第521章 布局
四季集團三樓，董事長辦公室內。
李哲忙完上午的工作後，閒下心來澆了澆花，坐在茶几旁的沙發上，泡了一壺茶水。
他剛喝了一口泡好的龍井茶，辦公室外就響起了一陣敲門聲。「咚咚。」
「進來。」
「咯吱」一聲，門被推開，白雨彤從外面走了進來，胸前抱著一遝子文件。「李董，上個月的產品調研報告出來了，請您過目。」
白雨彤走到沙發旁，將文件遞到李哲面前。
李哲沒有直接接文件，而是伸手攬住白雨彤的腰，讓對方坐在了自己的腿上。
「哎呀。」白雨彤驚呼一聲，小聲嗔怪道，「你真討厭，也不怕人進來看到。」
李哲抱著懷中的佳人，感受著對方的豐腴柔軟，笑著說：「怕什麼，不是關上門了嗎？總不會有人不開眼，直接不敲門就進來。」
「那也不能這樣，白天在辦公室里摟摟抱抱，要是傳出去，我以後怎麼工作啊。」說著，白雨彤想要起身。
李哲哪能放過她，左手一拉，白雨彤再次坐在李哲懷裡，頓時讓白雨彤臉頰升起一朵紅暈。李哲笑道：「這樣坐著匯報，我聽得更清楚。」
白雨彤轉過身，在李哲胸口錘了一下，哼道：「你老是動手動腳，我哪有心思匯報工作。」李哲貼著她白皙的脖頸，聞著淡淡的體香，笑道：「工作不著急，晚點再匯報也一樣…」 白雨彤瞪了他一眼，正準備說些什麼，茶几上的大哥大突然響了。
白雨彤拿起大哥大遞給李哲：「別鬧了，趕緊接電話吧。」
李哲笑了笑，這才放開她，摁下了大哥大接聽鍵：「喂，我是李哲。」
大哥大里傳來一個女人的聲音：「李老弟，我是羅佩珊。」
李哲笑著問：「羅姐，可有日子沒見了，今兒個怎麼想起給我打電話了？」
「老弟，你猜我現在在哪？」羅佩珊答非所問。
李哲聽他話中有話，猜測道：「羅姐，難不成你來京城了？」
「沒錯，我正在365超市逛超市呢，想看你今天有沒有時間，咱們聚聚。」羅佩珊笑著說道。李哲看了一眼手錶說道：「有時間，中午我做東，咱們好好喝一杯。」
「感情好。」羅佩珊笑著應了下來。
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兩人約好了見面地點，李哲掛斷了大哥大。
一旁的白雨彤問道：「李董，是那位津門津海樓的羅總打來的電話？她找您做什麼？」
李哲想了想，大概猜出了對方的來意，但並沒有點透，話鋒一轉：「這麼好奇，要不中午你也一起去？」 白雨彤撇撇嘴：「我就是隨口一問，不說算了。」
李哲笑著說道：「要不這樣，你給我按摩一下肩膀，我就告訴你。」
「在這兒？」白雨彤猶豫了一下，還是覺得心裡不踏實，有一種做賊的感覺，「其實我也沒那麼好奇，等晚上回去再說吧。」
李哲也不逗她了，拿起大哥大，打給蜀香居預定了一個包間。
臨近中午，蜀香居餐廳總店。
李哲給羅佩珊倒了一杯茶水，問道：「羅姐，鮑哥沒給您一起來嗎？我還想著中午跟他喝幾杯呢。」羅佩珊擺擺手：「嘿，別提了，我們家那個就一門心思守著酒樓的生意，哪都不去。」
「嘿，難怪你們津海樓生意那麼好呢。」李哲笑笑，將菜單遞給對方：「羅姐，您看看想吃什麼？」羅佩珊的心思顯然不在吃飯上，說道：「老弟，你看著點就行了，我客隨主便。」
「行。」李哲笑了笑，將菜單遞給服務員，「照著我之前點的先上，不夠了，我們再添。」「好的，李總。」服務員應了一聲離開。
羅佩珊隨手拿起桌子上的乾果，一邊剝殼一邊說：「我今天一到京城，就去你們的365超市逛了。你們365超市確實有不少稀罕東西，那貨架上陳列的外國商品就不比友誼商店的少，我買了一大堆的東西，汽車的後備箱都塞滿了。」
她吃完乾果，繼續說道：「老弟，你們超市的生意是真好，那進進出出的人群都趕上逛廟會了。我們酒樓要是有超市1/10的客流，我做夢都能笑醒了。」
李哲擺擺手：「羅姐，那不一樣，我們超市的毛利可比不上你們餐廳。」 羅佩珊問道：「老弟，你們超市的生意這麼好，最近有沒有開新超市分店？」
李哲答道：「今年確實有開分店的打算，不過規模不會像西單店那麼大，預計1000平米左右，主要是就近服務於周邊的街道和社區。」
羅佩珊臉上露出一抹笑意，對著李哲說道：「老弟，上次我跟你提起的，在津門市開一家365超市的分店的想法，你考慮的怎麼樣了？」
李哲答道：「羅姐，能跟你合作，那我肯定是樂意的。
但津門和京城畢競是兩個地區。
如果要在津門開分店，還要跟津門當地的各個部門搞好關係，而且京城的經營經驗也不能直接平移到津門，管理團隊和供應鏈也要重新組建，資金和人力成本要遠高於京城。
再一個，保險起見，如果真的要在津門開超市，還要對津門市的消費習慣、購買力、偏好，進行調研。羅佩珊想了想說道：「老弟，你說的這些情況問題確實存在，在津門開超市分店確實是一個挑戰，但同樣是一個機遇。
津門是僅次於京城的第二大城市，無論是消費人群，還是購買能力都不差。
現在開拓津門市場，或許是有一定的難度，要多付出一些成本和精力，但從長遠的角度來看，我覺得是完全值得的。
而且如果有其他人在津門率先開了超市，等你以後即便想去津門發展，拓展市場的難度和成本都會大大增加。
所以我覺得現在去拓展津門市場，正是好時機。」
李哲聽完，微微蹙眉，像是在思索，又像是有些為難。 羅佩珊繼續勸導：「至於你之前的那些擔憂，咱們可以一起想辦法。
就比如說跟當地政府部門打交道，這方面你完全不用費心，可以全都交給我。
我保證可以拿到津門當地最優惠的政策，也能拿到各個部門的審批手續，絕對不會有任何不開眼的人去打擾到超市的正常經營。
至於供應鏈，外國商品可以找林總合作，如果需要當地供應的商品，我也可以跟本地的供貨渠道對接。像什麼副食批發公司、糧油公司、水產市場，我都有關係，完全不是問題。
至於開超市的場地，那就更不用說了，我早就在津門最繁華、人流客流最多的地方，看好了黃金部位，只要你同意，立刻就能把場地租下來。」
李哲可以感覺到對方的誠意，但這還不足以打消他在津門開店的顧慮。
「羅姐，除了我剛才說的那些問題外，管理也是一個很大的問題。
如果沒有成熟的管理模式和足夠多的管理人員，貿然開分店也會導致經營不善。
這樣吧，明天呢，我會召集365超市的管理層開個會，討論一下在津門開分店的可行性。到時候不管結果如何，我都會給您一個準信兒。」
「行，老弟，那我就等你好消息了。」說話間，羅佩珊端起桌子上的酒杯，一飲而盡，「老弟，我先干為敬。」
李哲也喝了一杯酒，剛放下酒杯，包間的門又被人敲開，服務員端著木質的方盤開始上菜。李哲便岔開話題，不再聊超市的事情，只是熱情地招待羅佩珊吃菜、喝酒。
第二天上午，李哲就將365超市的負責人秦大偉叫到了四季集團的辦公室。 秦大偉先將一遝子文件遞給李哲：「李總，是咱們公司上個月的營業額和銷售報表，請您過目。」李哲接過來，隨手翻看了一下，隨後放在旁邊：「先放這兒吧，待會兒我再看。」
李哲給秦大偉倒了一杯茶水，說道：「今兒個請你過來，是想跟你談談超市分店擴張的事。」他話鋒一轉，繼續說道，「昨津門海樓的羅佩珊，羅總找過我，再一次提出想要跟咱們合作，在津門開一家365超市，關於這件事你怎麼看？」
秦大偉想了想說道：「昨兒個羅總去咱們超市，還專門去我辦公室轉了一圈，談話中我多少也聽出了她的意思。
津門市場也是一塊大蛋糕，從本心出發，我倒是樂意在津門開一家新店。
但相對來說，在津門開新店的難度要遠大於京城。
而且咱們今年預計要在崇文門西大街開一家1000平米的新超市分店，如果要去津門開分店，那這家新店是不是要耽擱了？」
李哲答道：「那倒不至於。聽羅總的意思，如果在津門開分店，他想要開一家大規模的，面積同樣要達到三四千平米，前期的籌備工作會很長。
我即便要在津門開分店，也是要等到崇文門西大街的超市分店開業後再進行籌備。」
秦大偉鬆了一口氣，繼續說道：「我聽說，羅總在津門的背景挺深，如果有他幫忙打點關係，在津門開分店也能容易很多，就是不知道超市的經營管理權，是由咱們公司負責，還是共同管理。
我覺得這才是關鍵問題。」
李哲看著他反問：「說說你的看法。」
秦大偉說道：「老話說得好，一個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝。超市的管理運營也同樣如此。人多了就容易亂，管理起來相互推諉，各有各的心思。 所以我覺得，即便是要合作，但只限於利潤分紅，超市的管理和運營權必須握在咱們自己手中。否則我覺得也沒有必要去津門擴展新店，還不如踏踏實實的在京城經營。」
李哲點點頭：「這件事我會認真考慮。
你回去先不要告訴其他人，全力籌備崇文門西大街的新超市開業事宜。
另外可以多招聘培訓一些員工，為以後的新店擴張做準備。」
李哲雖然沒有明確說，但秦大偉已經大致猜出了他的想法，說道：「李總，您放心，我回去就寫一份招聘和培訓的計劃書，回頭拿給您過目。」
李哲點點頭，兩人又聊了幾句工作的事，李哲留他在集團公司的食堂吃過午飯，秦大偉才返回了365超市。
當天下午，李哲的辦公室里又迎來了一位客人。
「咚咚。」
「進來。」
話音落下，辦公室的門被推開，盛達外貿公司的林薇走了進來。
「呦，林總來了，快請坐。」李哲從抽屜里拿出一盒包裝精緻的咖啡，說道：「剛好，前幾天有朋友送了我兩罐國外的黑咖啡，我自己留了一罐，這一罐給您嘗嘗鮮。」
林薇接過咖啡盒一看，笑道：「李總，還是您有品位，這個品牌的咖啡可不便宜。」 「我也不懂，朋友送的，你喜歡就好。」李哲將林薇請到茶几旁的沙發上坐下。
林薇也跟著坐在沙發上，隨手將黑色皮包放在一旁：「李總，看您的意思，好像知道我要來。」李哲笑道：「那倒沒有，其實，就算你今天不來，最近我也打算去拜訪你。」
林薇反問：「李總，您找我有什麼事？」
李哲給對方倒了一杯茶水：「女士優先，你先說。」
林薇接過茶杯，沒有立刻喝，而是捧在手裡說道：「今兒個上午，羅姐去找我了，又跟我提起了在津門合作開超市的事，讓我過來探探您的口風，最好能勸說您同意。」
李哲摸著下巴說：「那你是什麼想法？」
林薇喝了一口茶水，說道：「京城這邊的365超市，是您和一商局、市外貿合夥開辦的，我肯定插不上手，要是能在津門合開，我也樂得分一杯羹。
當然，我尊重您的想法，您要覺得能開，我全力支持。您要覺得時機不合適，我也不急。」「林總，謝謝您對我的信任。」李哲客套了一句，隨後臉上露出鄭重的神色，「林總，朋友歸朋友，交情歸交情，既然是合夥做生意，為了避免以後出現不快，有些話最好還是說在前面。
哪怕生意做不成，我也不希望以後傷了和氣。」
林薇點點頭：「你說的對，我也是這個想法。你有什麼想法，可以直接說。」
李哲說道：「如果在津門合開超市，股份我至少要占一半，另外，管理運營權由我一個人說了算，其他人不能干涉。」
林薇很痛快答應了：「我沒有任何意見，雖然我不能替羅姐做主，但我覺得她應該也沒意見，回頭咱們三個約在一起，吃頓飯，一起把事情定下來。」 林薇也不貪心，她個人只要能占兩成股份就夠了。
隨即，她笑著問：「對了，李總，您有什麼事想跟我說？」
李哲答道：「最近，我們好滋味公司的罐頭和營養鈣奶銷量大增，有不少外國客戶，尤其是東南亞地區的客戶求購。
我打算在香江開一家好滋味食品銷售公司，專門用於對外銷售好滋味公司的產品。
我也不知道現在的政策是否允許，就想跟你打聽一下。」
「李總，您是想在香港開一家轉口貿易窗口公司吧。」林薇有些詫異地看著李哲，良久後說道，「以現有的政策看，這件事並不容易，需要向經貿委提交申請，經過層層審批，不光時間長，成功的可能性也很低。」
可能性低，也就是說能辦，李哲心裡嘀咕了一句，繼續說，「林總，就是因為知道不好辦，所以才請您幫幫忙。在這方面，您可是我最大的「靠山』。」
林薇笑了笑：「雖然難，但也不是沒辦法，據我所知有三種辦法可以辦成。
第一種，掛靠有資質的國營外貿公司共同設立香港窗口公司，好處是審批速度最快，最簡單。但缺點也很明顯，產權不清晰，可能會因為利益扯皮。」
李哲搖頭。
林薇繼續說：「第二種，找香港本地可靠代理人註冊一間香港公司，你幕後實際控制。
這樣做同樣也有一定的風險，如果代理人有了貪念，可能會拿走你的客戶和資金。」 李哲在香江沒有認識的人，這個辦法更不會採用了。
林薇繼續說：「第三個辦法，以好滋味罐頭廠名義申請赴港設立全資貿易公司。
這是正規的渠道，但就像我之前說的，需要經過層層審批，時間慢，通過率低。」
李哲說道：「林總，如果我選擇第三種，您有沒有門路，幫我引薦一下，儘快拿到批文。」林薇眉頭微蹙：「門路我倒是有，不過，你得先回答我一個問題，你在香港開公司，是為了方便對外銷售，還是想賺外匯？」
李哲似乎猜到了對方的心思，寬慰道：「林總放心，四季青出口到南半島的外匯，我短時間內不會動，不會影響到貴公司的利益。」
林薇反問：「短時間是多久？」
李哲道：「兩年。」
「兩年是不是太短了？」
李哲搖頭：「不短了，這個世界變化很快，尤其是國內市場，兩年後，很可能不會再需要從南半島進口電子元器件。」
「那行，改天，我約上家裡的長輩，大家一起吃個飯，你可以當面跟他說申請赴港的項目。」林薇說完，莞爾一笑，看似好奇地問，「李總，您為什麼想要外匯，不會也是想出國吧。」
李哲擡頭望向窗外：「那倒沒有，就是想看看外面的世界，順便投資一些好的項目和有前景的公司…」
李哲忙完上午的工作後，閒下心來澆了澆花，坐在茶几旁的沙發上，泡了一壺茶水。
他剛喝了一口泡好的龍井茶，辦公室外就響起了一陣敲門聲。「咚咚。」
「進來。」
「咯吱」一聲，門被推開，白雨彤從外面走了進來，胸前抱著一遝子文件。「李董，上個月的產品調研報告出來了，請您過目。」
白雨彤走到沙發旁，將文件遞到李哲面前。
李哲沒有直接接文件，而是伸手攬住白雨彤的腰，讓對方坐在了自己的腿上。
「哎呀。」白雨彤驚呼一聲，小聲嗔怪道，「你真討厭，也不怕人進來看到。」
李哲抱著懷中的佳人，感受著對方的豐腴柔軟，笑著說：「怕什麼，不是關上門了嗎？總不會有人不開眼，直接不敲門就進來。」
「那也不能這樣，白天在辦公室里摟摟抱抱，要是傳出去，我以後怎麼工作啊。」說著，白雨彤想要起身。
李哲哪能放過她，左手一拉，白雨彤再次坐在李哲懷裡，頓時讓白雨彤臉頰升起一朵紅暈。李哲笑道：「這樣坐著匯報，我聽得更清楚。」
白雨彤轉過身，在李哲胸口錘了一下，哼道：「你老是動手動腳，我哪有心思匯報工作。」李哲貼著她白皙的脖頸，聞著淡淡的體香，笑道：「工作不著急，晚點再匯報也一樣…」 白雨彤瞪了他一眼，正準備說些什麼，茶几上的大哥大突然響了。
白雨彤拿起大哥大遞給李哲：「別鬧了，趕緊接電話吧。」
李哲笑了笑，這才放開她，摁下了大哥大接聽鍵：「喂，我是李哲。」
大哥大里傳來一個女人的聲音：「李老弟，我是羅佩珊。」
李哲笑著問：「羅姐，可有日子沒見了，今兒個怎麼想起給我打電話了？」
「老弟，你猜我現在在哪？」羅佩珊答非所問。
李哲聽他話中有話，猜測道：「羅姐，難不成你來京城了？」
「沒錯，我正在365超市逛超市呢，想看你今天有沒有時間，咱們聚聚。」羅佩珊笑著說道。李哲看了一眼手錶說道：「有時間，中午我做東，咱們好好喝一杯。」
「感情好。」羅佩珊笑著應了下來。
找好書上 TW 看書網，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超方便
兩人約好了見面地點，李哲掛斷了大哥大。
一旁的白雨彤問道：「李董，是那位津門津海樓的羅總打來的電話？她找您做什麼？」
李哲想了想，大概猜出了對方的來意，但並沒有點透，話鋒一轉：「這麼好奇，要不中午你也一起去？」 白雨彤撇撇嘴：「我就是隨口一問，不說算了。」
李哲笑著說道：「要不這樣，你給我按摩一下肩膀，我就告訴你。」
「在這兒？」白雨彤猶豫了一下，還是覺得心裡不踏實，有一種做賊的感覺，「其實我也沒那麼好奇，等晚上回去再說吧。」
李哲也不逗她了，拿起大哥大，打給蜀香居預定了一個包間。
臨近中午，蜀香居餐廳總店。
李哲給羅佩珊倒了一杯茶水，問道：「羅姐，鮑哥沒給您一起來嗎？我還想著中午跟他喝幾杯呢。」羅佩珊擺擺手：「嘿，別提了，我們家那個就一門心思守著酒樓的生意，哪都不去。」
「嘿，難怪你們津海樓生意那麼好呢。」李哲笑笑，將菜單遞給對方：「羅姐，您看看想吃什麼？」羅佩珊的心思顯然不在吃飯上，說道：「老弟，你看著點就行了，我客隨主便。」
「行。」李哲笑了笑，將菜單遞給服務員，「照著我之前點的先上，不夠了，我們再添。」「好的，李總。」服務員應了一聲離開。
羅佩珊隨手拿起桌子上的乾果，一邊剝殼一邊說：「我今天一到京城，就去你們的365超市逛了。你們365超市確實有不少稀罕東西，那貨架上陳列的外國商品就不比友誼商店的少，我買了一大堆的東西，汽車的後備箱都塞滿了。」
她吃完乾果，繼續說道：「老弟，你們超市的生意是真好，那進進出出的人群都趕上逛廟會了。我們酒樓要是有超市1/10的客流，我做夢都能笑醒了。」
李哲擺擺手：「羅姐，那不一樣，我們超市的毛利可比不上你們餐廳。」 羅佩珊問道：「老弟，你們超市的生意這麼好，最近有沒有開新超市分店？」
李哲答道：「今年確實有開分店的打算，不過規模不會像西單店那麼大，預計1000平米左右，主要是就近服務於周邊的街道和社區。」
羅佩珊臉上露出一抹笑意，對著李哲說道：「老弟，上次我跟你提起的，在津門市開一家365超市的分店的想法，你考慮的怎麼樣了？」
李哲答道：「羅姐，能跟你合作，那我肯定是樂意的。
但津門和京城畢競是兩個地區。
如果要在津門開分店，還要跟津門當地的各個部門搞好關係，而且京城的經營經驗也不能直接平移到津門，管理團隊和供應鏈也要重新組建，資金和人力成本要遠高於京城。
再一個，保險起見，如果真的要在津門開超市，還要對津門市的消費習慣、購買力、偏好，進行調研。羅佩珊想了想說道：「老弟，你說的這些情況問題確實存在，在津門開超市分店確實是一個挑戰，但同樣是一個機遇。
津門是僅次於京城的第二大城市，無論是消費人群，還是購買能力都不差。
現在開拓津門市場，或許是有一定的難度，要多付出一些成本和精力，但從長遠的角度來看，我覺得是完全值得的。
而且如果有其他人在津門率先開了超市，等你以後即便想去津門發展，拓展市場的難度和成本都會大大增加。
所以我覺得現在去拓展津門市場，正是好時機。」
李哲聽完，微微蹙眉，像是在思索，又像是有些為難。 羅佩珊繼續勸導：「至於你之前的那些擔憂，咱們可以一起想辦法。
就比如說跟當地政府部門打交道，這方面你完全不用費心，可以全都交給我。
我保證可以拿到津門當地最優惠的政策，也能拿到各個部門的審批手續，絕對不會有任何不開眼的人去打擾到超市的正常經營。
至於供應鏈，外國商品可以找林總合作，如果需要當地供應的商品，我也可以跟本地的供貨渠道對接。像什麼副食批發公司、糧油公司、水產市場，我都有關係，完全不是問題。
至於開超市的場地，那就更不用說了，我早就在津門最繁華、人流客流最多的地方，看好了黃金部位，只要你同意，立刻就能把場地租下來。」
李哲可以感覺到對方的誠意，但這還不足以打消他在津門開店的顧慮。
「羅姐，除了我剛才說的那些問題外，管理也是一個很大的問題。
如果沒有成熟的管理模式和足夠多的管理人員，貿然開分店也會導致經營不善。
這樣吧，明天呢，我會召集365超市的管理層開個會，討論一下在津門開分店的可行性。到時候不管結果如何，我都會給您一個準信兒。」
「行，老弟，那我就等你好消息了。」說話間，羅佩珊端起桌子上的酒杯，一飲而盡，「老弟，我先干為敬。」
李哲也喝了一杯酒，剛放下酒杯，包間的門又被人敲開，服務員端著木質的方盤開始上菜。李哲便岔開話題，不再聊超市的事情，只是熱情地招待羅佩珊吃菜、喝酒。
第二天上午，李哲就將365超市的負責人秦大偉叫到了四季集團的辦公室。 秦大偉先將一遝子文件遞給李哲：「李總，是咱們公司上個月的營業額和銷售報表，請您過目。」李哲接過來，隨手翻看了一下，隨後放在旁邊：「先放這兒吧，待會兒我再看。」
李哲給秦大偉倒了一杯茶水，說道：「今兒個請你過來，是想跟你談談超市分店擴張的事。」他話鋒一轉，繼續說道，「昨津門海樓的羅佩珊，羅總找過我，再一次提出想要跟咱們合作，在津門開一家365超市，關於這件事你怎麼看？」
秦大偉想了想說道：「昨兒個羅總去咱們超市，還專門去我辦公室轉了一圈，談話中我多少也聽出了她的意思。
津門市場也是一塊大蛋糕，從本心出發，我倒是樂意在津門開一家新店。
但相對來說，在津門開新店的難度要遠大於京城。
而且咱們今年預計要在崇文門西大街開一家1000平米的新超市分店，如果要去津門開分店，那這家新店是不是要耽擱了？」
李哲答道：「那倒不至於。聽羅總的意思，如果在津門開分店，他想要開一家大規模的，面積同樣要達到三四千平米，前期的籌備工作會很長。
我即便要在津門開分店，也是要等到崇文門西大街的超市分店開業後再進行籌備。」
秦大偉鬆了一口氣，繼續說道：「我聽說，羅總在津門的背景挺深，如果有他幫忙打點關係，在津門開分店也能容易很多，就是不知道超市的經營管理權，是由咱們公司負責，還是共同管理。
我覺得這才是關鍵問題。」
李哲看著他反問：「說說你的看法。」
秦大偉說道：「老話說得好，一個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝。超市的管理運營也同樣如此。人多了就容易亂，管理起來相互推諉，各有各的心思。 所以我覺得，即便是要合作，但只限於利潤分紅，超市的管理和運營權必須握在咱們自己手中。否則我覺得也沒有必要去津門擴展新店，還不如踏踏實實的在京城經營。」
李哲點點頭：「這件事我會認真考慮。
你回去先不要告訴其他人，全力籌備崇文門西大街的新超市開業事宜。
另外可以多招聘培訓一些員工，為以後的新店擴張做準備。」
李哲雖然沒有明確說，但秦大偉已經大致猜出了他的想法，說道：「李總，您放心，我回去就寫一份招聘和培訓的計劃書，回頭拿給您過目。」
李哲點點頭，兩人又聊了幾句工作的事，李哲留他在集團公司的食堂吃過午飯，秦大偉才返回了365超市。
當天下午，李哲的辦公室里又迎來了一位客人。
「咚咚。」
「進來。」
話音落下，辦公室的門被推開，盛達外貿公司的林薇走了進來。
「呦，林總來了，快請坐。」李哲從抽屜里拿出一盒包裝精緻的咖啡，說道：「剛好，前幾天有朋友送了我兩罐國外的黑咖啡，我自己留了一罐，這一罐給您嘗嘗鮮。」
林薇接過咖啡盒一看，笑道：「李總，還是您有品位，這個品牌的咖啡可不便宜。」 「我也不懂，朋友送的，你喜歡就好。」李哲將林薇請到茶几旁的沙發上坐下。
林薇也跟著坐在沙發上，隨手將黑色皮包放在一旁：「李總，看您的意思，好像知道我要來。」李哲笑道：「那倒沒有，其實，就算你今天不來，最近我也打算去拜訪你。」
林薇反問：「李總，您找我有什麼事？」
李哲給對方倒了一杯茶水：「女士優先，你先說。」
林薇接過茶杯，沒有立刻喝，而是捧在手裡說道：「今兒個上午，羅姐去找我了，又跟我提起了在津門合作開超市的事，讓我過來探探您的口風，最好能勸說您同意。」
李哲摸著下巴說：「那你是什麼想法？」
林薇喝了一口茶水，說道：「京城這邊的365超市，是您和一商局、市外貿合夥開辦的，我肯定插不上手，要是能在津門合開，我也樂得分一杯羹。
當然，我尊重您的想法，您要覺得能開，我全力支持。您要覺得時機不合適，我也不急。」「林總，謝謝您對我的信任。」李哲客套了一句，隨後臉上露出鄭重的神色，「林總，朋友歸朋友，交情歸交情，既然是合夥做生意，為了避免以後出現不快，有些話最好還是說在前面。
哪怕生意做不成，我也不希望以後傷了和氣。」
林薇點點頭：「你說的對，我也是這個想法。你有什麼想法，可以直接說。」
李哲說道：「如果在津門合開超市，股份我至少要占一半，另外，管理運營權由我一個人說了算，其他人不能干涉。」
林薇很痛快答應了：「我沒有任何意見，雖然我不能替羅姐做主，但我覺得她應該也沒意見，回頭咱們三個約在一起，吃頓飯，一起把事情定下來。」 林薇也不貪心，她個人只要能占兩成股份就夠了。
隨即，她笑著問：「對了，李總，您有什麼事想跟我說？」
李哲答道：「最近，我們好滋味公司的罐頭和營養鈣奶銷量大增，有不少外國客戶，尤其是東南亞地區的客戶求購。
我打算在香江開一家好滋味食品銷售公司，專門用於對外銷售好滋味公司的產品。
我也不知道現在的政策是否允許，就想跟你打聽一下。」
「李總，您是想在香港開一家轉口貿易窗口公司吧。」林薇有些詫異地看著李哲，良久後說道，「以現有的政策看，這件事並不容易，需要向經貿委提交申請，經過層層審批，不光時間長，成功的可能性也很低。」
可能性低，也就是說能辦，李哲心裡嘀咕了一句，繼續說，「林總，就是因為知道不好辦，所以才請您幫幫忙。在這方面，您可是我最大的「靠山』。」
林薇笑了笑：「雖然難，但也不是沒辦法，據我所知有三種辦法可以辦成。
第一種，掛靠有資質的國營外貿公司共同設立香港窗口公司，好處是審批速度最快，最簡單。但缺點也很明顯，產權不清晰，可能會因為利益扯皮。」
李哲搖頭。
林薇繼續說：「第二種，找香港本地可靠代理人註冊一間香港公司，你幕後實際控制。
這樣做同樣也有一定的風險，如果代理人有了貪念，可能會拿走你的客戶和資金。」 李哲在香江沒有認識的人，這個辦法更不會採用了。
林薇繼續說：「第三個辦法，以好滋味罐頭廠名義申請赴港設立全資貿易公司。
這是正規的渠道，但就像我之前說的，需要經過層層審批，時間慢，通過率低。」
李哲說道：「林總，如果我選擇第三種，您有沒有門路，幫我引薦一下，儘快拿到批文。」林薇眉頭微蹙：「門路我倒是有，不過，你得先回答我一個問題，你在香港開公司，是為了方便對外銷售，還是想賺外匯？」
李哲似乎猜到了對方的心思，寬慰道：「林總放心，四季青出口到南半島的外匯，我短時間內不會動，不會影響到貴公司的利益。」
林薇反問：「短時間是多久？」
李哲道：「兩年。」
「兩年是不是太短了？」
李哲搖頭：「不短了，這個世界變化很快，尤其是國內市場，兩年後，很可能不會再需要從南半島進口電子元器件。」
「那行，改天，我約上家裡的長輩，大家一起吃個飯，你可以當面跟他說申請赴港的項目。」林薇說完，莞爾一笑，看似好奇地問，「李總，您為什麼想要外匯，不會也是想出國吧。」
李哲擡頭望向窗外：「那倒沒有，就是想看看外面的世界，順便投資一些好的項目和有前景的公司…」