第83章 銀嗓子你竟然當糖果賣？
林朝陽問：你那個朋友是哪人？
流星：廣西。
林朝陽：……
果然！
他正要再問，群里的「大空翼ばさ」回覆：仙尊大大，生產銀嗓子的老闆也在群里。
稍等，我@他一下。
@江流兒，在不？出來冒個頭。
江流兒：我在。@大愛仙尊，求大佬幫忙出個主意。
林朝陽：你先把銀嗓子給我寄過來，先看看效果吧！
先說好，我只能盡力，效果不好你可別怪我。
江流兒：大佬放心，你願意幫忙我已經非常感激了。
現在有時間嗎？有的話我直接去找你。
林朝陽：現在？你不是在廣西嗎？
江流兒：我就在鄭州你的紡織廠附近。
林朝陽一呆，對方明顯是有備而來啊！
林朝陽：好，我下去接你！
等林朝陽來到大門口，只見一對中年夫妻正在那裡等著。
男子看到林朝陽，立刻迎了過來：「林老闆好！」
「你好！」
林朝陽笑著打招呼，然後將兩人請進自己辦公室。
相互寒暄幾句，男子拿出一個銀色紙包：「這就是銀嗓子。」
林朝陽接過拆開，只見一粒淡銀色，比糖果略大的扁平狀藥片靜靜放在手中。
他笑問：「這個能吃嗎？」
江流兒忙道：「當然能吃！」
林朝陽將銀嗓子放在嘴中，入口一片清涼。
尤其是嗓子位置，感覺非常舒服。
他點點頭：「不錯！」
江流兒：「謝謝誇獎！」
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林朝陽問：「你這藥效果可以，價格也不貴，怎麼會不好賣？」
江流兒苦惱道：「我也不清楚。
實不相瞞，我和我愛人以前是開糖果廠的，本來賣的還不錯。
後來這個行業競爭越來越大，便慢慢開始虧損。
我急的不行，就想著轉行。
恰好有一次我去上思縣十萬大山遊玩，碰到當地一個阿嬤。
對方有個治療嗓子的配方，據說是祖傳下來的。
我試了一下，發現效果不錯，就花錢把方子買了下來。
然後又在這個藥方的基礎上進行研發，最終得到現在銀嗓子。
成功之後，我就把原來製糖的生產線停了，將全部精力都放到銀嗓子的製作上。
本以為能憑藉這款產品讓廠子起死回生。
沒想到銷量還不如之前的糖果，我現在是日日愁，夜夜愁，晚上根本睡不著覺。」
林朝陽皺眉：「這東西的銷量不如糖果？不可能吧？」
江流兒苦笑道：「我騙你幹什麼！」
他將銀嗓子的銷售情況說了，聽得林朝陽一臉震驚：「等等，你說你把這玩意當成糖來賣？」
江流兒點點頭。
林朝陽瞬間明白了銀嗓子銷售慘澹的原因。
他道：「江老闆，如果我沒看錯，不是你的銀嗓子不受歡迎，而是定位出現了問題。」
「定位？」
「對，我問你，你之前的糖果主要消費者都是誰？」
江流兒道：「當然是孩子。」
林朝陽笑了：「沒錯，購買糖果的人都是孩子，大人幾乎沒有。
但你覺得你的銀嗓子，孩子吃得了嗎？」
「吃的了啊！
我剛開始做推廣的時候，專門找孩子做過實驗，他們說自己都挺喜歡的。」
林朝陽點點頭：「他們的確會喜歡！
畢竟免費的東西，還有點甜味，孩子怎麼可能不願意吃？
但你把銀嗓子和真正的糖果放到他們面前，你覺得他們會選哪個？」
「這……」江流兒沉沒。
孩子喜歡吃糖，吃的就是糖里的甜。
自己的銀嗓子雖然有甜味，但並不多。
想到這，他額頭全是冷汗：「你的意思是，我花了那麼多錢，又關掉了原來的生產線，結果全是錯的？」
林朝陽搖搖頭：「怎麼會？我只是說你的定位不對。
銀嗓子的主要功能，是緩解嗓子因為炎症或者過度使用導致的疼痛。
所以它的定位應該是藥品中的保健品，銷售渠道是藥店，而不是各大超市和小賣部。」
江流兒愣了好幾秒，眼睛瞬間就亮了。
他一把抓住林朝陽的手，臉上全是激動：「林老闆，你真是一語點醒夢中人啊！
沒錯。
銀嗓子的定位的確是藥店，這點我怎麼就沒想到？
謝謝，現在我就讓市場部的人去跑藥店。」
旁邊，江流兒媳婦卻皺起眉頭：「現在跑藥店是不是太晚了？
咱們在藥店可是絕對的零渠道。」
江流兒笑道：「零渠道又怎麼樣？
有志者事竟成，只要方向對了，大不了多費點時間。
當年咱倆能把糖果廠辦得紅紅火火，現在肯定也可以。」
江流兒媳婦的表情卻沒有半點變化：「如果放在兩年前，我相信你一定可以把銀嗓子做好。
但現在的問題是，廠子會給你這麼多時間嗎？
別忘了，這幾年咱們一直在虧損，而且越虧越多。
如果不能在 3個月內實現盈利。
其他不說，光銀行貸款就能把你壓死。」
江流兒不說話，因為他知道自己媳婦說的是真的。
市場根本不可能給自己東山再起的時間。
他看向林朝陽：「林老闆，謝謝你的點撥，如果我能早點遇到你就好了。」
林朝陽笑道：「江老闆不必客氣，其實你現在遇到我也不算晚。」
江流兒一愣，隨即大喜：「你的意思是，你有辦法讓銀嗓子快速實現盈利？」
林朝陽不置可否道：「如果別人來找我，我肯定沒辦法。
但你是流星推薦的，就算沒辦法，我也會幫你想辦法。」
「真的，太好了！
我接下來該怎麼做？」
林朝陽不答反問：「江老闆，辦法我自然有。
不過在這之前，我能先問你一個問題嗎？」
「什麼問題？」
「你和流星先生是什麼關係？
他為什麼會讓我幫你？」
林朝陽對此一直非常奇怪。
本來他還以為江流兒是流星的親戚，某個隱藏的富二代。
等江流兒說完自己的經歷，他就知道完全猜錯了。
江流兒雖然能力不足，卻是標準的企業家。
他如果真和流星有著深層次的關係，根本不用自己出手。
流星只需稍微動用點關係，就能幫他解決一切難題。
再看江流兒的表現，好像也根本不認識流星。
果然，就聽江流兒道：「你說群里的星先生？
我們沒關係啊！
當然，要說完全沒關係也不對。
這段時間我倆沒事就會聊聊足球。」
「所以你在閒聊中，就將自己的困境和他說了。
然後他就找到我，讓我來幫你？」
「對！」
流星：廣西。
林朝陽：……
果然！
他正要再問，群里的「大空翼ばさ」回覆：仙尊大大，生產銀嗓子的老闆也在群里。
稍等，我@他一下。
@江流兒，在不？出來冒個頭。
江流兒：我在。@大愛仙尊，求大佬幫忙出個主意。
林朝陽：你先把銀嗓子給我寄過來，先看看效果吧！
先說好，我只能盡力，效果不好你可別怪我。
江流兒：大佬放心，你願意幫忙我已經非常感激了。
現在有時間嗎？有的話我直接去找你。
林朝陽：現在？你不是在廣西嗎？
江流兒：我就在鄭州你的紡織廠附近。
林朝陽一呆，對方明顯是有備而來啊！
林朝陽：好，我下去接你！
等林朝陽來到大門口，只見一對中年夫妻正在那裡等著。
男子看到林朝陽，立刻迎了過來：「林老闆好！」
「你好！」
林朝陽笑著打招呼，然後將兩人請進自己辦公室。
相互寒暄幾句，男子拿出一個銀色紙包：「這就是銀嗓子。」
林朝陽接過拆開，只見一粒淡銀色，比糖果略大的扁平狀藥片靜靜放在手中。
他笑問：「這個能吃嗎？」
江流兒忙道：「當然能吃！」
林朝陽將銀嗓子放在嘴中，入口一片清涼。
尤其是嗓子位置，感覺非常舒服。
他點點頭：「不錯！」
江流兒：「謝謝誇獎！」
【記住本站域名 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 】
林朝陽問：「你這藥效果可以，價格也不貴，怎麼會不好賣？」
江流兒苦惱道：「我也不清楚。
實不相瞞，我和我愛人以前是開糖果廠的，本來賣的還不錯。
後來這個行業競爭越來越大，便慢慢開始虧損。
我急的不行，就想著轉行。
恰好有一次我去上思縣十萬大山遊玩，碰到當地一個阿嬤。
對方有個治療嗓子的配方，據說是祖傳下來的。
我試了一下，發現效果不錯，就花錢把方子買了下來。
然後又在這個藥方的基礎上進行研發，最終得到現在銀嗓子。
成功之後，我就把原來製糖的生產線停了，將全部精力都放到銀嗓子的製作上。
本以為能憑藉這款產品讓廠子起死回生。
沒想到銷量還不如之前的糖果，我現在是日日愁，夜夜愁，晚上根本睡不著覺。」
林朝陽皺眉：「這東西的銷量不如糖果？不可能吧？」
江流兒苦笑道：「我騙你幹什麼！」
他將銀嗓子的銷售情況說了，聽得林朝陽一臉震驚：「等等，你說你把這玩意當成糖來賣？」
江流兒點點頭。
林朝陽瞬間明白了銀嗓子銷售慘澹的原因。
他道：「江老闆，如果我沒看錯，不是你的銀嗓子不受歡迎，而是定位出現了問題。」
「定位？」
「對，我問你，你之前的糖果主要消費者都是誰？」
江流兒道：「當然是孩子。」
林朝陽笑了：「沒錯，購買糖果的人都是孩子，大人幾乎沒有。
但你覺得你的銀嗓子，孩子吃得了嗎？」
「吃的了啊！
我剛開始做推廣的時候，專門找孩子做過實驗，他們說自己都挺喜歡的。」
林朝陽點點頭：「他們的確會喜歡！
畢竟免費的東西，還有點甜味，孩子怎麼可能不願意吃？
但你把銀嗓子和真正的糖果放到他們面前，你覺得他們會選哪個？」
「這……」江流兒沉沒。
孩子喜歡吃糖，吃的就是糖里的甜。
自己的銀嗓子雖然有甜味，但並不多。
想到這，他額頭全是冷汗：「你的意思是，我花了那麼多錢，又關掉了原來的生產線，結果全是錯的？」
林朝陽搖搖頭：「怎麼會？我只是說你的定位不對。
銀嗓子的主要功能，是緩解嗓子因為炎症或者過度使用導致的疼痛。
所以它的定位應該是藥品中的保健品，銷售渠道是藥店，而不是各大超市和小賣部。」
江流兒愣了好幾秒，眼睛瞬間就亮了。
他一把抓住林朝陽的手，臉上全是激動：「林老闆，你真是一語點醒夢中人啊！
沒錯。
銀嗓子的定位的確是藥店，這點我怎麼就沒想到？
謝謝，現在我就讓市場部的人去跑藥店。」
旁邊，江流兒媳婦卻皺起眉頭：「現在跑藥店是不是太晚了？
咱們在藥店可是絕對的零渠道。」
江流兒笑道：「零渠道又怎麼樣？
有志者事竟成，只要方向對了，大不了多費點時間。
當年咱倆能把糖果廠辦得紅紅火火，現在肯定也可以。」
江流兒媳婦的表情卻沒有半點變化：「如果放在兩年前，我相信你一定可以把銀嗓子做好。
但現在的問題是，廠子會給你這麼多時間嗎？
別忘了，這幾年咱們一直在虧損，而且越虧越多。
如果不能在 3個月內實現盈利。
其他不說，光銀行貸款就能把你壓死。」
江流兒不說話，因為他知道自己媳婦說的是真的。
市場根本不可能給自己東山再起的時間。
他看向林朝陽：「林老闆，謝謝你的點撥，如果我能早點遇到你就好了。」
林朝陽笑道：「江老闆不必客氣，其實你現在遇到我也不算晚。」
江流兒一愣，隨即大喜：「你的意思是，你有辦法讓銀嗓子快速實現盈利？」
林朝陽不置可否道：「如果別人來找我，我肯定沒辦法。
但你是流星推薦的，就算沒辦法，我也會幫你想辦法。」
「真的，太好了！
我接下來該怎麼做？」
林朝陽不答反問：「江老闆，辦法我自然有。
不過在這之前，我能先問你一個問題嗎？」
「什麼問題？」
「你和流星先生是什麼關係？
他為什麼會讓我幫你？」
林朝陽對此一直非常奇怪。
本來他還以為江流兒是流星的親戚，某個隱藏的富二代。
等江流兒說完自己的經歷，他就知道完全猜錯了。
江流兒雖然能力不足，卻是標準的企業家。
他如果真和流星有著深層次的關係，根本不用自己出手。
流星只需稍微動用點關係，就能幫他解決一切難題。
再看江流兒的表現，好像也根本不認識流星。
果然，就聽江流兒道：「你說群里的星先生？
我們沒關係啊！
當然，要說完全沒關係也不對。
這段時間我倆沒事就會聊聊足球。」
「所以你在閒聊中，就將自己的困境和他說了。
然後他就找到我，讓我來幫你？」
「對！」