第61章 中原紡織廠的第一次高層會議
兩天後。
中原第二紡織廠，二樓會議室。
林朝陽坐在首位，旁邊是范若華、毛小軍、羅秀蘭、徐佩茹，以及另外八個紡織廠的工人。
這些工人是羅秀蘭喊過來的，都是紡織廠之前的技術骨幹。
除林朝陽和毛小軍外，剩下的全是女人。
毛小軍笑著開口：「大家好，給你們介紹一下。」
他指著林朝陽：「這是林廠長，也是買下咱們紡織廠的大老闆。
這是范若華，以後是咱們紡織廠的財務總監……」
毛小軍介紹林朝陽時，林朝陽立刻起身行禮。
有他帶頭，其他人也紛紛效仿。
雖然這只是個小動作，但等毛小軍將所有人介紹完，大家還是感覺彼此親近了不少。
「下面請林廠長給大家講兩句。」
他帶頭鼓掌，其他人也立刻跟著鼓掌。
林朝陽揮手示意眾人安靜：「大家不用這麼客氣，我今天請你們來，主要是想和大家談談心。
羅老師應該和你們說過了，我準備把咱們得紡織廠重新開起來。
前期投入計劃不會低於3000萬。
所以大家完全不用擔心自己拿不到工資。
不過我個人不太懂紡織，開工只有具體做什麼產品，還是想徵求一下你們的意見。
羅老師，你在這個行業的時間最長，經驗也最豐富。
先說說你的看法吧！」
羅秀蘭沒想到林朝陽會問自己，不禁一愣。
但她的反應很快：「如果讓我選，我建議咱們可以從以下三個方向入手。
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第一，做代工。
這也是第二紡織廠以前的老路子。
做代工雖然利潤微薄，但還是能賺到錢的。
只不過以前紡織廠是國企，除了自身的管理問題，負擔也很大。
既要為員工建學校、建醫院，還得給他們分房。
現在不一樣了，除了工人工資和員工保險，幾乎沒有負擔。
再加上咱們加入 WTO，海外訂單量大增，應該不愁拿不到單子。
當然，給人做代工只能賺辛苦費。
所以我的第二個方案是做家紡提花面料。
比如沙發布、抱枕布、窗簾等等。
現在人的生活越來越好，對這些必需品的要求也越來越高。
咱們只需重新設計流行花型，肯定不愁賣。
第三是做唐裝。
去年滬上的 APEC峰會，各國高層身穿團花織錦緞唐裝，直接導致全國範圍內的唐裝熱。
我聽說織錦緞面料為此一度賣斷貨。
別人能賣，咱們同樣也能賣。」
說完看向林朝陽。
林朝陽朝她豎起大拇指。
不愧是第二紡織廠的技術骨幹，提的這三個意見都具備可行性。
尤其是第三個。
而且一個60多歲的老太太，連 APEC峰會引起的唐裝熱都知道。
可見對方平時沒少搜集這方面的信息。
得到林朝陽誇獎，縱使羅秀蘭向來波瀾不驚，也不禁有些自得。
她問：「這三個你準備做哪個？」
林朝陽搖搖頭：「一個都不做。」
羅秀蘭臉上的肌肉控制不住地抽搐一下。
不做你剛才還豎大拇指？
「能說說為什麼嗎？」
林朝陽笑道：「當然可以。
首先是給人做代工，你說的沒錯，這個的確可以賺到錢。
但不管是國內訂單還是海外訂單，咱們賺的都是辛苦費。
既然以前第二紡織廠就是給人做代工的，裡面的利潤你應該最清楚。
我問你，如果一名工人在車間工作 8個小時，月工資800元。
再扣除所有運營成本，這名工人還能為廠里創造多少剩餘價值？」
「這……」羅秀蘭很想說，在紡織廠幹活，哪有一天只干 8個小時的？
所有人都是兩班倒，人休息機器不休息。
當然，這話她說不出口。
那些女工都是自己的徒弟徒孫，老闆說要發 800元，自己肯定不能昧著良心降到 500元。
「要是甲方的加工費不打折的話，還是有利可圖的。」
她的聲音越來越輕。
紡織業是國民經濟的重要支柱之一。
也正因為需求大，放眼全國，最不缺的就是紡織廠。
所以想成功拿下甲方訂單，不打折是不可能的。
林朝陽笑了笑，沒在這方面多說。
他繼續道：「第二，做家紡提花面料。
這個想法其實很不錯，沙發布、抱枕布、窗簾等都有市場。
如果做到極致，賺錢肯定沒問題。
但問題是它的種類太多了。
可如果只做單一產品，市場規模又達不到。
比如窗簾，你覺得消費者什麼時候才會買這東西？」
「肯定是裝修房子的時候。」
「沒錯，就是裝修房子，但也只有裝修房子。
房子裝好後掛上窗簾，基本一二十年都不會換。
沙發布、抱枕布等單品也差不多。
至於第三個方案的唐裝，直接不考慮。」
「為什麼？」羅秀蘭忍不住道。
林朝陽說第二個時，她雖然覺得有些牽強，但勉強說得過去。
但唐裝就不一樣了。
這是她認為的最賺錢的方案。
林朝陽道：「很簡單！
唐裝之所以流行，是被人無意間帶起來的，而不是這種衣服本身具有流行因素。
從發展規律看，這種流行一般只能持續 1-2年。
時間一過，立刻會恢復常態。」
此事一般人或許看不清楚，但身為穿越者的林朝陽，卻知道APEC唐裝熱最多持續到年底。
現在是9月，距離年底還有三個月時間。
如果現在殺進去，等到完成鋪貨，唐裝熱剛好結束。
到時哭都不知道該怎麼哭。
徐佩茹忽然道：「我覺得林老闆的話說得沒錯。
這三種的確都不是最好的選擇。
林老闆，若我沒猜錯，你應該早就有自己的打算了吧？」
林朝陽詫異地看著徐佩茹。
沒想到對方不僅長得漂亮，見識也不差。
當然，話又說回來。
但凡她能力不足，也不可能成為第二紡織廠的廠長。
林朝陽道：「沒錯，我的確有自己的打算。
咱們與其做代工或搞家紡提花面料，不如做女褲。」
「女褲？」
羅秀蘭皺起眉頭：「女褲的市場的確比窗簾大得多，但這個賽道的競爭卻是窗簾的 100倍不止。
知道江浙那邊一條女褲出廠價的利潤嗎？
平均不到 3分錢。
這還是他們將流水線作業做到極致的緣故，咱們怎麼和他們競爭？」
林朝陽笑道：「普通女褲肯定不行，我的建議是做彈力女褲。」
「彈力女褲？你是不是對女裝市場半點都不懂？
這種褲子放在 93年還能賣，到了 95年已經徹底退出市場。
現在更是廉價、暴露、過時、大媽專屬的代名詞。
咱們真要做這個，絕對死都不知道怎麼死的。」
羅秀蘭看著林朝陽仿佛在看一個傻子。
中原第二紡織廠，二樓會議室。
林朝陽坐在首位，旁邊是范若華、毛小軍、羅秀蘭、徐佩茹，以及另外八個紡織廠的工人。
這些工人是羅秀蘭喊過來的，都是紡織廠之前的技術骨幹。
除林朝陽和毛小軍外，剩下的全是女人。
毛小軍笑著開口：「大家好，給你們介紹一下。」
他指著林朝陽：「這是林廠長，也是買下咱們紡織廠的大老闆。
這是范若華，以後是咱們紡織廠的財務總監……」
毛小軍介紹林朝陽時，林朝陽立刻起身行禮。
有他帶頭，其他人也紛紛效仿。
雖然這只是個小動作，但等毛小軍將所有人介紹完，大家還是感覺彼此親近了不少。
「下面請林廠長給大家講兩句。」
他帶頭鼓掌，其他人也立刻跟著鼓掌。
林朝陽揮手示意眾人安靜：「大家不用這麼客氣，我今天請你們來，主要是想和大家談談心。
羅老師應該和你們說過了，我準備把咱們得紡織廠重新開起來。
前期投入計劃不會低於3000萬。
所以大家完全不用擔心自己拿不到工資。
不過我個人不太懂紡織，開工只有具體做什麼產品，還是想徵求一下你們的意見。
羅老師，你在這個行業的時間最長，經驗也最豐富。
先說說你的看法吧！」
羅秀蘭沒想到林朝陽會問自己，不禁一愣。
但她的反應很快：「如果讓我選，我建議咱們可以從以下三個方向入手。
【記住本站域名 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 】
第一，做代工。
這也是第二紡織廠以前的老路子。
做代工雖然利潤微薄，但還是能賺到錢的。
只不過以前紡織廠是國企，除了自身的管理問題，負擔也很大。
既要為員工建學校、建醫院，還得給他們分房。
現在不一樣了，除了工人工資和員工保險，幾乎沒有負擔。
再加上咱們加入 WTO，海外訂單量大增，應該不愁拿不到單子。
當然，給人做代工只能賺辛苦費。
所以我的第二個方案是做家紡提花面料。
比如沙發布、抱枕布、窗簾等等。
現在人的生活越來越好，對這些必需品的要求也越來越高。
咱們只需重新設計流行花型，肯定不愁賣。
第三是做唐裝。
去年滬上的 APEC峰會，各國高層身穿團花織錦緞唐裝，直接導致全國範圍內的唐裝熱。
我聽說織錦緞面料為此一度賣斷貨。
別人能賣，咱們同樣也能賣。」
說完看向林朝陽。
林朝陽朝她豎起大拇指。
不愧是第二紡織廠的技術骨幹，提的這三個意見都具備可行性。
尤其是第三個。
而且一個60多歲的老太太，連 APEC峰會引起的唐裝熱都知道。
可見對方平時沒少搜集這方面的信息。
得到林朝陽誇獎，縱使羅秀蘭向來波瀾不驚，也不禁有些自得。
她問：「這三個你準備做哪個？」
林朝陽搖搖頭：「一個都不做。」
羅秀蘭臉上的肌肉控制不住地抽搐一下。
不做你剛才還豎大拇指？
「能說說為什麼嗎？」
林朝陽笑道：「當然可以。
首先是給人做代工，你說的沒錯，這個的確可以賺到錢。
但不管是國內訂單還是海外訂單，咱們賺的都是辛苦費。
既然以前第二紡織廠就是給人做代工的，裡面的利潤你應該最清楚。
我問你，如果一名工人在車間工作 8個小時，月工資800元。
再扣除所有運營成本，這名工人還能為廠里創造多少剩餘價值？」
「這……」羅秀蘭很想說，在紡織廠幹活，哪有一天只干 8個小時的？
所有人都是兩班倒，人休息機器不休息。
當然，這話她說不出口。
那些女工都是自己的徒弟徒孫，老闆說要發 800元，自己肯定不能昧著良心降到 500元。
「要是甲方的加工費不打折的話，還是有利可圖的。」
她的聲音越來越輕。
紡織業是國民經濟的重要支柱之一。
也正因為需求大，放眼全國，最不缺的就是紡織廠。
所以想成功拿下甲方訂單，不打折是不可能的。
林朝陽笑了笑，沒在這方面多說。
他繼續道：「第二，做家紡提花面料。
這個想法其實很不錯，沙發布、抱枕布、窗簾等都有市場。
如果做到極致，賺錢肯定沒問題。
但問題是它的種類太多了。
可如果只做單一產品，市場規模又達不到。
比如窗簾，你覺得消費者什麼時候才會買這東西？」
「肯定是裝修房子的時候。」
「沒錯，就是裝修房子，但也只有裝修房子。
房子裝好後掛上窗簾，基本一二十年都不會換。
沙發布、抱枕布等單品也差不多。
至於第三個方案的唐裝，直接不考慮。」
「為什麼？」羅秀蘭忍不住道。
林朝陽說第二個時，她雖然覺得有些牽強，但勉強說得過去。
但唐裝就不一樣了。
這是她認為的最賺錢的方案。
林朝陽道：「很簡單！
唐裝之所以流行，是被人無意間帶起來的，而不是這種衣服本身具有流行因素。
從發展規律看，這種流行一般只能持續 1-2年。
時間一過，立刻會恢復常態。」
此事一般人或許看不清楚，但身為穿越者的林朝陽，卻知道APEC唐裝熱最多持續到年底。
現在是9月，距離年底還有三個月時間。
如果現在殺進去，等到完成鋪貨，唐裝熱剛好結束。
到時哭都不知道該怎麼哭。
徐佩茹忽然道：「我覺得林老闆的話說得沒錯。
這三種的確都不是最好的選擇。
林老闆，若我沒猜錯，你應該早就有自己的打算了吧？」
林朝陽詫異地看著徐佩茹。
沒想到對方不僅長得漂亮，見識也不差。
當然，話又說回來。
但凡她能力不足，也不可能成為第二紡織廠的廠長。
林朝陽道：「沒錯，我的確有自己的打算。
咱們與其做代工或搞家紡提花面料，不如做女褲。」
「女褲？」
羅秀蘭皺起眉頭：「女褲的市場的確比窗簾大得多，但這個賽道的競爭卻是窗簾的 100倍不止。
知道江浙那邊一條女褲出廠價的利潤嗎？
平均不到 3分錢。
這還是他們將流水線作業做到極致的緣故，咱們怎麼和他們競爭？」
林朝陽笑道：「普通女褲肯定不行，我的建議是做彈力女褲。」
「彈力女褲？你是不是對女裝市場半點都不懂？
這種褲子放在 93年還能賣，到了 95年已經徹底退出市場。
現在更是廉價、暴露、過時、大媽專屬的代名詞。
咱們真要做這個，絕對死都不知道怎麼死的。」
羅秀蘭看著林朝陽仿佛在看一個傻子。