第213章 讓對方感受到你的熱情
孫雪跑下車，直奔附近的建材市場。
這是泉城市的一家高端建材市場，裡面入駐著很多的品牌廠家。
孫雪心想，能來到建材市場的人，大部分都是有裝修需求的，那麼自己就可以向他們推銷裝修設計業務。
最重要的是像這種地方，出入自由，再也不用擔心被保安攔下。
孫雪的這個思路是對的，一進建材市場，看到市場裡熙熙攘攘的人群，孫雪就興奮起來。
她把公司宣傳彩頁從包里掏出來，看到穿著有品位，看起來很有錢的人，就馬上上前主動打招呼：「您好，請問您家需要裝修設計嗎？」
好多人看到提著包，滿臉堆笑的孫雪，都下意識的躲閃和搖頭拒絕。
孫雪心想，拒絕就拒絕吧。索性自己就把臉皮撕下來，反正也沒人認識自己，為了目標，只能拼一把了。
孫雪穿梭在市場裡，不斷和陌生人打招呼，發傳單。終於慢慢有人開始停下腳步來耐心聆聽孫雪的介紹。
本著厚臉皮的心態，孫雪突然就發現自己不再懼怕被陌生人拒絕了。
遇到有人拒絕，孫雪立馬尋找下一個目標。孫雪心中只有一個想法：儘快完成張叔定的任務。
孫雪越挫越勇，一旦沒有了心理障礙，和別人溝通起來也變得越來越順暢了。
孫雪把建材市場快速的掃了一遍，她竟然驚奇的發現，自己整整拿到了30多個客戶的聯繫方式。加上之前的30多個，不但完成了目標，還超額完成了目標。
孫雪一看時間，整整過去了一個多小時，已經到了下午的5點鐘。
目標完成了，她趕緊往公司趕。
坐在公交車上，孫雪也沒讓自己閒下來。她挨著給乘客每人發一張宣傳單，沒想到一路下來，竟然又拿到幾個人的聯繫方式。
孫雪到公司的時候已經是下午的6點多了。
一到公司，孫雪直奔張叔辦公室。
一進門，孫雪就不好意思笑著說：「張叔，我遲到了！」
「50個客戶聯繫方式拿到了嗎？」
張震看看表，問道。
孫雪趕忙把自己拿到的客戶聯繫方式遞給張叔，一部分是名片，一部分是自己在筆記本上記錄的聯繫方式。
「不錯，雖然沒按規定時間完成任務，不過超額完成了任務。恭喜你！孫雪。」
看到張叔滿意的表情，孫雪總算是舒了一口氣。
「孫雪，接下來拿著這些客戶的聯繫方式，開始給他們一一打電話。」
「啊？還要一一打電話？」
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孫雪有點不解的問道。
「對啊！拿到聯繫方式只是第一步，接下來你就要從這些人中篩選出來真正有意向的客戶，這才是我們的精準客戶。」
中午沒吃飯，就喝了兩瓶水，孫雪已經累得渾身沒有一點勁了。她以為要到聯繫方式就算是大功告成了。沒想到還要給這些客戶打電話，孫雪感覺自己快要崩潰了。
心裡有一百個不願意，況且，打電話對她來說也是挑戰，她內心深處還是有很大的恐懼。
沒辦法，孫雪只能硬著頭皮拿起了電話。
……
「喂！您好！我是海燕廣告公司的孫雪，我想問一下，今天給你介紹的那個業務你還做不做？」
「廣告公司的？哪個孫雪？」
電話那頭聲音很吵，客戶扯著嗓子問道，看來客戶早已忘記了此事。
「就是給你發傳單的那個。」
「啪」的一聲，對方就掛斷了電話。
孫雪沮喪的看一眼坐在沙發上抽菸的張震，張震臉上表情很平靜，始終一言不發。
孫雪接著又撥通了下一個客戶的電話。
「喂！您好！我是海燕廣告公司的孫雪……」
還沒等孫雪說完，就聽對方來一句：「神經病！」，然後就聽到了那頭掛斷電話的嘟嘟聲。
孫雪拿著電話的手停在半空中，整個人也愣在了那裡。
孫雪看著面前一連串的電話號碼，內心愈加恐懼，情緒也越來越低落。
連續撥打了十幾個電話，卻沒有一個人在電話那頭聽她介紹。不是馬上拒絕就是說暫時不考慮。
孫雪感覺自己緊張的手心都冒汗了，她覺得電話溝通比面對面溝通還要讓她緊張。
她再也沒有勇氣去撥打下一個電話了，就那樣傻傻的坐在電話機前發呆。
……
一直都沒有說話的張震掐滅手中的煙，走到孫雪身旁，說：
「孫雪，你知道你的問題出在哪裡了嗎？」
「是我口才不好，講的不好。」
孫雪垂頭喪氣的回答。
「錯！並不是你的口才不好。如果說有個人板著臉垂頭喪氣的站在你面前給你介紹業務，你會不會接受？」
「那肯定不會接受。」
「那就對了，你自己都不接受，別人怎麼能接受你呢？我記得給你說過，當你面對客戶的時候，要把你積極陽光的一面帶給客戶。」
「這是電話，對方又看不到我呀？」
孫雪有些疑惑的問道。
「雖然對方是看不到你，不過你的聲音會把你的精神狀態傳達給電話那頭的客戶。
沒有客戶願意和一個精神萎靡不振的銷售人員達成合作的。」
張叔的一番話，才讓孫雪有點明白了被拒絕的原因了。
仔細想想也是這麼回事，自己的內心充滿了抗拒，失落，她自己都對自己沒有信心，別人怎麼可能會信任她。
張震接著說：「電話溝通和面對面溝通一樣，你要讓對方感受到你的誠意和信心。
你要把自己的精神調整到最佳狀態，這樣你才能影響到你的客戶，才會讓他們對你產生信任。」
張震走到孫雪身旁，說，「首先，你要站起身，而不是懶散的坐在那裡。
你現在整個人精神狀態很差，這樣吧，你去公司的樓下，跑10分鐘再上來。我在辦公室里等你。」
「啥？跑步？」
孫雪心想，自己肚子餓的呱呱叫，還要去跑步，也不知道張叔這葫蘆里賣的是啥藥？
孫雪只能匆匆下樓，開始在公司樓下跑了起來。
跑了一會，就已經大汗淋漓。當孫雪氣喘吁吁的上樓後。張叔笑著說：「好了，休息幾分鐘，接著開始打電話！」
這是泉城市的一家高端建材市場，裡面入駐著很多的品牌廠家。
孫雪心想，能來到建材市場的人，大部分都是有裝修需求的，那麼自己就可以向他們推銷裝修設計業務。
最重要的是像這種地方，出入自由，再也不用擔心被保安攔下。
孫雪的這個思路是對的，一進建材市場，看到市場裡熙熙攘攘的人群，孫雪就興奮起來。
她把公司宣傳彩頁從包里掏出來，看到穿著有品位，看起來很有錢的人，就馬上上前主動打招呼：「您好，請問您家需要裝修設計嗎？」
好多人看到提著包，滿臉堆笑的孫雪，都下意識的躲閃和搖頭拒絕。
孫雪心想，拒絕就拒絕吧。索性自己就把臉皮撕下來，反正也沒人認識自己，為了目標，只能拼一把了。
孫雪穿梭在市場裡，不斷和陌生人打招呼，發傳單。終於慢慢有人開始停下腳步來耐心聆聽孫雪的介紹。
本著厚臉皮的心態，孫雪突然就發現自己不再懼怕被陌生人拒絕了。
遇到有人拒絕，孫雪立馬尋找下一個目標。孫雪心中只有一個想法：儘快完成張叔定的任務。
孫雪越挫越勇，一旦沒有了心理障礙，和別人溝通起來也變得越來越順暢了。
孫雪把建材市場快速的掃了一遍，她竟然驚奇的發現，自己整整拿到了30多個客戶的聯繫方式。加上之前的30多個，不但完成了目標，還超額完成了目標。
孫雪一看時間，整整過去了一個多小時，已經到了下午的5點鐘。
目標完成了，她趕緊往公司趕。
坐在公交車上，孫雪也沒讓自己閒下來。她挨著給乘客每人發一張宣傳單，沒想到一路下來，竟然又拿到幾個人的聯繫方式。
孫雪到公司的時候已經是下午的6點多了。
一到公司，孫雪直奔張叔辦公室。
一進門，孫雪就不好意思笑著說：「張叔，我遲到了！」
「50個客戶聯繫方式拿到了嗎？」
張震看看表，問道。
孫雪趕忙把自己拿到的客戶聯繫方式遞給張叔，一部分是名片，一部分是自己在筆記本上記錄的聯繫方式。
「不錯，雖然沒按規定時間完成任務，不過超額完成了任務。恭喜你！孫雪。」
看到張叔滿意的表情，孫雪總算是舒了一口氣。
「孫雪，接下來拿著這些客戶的聯繫方式，開始給他們一一打電話。」
「啊？還要一一打電話？」
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孫雪有點不解的問道。
「對啊！拿到聯繫方式只是第一步，接下來你就要從這些人中篩選出來真正有意向的客戶，這才是我們的精準客戶。」
中午沒吃飯，就喝了兩瓶水，孫雪已經累得渾身沒有一點勁了。她以為要到聯繫方式就算是大功告成了。沒想到還要給這些客戶打電話，孫雪感覺自己快要崩潰了。
心裡有一百個不願意，況且，打電話對她來說也是挑戰，她內心深處還是有很大的恐懼。
沒辦法，孫雪只能硬著頭皮拿起了電話。
……
「喂！您好！我是海燕廣告公司的孫雪，我想問一下，今天給你介紹的那個業務你還做不做？」
「廣告公司的？哪個孫雪？」
電話那頭聲音很吵，客戶扯著嗓子問道，看來客戶早已忘記了此事。
「就是給你發傳單的那個。」
「啪」的一聲，對方就掛斷了電話。
孫雪沮喪的看一眼坐在沙發上抽菸的張震，張震臉上表情很平靜，始終一言不發。
孫雪接著又撥通了下一個客戶的電話。
「喂！您好！我是海燕廣告公司的孫雪……」
還沒等孫雪說完，就聽對方來一句：「神經病！」，然後就聽到了那頭掛斷電話的嘟嘟聲。
孫雪拿著電話的手停在半空中，整個人也愣在了那裡。
孫雪看著面前一連串的電話號碼，內心愈加恐懼，情緒也越來越低落。
連續撥打了十幾個電話，卻沒有一個人在電話那頭聽她介紹。不是馬上拒絕就是說暫時不考慮。
孫雪感覺自己緊張的手心都冒汗了，她覺得電話溝通比面對面溝通還要讓她緊張。
她再也沒有勇氣去撥打下一個電話了，就那樣傻傻的坐在電話機前發呆。
……
一直都沒有說話的張震掐滅手中的煙，走到孫雪身旁，說：
「孫雪，你知道你的問題出在哪裡了嗎？」
「是我口才不好，講的不好。」
孫雪垂頭喪氣的回答。
「錯！並不是你的口才不好。如果說有個人板著臉垂頭喪氣的站在你面前給你介紹業務，你會不會接受？」
「那肯定不會接受。」
「那就對了，你自己都不接受，別人怎麼能接受你呢？我記得給你說過，當你面對客戶的時候，要把你積極陽光的一面帶給客戶。」
「這是電話，對方又看不到我呀？」
孫雪有些疑惑的問道。
「雖然對方是看不到你，不過你的聲音會把你的精神狀態傳達給電話那頭的客戶。
沒有客戶願意和一個精神萎靡不振的銷售人員達成合作的。」
張叔的一番話，才讓孫雪有點明白了被拒絕的原因了。
仔細想想也是這麼回事，自己的內心充滿了抗拒，失落，她自己都對自己沒有信心，別人怎麼可能會信任她。
張震接著說：「電話溝通和面對面溝通一樣，你要讓對方感受到你的誠意和信心。
你要把自己的精神調整到最佳狀態，這樣你才能影響到你的客戶，才會讓他們對你產生信任。」
張震走到孫雪身旁，說，「首先，你要站起身，而不是懶散的坐在那裡。
你現在整個人精神狀態很差，這樣吧，你去公司的樓下，跑10分鐘再上來。我在辦公室里等你。」
「啥？跑步？」
孫雪心想，自己肚子餓的呱呱叫，還要去跑步，也不知道張叔這葫蘆里賣的是啥藥？
孫雪只能匆匆下樓，開始在公司樓下跑了起來。
跑了一會，就已經大汗淋漓。當孫雪氣喘吁吁的上樓後。張叔笑著說：「好了，休息幾分鐘，接著開始打電話！」