第129章 臥槽！顛覆網際網路行業的技術！
第129章 臥槽！顛覆網際網路行業的技術！
9月4日，上午，Facebook辦公室。
那間本用於日常團隊會議的會議室，此刻被人群塞得水泄不通。
超過三十家投資機構的代表，以及他們帶來的核心助手，將近六十人擠在有限的空間裡。
昂貴的西裝摩擦，有人不得不貼著牆壁站立，空氣因為過多人體和空調乏力而顯得悶熱。
「陳先生，或許我們應該換一個更合適的場地？附近就有不錯的酒店會議廳。」一位來自東岸的基金合伙人忍不住開口，語氣有些不耐煩。
站在會議室前方的陳知行，穿著一件簡單的灰色T恤，目光平靜地掃過台下那些或焦躁、或審視、或強壓不滿的面孔。
他搖了搖頭，聲音通過麥克風清晰地傳到每個人耳中：「抱歉，時間有限，場地條件也有限。但我想，各位今天來到這裡，關注的焦點應該是Facebook本身，而不是座椅是否舒適。」
陳知行當然是故意的。
選擇這裡，不是為了羞辱誰，而是要營造一種緊張的氛圍。
他就是想告訴這些資本，投資份額有限，競爭激烈，想要入場，就必須適應他制定的規則。
舒適寬敞的環境會讓人放鬆，產生一種平等協商的錯覺。
而眼前這種擁擠、略顯窘迫的場面，才能讓這些資本們明白，主動權到底在誰手上。
台下傳來幾聲冷哼。
不少人在心裡給陳知行貼上了「狂妄」、「難搞」的標籤。
陳知行毫不在意，對他下毒的人很可能就藏在其中，他怎麼可能讓這些人舒服？
資本世界沒有溫情，只有利益。
你要是沒有價值，再怎麼卑躬屈膝，他們不會多看你一眼：你能持續創造價值，哪怕姿態強硬，他們也會捧著錢求你要。這就是規則。
看看時間，陳知行走到小講台後，調整了一下麥克風。
會議室漸漸安靜下來，所有目光聚焦在他身上。
「感謝各位今天蒞臨。」陳知行開口，聲音平靜，「由於表達對Facebook投資意向的機構數量超出預期，為了高效、公平地確定本輪融資的合作夥伴，我們將採取一種相對直
接的方式。」
追書認準 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超讚
他略微停頓，目光掃過全場：「公開競標。」
這個詞讓會議室里的空氣凝滯了一瞬。
「在接下來的時間裡，我會向各位展示Facebook在過去半個月，特別是商業運營測試啟動後的最新數據與成果。演示結束後，我將公開接受所有意向投資機構的報價。我們將從中選出條件最優渥的一家，作為本輪融資的領投方，最多可以拿到本次出讓的15%股權中的一半。」
「其餘機構，將依據報價條件的優劣進行排序，依次獲得跟投資格，直至本輪融資額度被滿足。如果排序靠前的機構因估值等原因放棄跟投，則由後續機構遞補。若最終跟投資金仍不足以覆蓋融資額度，剩餘部分將由創始團隊自行補足。」
規則宣布完畢，會議室里響起一片壓抑不住的譁然。
許多資本代表的臉上露出錯愕、不滿，甚至憤怒的神情。
他們參加過無數融資談判，從未見過如此「粗暴」的安排。
這完全是將他們這些資本當成了獵物，想要從他們身上榨出每一分溢價的潛力。
抗議的話涌到嘴邊，但看著陳知行那張沒有任何商量餘地的臉，又硬生生咽了回去。
憤怒歸憤怒，但他們不得不承認，這個方法雖然霸道，卻在形式上給出了一個公平的
解決方案。
在Facebook的巨大潛力面前，任何抗議都是愚蠢的。
他們只能壓下火氣，將注意力集中到即將開始的數據演示上。
陳知行不再多言，打開了身後的投影儀。
演示從Facebook的基本面開始。用戶數突破1000萬，日活用戶超400萬，月活用戶超700萬，日均發帖、回復、互動數量突破1億條。
用戶活躍度與粘性指標遠高於行業平均水平。
台下，投資人們默默點頭，這些數據增長符合預期，但與半個月前相比，並不會給估值帶來太大的變化。
關鍵還是在於陳知行說的「半個月商業驗證」。
陳知行沒有讓他們久等，迅速切換到了下一頁。
「接下來，是Facebook在過去兩周，特別是自8月28日正式啟動CPC廣告系統規模化運營後的核心數據。」
「CPC」這個詞讓許多投資人提起了精神。
新的模式，總是好故事的開端。
業內對CPC模式的探索早已有之，幾家搜尋引擎網站正在嘗試，這確實是公認的、更具潛力的方向。
但當陳知行展示出第一個核心數據時，會議室里響起了一片倒抽冷氣的聲音。
「過去一周，Facebook平台CPC廣告的平均有效點擊率達到10.8%。」
10.8%？
這個數字像一記重錘，砸得許多資深投資人頭暈目眩。
這徹底顛覆了他們對網際網路廣告的認知！傳統的展示廣告，點擊率通常在2%到5%之間，能達到5%已是極為優秀的水平。
10.8%的平均點擊率，這簡直像是天方夜譚。
「這不可能！」後排，一位來自某家中型風投的合伙人忍不住出聲質疑，「陳先生，這個數據是否有誤？我們投資的GoTo.com也在嘗試CPC，他們的數據雖然不錯，但也遠遠達不到這個水平。10.8%的點擊率違背了基本的市場規律！」
質疑得到了不少人的附和。許多目光帶著審視看向陳知行。
陳知行臉上沒有任何被質疑的惱怒。他早有準備，手指在筆記本電腦上操作了幾下，投影幕布上出現了更詳細的數據分拆圖表。
「不要著急，我展現的數據保證都是真實無誤的，隨時可以進行驗證。」他的聲音依舊平穩，「8月21日至27日為系統測試與算法調優期，點擊率從5%逐步攀升。
8月28日系統全面開放後，隨著模型持續學習和廣告主素材優化，點擊率穩定在目前水平。這是過去七天，超過200個不同品類廣告活動的綜合結果。」
圖表旁邊，甚至列出了部分參與測試的廣告主品牌名稱，涵蓋了消費電子、服裝、快消、金融服務等多個領域。
看到這些熟悉的品牌名字，幾位投資代表立刻拿出手機，走出會議室，壓低聲音開始打電話，向自己熟悉的渠道或直接向名單上的公司求證。
幾分鐘後，求證的人陸續返回座位，一個個臉色全都寫滿了震驚。
他們帶回了確認的消息，廣告效果的確屬實，產品諮詢量和銷量提升顯著，投放方的反饋非常滿意。
會議室里的氣氛徹底變了，所有資本代表都忍不住躁動了起來。
他們終於明白了陳知行讓他們等待半個月的底氣何在。
無論Facebook用了什麼手段，10.8%的平均點擊率是一個足以摧毀任何傳統估值模型的大炸彈。
陳知行適時地拋出了第二顆炸彈。他切換到了營收頁面。
「基於上述廣告效果，過去一周，Facebook的總營收數據如下。」
內容營銷與商務合作收入：220萬美元，其中官方帳號矩陣廣告收入160萬，來自環球和華納的影視、明星營銷服務60萬。
CPC廣告系統收入：370萬美元。
周營收合計：590萬美元。
590萬美元！
一周！
台下徹底炸開了鍋。低沉的議論聲變成了無法抑制的驚呼。
周營收590萬美元，意味著月營收能力將達到2500萬美元級別！
對於一個註冊用戶剛過1000萬的社交網站來說，這個變現效率堪稱恐怖。
他們熟知許多用戶數十倍於Facebook的知名網站，月營收能達到500萬美元已是步履維艱。
眼前這個年輕人，再一次展示了點石成金般的商業化魔力。
從Etrip到MP3.com，再到眼前的Facebook，他似乎總能找到那條將流量高效轉化為黃
金的獨特路徑。
MP3.com會員計劃創造的營收已經令人咋舌，而Facebook用1000萬用戶就展現出2500
萬美元的月營收潛力，其單位用戶價值高得令人髮指。
這不僅僅是一個成功的商業模式，這簡直是對現有網際網路廣告價值體系的顛覆。
他們之前做的那些估值模型，現在都可以當成廢紙扔進垃圾桶了。
用戶增長、市場份額、未來想像空間————所有這些傳統指標，在這駭人聽聞的變現能力面前，都顯得不那麼重要了。
資本的大腦在飛速運轉，試圖為這個怪物重新定價，但數字跳躍的幅度讓他們自己都感到心驚。
陳知行站在台上，將台下眾人的震撼、狂喜、糾結盡收眼底。他知道，火候已經到了。
他關掉了投影，會議室重新被頂燈照亮，目光平靜地掃過一張張神色複雜的臉。
「Facebook的基本情況與商業數據展示到此結束。現在是美西時間上午10點47分。」
他略微停頓，給出最後的指令：「請各位在今天下午5點之前，將各位機構對本輪融資的正式書面報價，包括估值、投資金額、以及其他核心條款，提交至指定郵箱。過時不候。」
「我們將根據諸位的條件，決定Facebook未來的夥伴。」
就在陳知行準備結束匯報，轉身要離開講台時，會議室後排，紅杉資本的大衛忽然舉起了手。
「陳先生，請稍等，我有一個問題。Facebook究竟是如何實現10.8%這樣驚人的廣告點擊率的？這背後是某種特殊算法，還是————」
這個問題問出了所有人心中的最大疑惑。會議室瞬間安靜下來，所有人都看向陳知行。
陳知行腳步停住，轉過身。
他沉默了兩秒鐘，想到一旦融資意向達成，投資機構進行盡職調查時，反正也會知道核心技術，倒不如現在拋出一個震撼性的概念，為最後的估值衝刺再添一把火。
「是一個內部稱為用戶畫像」的系統。」陳知行走回講台前，語氣平緩地說道：「它通過對用戶在Facebook上所有公開可見的行為進行持續分析和學習，為每個用戶動態構建一個多維度的興趣模型。」
他儘量用簡單的語言解釋：「這個系統不關心用戶是誰，只關心他喜歡什麼、可能對什麼感興趣」。當廣告投放時，系統會將廣告內容與海量用戶的興趣模型進行匹配，只將廣告推送給那些最有可能對其產生興趣的用戶。簡單說，就是讓廣告找到對的人，而不是讓所有人看到廣告。」
儘管陳知行沒有透露任何技術細節，但這番描述還是在會議室里掀起一片驚呼。
精準廣告投放！這不是簡單的關鍵詞匹配，而是基於行為數據的深度興趣挖掘！
這套邏輯如果成立，其價值遠不止於提升Facebook自身的廣告收入。
它代表了一種全新的、高效的網際網路流量變現模式，可以應用到任何擁有用戶行為的線上平台。
不少投資人眼中精光爆閃。
他們立刻聯想到自己投資組合里的其他網際網路公司，如果都能引入類似的精準投放能力，整體營收會有多大提升？
Facebook未來是否可能將這套系統作為一項B端技術服務對外輸出？
光是這個想像空間，就足以讓估值的天花板再向上衝破一大截。
9月4日，上午，Facebook辦公室。
那間本用於日常團隊會議的會議室，此刻被人群塞得水泄不通。
超過三十家投資機構的代表，以及他們帶來的核心助手，將近六十人擠在有限的空間裡。
昂貴的西裝摩擦，有人不得不貼著牆壁站立，空氣因為過多人體和空調乏力而顯得悶熱。
「陳先生，或許我們應該換一個更合適的場地？附近就有不錯的酒店會議廳。」一位來自東岸的基金合伙人忍不住開口，語氣有些不耐煩。
站在會議室前方的陳知行，穿著一件簡單的灰色T恤，目光平靜地掃過台下那些或焦躁、或審視、或強壓不滿的面孔。
他搖了搖頭，聲音通過麥克風清晰地傳到每個人耳中：「抱歉，時間有限，場地條件也有限。但我想，各位今天來到這裡，關注的焦點應該是Facebook本身，而不是座椅是否舒適。」
陳知行當然是故意的。
選擇這裡，不是為了羞辱誰，而是要營造一種緊張的氛圍。
他就是想告訴這些資本，投資份額有限，競爭激烈，想要入場，就必須適應他制定的規則。
舒適寬敞的環境會讓人放鬆，產生一種平等協商的錯覺。
而眼前這種擁擠、略顯窘迫的場面，才能讓這些資本們明白，主動權到底在誰手上。
台下傳來幾聲冷哼。
不少人在心裡給陳知行貼上了「狂妄」、「難搞」的標籤。
陳知行毫不在意，對他下毒的人很可能就藏在其中，他怎麼可能讓這些人舒服？
資本世界沒有溫情，只有利益。
你要是沒有價值，再怎麼卑躬屈膝，他們不會多看你一眼：你能持續創造價值，哪怕姿態強硬，他們也會捧著錢求你要。這就是規則。
看看時間，陳知行走到小講台後，調整了一下麥克風。
會議室漸漸安靜下來，所有目光聚焦在他身上。
「感謝各位今天蒞臨。」陳知行開口，聲音平靜，「由於表達對Facebook投資意向的機構數量超出預期，為了高效、公平地確定本輪融資的合作夥伴，我們將採取一種相對直
接的方式。」
追書認準 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超讚
他略微停頓，目光掃過全場：「公開競標。」
這個詞讓會議室里的空氣凝滯了一瞬。
「在接下來的時間裡，我會向各位展示Facebook在過去半個月，特別是商業運營測試啟動後的最新數據與成果。演示結束後，我將公開接受所有意向投資機構的報價。我們將從中選出條件最優渥的一家，作為本輪融資的領投方，最多可以拿到本次出讓的15%股權中的一半。」
「其餘機構，將依據報價條件的優劣進行排序，依次獲得跟投資格，直至本輪融資額度被滿足。如果排序靠前的機構因估值等原因放棄跟投，則由後續機構遞補。若最終跟投資金仍不足以覆蓋融資額度，剩餘部分將由創始團隊自行補足。」
規則宣布完畢，會議室里響起一片壓抑不住的譁然。
許多資本代表的臉上露出錯愕、不滿，甚至憤怒的神情。
他們參加過無數融資談判，從未見過如此「粗暴」的安排。
這完全是將他們這些資本當成了獵物，想要從他們身上榨出每一分溢價的潛力。
抗議的話涌到嘴邊，但看著陳知行那張沒有任何商量餘地的臉，又硬生生咽了回去。
憤怒歸憤怒，但他們不得不承認，這個方法雖然霸道，卻在形式上給出了一個公平的
解決方案。
在Facebook的巨大潛力面前，任何抗議都是愚蠢的。
他們只能壓下火氣，將注意力集中到即將開始的數據演示上。
陳知行不再多言，打開了身後的投影儀。
演示從Facebook的基本面開始。用戶數突破1000萬，日活用戶超400萬，月活用戶超700萬，日均發帖、回復、互動數量突破1億條。
用戶活躍度與粘性指標遠高於行業平均水平。
台下，投資人們默默點頭，這些數據增長符合預期，但與半個月前相比，並不會給估值帶來太大的變化。
關鍵還是在於陳知行說的「半個月商業驗證」。
陳知行沒有讓他們久等，迅速切換到了下一頁。
「接下來，是Facebook在過去兩周，特別是自8月28日正式啟動CPC廣告系統規模化運營後的核心數據。」
「CPC」這個詞讓許多投資人提起了精神。
新的模式，總是好故事的開端。
業內對CPC模式的探索早已有之，幾家搜尋引擎網站正在嘗試，這確實是公認的、更具潛力的方向。
但當陳知行展示出第一個核心數據時，會議室里響起了一片倒抽冷氣的聲音。
「過去一周，Facebook平台CPC廣告的平均有效點擊率達到10.8%。」
10.8%？
這個數字像一記重錘，砸得許多資深投資人頭暈目眩。
這徹底顛覆了他們對網際網路廣告的認知！傳統的展示廣告，點擊率通常在2%到5%之間，能達到5%已是極為優秀的水平。
10.8%的平均點擊率，這簡直像是天方夜譚。
「這不可能！」後排，一位來自某家中型風投的合伙人忍不住出聲質疑，「陳先生，這個數據是否有誤？我們投資的GoTo.com也在嘗試CPC，他們的數據雖然不錯，但也遠遠達不到這個水平。10.8%的點擊率違背了基本的市場規律！」
質疑得到了不少人的附和。許多目光帶著審視看向陳知行。
陳知行臉上沒有任何被質疑的惱怒。他早有準備，手指在筆記本電腦上操作了幾下，投影幕布上出現了更詳細的數據分拆圖表。
「不要著急，我展現的數據保證都是真實無誤的，隨時可以進行驗證。」他的聲音依舊平穩，「8月21日至27日為系統測試與算法調優期，點擊率從5%逐步攀升。
8月28日系統全面開放後，隨著模型持續學習和廣告主素材優化，點擊率穩定在目前水平。這是過去七天，超過200個不同品類廣告活動的綜合結果。」
圖表旁邊，甚至列出了部分參與測試的廣告主品牌名稱，涵蓋了消費電子、服裝、快消、金融服務等多個領域。
看到這些熟悉的品牌名字，幾位投資代表立刻拿出手機，走出會議室，壓低聲音開始打電話，向自己熟悉的渠道或直接向名單上的公司求證。
幾分鐘後，求證的人陸續返回座位，一個個臉色全都寫滿了震驚。
他們帶回了確認的消息，廣告效果的確屬實，產品諮詢量和銷量提升顯著，投放方的反饋非常滿意。
會議室里的氣氛徹底變了，所有資本代表都忍不住躁動了起來。
他們終於明白了陳知行讓他們等待半個月的底氣何在。
無論Facebook用了什麼手段，10.8%的平均點擊率是一個足以摧毀任何傳統估值模型的大炸彈。
陳知行適時地拋出了第二顆炸彈。他切換到了營收頁面。
「基於上述廣告效果，過去一周，Facebook的總營收數據如下。」
內容營銷與商務合作收入：220萬美元，其中官方帳號矩陣廣告收入160萬，來自環球和華納的影視、明星營銷服務60萬。
CPC廣告系統收入：370萬美元。
周營收合計：590萬美元。
590萬美元！
一周！
台下徹底炸開了鍋。低沉的議論聲變成了無法抑制的驚呼。
周營收590萬美元，意味著月營收能力將達到2500萬美元級別！
對於一個註冊用戶剛過1000萬的社交網站來說，這個變現效率堪稱恐怖。
他們熟知許多用戶數十倍於Facebook的知名網站，月營收能達到500萬美元已是步履維艱。
眼前這個年輕人，再一次展示了點石成金般的商業化魔力。
從Etrip到MP3.com，再到眼前的Facebook，他似乎總能找到那條將流量高效轉化為黃
金的獨特路徑。
MP3.com會員計劃創造的營收已經令人咋舌，而Facebook用1000萬用戶就展現出2500
萬美元的月營收潛力，其單位用戶價值高得令人髮指。
這不僅僅是一個成功的商業模式，這簡直是對現有網際網路廣告價值體系的顛覆。
他們之前做的那些估值模型，現在都可以當成廢紙扔進垃圾桶了。
用戶增長、市場份額、未來想像空間————所有這些傳統指標，在這駭人聽聞的變現能力面前，都顯得不那麼重要了。
資本的大腦在飛速運轉，試圖為這個怪物重新定價，但數字跳躍的幅度讓他們自己都感到心驚。
陳知行站在台上，將台下眾人的震撼、狂喜、糾結盡收眼底。他知道，火候已經到了。
他關掉了投影，會議室重新被頂燈照亮，目光平靜地掃過一張張神色複雜的臉。
「Facebook的基本情況與商業數據展示到此結束。現在是美西時間上午10點47分。」
他略微停頓，給出最後的指令：「請各位在今天下午5點之前，將各位機構對本輪融資的正式書面報價，包括估值、投資金額、以及其他核心條款，提交至指定郵箱。過時不候。」
「我們將根據諸位的條件，決定Facebook未來的夥伴。」
就在陳知行準備結束匯報，轉身要離開講台時，會議室後排，紅杉資本的大衛忽然舉起了手。
「陳先生，請稍等，我有一個問題。Facebook究竟是如何實現10.8%這樣驚人的廣告點擊率的？這背後是某種特殊算法，還是————」
這個問題問出了所有人心中的最大疑惑。會議室瞬間安靜下來，所有人都看向陳知行。
陳知行腳步停住，轉過身。
他沉默了兩秒鐘，想到一旦融資意向達成，投資機構進行盡職調查時，反正也會知道核心技術，倒不如現在拋出一個震撼性的概念，為最後的估值衝刺再添一把火。
「是一個內部稱為用戶畫像」的系統。」陳知行走回講台前，語氣平緩地說道：「它通過對用戶在Facebook上所有公開可見的行為進行持續分析和學習，為每個用戶動態構建一個多維度的興趣模型。」
他儘量用簡單的語言解釋：「這個系統不關心用戶是誰，只關心他喜歡什麼、可能對什麼感興趣」。當廣告投放時，系統會將廣告內容與海量用戶的興趣模型進行匹配，只將廣告推送給那些最有可能對其產生興趣的用戶。簡單說，就是讓廣告找到對的人，而不是讓所有人看到廣告。」
儘管陳知行沒有透露任何技術細節，但這番描述還是在會議室里掀起一片驚呼。
精準廣告投放！這不是簡單的關鍵詞匹配，而是基於行為數據的深度興趣挖掘！
這套邏輯如果成立，其價值遠不止於提升Facebook自身的廣告收入。
它代表了一種全新的、高效的網際網路流量變現模式，可以應用到任何擁有用戶行為的線上平台。
不少投資人眼中精光爆閃。
他們立刻聯想到自己投資組合里的其他網際網路公司，如果都能引入類似的精準投放能力，整體營收會有多大提升？
Facebook未來是否可能將這套系統作為一項B端技術服務對外輸出？
光是這個想像空間，就足以讓估值的天花板再向上衝破一大截。