第150章 獅子大開口
獅子大開口
「我們對貴公司智能家居部分非常看好，這也是我們這次上門來拜訪的原因。」
張英說到這裡頓了頓，然後看著計劃書上的智慧型手機部分繼續說道：「不過沒想到林總的野心這麼大，竟然對於智慧型手機行業也感興趣，不過現在的智慧型手機市場————
「放眼全球，蘋果和三星幾平壟斷了一半的利潤和話語權，再看國內，中華酷聯分食了中低端下沉市場，中間還有粗糧、魅族等網際網路手機主打性價比，搶走了不少手頭拮据但懂科技的年輕消費者。
「我說實話，最近兩年我們見了不少智慧型手機的初創團隊，但是他們的計劃幾乎——————
說句不好聽的，幾乎都是在其他品牌的桌邊討飯吃，並沒有讓人耳目一新的差異化思路。
「林總說的打造人家」全生態互聯，倒是讓我感覺有點另闢蹊徑的意思，不過這種————嗯————怎麼說呢，將手機與其他綁定的打法真的能成功嗎，畢竟以前沒有這樣的先例。」
「不不不！」林景行打斷張英的話，笑著否定道，「李先生你理解錯了。」
「哦？」張英疑惑。
林景行解釋道：「我們公司並沒有打算將智慧型手機當做智能家居的添頭來捆綁銷售，我們要做的是能單獨拿出來也能跟三星、蘋果等巨頭掰手腕的產品。」
張英聞言並沒有說話，只是露出不置可否的表情，會吹牛皮的創業者他見得太多了。
林進行並不在意張英此時的心態，繼續說道：「說句實話，智慧型手機業務在我們景行科技公司創立之初就是必須要做的，也是至關重要的一環，智能家居說到底就只是智能家居，而智慧型手機才是萬物互聯的原點，這個重要性，我想張先生是能夠明白的。」
張英聞言點點頭：「道理誰都懂，智慧型手機市場的蛋糕，哪家科技公司都眼紅，關鍵問題在於，如何才能做出你所說的能夠與三星、蘋果掰手腕的手機產品。」
現在的投資人不像十多年前那麼好忽悠了，這個時代也不是當初那個靠著PPT和吹牛逼就能騙來資金的時代了，張英也是風投界的資深人員了，問題直指核心。
林景行笑了笑，開口道：「張先生投資了科技企業，對於科技產品很了解，所以應該知道，目前的手機市場，除了蘋果之外，剩下的幾乎都搭載安卓系統，而安卓是開源的，誰都可以用。只要技術人員配置到位，深度定製一款本地化作業系統並沒有難度，目前各家國產廠商在這一塊都沒有什麼太大的差距。」
「我們最好的選擇當然也是加入安卓陣營，那麼接下來就是產品的定位了，景行科技之前的手機配件和現在的智能家居產品都採用網際網路產品模式，手機自然也是，選好了賽道，那麼競爭對手就有了，目前來看，競爭對手包括粗糧、魅族，以及中興剛發布的子品牌努比亞。
「網際網路手機品牌面對的愛上網、信息接受快、對配置和價格敏感的年輕用戶群體，說白了就是追求性價比為王，比如粗糧就是將性價比做到了極致，所以它能夠在短短的兩年時間裡崛起，分走手機市場的一塊蛋糕。
「而要做到極致性價比就需要極強的供應鏈整合能力，這點粗糧已經意識到了，也在做這方面的事情，我們景行科技雖然還沒有開始做手機，但是我們目前配件、智能家居產
品的採購業務一直在做這方面的事情，比如我們的結款周期是行業最短的，貨到付款，目前沒有任何廠商能做到這點，所以我們能夠將進貨價壓到最低。所以我們想做極致性價比產品是有成熟的先天條件的，這點粗糧也比不上。
「第二點就是找出友商產品的缺點，並且規避掉這些缺點，比如粗糧手機的品控和系統穩定性一直被消費者詬病，這點我們也有優勢，我們景行科技最早就是做電子廠起家的，在生產品質的把控上也是有先天基因的，我們在售的產品，在品控上面絕對是同類產品裡面最好的那一批。」
「然後再回到產品本身上來，性能、兼容性、穩定性，這些都關乎用戶日常使用，用戶感知的敏感度絲毫不低於價格，這也是網上關於粗糧手機爭議大的原因。
所以我們不能因為性價比就忽略用戶的日常使用體驗，這關係到能不能建立起長期品牌口碑，一旦這點沒有做好，就會讓人覺得這是質量低劣的便宜貨。
「在技術開發能力上，我們景行科技能在短短半年內拿出數個IoT、智能家居領域的發明專利和數款創新產品，這已證明了我們在技術開發和管理上的實力————」
林景行說完之後端起茶杯喝了一口，然後微笑著看著張英，等待著他開口。
張英沒有讓大家等太久，不到一分鐘地沉默過後，他說道：「林先生的話很有說服力，我這幾年見過很多個要做手機的創業者，但是他們無一不是在講功能、使用場景、產品形態方面的東西，說的天花亂墜，開發新的用戶群體、重新定義智慧型手機等等，但是林先生今天講的才是聽得懂、看得見、摸得著的東西————」
說道這裡，他停了一下，然後話鋒一轉：「說實話我很心動，但是我和我的合伙人們
在之前並沒有想到貴公司會有手機這一塊的計劃，所以我沒辦法現在就拍板。」
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「理解。」林景行點點頭。
張英對林景行笑了笑，開口道：「那林先生不妨說說你們的需求，貴公司需要多少錢，願意讓出多少股份？」
林景行微笑著說：「三個億換百分之十的股份。」
張英聞言立刻就皺起了眉頭，這個數據和他來之前所預料的有差距，還不小。
和他同行的其他兩個人也同時轉頭看向他。
林遠山和李蘭心中也都是震驚不已，兩人面面相覷，似乎在問對方：我沒聽錯吧，之前不是說兩個億讓出10%到15%股份嗎？
大家都沒有說話，林景行絲毫不慌，對著父母輕鬆地笑了笑，然後慢悠悠地嘬了一口茶水。
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「我們對貴公司智能家居部分非常看好，這也是我們這次上門來拜訪的原因。」
張英說到這裡頓了頓，然後看著計劃書上的智慧型手機部分繼續說道：「不過沒想到林總的野心這麼大，竟然對於智慧型手機行業也感興趣，不過現在的智慧型手機市場————
「放眼全球，蘋果和三星幾平壟斷了一半的利潤和話語權，再看國內，中華酷聯分食了中低端下沉市場，中間還有粗糧、魅族等網際網路手機主打性價比，搶走了不少手頭拮据但懂科技的年輕消費者。
「我說實話，最近兩年我們見了不少智慧型手機的初創團隊，但是他們的計劃幾乎——————
說句不好聽的，幾乎都是在其他品牌的桌邊討飯吃，並沒有讓人耳目一新的差異化思路。
「林總說的打造人家」全生態互聯，倒是讓我感覺有點另闢蹊徑的意思，不過這種————嗯————怎麼說呢，將手機與其他綁定的打法真的能成功嗎，畢竟以前沒有這樣的先例。」
「不不不！」林景行打斷張英的話，笑著否定道，「李先生你理解錯了。」
「哦？」張英疑惑。
林景行解釋道：「我們公司並沒有打算將智慧型手機當做智能家居的添頭來捆綁銷售，我們要做的是能單獨拿出來也能跟三星、蘋果等巨頭掰手腕的產品。」
張英聞言並沒有說話，只是露出不置可否的表情，會吹牛皮的創業者他見得太多了。
林進行並不在意張英此時的心態，繼續說道：「說句實話，智慧型手機業務在我們景行科技公司創立之初就是必須要做的，也是至關重要的一環，智能家居說到底就只是智能家居，而智慧型手機才是萬物互聯的原點，這個重要性，我想張先生是能夠明白的。」
張英聞言點點頭：「道理誰都懂，智慧型手機市場的蛋糕，哪家科技公司都眼紅，關鍵問題在於，如何才能做出你所說的能夠與三星、蘋果掰手腕的手機產品。」
現在的投資人不像十多年前那麼好忽悠了，這個時代也不是當初那個靠著PPT和吹牛逼就能騙來資金的時代了，張英也是風投界的資深人員了，問題直指核心。
林景行笑了笑，開口道：「張先生投資了科技企業，對於科技產品很了解，所以應該知道，目前的手機市場，除了蘋果之外，剩下的幾乎都搭載安卓系統，而安卓是開源的，誰都可以用。只要技術人員配置到位，深度定製一款本地化作業系統並沒有難度，目前各家國產廠商在這一塊都沒有什麼太大的差距。」
「我們最好的選擇當然也是加入安卓陣營，那麼接下來就是產品的定位了，景行科技之前的手機配件和現在的智能家居產品都採用網際網路產品模式，手機自然也是，選好了賽道，那麼競爭對手就有了，目前來看，競爭對手包括粗糧、魅族，以及中興剛發布的子品牌努比亞。
「網際網路手機品牌面對的愛上網、信息接受快、對配置和價格敏感的年輕用戶群體，說白了就是追求性價比為王，比如粗糧就是將性價比做到了極致，所以它能夠在短短的兩年時間裡崛起，分走手機市場的一塊蛋糕。
「而要做到極致性價比就需要極強的供應鏈整合能力，這點粗糧已經意識到了，也在做這方面的事情，我們景行科技雖然還沒有開始做手機，但是我們目前配件、智能家居產
品的採購業務一直在做這方面的事情，比如我們的結款周期是行業最短的，貨到付款，目前沒有任何廠商能做到這點，所以我們能夠將進貨價壓到最低。所以我們想做極致性價比產品是有成熟的先天條件的，這點粗糧也比不上。
「第二點就是找出友商產品的缺點，並且規避掉這些缺點，比如粗糧手機的品控和系統穩定性一直被消費者詬病，這點我們也有優勢，我們景行科技最早就是做電子廠起家的，在生產品質的把控上也是有先天基因的，我們在售的產品，在品控上面絕對是同類產品裡面最好的那一批。」
「然後再回到產品本身上來，性能、兼容性、穩定性，這些都關乎用戶日常使用，用戶感知的敏感度絲毫不低於價格，這也是網上關於粗糧手機爭議大的原因。
所以我們不能因為性價比就忽略用戶的日常使用體驗，這關係到能不能建立起長期品牌口碑，一旦這點沒有做好，就會讓人覺得這是質量低劣的便宜貨。
「在技術開發能力上，我們景行科技能在短短半年內拿出數個IoT、智能家居領域的發明專利和數款創新產品，這已證明了我們在技術開發和管理上的實力————」
林景行說完之後端起茶杯喝了一口，然後微笑著看著張英，等待著他開口。
張英沒有讓大家等太久，不到一分鐘地沉默過後，他說道：「林先生的話很有說服力，我這幾年見過很多個要做手機的創業者，但是他們無一不是在講功能、使用場景、產品形態方面的東西，說的天花亂墜，開發新的用戶群體、重新定義智慧型手機等等，但是林先生今天講的才是聽得懂、看得見、摸得著的東西————」
說道這裡，他停了一下，然後話鋒一轉：「說實話我很心動，但是我和我的合伙人們
在之前並沒有想到貴公司會有手機這一塊的計劃，所以我沒辦法現在就拍板。」
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張英對林景行笑了笑，開口道：「那林先生不妨說說你們的需求，貴公司需要多少錢，願意讓出多少股份？」
林景行微笑著說：「三個億換百分之十的股份。」
張英聞言立刻就皺起了眉頭，這個數據和他來之前所預料的有差距，還不小。
和他同行的其他兩個人也同時轉頭看向他。
林遠山和李蘭心中也都是震驚不已，兩人面面相覷，似乎在問對方：我沒聽錯吧，之前不是說兩個億讓出10%到15%股份嗎？
大家都沒有說話，林景行絲毫不慌，對著父母輕鬆地笑了笑，然後慢悠悠地嘬了一口茶水。
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