶後台，說道：「這是我的淘寶後台，我在淘寶一年的總流水也能在一百萬左右。」
「現在你們灌雲這邊，海外出口不是搞的很火嗎？」
「我也想往這方面走一走。」
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「你們能不能把你們廠子裡的品都給我一份，我拿去試試品。」
老闆驗證了一下南宮小小的成績。
——
在灌雲，也並不是所有人都吃上了海外的風口，這個風口只有葉兮兮和那幾位做外包代工的老闆吃到了。
其他工廠主們，看著眼饞，卻沒有上車的門路。
他們就連怎麼科學翻牆都不會。
如果南宮小小願意去探探路，那也好，左右不過一些樣品而已。
她說道：「可以，我廠子裡有13款品，你可以都拿去試試。」
再接下來，南宮小小在灌雲待了一周，薅到了二十多件樣品。
她想做一個低成本啟動，去海外試試水。
南宮小小不打算搞推特，因為請網紅太貴了，她花不起這個錢。
她打算利用站內流量。
就學習拼多多官方，把主圖，詳情頁搞的誘人一點，再好好經營一下評論區。
她不求有官方那麼龐大的流量，能達到百分之一的效果她就很滿足了。
兩天後，杭城。
南宮小小租了一間攝影棚，不大，但夠用。三盞補光燈，一塊背景布，一台借來的單眼相機。
她靠著自己在模特圈子的關係，找了兩位東歐那邊的模特來。
東歐那邊的模特便宜，又能打入歐美市場。
兩個女孩都是二十出頭，標準的東歐長相—高鼻樑、深眼窩、冷白皮，身材纖細但線條流暢。
她們是來自烏克蘭的模特。
「我是奧克薩娜。」棕發的那個有點靦腆，笑的時候會抿嘴。
南宮小小用英語跟她們簡單溝通了一下拍攝的內容，然後拿出那堆樣衣，一件一件地給她們看。
娜塔莎拿起那件蕾絲吊帶睡裙，翻來覆去看了看，用帶點口音的英語說：「這個很漂亮。不像內衣，倒像————像什·麼呢————晚裝？」
她給兩個女孩展示了自己提前做好的參考圖，不是那種赤裸裸的擦邊圖，而是一些歐美時尚雜誌的內衣專題。
光影柔和，構圖講究，模特的表情不是誘惑，而是一種鬆弛的、慵懶的美。
南宮小小說道：「我要的就是一種維密秀的感覺，只不過，我們是平價版。」
娜塔莎點點頭，表示懂了。
奧克薩娜翻到一件黑色輕紗版本的連體衣，忽然開口：「這個，我可以試一下嗎？我有一個想法。」
南宮小小有些意外：「你說。」
「燈光不要太亮，有點暗的那種。她找了一個地方趴著，「然後我這樣趴著，就像一隻慵懶的貓咪一樣。」
南宮小小愣了一下，然後笑了：「你這個想法很好。我們試試。」
拍攝開始了。
兩個烏克蘭女孩比南宮小小想像中專業得多。她們不需要太多指導，自己就會找角度、擺姿勢、調整表情。
拍了一下午，兩個女孩換了十幾套衣服，最後累得癱在椅子上。
南宮小小給她們一人倒了杯水：「辛苦了，今天的量夠了。」
娜塔莎接過水，咕咚咕咚喝了一大口：「你的衣服很好看。在哪裡可以買到？我想買幾件寄回烏克蘭。」
南宮小小愣了一下，然後笑了：「等我店鋪開起來，送你幾件。」
「真的嗎？謝謝！」娜塔莎眼睛亮了。
奧克薩娜在旁邊小聲說：「我也想————」
「都有都有。」南宮小小笑著說。
兩個女孩對視一眼，都笑了。
送走模特之後，南宮小小一個人坐在攝影棚里，對著電腦看今天的成果。
幾百張照片，她一張一張地篩選、調色、裁剪。修圖修到凌晨兩點，最後挑出四十二張，分成十幾組，對應那三十多件樣衣。
每一件商品，她都準備了主圖、細節圖、模特圖三套。
主圖是白底平鋪，乾淨利落。細節圖是面料特寫，蕾絲的花紋、網紗的紋理、綁帶的扣子，纖毫畢現。模特圖就是下午拍的那些，光影柔和，氛圍感拉滿。
她把所有圖片整理好，存進一個文件夾，命名為「第一版本」。
然後她打開拼多多商家後台，開始上架商品。
標題怎麼寫，她琢磨了很久。拼多多官方的標題風格是直給的，關鍵詞堆得滿滿的。
但她不想那樣。
她想了想，打了一行標題：「蕾絲連體衣女士網紗透視性感內衣聚攏托高推特Ins風」
前半段是正常的商品描述，後半段她加了「推特」「Ins風」兩個詞。
她知道，很多歐美的年輕女孩會在推特和Ins上搜這種關鍵詞。
南宮小小把每一件商品的定價定在10—20美金左右。
畢竟是平價版本的維密秀，定個幾美金不合適，也不夠她折騰的。
一個月後，南宮小小自己都沒想到，她對拼多多海外版的探索能這麼成功。
只是一個月，她在拼多多上就達到了在淘寶兩年的努力。
在一個月前，她把二十多件樣品上新，測試了一番，哪些好賣，哪些不好賣。而後把最賣出了八個品保留著，其他的全部下架。
而八個品中又有兩個成為了小爆款。
——
現在，她全店一個月能賣出五百件商品。別看賣的少，但是她的利潤高啊！
這五百件商品能帶來八千美金的流水，也就是六萬多的人民幣。
這其中它的淨利潤能達到兩萬多，直接和淘寶那邊的收入持平了。
而這僅僅是第一個月呀。