第190章 拼多多進軍海外市場
第190章 拼多多進軍海外市場
魔都，拼多多總部。
林牧坐在辦公室里，電腦屏幕上，是李行那條帖子的後續。
熱搜榜上，#殘疾大哥為拼多多發聲#已經衝到了第19。
他點進去，看了看評論區，評論區已經有上萬條評論了。
2012年的微博，還不像後世的微博，充水嚴重。
能有上萬評論真的很火了。
【我也來說兩句。我是河南農村的，以前給孩子買衣服都去鎮上，一件棉襖七八十。
後來我閨女給我下載了拼多多，同樣的衣服，二十多塊。我一開始不信，覺得肯定是假的。衣服到了，我沒有被騙，那衣服很厚實，真的很感謝拼多多，讓我們鄉下人也用上便宜又好用的商品】
【雲南的。我兒子在縣城讀書，一個月生活費三百。老師讓列印複習資料，縣城裡列印一塊錢一張，拼多多上只要兩毛。】
【甘肅的。我們這快遞不通，但是鎮上有個代收點。我現在每個月去一趟鎮上，把拼多多買的東西背回來。米、面、油、衣服、鞋子，什麼都買。比以前省一半的錢。】
林牧一條一條往下翻，手指停在滑鼠上。
他沒想到會這樣。
他本來只是想炒個熱度，自己人質疑自己人，然後下場回應，來一波反轉。
結果這些評論，全是真實的。
那些他從來沒見過的名字，那些他從來沒去過的地方，那些他從來沒聽過的故事。
一條一條，密密麻麻。
他已經問過陳平，這還真不是水軍，反而全是真實評論。
硬要說營銷的話，當初和那個殘疾人大哥抬槓的網友，反而是他們請的水軍。
只是沒有想到，會造成這樣的後果。
林牧盯著屏幕，沉默了幾秒，隨後他笑了。
哎呀媽呀。
這可太自豪了。
這可比成為百億富翁，還要帶勁的多。
杭城，阿里總部。
張勇坐在辦公室里，臉色不太好看。
他看過了微博上拼多多的風波，看到了輿論是怎麼反轉的。
他拿起電話，撥通了公關部的號碼。
「來我辦公室一趟。」
全網首發更新🆃🆆看書網→🆂🅷🆄.🆃🆆
五分鐘後，公關部總監推門進來。
張勇指著屏幕，語氣很沉：「我問過你，有沒有對拼多多公益下手。你說沒有。」
公關部總監一愣：「張總，我們確實沒有啊。」
張勇皺眉：「那微博上是怎麼回事？」
公關部總監無辜道：「張總，這不是我們幹的。我們怎麼可能用這麼蠢的手段？」
「蠢？」
「您看啊，」公關部總監指著屏幕，「這些質疑的帖子，一看就是小號發的。但是拼多多的回應，直接把資金明細貼出來了，清清楚楚。然後現在又冒出這麼多普通人出來說他頓了頓，總結道：「這哪裡是黑他們，這分明是給他們送熱度。」
張勇沉默了幾秒。
然後他問：「真不是你們？」
公關部總監舉起手：「張總，我可以發誓。不信您查帳，我們根本沒有這筆預算。」
「我總不可能自掏腰包幹這事吧？」
張勇揮了揮手，讓他出去。
辦公室里安靜下來。
張勇靠在椅背上，眉頭緊鎖。
不是淘寶動的手。
那是誰？
百度？京東？還是哪個看不慣拼多多的友商？
他想了半天，想不出來。
「到底是誰黑的？」
與此同時，讓我們把時間拉回三個月前，一站到底還在錄製，20億投資剛剛到帳兩個月。
2012年2月，春節剛過。
林牧就接到了高盛那邊的電話。
「林總，有個建議。」電話那頭是高盛亞洲區的一位合伙人，語氣客氣但直接，「拼多多在國內的增長我們已經看到了，很漂亮。但下一步路演的時候，如果只有國內市場，故事不夠性感。」
林牧握著手機，站在老家的陽台上，看著遠處的海。
「您繼續說。」
「我們建議，拼多多可以往國際市場伸一隻觸角。不需要多大的業績，哪怕只是個雛形，能講出一個「國際化布局」的故事就行。」
林牧沉默了幾秒。
然後他說：「明白了。」
——
掛斷電話，他靠在陽台欄杆上，吹著海風。
國際市場。
2012年，國內的網際網路公司剛剛開始琢磨出海這件事。阿里在做速賣通，主攻俄羅斯和巴西。獵豹在做工具出海，賺得盆滿缽滿。
林牧腦子裡飛快地轉著。
他想到後世很火的一個東西。
那就是拼豆。
這玩意據說一開始是瑞典在1970年研發出來的，用來幫助老年人康復。後來被美國拿去，開發成益智玩具。到2026年，它的市場規模已經上了10億。
更重要的是，它在海外也很火，有一批穩定的受眾。
現在國內還沒有成熟的拼豆產業鏈，國外也沒有。這玩意現在還很小眾，完全可以以這個為切入點進行開發。
所謂的拼豆，簡單來說就是一種DIY玩具。它有很多個塑料小豆子，要把豆子放到一個網格板上，用各種不同顏色的豆子在上面拼出你想要的圖案。
拼完之後，用熨斗燙一下，豆子就會連在一起，變成一個完整的作品。你可以把這個作品取下來當擺件，美美地把玩。
它最好玩的地方就在於，可動手性特別強。只要有一張圖，幾乎什麼東西都能拼出來。
而且它還有個大殺器，不用在意版權問題。
因為對於廠商來說，廠家只是賣豆子的。拼豆的圖是用戶自己在網上複製下載的，用戶用拼豆拼成一些經典圖案，廠家是沒有責任的。
再說國內市場。
《一站到底》馬上就開播了，這節目講究的是益智。在播出期間把拼豆作為周邊產品賣一賣，在國內市場應該也能帶動一波。
至於國外市場，林牧也有想法。
2012年正是YouTube突飛猛進的時候，他可以去YouTube上布局。
這時候YouTube為了盈利，已經開始上貼片廣告了，效果非常不錯。他可以去找YouTube上的UP主合作，再找YouTube買貼片廣告資源。
還有巴黎的老佛爺那邊，也能幫忙帶帶貨。
多管齊下，至少這個單品會有一些熱度。作為拼多多出海的第一站來說，這算是個良好的開端了。
三天後，浙江義烏。
林牧坐在一家玩具廠的辦公室里，對面是一個五十來歲的中年男人，姓周，廠里人都叫他周廠長。
在一番客套後，林牧笑了笑，從包里拿出幾張紙。
「周廠長，我想做一款玩具。」
周廠長接過紙，低頭看起來。
紙上畫著一些示意圖：小小的塑料豆子，各種顏色，放在一個帶凸點的網格板上，可以拼成各種形狀。拼完之後，用熨斗一燙，豆子就粘在一起，變成一個完整的作品。
周廠長看了半天，抬起頭，表情有點複雜。
「林總，這個————是不是太複雜了？」
林牧抬眉：「複雜？」
周廠長指著圖紙：「您看啊，這個豆子，分好幾種顏色，每種顏色要單獨開模。這個網格板，凸點的間距要精確到毫米，不然豆子卡不進去。還有這個熨斗，溫度要控制好，不然豆子要麼粘不住，要麼燙化了。」
他頓了頓，小心翼翼地說：「而且，這玩意兒真的會有人玩嗎？小孩玩，怕把豆子吃了。大人玩，誰有這閒工夫？」
林牧笑了。
「周廠長，你信我，這東西能火。
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「周廠長，你想想，這東西如果做出來，會是什麼樣子？一個小孩子，拿著一盒五顏六色的豆子，在網格板上拼出一個小房子、一個小動物。拼完之後，用熨斗一燙，變成一個可以拿在手裡把玩的玩具。」
他轉過頭，看著周廠長。
「你覺得，那個小孩子會喜歡嗎？」
咦。
這聽上去有點意思。
他遲疑道：「可能會吧。」
「在青少年市場，可能會很好賣。」
林牧繼續蠱惑道：「而且，這一款產品，可不僅僅是在拼多多上賣。」
「拼多多打算開拓國際業務，這產品，我們是打算拿去國際市場上推廣的。」
「到時候，周廠子你賺的就不止是人民幣，而是美刀。」
這一次，周廠長是真心動了。
以他對歐美市場的了解，那邊的青少年，可能真會很喜歡這玩意。
就跟樂高積木似的。
而且，周廠子想了想，林牧的戰績擺在這裡，目前就沒有失手過。
幾乎所有不信任他的廠子，後來腸子都悔青了。
信他好了。
再說了，這一次的機會，可是他從一眾同行里爭取到的。
要是沒有難度，怎麼顯得他能耐。
反正只要這玩意真有市場，他就能東西搞好。
魔都，拼多多總部。
林牧坐在辦公室里，電腦屏幕上，是李行那條帖子的後續。
熱搜榜上，#殘疾大哥為拼多多發聲#已經衝到了第19。
他點進去，看了看評論區，評論區已經有上萬條評論了。
2012年的微博，還不像後世的微博，充水嚴重。
能有上萬評論真的很火了。
【我也來說兩句。我是河南農村的，以前給孩子買衣服都去鎮上，一件棉襖七八十。
後來我閨女給我下載了拼多多，同樣的衣服，二十多塊。我一開始不信，覺得肯定是假的。衣服到了，我沒有被騙，那衣服很厚實，真的很感謝拼多多，讓我們鄉下人也用上便宜又好用的商品】
【雲南的。我兒子在縣城讀書，一個月生活費三百。老師讓列印複習資料，縣城裡列印一塊錢一張，拼多多上只要兩毛。】
【甘肅的。我們這快遞不通，但是鎮上有個代收點。我現在每個月去一趟鎮上，把拼多多買的東西背回來。米、面、油、衣服、鞋子，什麼都買。比以前省一半的錢。】
林牧一條一條往下翻，手指停在滑鼠上。
他沒想到會這樣。
他本來只是想炒個熱度，自己人質疑自己人，然後下場回應，來一波反轉。
結果這些評論，全是真實的。
那些他從來沒見過的名字，那些他從來沒去過的地方，那些他從來沒聽過的故事。
一條一條，密密麻麻。
他已經問過陳平，這還真不是水軍，反而全是真實評論。
硬要說營銷的話，當初和那個殘疾人大哥抬槓的網友，反而是他們請的水軍。
只是沒有想到，會造成這樣的後果。
林牧盯著屏幕，沉默了幾秒，隨後他笑了。
哎呀媽呀。
這可太自豪了。
這可比成為百億富翁，還要帶勁的多。
杭城，阿里總部。
張勇坐在辦公室里，臉色不太好看。
他看過了微博上拼多多的風波，看到了輿論是怎麼反轉的。
他拿起電話，撥通了公關部的號碼。
「來我辦公室一趟。」
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五分鐘後，公關部總監推門進來。
張勇指著屏幕，語氣很沉：「我問過你，有沒有對拼多多公益下手。你說沒有。」
公關部總監一愣：「張總，我們確實沒有啊。」
張勇皺眉：「那微博上是怎麼回事？」
公關部總監無辜道：「張總，這不是我們幹的。我們怎麼可能用這麼蠢的手段？」
「蠢？」
「您看啊，」公關部總監指著屏幕，「這些質疑的帖子，一看就是小號發的。但是拼多多的回應，直接把資金明細貼出來了，清清楚楚。然後現在又冒出這麼多普通人出來說他頓了頓，總結道：「這哪裡是黑他們，這分明是給他們送熱度。」
張勇沉默了幾秒。
然後他問：「真不是你們？」
公關部總監舉起手：「張總，我可以發誓。不信您查帳，我們根本沒有這筆預算。」
「我總不可能自掏腰包幹這事吧？」
張勇揮了揮手，讓他出去。
辦公室里安靜下來。
張勇靠在椅背上，眉頭緊鎖。
不是淘寶動的手。
那是誰？
百度？京東？還是哪個看不慣拼多多的友商？
他想了半天，想不出來。
「到底是誰黑的？」
與此同時，讓我們把時間拉回三個月前，一站到底還在錄製，20億投資剛剛到帳兩個月。
2012年2月，春節剛過。
林牧就接到了高盛那邊的電話。
「林總，有個建議。」電話那頭是高盛亞洲區的一位合伙人，語氣客氣但直接，「拼多多在國內的增長我們已經看到了，很漂亮。但下一步路演的時候，如果只有國內市場，故事不夠性感。」
林牧握著手機，站在老家的陽台上，看著遠處的海。
「您繼續說。」
「我們建議，拼多多可以往國際市場伸一隻觸角。不需要多大的業績，哪怕只是個雛形，能講出一個「國際化布局」的故事就行。」
林牧沉默了幾秒。
然後他說：「明白了。」
——
掛斷電話，他靠在陽台欄杆上，吹著海風。
國際市場。
2012年，國內的網際網路公司剛剛開始琢磨出海這件事。阿里在做速賣通，主攻俄羅斯和巴西。獵豹在做工具出海，賺得盆滿缽滿。
林牧腦子裡飛快地轉著。
他想到後世很火的一個東西。
那就是拼豆。
這玩意據說一開始是瑞典在1970年研發出來的，用來幫助老年人康復。後來被美國拿去，開發成益智玩具。到2026年，它的市場規模已經上了10億。
更重要的是，它在海外也很火，有一批穩定的受眾。
現在國內還沒有成熟的拼豆產業鏈，國外也沒有。這玩意現在還很小眾，完全可以以這個為切入點進行開發。
所謂的拼豆，簡單來說就是一種DIY玩具。它有很多個塑料小豆子，要把豆子放到一個網格板上，用各種不同顏色的豆子在上面拼出你想要的圖案。
拼完之後，用熨斗燙一下，豆子就會連在一起，變成一個完整的作品。你可以把這個作品取下來當擺件，美美地把玩。
它最好玩的地方就在於，可動手性特別強。只要有一張圖，幾乎什麼東西都能拼出來。
而且它還有個大殺器，不用在意版權問題。
因為對於廠商來說，廠家只是賣豆子的。拼豆的圖是用戶自己在網上複製下載的，用戶用拼豆拼成一些經典圖案，廠家是沒有責任的。
再說國內市場。
《一站到底》馬上就開播了，這節目講究的是益智。在播出期間把拼豆作為周邊產品賣一賣，在國內市場應該也能帶動一波。
至於國外市場，林牧也有想法。
2012年正是YouTube突飛猛進的時候，他可以去YouTube上布局。
這時候YouTube為了盈利，已經開始上貼片廣告了，效果非常不錯。他可以去找YouTube上的UP主合作，再找YouTube買貼片廣告資源。
還有巴黎的老佛爺那邊，也能幫忙帶帶貨。
多管齊下，至少這個單品會有一些熱度。作為拼多多出海的第一站來說，這算是個良好的開端了。
三天後，浙江義烏。
林牧坐在一家玩具廠的辦公室里，對面是一個五十來歲的中年男人，姓周，廠里人都叫他周廠長。
在一番客套後，林牧笑了笑，從包里拿出幾張紙。
「周廠長，我想做一款玩具。」
周廠長接過紙，低頭看起來。
紙上畫著一些示意圖：小小的塑料豆子，各種顏色，放在一個帶凸點的網格板上，可以拼成各種形狀。拼完之後，用熨斗一燙，豆子就粘在一起，變成一個完整的作品。
周廠長看了半天，抬起頭，表情有點複雜。
「林總，這個————是不是太複雜了？」
林牧抬眉：「複雜？」
周廠長指著圖紙：「您看啊，這個豆子，分好幾種顏色，每種顏色要單獨開模。這個網格板，凸點的間距要精確到毫米，不然豆子卡不進去。還有這個熨斗，溫度要控制好，不然豆子要麼粘不住，要麼燙化了。」
他頓了頓，小心翼翼地說：「而且，這玩意兒真的會有人玩嗎？小孩玩，怕把豆子吃了。大人玩，誰有這閒工夫？」
林牧笑了。
「周廠長，你信我，這東西能火。
97
「周廠長，你想想，這東西如果做出來，會是什麼樣子？一個小孩子，拿著一盒五顏六色的豆子，在網格板上拼出一個小房子、一個小動物。拼完之後，用熨斗一燙，變成一個可以拿在手裡把玩的玩具。」
他轉過頭，看著周廠長。
「你覺得，那個小孩子會喜歡嗎？」
咦。
這聽上去有點意思。
他遲疑道：「可能會吧。」
「在青少年市場，可能會很好賣。」
林牧繼續蠱惑道：「而且，這一款產品，可不僅僅是在拼多多上賣。」
「拼多多打算開拓國際業務，這產品，我們是打算拿去國際市場上推廣的。」
「到時候，周廠子你賺的就不止是人民幣，而是美刀。」
這一次，周廠長是真心動了。
以他對歐美市場的了解，那邊的青少年，可能真會很喜歡這玩意。
就跟樂高積木似的。
而且，周廠子想了想，林牧的戰績擺在這裡，目前就沒有失手過。
幾乎所有不信任他的廠子，後來腸子都悔青了。
信他好了。
再說了，這一次的機會，可是他從一眾同行里爭取到的。
要是沒有難度，怎麼顯得他能耐。
反正只要這玩意真有市場，他就能東西搞好。