第205章 多條大腿多條路
第205章 多條大腿多條路
「我們可以付一筆高額的授權費。」
雷軍又很有誠意的說道。
小米還是很有原則的。
對供應鏈這塊利潤的確控制得低，但從來不拖帳期，這種借用其他家技術宣傳的事情，是肯定要單獨加錢。
而且是加到對方滿意的那種。
小米控制成本，但並不缺錢。
雷總身為現金王，自然是有這種底氣。
主要是星辰科技既不融資也不上市，不然他其實很想參與進來。
許易一下被控住了。
「呃—雷總，這倒不是錢的問題，這是原則問題。」
「許總，小米可以為你的原則單獨買單。」
「不是，這真的是原則問題。」
許易微汗。
—
說實話，有那麼一點心動。
可對於極星這塊技術招牌，他們也看得很重。
無論是汽車動力電芯，還是手機電芯，都會共用極星這個品牌名。
代表的也是星辰科技從零開始自研，行業金子招牌的象徵。
而威能電池被賦能的，也是極星電池的專利。
「好吧。」
雷軍頗感遺憾的嘆了口氣。
「那電池優惠這個層面，最多能給到多少，我們首發至少有四十萬的備貨量，今年有幾百萬的出貨量。」
「10%吧。」許易開口道。
「真不能再低了嗎？以小米的生態，我們恐怕難以接受這個定價。」
臨近九月要發布的小米MIX2，他們內部商議的定價是在3299-3999之間，頂配的特別版能達到4699。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書首選 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超給力 網站，觀看最快的章節更新）
當然最頂配那個版本也不是用來走量的。
這是一個非常具有驚爆性的價格。
什麼連夜睡服高管，那是開玩笑的。
產品定價除了成本控制外，最大的影響因素就是友商了。
要是友商競爭力很大，那定價就不可避免的要壓低了。
毫無疑問啊。
由於今年三星手機市場份額大幅度下滑，各家為了搶市場今年的產品力都很爆表，牙膏都快擠爆了。
同時成本控制也是非常的極致。
為了搶到感動人心這個噱頭，所以小米MIX2也絕不可能突破定好的價格線。
一定要看起來比友商產品力比友商高，更厚道。
他不能真的拿定價去賭。
「雷總，喝茶。」
雙方回到總裁議事廳。
許易微微一笑抬手示意，也不直接拒絕。
「這是同事給我帶的廬山雲霧茶，都是海拔1500米以上的頭采嫩芽，滋味鮮爽醇厚。」
應對雷總團隊的想法，他當然可以理解，包括雷總這個人，也是十分的優秀，投資眼光頂級。
但涉及到產品合作，是站在公司的角度，雙方必不可少要產生很多計算和考慮。
來保證合作利益的最大化。
雷軍微微抿了一口，一股清香撲鼻，心思完全沒落在上面去。
今年將要發布的手機方案大致都定型了。
論賣點還是很多的，無論是處理器還是四面陶瓷的曲面屏，全新攝像頭方案等，他們內部連演講稿都寫好了。
從過往的銷量來講，大電池和快充作為宣傳噱頭，帶來的銷量增幅不是非常顯著。
人們最關心的還是處理器和屏幕，其次還有拍照、輕薄度手感這些。
電池的確影響持久續航體驗。
但坦白講這對銷量影響還沒那麼誇張。
畢竟大家在續航宣傳上，都是可以「用一天」。
這麼多年過去了，手機續航不斷增大，發布會還是「一天的續航」。
一個字都不用改。
實現長續航的方式有很多。
堆能量密度也好、功耗控制、或是給電池體積留更大的空間，都是一種方式。
雖然極星電池的這種方式，毫無疑問是最具有難度和含金量的。
但用其他方式能達到效果，用戶說不定還會誇你能耗控制好呢！
反之，你堆了個大電池，結果續航還和別的家旗艦差不多。
用戶心裡怎麼想？
看看人家蘋果，年年電池容量都是最低，消費者年年買爆！
他們小米最喜歡對標的對象就是蘋果了。
「許總，我想我們再考慮一下，或者明年三月的新機型，咱們再合作？」
雷軍思考再三，斟酌著開口說道。
「好。」
許易淡淡一笑，回答更簡單。
心知對方是不想為首批產能買單了。
「首發極星電池的產能是有些貴，後續只要加大量產，成本也會降下來的。」
他們電池供應的定價，當然不是一成不變的。
今年首批的產能要把研發和設備成本攤進去一部分。
除此之外。
還有談「首發」的意思。
就像是高通晶片的首發，這每年都是有單獨協議條款的。
你得加錢才能上。
每年首發旗艦晶片的機型，消費者當然在意這個。
而極星電池能做到能量密度第一，加上針刺實驗，也可以用業界第一電池來宣傳。
只不過這個名頭，目前在雷總看來，還沒那麼值錢。
除非加上聯合自研的名頭，讓小米在名聲上賺波大的。
可這又涉及到星辰的原則了。
雙方相視一笑。
仿佛達成了某種共識。
不是不合作，而是緩合作、慢合作，有計劃、有次序的合作。
「許總，你對我們手機行業怎麼看？」雷軍終干忍不住好奇問道。
他一直想找機會和許易深入地聊聊，善於學習是他的個人優點。
許易答道：「我覺得手機行業更像以前的國產車？」
雷軍微微思索：「以前的國產車？」
「是，手機行業最重要的，不就是晶片、屏幕、攝像頭麼，還有自家做的系統。
系統這個層面不用說了，每家有自己的理解。
說到這裡，許易特意往旁邊的小米糰隊看了眼。
嗯。
沒看到金凡。
「以前的國產車，沒自研發動機能力，也搞不出好的變速箱，底盤調教也很差，所以賣不上價口後來的國產車，大量借用了國際供應鏈成果，也把高端的配置弄上去了，但實質性還是別人的。
這和手機是一樣的。」
—」
許易笑道。
林斌聽完忍不住開口：「許總你的意思，是我們小米手機沒有自己的東西？」
「不，我說的是國產手機。」
許易也忍不住「強調」道。
這話一出。
現場的氛圍以肉眼可見的速度變得尷尬起來。
「許總，你說的話我很認同。」
雷軍卻道。
15年的時候小米全年售出6490萬台手機，一舉拿下國內市場第一的寶座。
然而好景不長，因為供應鏈談判衝突，三星做出了一個關鍵決定一停止向小米供應AMOLED屏幕。
這下差點把小米銷量干崩。
雷軍一時間莫名感慨，「全球化看似很美好，但內在風險不小，為此我們做了很多投資，也成立了子公司研發，不過深感艱難重重。」
屏幕方面小米大力投資了國產供應鏈，包括晶片方面也全資成立了松果電子，經過三年研發已經完成流片，第一代自研Soc澎湃S1明年就可以進行首發。
他這次所說的「艱難重重」，已經有了幾分真情實意。
說實話，在這之前他們小看了晶片設計的難度，採用ARM公版設計，搞了幾年也才搞出了一款性能中低端的晶片。
但做都做了，也只能硬著頭皮先把第一代晶片搞完了。
想到這裡，雷軍對許易的看法產生了興趣，「許總你覺得我們的自研澎湃S1晶片能成功嗎？」
許易似笑非笑：「這個問題雷總你心裡不就有答案了。」
雷軍微微一滯。
心頭不禁暗自疑惑起來，自己剛剛哪裡露了底嗎？
怎麼就被看出來對晶片這件事把握不大的？
「許總覺得造車是一種什麼體驗？」
他乾脆揭過這事兒不聊。
「累。」
許易一個字總結。
「我和比亞迪王總、何小朋他們聊天，他們常常跟我訴苦，說造新能源車太累。」
雷軍若有所思，「不過按照許總你的看法，國內造新能源車比油車前景大，畢竟政策有導向，發動機都可以不用研發了，電池與電機的研發難度比發動機與晶片小，順勢而為創業是最輕鬆的。」
他突然覺得這事兒很划算。
如果新能源車市場繼續增長，那麼將是能源轉型與下一個經濟支柱的核心點所在。
當然，就目前而言順為資本已經做了不少投資了，對於將來的風口是不可能錯過的。
許易的下一句話，又出乎他意料了。
「不，我們也搞了自研發動機。」
「自研發動機？」
「是，主要是習慣了多條腿走路嘛，以後能少點風險。」
許易理所當然的語氣。
雷軍眼神連連錯愕。
坦白講，這挺驚嚇的。
就星辰科技這邊的研發專利布局，都不能用多一條腿來形容了。
—
什麼都要搞一手研發。
到底還要多幾條腿？？
哥們，八爪魚都你沒腿多！
「雷總是想進軍造車界？」
許易開口問。
雷軍：「暫時還沒這個想法。」
「以後有嗎？」
「以後的事，倒也說不準。」
雙方一陣沉默。
眼神之間微妙的交流，仿佛有了某種韻味。
許易再次岔開話題，輕笑道：「雷總，實不相瞞我們星辰還準備搞搞半導體，這方面的人才，到時候你晶片要是不打算搞
了，有多餘的資源，幫我引薦引薦。」
「呃，許總你們還打算搞晶片設計啊？」
「害——多條大腿多條路嘛！汽車底層晶片製程也不高，想做做儲備。」
「好，到時候我問問看。」
話音剛落。
雷軍猛地從上一句的震驚中回神，心裡回過味來。
一不對！我也妹說要放棄自研晶片啊！
他怎麼就知道了？？？
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「我們可以付一筆高額的授權費。」
雷軍又很有誠意的說道。
小米還是很有原則的。
對供應鏈這塊利潤的確控制得低，但從來不拖帳期，這種借用其他家技術宣傳的事情，是肯定要單獨加錢。
而且是加到對方滿意的那種。
小米控制成本，但並不缺錢。
雷總身為現金王，自然是有這種底氣。
主要是星辰科技既不融資也不上市，不然他其實很想參與進來。
許易一下被控住了。
「呃—雷總，這倒不是錢的問題，這是原則問題。」
「許總，小米可以為你的原則單獨買單。」
「不是，這真的是原則問題。」
許易微汗。
—
說實話，有那麼一點心動。
可對於極星這塊技術招牌，他們也看得很重。
無論是汽車動力電芯，還是手機電芯，都會共用極星這個品牌名。
代表的也是星辰科技從零開始自研，行業金子招牌的象徵。
而威能電池被賦能的，也是極星電池的專利。
「好吧。」
雷軍頗感遺憾的嘆了口氣。
「那電池優惠這個層面，最多能給到多少，我們首發至少有四十萬的備貨量，今年有幾百萬的出貨量。」
「10%吧。」許易開口道。
「真不能再低了嗎？以小米的生態，我們恐怕難以接受這個定價。」
臨近九月要發布的小米MIX2，他們內部商議的定價是在3299-3999之間，頂配的特別版能達到4699。
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當然最頂配那個版本也不是用來走量的。
這是一個非常具有驚爆性的價格。
什麼連夜睡服高管，那是開玩笑的。
產品定價除了成本控制外，最大的影響因素就是友商了。
要是友商競爭力很大，那定價就不可避免的要壓低了。
毫無疑問啊。
由於今年三星手機市場份額大幅度下滑，各家為了搶市場今年的產品力都很爆表，牙膏都快擠爆了。
同時成本控制也是非常的極致。
為了搶到感動人心這個噱頭，所以小米MIX2也絕不可能突破定好的價格線。
一定要看起來比友商產品力比友商高，更厚道。
他不能真的拿定價去賭。
「雷總，喝茶。」
雙方回到總裁議事廳。
許易微微一笑抬手示意，也不直接拒絕。
「這是同事給我帶的廬山雲霧茶，都是海拔1500米以上的頭采嫩芽，滋味鮮爽醇厚。」
應對雷總團隊的想法，他當然可以理解，包括雷總這個人，也是十分的優秀，投資眼光頂級。
但涉及到產品合作，是站在公司的角度，雙方必不可少要產生很多計算和考慮。
來保證合作利益的最大化。
雷軍微微抿了一口，一股清香撲鼻，心思完全沒落在上面去。
今年將要發布的手機方案大致都定型了。
論賣點還是很多的，無論是處理器還是四面陶瓷的曲面屏，全新攝像頭方案等，他們內部連演講稿都寫好了。
從過往的銷量來講，大電池和快充作為宣傳噱頭，帶來的銷量增幅不是非常顯著。
人們最關心的還是處理器和屏幕，其次還有拍照、輕薄度手感這些。
電池的確影響持久續航體驗。
但坦白講這對銷量影響還沒那麼誇張。
畢竟大家在續航宣傳上，都是可以「用一天」。
這麼多年過去了，手機續航不斷增大，發布會還是「一天的續航」。
一個字都不用改。
實現長續航的方式有很多。
堆能量密度也好、功耗控制、或是給電池體積留更大的空間，都是一種方式。
雖然極星電池的這種方式，毫無疑問是最具有難度和含金量的。
但用其他方式能達到效果，用戶說不定還會誇你能耗控制好呢！
反之，你堆了個大電池，結果續航還和別的家旗艦差不多。
用戶心裡怎麼想？
看看人家蘋果，年年電池容量都是最低，消費者年年買爆！
他們小米最喜歡對標的對象就是蘋果了。
「許總，我想我們再考慮一下，或者明年三月的新機型，咱們再合作？」
雷軍思考再三，斟酌著開口說道。
「好。」
許易淡淡一笑，回答更簡單。
心知對方是不想為首批產能買單了。
「首發極星電池的產能是有些貴，後續只要加大量產，成本也會降下來的。」
他們電池供應的定價，當然不是一成不變的。
今年首批的產能要把研發和設備成本攤進去一部分。
除此之外。
還有談「首發」的意思。
就像是高通晶片的首發，這每年都是有單獨協議條款的。
你得加錢才能上。
每年首發旗艦晶片的機型，消費者當然在意這個。
而極星電池能做到能量密度第一，加上針刺實驗，也可以用業界第一電池來宣傳。
只不過這個名頭，目前在雷總看來，還沒那麼值錢。
除非加上聯合自研的名頭，讓小米在名聲上賺波大的。
可這又涉及到星辰的原則了。
雙方相視一笑。
仿佛達成了某種共識。
不是不合作，而是緩合作、慢合作，有計劃、有次序的合作。
「許總，你對我們手機行業怎麼看？」雷軍終干忍不住好奇問道。
他一直想找機會和許易深入地聊聊，善於學習是他的個人優點。
許易答道：「我覺得手機行業更像以前的國產車？」
雷軍微微思索：「以前的國產車？」
「是，手機行業最重要的，不就是晶片、屏幕、攝像頭麼，還有自家做的系統。
系統這個層面不用說了，每家有自己的理解。
說到這裡，許易特意往旁邊的小米糰隊看了眼。
嗯。
沒看到金凡。
「以前的國產車，沒自研發動機能力，也搞不出好的變速箱，底盤調教也很差，所以賣不上價口後來的國產車，大量借用了國際供應鏈成果，也把高端的配置弄上去了，但實質性還是別人的。
這和手機是一樣的。」
—」
許易笑道。
林斌聽完忍不住開口：「許總你的意思，是我們小米手機沒有自己的東西？」
「不，我說的是國產手機。」
許易也忍不住「強調」道。
這話一出。
現場的氛圍以肉眼可見的速度變得尷尬起來。
「許總，你說的話我很認同。」
雷軍卻道。
15年的時候小米全年售出6490萬台手機，一舉拿下國內市場第一的寶座。
然而好景不長，因為供應鏈談判衝突，三星做出了一個關鍵決定一停止向小米供應AMOLED屏幕。
這下差點把小米銷量干崩。
雷軍一時間莫名感慨，「全球化看似很美好，但內在風險不小，為此我們做了很多投資，也成立了子公司研發，不過深感艱難重重。」
屏幕方面小米大力投資了國產供應鏈，包括晶片方面也全資成立了松果電子，經過三年研發已經完成流片，第一代自研Soc澎湃S1明年就可以進行首發。
他這次所說的「艱難重重」，已經有了幾分真情實意。
說實話，在這之前他們小看了晶片設計的難度，採用ARM公版設計，搞了幾年也才搞出了一款性能中低端的晶片。
但做都做了，也只能硬著頭皮先把第一代晶片搞完了。
想到這裡，雷軍對許易的看法產生了興趣，「許總你覺得我們的自研澎湃S1晶片能成功嗎？」
許易似笑非笑：「這個問題雷總你心裡不就有答案了。」
雷軍微微一滯。
心頭不禁暗自疑惑起來，自己剛剛哪裡露了底嗎？
怎麼就被看出來對晶片這件事把握不大的？
「許總覺得造車是一種什麼體驗？」
他乾脆揭過這事兒不聊。
「累。」
許易一個字總結。
「我和比亞迪王總、何小朋他們聊天，他們常常跟我訴苦，說造新能源車太累。」
雷軍若有所思，「不過按照許總你的看法，國內造新能源車比油車前景大，畢竟政策有導向，發動機都可以不用研發了，電池與電機的研發難度比發動機與晶片小，順勢而為創業是最輕鬆的。」
他突然覺得這事兒很划算。
如果新能源車市場繼續增長，那麼將是能源轉型與下一個經濟支柱的核心點所在。
當然，就目前而言順為資本已經做了不少投資了，對於將來的風口是不可能錯過的。
許易的下一句話，又出乎他意料了。
「不，我們也搞了自研發動機。」
「自研發動機？」
「是，主要是習慣了多條腿走路嘛，以後能少點風險。」
許易理所當然的語氣。
雷軍眼神連連錯愕。
坦白講，這挺驚嚇的。
就星辰科技這邊的研發專利布局，都不能用多一條腿來形容了。
—
什麼都要搞一手研發。
到底還要多幾條腿？？
哥們，八爪魚都你沒腿多！
「雷總是想進軍造車界？」
許易開口問。
雷軍：「暫時還沒這個想法。」
「以後有嗎？」
「以後的事，倒也說不準。」
雙方一陣沉默。
眼神之間微妙的交流，仿佛有了某種韻味。
許易再次岔開話題，輕笑道：「雷總，實不相瞞我們星辰還準備搞搞半導體，這方面的人才，到時候你晶片要是不打算搞
了，有多餘的資源，幫我引薦引薦。」
「呃，許總你們還打算搞晶片設計啊？」
「害——多條大腿多條路嘛！汽車底層晶片製程也不高，想做做儲備。」
「好，到時候我問問看。」
話音剛落。
雷軍猛地從上一句的震驚中回神，心裡回過味來。
一不對！我也妹說要放棄自研晶片啊！
他怎麼就知道了？？？
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