第97章 新品——金玉納福禮盒
第97章 新品——金玉納福禮盒
畫面中，金玉納福禮盒緩緩浮現。
經過專業打光、布景，電視裡的金玉納福禮盒看起來比現實中還要好看。
金色紋路在燈光的照耀下，仿佛活過來了一般。
端是對得起一句流光溢彩、氣象萬千。
簡單的外包裝宣傳結束，緊接著又是第二段廣告片。
和上一條純粹的產品敘事不同，這一條帶上了故事情節。
頭髮花自的老太太孤零零的守在電視機前，感慨親人不在身邊，孤獨的氛圍撲面而來。
下一刻，穿著鮮艷的一家三口打開了房門，畫面也立刻鮮活了起來，乖巧可愛的孫子把金玉納福禮盒送到老太太身前。
老太太看著手裡的禮盒，眉開眼笑。
最後畫面一轉，定格在了禮盒的廣告語上面：金玉納福，福祿安康。
宋文書還是第一次看到這個廣告成片，相較於上一版的錦繡呈祥禮盒，這一版金玉納福禮盒拍攝更成熟、也更吸引人。
如果說第一條廣告片，奠定了金玉納福禮盒高端奢華的定位，那第二條禮盒，則拉近了產品與消費者之間的距離，讓禮盒不再是高高在上的東西，它能走進所有消費者心裡。
再加上他的廣告語，試問大過年的，誰不想聽幾句好的。
戴金絲眼鏡的商人目不轉睛的盯著電視裡的廣告，他確實沒想到一個普普通通的罐頭，還能拍出來如此高端的效果。
陳建飛看著幾人，開口問道：「你們剛剛在聊什麼？
」
「這位客戶想問，咱們的禮盒還能不能便宜一點。
，「對，二十九塊九的價格，太高了，普通消費者不一定買得起。
「」
眼鏡男趕忙點頭，接了一嘴。
陳建飛手腳麻利地從兜里掏出一根香菸，遞給他：
：「不知道您怎麼稱呼？」
「姓唐，在城關做點小買賣。
，「那巧了不是，我們廠的機器設備，都是今年從城關輕工買的，花了四五十萬呢。
，「這麼巧？」眼鏡男一愣，城關輕工，那可是他老家的王牌廠子。
但轉瞬，他就意識到了什麼，有些不確定地看向了陳建飛，「你的意思是，你們今年才開始轉型做罐頭？
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」
「嗯，準確地說是下半年才開，現在主推一共兩款產品，錦繡呈祥十四塊九，金玉納福二十九塊九。」
眼鏡男眉頭皺在了一起：「剛開始做，定價就這麼高————
後面的話，眼鏡男沒說出口。
在他看來，這麼高的價格，普通消費者完全就負擔不起。
陳建飛懂眼鏡男的意思。
對方是做生意的，人家既然能留下來跟他攀談這麼多，純粹是喜歡這款產品，覺得這款產品有潛力，但是這個價錢他又拿不準。
他需要別人給他一點信心。
而陳建飛，就是這樣一個人。
陳建飛笑著搖了搖頭：「唐大哥，實不相瞞，這定價剛出來的時候，連我爹都覺得我瘋了。但問題是，做罐頭的那麼多，這玩意也沒啥技術含量，流水線與工人手搓唯一的區別，就是量的多少，質其實沒什麼差別。」
「所以，我們興華廠做的不是普通罐頭，我們做的是禮盒，做的是品質、品牌，目標定位中高端消費市場。」
「產品怎麼樣，我說了不算，得在市場裡走一圈。我們第一款產品錦繡呈祥禮盒九月中旬上市，主要集中在中秋假期前，僅半個月時間，就銷售出去一萬五千套，銷售額二十多萬。」
這一次，眼鏡男再也淡定不住了：「這麼多！」
陳建飛淡淡一笑：「這還只是當時趕工期，只有一款產品的原因，若是那時候就有金玉納福禮盒，銷售額再翻一倍都不止。
，，眼鏡男聽聞，不斷消化著他剛剛聽來的消息。
過了好一會，眼鏡男才滿是狐疑地看向了陳建飛：「你不是在唬我吧？
，他實在不敢相信，只是一個簡簡單單的罐頭禮盒，竟然能賣這麼貴，賣的還這麼好。
這已經超出了他固有的認知。
面對唐全的反問，陳建飛非但沒生氣，他甚至還聽出了唐全語氣里的那幾分動搖。
陳建飛淡笑著搖了搖頭：「我唬你做什麼，為了配合產品宣傳，我們直接包了半個月市廣播電視台黃金檔第一支廣告，再配合傳統廣告宣傳，中秋假期那幾天，基本上家家都斷貨，你過去一問，基本就能知道。
，唐全看著陳建飛如此胸有成竹的模樣，心裡也是信了幾分。
他目光在桌子上的兩款禮盒上瞄了又瞄：「真不能再便宜？
，，陳建飛笑著搖了搖頭：「我只能說，過年期間，我們的廣告預算相較於中秋來說，只高不低，中秋我們只局限在陽福市一地，現在，我們要把銷售網絡鋪到全省，讓每個鄉鎮，都有我們的產品。
，「這個春節周期，我們的銷售目標，是一百萬！
，陳建飛說的斬釘截鐵。
一百萬，對一個鄉鎮小廠，絕對是一個天文數字。
唐全聽的也是熱血沸騰。
若真是配合電視台黃金檔的廣告，說不定真能賣出去。
想到這兒，唐全也動了幾分心思：「這樣，你們起訂量多少，支不支持小規模拿貨？」
對唐全來說，如果一次性買太多賣不出，那可就全砸手裡了。
「三盒一箱，按箱規採購，這位是我們銷售組組長，具體細節您跟他談就行。」陳建飛把韓書海引薦了過來。
「唐老闆，你好。」
韓書海面帶微笑，主動跟唐全攀談起來。
一會功夫，唐全就下定了五箱金玉納福禮盒，三箱錦繡呈祥禮盒。
這批貨陳建飛現在肯定發不了，等對方回到城關打款後，陳建飛才會安排人給他送貨，那少說也是一個星期以後的事了。
末了，雙方交換名片，陳建飛這才知道對方的信息。
城關百貨商廈採購經理——唐全。
「原來是唐經理，失敬失敬。
，「陳廠長您客氣，這樣，我就不打擾您了，後續有什麼事，咱們隨時電話聯繫。
，唐全臉上也帶著笑，做生意嘛，說白了，最後憑的就是人情世故。
雙方握手，唐全就要告辭離開，忽然見旁邊走過來倆人。
「，這兒竟然也能看到興華廠的禮盒？」
「咋，這玩意很出名嗎？
」
手裡夾著公文包的年輕男子拿起桌子上的樣品，不住打量：「中秋那幾天，我小姨子去看我丈母娘，拿的就是這禮盒，老人家覺得特別喜慶，後來我一打聽才知道，這禮盒在她們哪兒都賣瘋了，供銷社還斷貨了好幾天才補上。」
「這麼玄乎！」
同伴滿是狐疑地打量著男子手裡的禮盒。
這東西好看歸好看，但賣這麼貴，真有人買嗎？
也就在這時，他們發現了電視上循環播放的廣告片，兩人不由自主的看了進去。
唐全聽著這倆人的對話，心裡不由得暗暗鬆了口氣。
在這之前，他對陳建飛的話，還持著半信半疑的態度。
畢竟生意人嘛，誰還不吹兩嘴。
但是看著這倆人的反應，唐全估摸著陳建飛應該沒騙人。
畢竟他前期採購合同已經簽了，這個時候再請託來沒意義，所以從理智上來講，唐全更願意相信這倆是純路人。
連純路人都說興華廠的罐頭禮盒火，他對剛剛簽下的這筆單子又增加了幾分信心。
實在不行，到時候再找興華廠退嘛。
大不了他出個運費，總歸能有解決辦法。
想到這兒，唐全心滿意足地走了。
興華廠這邊，這次沒用陳建飛說話，裴盛華黃學軍兩個人主動站了出來，一邊給兩人盛試吃，一邊介紹新產品。
動作麻利嫻熟。
有了電視機的加入，經過這邊的人總算願意停下來多看看。
趁著這個功夫，銷售組幾人充分展現出了其專業性。
單子越簽越多，展台前面也越來越熱鬧。
宋文書看著里三層外三層的圍觀群眾，心裡懸著的那塊大石頭終於落了地。
他做的產品，得到了絕大多數人的認可。
對於一個技術員來說，這是莫大的誇獎與殊榮。
陳建飛站在宋文書旁邊，雙手叉著腰，倒是顯得有幾分氣定神閒：「宋技術員，怎麼樣，我沒說錯吧，咱們的產品只要做得好，就一定能賣出去。
「」
「廠長說的對，要對自己的產品有信心。」
陳建飛笑了笑，沒再繼續說話。
看著自己攤子前逐漸熱鬧起來，這比什麼都重要。
在興華廠展台附近的，都是些不入流的小廠，跟那些縣市級別的國營大廠比起來，他們這些規模就太小了，也沒啥特色。
在這種同台競技之中，很難吸引到人。
但是隨著興華廠展台前的人越來越多，他們那邊也沾了不少光，有不少都是被興華廠吸引，要麼現場簽了單，要麼留了聯繫方式離開後，順手看了眼隔壁攤子。
左邊跟陳建飛一樣，是小型水果罐頭加工廠，都是大路貨色，除了價格便宜點，其他占不到什麼優勢。
右邊是專門做果脯的，借陳建飛他們的光，也簽了不少單子。
隨車主管見了，樂得嘴巴都合不攏了。
經濟時報的女記者被這邊吸引，不由得湊了過來。
越過前面的人牆，她看到了電視裡播放著的廣告。
「好漂亮。
，」
女人是天生的視覺動物，她們對於美好的東西，有著近乎本能的直覺。
她被這廣告挑撥起了好奇心。
她往前湊了湊，從一邊的架子上拿起了一張宣傳彩頁。
宣傳頁印刷精良，還是全彩色印刷，成本估計低不了。
她順著彩頁看下去，不由得吃了一驚，竟然是從停產紡織廠轉型的罐頭廠，而且看樣子，目前這兩款產品在市面上獲得的反響不錯。
她正在發愁主任給她的課題呢，這不正巧趕上了嗎！
想到這兒，女記者擠開圍在電視機前的人群，高聲道：「你好，我是經濟時報記者李雯，這是我的記者證，方便採訪你們幾個問題嗎？
」
陳建飛和宋文書對視一眼，然後齊刷刷地把目光放在了一邊的韓書海身上：「老韓，有記者朋友，招待一下。
「」
陳建飛和宋文書倆人都太年輕，說起話來沒輕沒重的，萬一說錯了話，影響廠里的形象，那就麻煩了。
所以還是讓經驗最豐富的韓書海應對最為保險。
眾所周知，銷售這一行，情商低的幹不了。
萬一萬一，韓書海在採訪的時候說錯了話，那回去就扣他工資。
一邊剛閒下來的韓書海聽聞找他，趕忙應了一聲，拿著桌子上的試吃就迎了上去。
小小的試吃裝裡面放了兩塊果肉，一小塊鳳梨，一小塊龍眼。
女記者嘗了一口，眼睛頓時一亮。
她還是第一次吃這麼好吃的罐頭。
味道很獨特，跟記憶里的那些甜的膩人的罐頭有很大不同。
吃過罐頭，兩人聊天的話題也逐漸引入到了正軌。
韓書海在記者的引導下，主動講述了興華廠從虧損、自救、最後停產歇業，最後在鎮上領導和陳建飛的帶領下，大刀闊斧進行改革，最終完成自救的故事。
故事跌宕起伏，引人入勝，李雯一邊聽一邊記，手裡的錄音筆也在關鍵時刻派上了用場。
興華廠的故事，是省里許許多多鄉鎮小廠的縮影。
在時代浪潮之下，他們或乘風而起，或面臨虧損苦苦掙扎，在即將到來的1991年，也許他們能等到轉機，也許等待他們的，是停業整頓、摘牌停產的命運。
畢竟，不是每個工廠都像興華廠一樣，能夠等到重新崛起的機會。
採訪完，記者拿到了他足夠多的素材，她最後提了一個要求，能不能給興華廠的這五個人拍張照片。
這種宣傳自家廠子的機會，陳建飛自然不會拒絕，等人稍微少了一些，五個人站在興華罐頭廠的招牌底下，拍了張大合照。
閃光燈落下，瞬間就此定格。
收集好素材，李雯便就此告辭。
忙活了一上午，展館裡的人散了不少。
陳建飛給眾人下命令：「輪流吃飯，我和老韓留守，其他人去吃飯，吃完飯再回來換我們。」
展會有統一安排的盒飯，簡單湊合一口沒什麼問題。
裴盛華道：「廠長，不如你和組長先去，我們守著也行。
，」
「別廢話，一會回來換我們就行。
「」
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戴金絲眼鏡的商人目不轉睛的盯著電視裡的廣告，他確實沒想到一個普普通通的罐頭，還能拍出來如此高端的效果。
陳建飛看著幾人，開口問道：「你們剛剛在聊什麼？
」
「這位客戶想問，咱們的禮盒還能不能便宜一點。
，「對，二十九塊九的價格，太高了，普通消費者不一定買得起。
「」
眼鏡男趕忙點頭，接了一嘴。
陳建飛手腳麻利地從兜里掏出一根香菸，遞給他：
：「不知道您怎麼稱呼？」
「姓唐，在城關做點小買賣。
，「那巧了不是，我們廠的機器設備，都是今年從城關輕工買的，花了四五十萬呢。
，「這麼巧？」眼鏡男一愣，城關輕工，那可是他老家的王牌廠子。
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後面的話，眼鏡男沒說出口。
在他看來，這麼高的價格，普通消費者完全就負擔不起。
陳建飛懂眼鏡男的意思。
對方是做生意的，人家既然能留下來跟他攀談這麼多，純粹是喜歡這款產品，覺得這款產品有潛力，但是這個價錢他又拿不準。
他需要別人給他一點信心。
而陳建飛，就是這樣一個人。
陳建飛笑著搖了搖頭：「唐大哥，實不相瞞，這定價剛出來的時候，連我爹都覺得我瘋了。但問題是，做罐頭的那麼多，這玩意也沒啥技術含量，流水線與工人手搓唯一的區別，就是量的多少，質其實沒什麼差別。」
「所以，我們興華廠做的不是普通罐頭，我們做的是禮盒，做的是品質、品牌，目標定位中高端消費市場。」
「產品怎麼樣，我說了不算，得在市場裡走一圈。我們第一款產品錦繡呈祥禮盒九月中旬上市，主要集中在中秋假期前，僅半個月時間，就銷售出去一萬五千套，銷售額二十多萬。」
這一次，眼鏡男再也淡定不住了：「這麼多！」
陳建飛淡淡一笑：「這還只是當時趕工期，只有一款產品的原因，若是那時候就有金玉納福禮盒，銷售額再翻一倍都不止。
，，眼鏡男聽聞，不斷消化著他剛剛聽來的消息。
過了好一會，眼鏡男才滿是狐疑地看向了陳建飛：「你不是在唬我吧？
，他實在不敢相信，只是一個簡簡單單的罐頭禮盒，竟然能賣這麼貴，賣的還這麼好。
這已經超出了他固有的認知。
面對唐全的反問，陳建飛非但沒生氣，他甚至還聽出了唐全語氣里的那幾分動搖。
陳建飛淡笑著搖了搖頭：「我唬你做什麼，為了配合產品宣傳，我們直接包了半個月市廣播電視台黃金檔第一支廣告，再配合傳統廣告宣傳，中秋假期那幾天，基本上家家都斷貨，你過去一問，基本就能知道。
，唐全看著陳建飛如此胸有成竹的模樣，心裡也是信了幾分。
他目光在桌子上的兩款禮盒上瞄了又瞄：「真不能再便宜？
，，陳建飛笑著搖了搖頭：「我只能說，過年期間，我們的廣告預算相較於中秋來說，只高不低，中秋我們只局限在陽福市一地，現在，我們要把銷售網絡鋪到全省，讓每個鄉鎮，都有我們的產品。
，「這個春節周期，我們的銷售目標，是一百萬！
，陳建飛說的斬釘截鐵。
一百萬，對一個鄉鎮小廠，絕對是一個天文數字。
唐全聽的也是熱血沸騰。
若真是配合電視台黃金檔的廣告，說不定真能賣出去。
想到這兒，唐全也動了幾分心思：「這樣，你們起訂量多少，支不支持小規模拿貨？」
對唐全來說，如果一次性買太多賣不出，那可就全砸手裡了。
「三盒一箱，按箱規採購，這位是我們銷售組組長，具體細節您跟他談就行。」陳建飛把韓書海引薦了過來。
「唐老闆，你好。」
韓書海面帶微笑，主動跟唐全攀談起來。
一會功夫，唐全就下定了五箱金玉納福禮盒，三箱錦繡呈祥禮盒。
這批貨陳建飛現在肯定發不了，等對方回到城關打款後，陳建飛才會安排人給他送貨，那少說也是一個星期以後的事了。
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，「陳廠長您客氣，這樣，我就不打擾您了，後續有什麼事，咱們隨時電話聯繫。
，唐全臉上也帶著笑，做生意嘛，說白了，最後憑的就是人情世故。
雙方握手，唐全就要告辭離開，忽然見旁邊走過來倆人。
「，這兒竟然也能看到興華廠的禮盒？」
「咋，這玩意很出名嗎？
」
手裡夾著公文包的年輕男子拿起桌子上的樣品，不住打量：「中秋那幾天，我小姨子去看我丈母娘，拿的就是這禮盒，老人家覺得特別喜慶，後來我一打聽才知道，這禮盒在她們哪兒都賣瘋了，供銷社還斷貨了好幾天才補上。」
「這麼玄乎！」
同伴滿是狐疑地打量著男子手裡的禮盒。
這東西好看歸好看，但賣這麼貴，真有人買嗎？
也就在這時，他們發現了電視上循環播放的廣告片，兩人不由自主的看了進去。
唐全聽著這倆人的對話，心裡不由得暗暗鬆了口氣。
在這之前，他對陳建飛的話，還持著半信半疑的態度。
畢竟生意人嘛，誰還不吹兩嘴。
但是看著這倆人的反應，唐全估摸著陳建飛應該沒騙人。
畢竟他前期採購合同已經簽了，這個時候再請託來沒意義，所以從理智上來講，唐全更願意相信這倆是純路人。
連純路人都說興華廠的罐頭禮盒火，他對剛剛簽下的這筆單子又增加了幾分信心。
實在不行，到時候再找興華廠退嘛。
大不了他出個運費，總歸能有解決辦法。
想到這兒，唐全心滿意足地走了。
興華廠這邊，這次沒用陳建飛說話，裴盛華黃學軍兩個人主動站了出來，一邊給兩人盛試吃，一邊介紹新產品。
動作麻利嫻熟。
有了電視機的加入，經過這邊的人總算願意停下來多看看。
趁著這個功夫，銷售組幾人充分展現出了其專業性。
單子越簽越多，展台前面也越來越熱鬧。
宋文書看著里三層外三層的圍觀群眾，心裡懸著的那塊大石頭終於落了地。
他做的產品，得到了絕大多數人的認可。
對於一個技術員來說，這是莫大的誇獎與殊榮。
陳建飛站在宋文書旁邊，雙手叉著腰，倒是顯得有幾分氣定神閒：「宋技術員，怎麼樣，我沒說錯吧，咱們的產品只要做得好，就一定能賣出去。
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吃過罐頭，兩人聊天的話題也逐漸引入到了正軌。
韓書海在記者的引導下，主動講述了興華廠從虧損、自救、最後停產歇業，最後在鎮上領導和陳建飛的帶領下，大刀闊斧進行改革，最終完成自救的故事。
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陳建飛給眾人下命令：「輪流吃飯，我和老韓留守，其他人去吃飯，吃完飯再回來換我們。」
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