第123章 東芝量產
第123章 東芝量產
「希望我們合作愉快！一起將魔聲打造成世界頂尖的音頻設備品牌！」
8月27日，下午，魔聲公司總部。
陳知行微笑著起身，與魔聲創始人李美聖用力握了握手。
會議室長桌上，是剛剛簽署的股權收購協議。
在財務負責人莫瑞亞的主導下，知行科技以1200萬美元現金，收購了魔聲公司90%的股權。
年近五十的李美聖看著陳知行年輕的臉，心中感概萬分。
十年前，他在自家車庫創立魔聲，憑藉早年在勞倫斯利弗莫爾國家實驗室積累的深厚材料與電聲學功底，將公司逐漸打造成專業音頻領域的頂尖技術公司，為眾多高端音響品牌、頂級錄音棚及核心發燒友提供性能卓越的信號傳輸解決方案，在業內贏得了技術標杆的口碑。
在華裔群體中，他已經算得上是絕對的成功人士，只不過，論及財富積累與社會影響力，他與眼前這位年輕人相比，差距何止雲泥之別。
接受收購，或許是最好的選擇。
背靠知行科技和MP3.com這樣的行業巨頭，獲得資金、渠道與營銷的全力支持，魔聲才能真正突破B端市場的天花板，邁向空間更為廣闊的消費級音頻設備市場，實現他心中那個打造偉大音頻品牌的夢想。
簽約儀式後，李美聖親自帶領陳知行參觀魔聲的核心研發實驗室。
這裡沒有浮誇的裝潢，只有堆滿各類線材、測試儀器和半成品的工作檯，空氣里瀰漫著焊錫與特種絕緣材料的淡淡氣味。
「陳先生，請看，這是我們積累的核心技術。」李美聖指向一面專利牆，上面密密麻麻地排列著超過300項技術專利證書，「時間修正技術，用於消除不同頻率信號的相位誤差，提升聲音結像力。雙平衡導線結構，能有效抑制外部電磁干擾。還有一系列關於降低信號失真、提升傳輸帶寬、優化導體晶粒結構的獨家工藝————」
陳知行仔細瀏覽，不時詢問一些技術細節。
李美聖自小就在美利堅，中文有些生澀，兩人便用英語流暢交流。
陳知行看重的，就是魔聲這份沉甸甸的技術家底。
這些專利是經過十年市場驗證、獲得專業領域廣泛認可的真材實料。
只要稍加整合與產品化設計，立刻就能轉化為具有強大競爭力的高端消費級耳機和音響產品。
目前消費級耳機市場還沒有成熟，魔聲對知行科技而言，更多是完善「硬體+內容」
生態的一環。
本書首發 追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超方便 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
陳知行也不打算將其完全併入知行科技，而是讓李美聖繼續獨立運營，保持其技術團隊的創造活力。
目前Zune播放器附贈的耳機，只是從灣省採購的通用型號，品質一般，也就是聽個響的水平。
短期內這沒有問題，但未來音樂播放器市場的競爭必然白熱化。
當硬體性能趨同，音質體驗將成為關鍵的差異化因素。
那時，一款與播放器深度調校匹配、能充分發揮音頻文件潛力的高品質耳機，就是無可替代的競爭優勢。
陳知行給李美聖規劃著名魔聲未來的發展方向：「這幾年個人電腦性能提升得飛快，多媒體應用也越來越豐富，頭戴式耳機、高品質桌面音響的需求增長會來的很快。這對擁有紮實技術功底的魔聲來說，是一個非常好的市場切入點。
MP3.com和Facebook可以為新產品提供強大的線上營銷與用戶社群支持。只要產品本身足夠出色，銷量絕不是問題。」
李美聖並非沒有想過進軍消費端，也對自家技術充滿信心。
但作為一家技術公司的創始人，他必須謹慎評估市場風險，一次失敗的產品推出就可能導致公司資金鍊斷裂。所以這些年魔聲除了積累技術，幾乎一直都在原地打轉。
只不過在陳知行這裡，問題似乎一下子就變得簡單了起來。
僅作為Zune播放器的標配耳機供應商，就足以支撐起一條產品線的初期運營。
再加上兩大流量平台的精準營銷助推，成功幾乎是水到渠成。
或許不久之後，他手中保留的這10%股權，價值就將遠超昔日整個魔聲公司。
參觀結束，在實驗室門口，陳知行臨上車前，又囑咐了一件事。
「Lee，還有件事需要你儘快著手。以知行科技和魔聲的名義，正式聯繫愛立信公司，申請加入他們正在牽頭推進的「藍牙」短距離無線通信技術特別興趣小組。」
看到李美聖略顯疑惑的眼神，陳知行解釋道：「這是一種行動裝置短距離無線連接技術。以知行科技在消費電子領域的出貨量，以及魔聲在音頻傳輸方面的專業技術積累，愛立信沒有理由拒絕我們的加入。
陳知行並非沒想過自行開發一套更先進的私有無線協議，但最終放棄。無線通信技術的成敗，關鍵往往不在技術本身，而在於能否成為被產業廣泛接受的標準。
以知行科技目前的行業地位和影響力，尚不足以獨自推動一個全球性標準。與其閉門造車，不如在標準形成初期就積極參與進去，首要目標是確保未來使用藍牙技術的時候，不需要支付高額專利費，甚至能爭取到一些有利的專利交叉授權條件。
等到知行科技的產品生態足夠強大、市場話語權足夠重時，再考慮推出下一代標準也不遲。
李美聖對陳知行前瞻性的市場判斷早已信服，當即表示會親自跟進，儘快與愛立信方面取得聯繫。
下午，陳知行剛從魔聲公司返回，椅子還沒坐熱，徐倩便拿著一份剛收到的行業簡報快步走了進來，神色顯得有些凝重。
「東芝剛剛對外發布消息，正式宣布128MB和256MB的NAND快閃記憶體晶片進入量產階段。根據其公布的參考價格，128MB晶片預計售價在90美元左右，256MB晶片約200美元。受此影響，業界預測現有8MB至64MB容量區間的快閃記憶體晶片價格，在未來一至兩個月內將有較大幅度下調。」
陳知行接過簡報快速瀏覽，眉頭微微蹙起。
「消息來源可靠嗎？」
「是東芝半導體事業部通過正式渠道向主要客戶和合作夥伴發布的產能及價格指引應該是在為大規模出貨做預熱。」徐倩分析道。
陳知行點了點頭。
——
東芝與知行科技有專利交叉授權，對方在SLC技術路線上底蘊深厚，取得容量突破在意料之中。
只不過大容量快閃記憶體的上市，是肯定會對現有的快閃記憶體市場、甚至相關產品市場造成巨大衝擊的。
對Zune播放器而言，衝擊暫時應該有限。
Zune憑藉MP3.com的生態壁壘和獨特的文化營銷，建立了強大的品牌溢價和用戶忠誠度，短期內尚無同等量級的競爭對手，價格彈性較大，可以靈活應對。
但U盤不同，市場已經相對成熟，競爭激烈，快閃記憶體成本價格是核心敏感因素。
東芝大容量晶片上市，必然會帶動整個快閃記憶體市場價格體系下移，U盤產品線必須儘快重新制定價格策略，才能保持市場競爭力。
他正思索著新的價格體系與促銷方案，桌上的電話響了起來。
來電顯示是灣省的號碼，這個時間，那邊已是深夜。
「Zane，是我。」聽筒張汝今的聲音帶著一絲疲憊，「東芝的消息，你看到了吧？」
「剛看到。這麼晚打電話，就是為了這事？」陳知行問。
「是啊，被他們的公告給嚇醒了。」張汝今苦笑一聲，「不過請你放心，世大這邊會立刻根據新的市場行情，重新核算給知行科技所有快閃記憶體晶片的代工報價，儘量降低東芝的降價帶來的衝擊。」
「有勞你費心。」陳知行表示感謝，然後把話題引向了上次的事情，「內地建廠的事情，世大股東會討論有進展了嗎？」
電話那頭沉默了片刻，只傳來一聲嘆息。
「恐怕————暫時沒有下文了。」張汝今的聲音低沉下去，帶著明顯的不甘，「阻力比預想的要大。尤其是大股東那邊，態度非常堅決。」
陳知行目光微凝：「是中華開發工業銀行？」
「沒錯。他們是世大半導體的最大股東和主要推手，當初我回灣省建廠，就是他們提供主要啟動資金和後續多輪融資支持，才讓世大能夠快速建廠、擴充產能。在董事會裡話語權很重。」張汝今解釋道。
「其他股東的態度呢？」
「二股東華邦電子，是灣省老牌半導體公司，他們主要以提供部分技術資源、協助導入客戶和製程經驗的方式進行投資合作，更多是戰略協同，他們雖然對MLC技術很有興趣，但在重大決策上通常————看大股東臉色————」
陳知行靜靜聽著，腦海中勾勒出世大半導體的權力架構圖。
中華開發是資金提供方和戰略主導者，華邦電子做產業配套，張汝今團隊負責技術和運營。
這樣的結構，在常規商業邏輯下室非常穩固的，但當公司發展戰略與主要資方的「非商業考量」衝突時，技術團隊便會陷入被動。
沉默了片刻後，陳知行試探性地開口問道：「我們能不能換個思路————有沒有可能，暫時把世大半導體的董事會放在一邊，轉而尋求與華邦電子進行深度合作，同時引入我和內地的資本，三方共同出資，在內地另起爐灶，新建一座專注於先進快閃記憶體工藝的晶圓廠？」
他稍微停頓，讓張汝今完全消化這個建議後，繼續說道：「中華開發能提供的資金和政策支持，我和內地的國資平台完全有能力替代，甚至提供更廣闊的市場和研發資源。
只要能說服華邦電子在產業配套上提供幫助，我們就能把世大半導體的路重新走一遍！」
電話那頭陷入了長久的沉默，只有細微的電流聲。
陳知行能想像到張汝今此刻內心的劇烈掙扎。
這個提議等於是要放棄他一手創辦的世大半導體，意味著要面對未知的風險、複雜的談判乃至可能的法律糾紛。
但另一方面，陳知行描繪的前景也很有吸引力，一個更自由、更廣闊、能更快實現技術理想的新天地，以及來自知行科技和內地市場的堅定支持。
「我需要時間，認真、再認真地考慮一下。世大半導體不是說放下，就能輕易放下的。而且這裡面涉及的關係、協議、還有團隊的想法————都非常複雜。」
「我明白。」陳知行理解地說道，「這只是一個初步的設想，供你參考。無論你最終如何決定，知行科技與世大半導體的現有合作都會繼續，MLC技術的共同開發也會推進。
但我希望你知道，在實現理想的路上，你還有另一個選擇。」
「謝謝你的理解————和支持。」張汝今的聲音有些乾澀，「我會仔細權衡。東芝這邊價格的事情，我會儘快讓團隊拿出方案。保持聯繫。」
「保重身體，張博士。期待下次見面。」
掛斷電話，陳知行靠在椅背上，望向窗外漸深的夜色。
張汝今的猶豫在他意料之中，但他相信，對方最終一定還是會走上原歷史上的那條路，返回內地建設晶圓廠。
畢竟前世條件明顯更加不利，張汝今也把中芯國際給干出來了。
沒理由現在有了他的支持，反而不行了。
「希望我們合作愉快！一起將魔聲打造成世界頂尖的音頻設備品牌！」
8月27日，下午，魔聲公司總部。
陳知行微笑著起身，與魔聲創始人李美聖用力握了握手。
會議室長桌上，是剛剛簽署的股權收購協議。
在財務負責人莫瑞亞的主導下，知行科技以1200萬美元現金，收購了魔聲公司90%的股權。
年近五十的李美聖看著陳知行年輕的臉，心中感概萬分。
十年前，他在自家車庫創立魔聲，憑藉早年在勞倫斯利弗莫爾國家實驗室積累的深厚材料與電聲學功底，將公司逐漸打造成專業音頻領域的頂尖技術公司，為眾多高端音響品牌、頂級錄音棚及核心發燒友提供性能卓越的信號傳輸解決方案，在業內贏得了技術標杆的口碑。
在華裔群體中，他已經算得上是絕對的成功人士，只不過，論及財富積累與社會影響力，他與眼前這位年輕人相比，差距何止雲泥之別。
接受收購，或許是最好的選擇。
背靠知行科技和MP3.com這樣的行業巨頭，獲得資金、渠道與營銷的全力支持，魔聲才能真正突破B端市場的天花板，邁向空間更為廣闊的消費級音頻設備市場，實現他心中那個打造偉大音頻品牌的夢想。
簽約儀式後，李美聖親自帶領陳知行參觀魔聲的核心研發實驗室。
這裡沒有浮誇的裝潢，只有堆滿各類線材、測試儀器和半成品的工作檯，空氣里瀰漫著焊錫與特種絕緣材料的淡淡氣味。
「陳先生，請看，這是我們積累的核心技術。」李美聖指向一面專利牆，上面密密麻麻地排列著超過300項技術專利證書，「時間修正技術，用於消除不同頻率信號的相位誤差，提升聲音結像力。雙平衡導線結構，能有效抑制外部電磁干擾。還有一系列關於降低信號失真、提升傳輸帶寬、優化導體晶粒結構的獨家工藝————」
陳知行仔細瀏覽，不時詢問一些技術細節。
李美聖自小就在美利堅，中文有些生澀，兩人便用英語流暢交流。
陳知行看重的，就是魔聲這份沉甸甸的技術家底。
這些專利是經過十年市場驗證、獲得專業領域廣泛認可的真材實料。
只要稍加整合與產品化設計，立刻就能轉化為具有強大競爭力的高端消費級耳機和音響產品。
目前消費級耳機市場還沒有成熟，魔聲對知行科技而言，更多是完善「硬體+內容」
生態的一環。
本書首發 追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超方便 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
陳知行也不打算將其完全併入知行科技，而是讓李美聖繼續獨立運營，保持其技術團隊的創造活力。
目前Zune播放器附贈的耳機，只是從灣省採購的通用型號，品質一般，也就是聽個響的水平。
短期內這沒有問題，但未來音樂播放器市場的競爭必然白熱化。
當硬體性能趨同，音質體驗將成為關鍵的差異化因素。
那時，一款與播放器深度調校匹配、能充分發揮音頻文件潛力的高品質耳機，就是無可替代的競爭優勢。
陳知行給李美聖規劃著名魔聲未來的發展方向：「這幾年個人電腦性能提升得飛快，多媒體應用也越來越豐富，頭戴式耳機、高品質桌面音響的需求增長會來的很快。這對擁有紮實技術功底的魔聲來說，是一個非常好的市場切入點。
MP3.com和Facebook可以為新產品提供強大的線上營銷與用戶社群支持。只要產品本身足夠出色，銷量絕不是問題。」
李美聖並非沒有想過進軍消費端，也對自家技術充滿信心。
但作為一家技術公司的創始人，他必須謹慎評估市場風險，一次失敗的產品推出就可能導致公司資金鍊斷裂。所以這些年魔聲除了積累技術，幾乎一直都在原地打轉。
只不過在陳知行這裡，問題似乎一下子就變得簡單了起來。
僅作為Zune播放器的標配耳機供應商，就足以支撐起一條產品線的初期運營。
再加上兩大流量平台的精準營銷助推，成功幾乎是水到渠成。
或許不久之後，他手中保留的這10%股權，價值就將遠超昔日整個魔聲公司。
參觀結束，在實驗室門口，陳知行臨上車前，又囑咐了一件事。
「Lee，還有件事需要你儘快著手。以知行科技和魔聲的名義，正式聯繫愛立信公司，申請加入他們正在牽頭推進的「藍牙」短距離無線通信技術特別興趣小組。」
看到李美聖略顯疑惑的眼神，陳知行解釋道：「這是一種行動裝置短距離無線連接技術。以知行科技在消費電子領域的出貨量，以及魔聲在音頻傳輸方面的專業技術積累，愛立信沒有理由拒絕我們的加入。
陳知行並非沒想過自行開發一套更先進的私有無線協議，但最終放棄。無線通信技術的成敗，關鍵往往不在技術本身，而在於能否成為被產業廣泛接受的標準。
以知行科技目前的行業地位和影響力，尚不足以獨自推動一個全球性標準。與其閉門造車，不如在標準形成初期就積極參與進去，首要目標是確保未來使用藍牙技術的時候，不需要支付高額專利費，甚至能爭取到一些有利的專利交叉授權條件。
等到知行科技的產品生態足夠強大、市場話語權足夠重時，再考慮推出下一代標準也不遲。
李美聖對陳知行前瞻性的市場判斷早已信服，當即表示會親自跟進，儘快與愛立信方面取得聯繫。
下午，陳知行剛從魔聲公司返回，椅子還沒坐熱，徐倩便拿著一份剛收到的行業簡報快步走了進來，神色顯得有些凝重。
「東芝剛剛對外發布消息，正式宣布128MB和256MB的NAND快閃記憶體晶片進入量產階段。根據其公布的參考價格，128MB晶片預計售價在90美元左右，256MB晶片約200美元。受此影響，業界預測現有8MB至64MB容量區間的快閃記憶體晶片價格，在未來一至兩個月內將有較大幅度下調。」
陳知行接過簡報快速瀏覽，眉頭微微蹙起。
「消息來源可靠嗎？」
「是東芝半導體事業部通過正式渠道向主要客戶和合作夥伴發布的產能及價格指引應該是在為大規模出貨做預熱。」徐倩分析道。
陳知行點了點頭。
——
東芝與知行科技有專利交叉授權，對方在SLC技術路線上底蘊深厚，取得容量突破在意料之中。
只不過大容量快閃記憶體的上市，是肯定會對現有的快閃記憶體市場、甚至相關產品市場造成巨大衝擊的。
對Zune播放器而言，衝擊暫時應該有限。
Zune憑藉MP3.com的生態壁壘和獨特的文化營銷，建立了強大的品牌溢價和用戶忠誠度，短期內尚無同等量級的競爭對手，價格彈性較大，可以靈活應對。
但U盤不同，市場已經相對成熟，競爭激烈，快閃記憶體成本價格是核心敏感因素。
東芝大容量晶片上市，必然會帶動整個快閃記憶體市場價格體系下移，U盤產品線必須儘快重新制定價格策略，才能保持市場競爭力。
他正思索著新的價格體系與促銷方案，桌上的電話響了起來。
來電顯示是灣省的號碼，這個時間，那邊已是深夜。
「Zane，是我。」聽筒張汝今的聲音帶著一絲疲憊，「東芝的消息，你看到了吧？」
「剛看到。這麼晚打電話，就是為了這事？」陳知行問。
「是啊，被他們的公告給嚇醒了。」張汝今苦笑一聲，「不過請你放心，世大這邊會立刻根據新的市場行情，重新核算給知行科技所有快閃記憶體晶片的代工報價，儘量降低東芝的降價帶來的衝擊。」
「有勞你費心。」陳知行表示感謝，然後把話題引向了上次的事情，「內地建廠的事情，世大股東會討論有進展了嗎？」
電話那頭沉默了片刻，只傳來一聲嘆息。
「恐怕————暫時沒有下文了。」張汝今的聲音低沉下去，帶著明顯的不甘，「阻力比預想的要大。尤其是大股東那邊，態度非常堅決。」
陳知行目光微凝：「是中華開發工業銀行？」
「沒錯。他們是世大半導體的最大股東和主要推手，當初我回灣省建廠，就是他們提供主要啟動資金和後續多輪融資支持，才讓世大能夠快速建廠、擴充產能。在董事會裡話語權很重。」張汝今解釋道。
「其他股東的態度呢？」
「二股東華邦電子，是灣省老牌半導體公司，他們主要以提供部分技術資源、協助導入客戶和製程經驗的方式進行投資合作，更多是戰略協同，他們雖然對MLC技術很有興趣，但在重大決策上通常————看大股東臉色————」
陳知行靜靜聽著，腦海中勾勒出世大半導體的權力架構圖。
中華開發是資金提供方和戰略主導者，華邦電子做產業配套，張汝今團隊負責技術和運營。
這樣的結構，在常規商業邏輯下室非常穩固的，但當公司發展戰略與主要資方的「非商業考量」衝突時，技術團隊便會陷入被動。
沉默了片刻後，陳知行試探性地開口問道：「我們能不能換個思路————有沒有可能，暫時把世大半導體的董事會放在一邊，轉而尋求與華邦電子進行深度合作，同時引入我和內地的資本，三方共同出資，在內地另起爐灶，新建一座專注於先進快閃記憶體工藝的晶圓廠？」
他稍微停頓，讓張汝今完全消化這個建議後，繼續說道：「中華開發能提供的資金和政策支持，我和內地的國資平台完全有能力替代，甚至提供更廣闊的市場和研發資源。
只要能說服華邦電子在產業配套上提供幫助，我們就能把世大半導體的路重新走一遍！」
電話那頭陷入了長久的沉默，只有細微的電流聲。
陳知行能想像到張汝今此刻內心的劇烈掙扎。
這個提議等於是要放棄他一手創辦的世大半導體，意味著要面對未知的風險、複雜的談判乃至可能的法律糾紛。
但另一方面，陳知行描繪的前景也很有吸引力，一個更自由、更廣闊、能更快實現技術理想的新天地，以及來自知行科技和內地市場的堅定支持。
「我需要時間，認真、再認真地考慮一下。世大半導體不是說放下，就能輕易放下的。而且這裡面涉及的關係、協議、還有團隊的想法————都非常複雜。」
「我明白。」陳知行理解地說道，「這只是一個初步的設想，供你參考。無論你最終如何決定，知行科技與世大半導體的現有合作都會繼續，MLC技術的共同開發也會推進。
但我希望你知道，在實現理想的路上，你還有另一個選擇。」
「謝謝你的理解————和支持。」張汝今的聲音有些乾澀，「我會仔細權衡。東芝這邊價格的事情，我會儘快讓團隊拿出方案。保持聯繫。」
「保重身體，張博士。期待下次見面。」
掛斷電話，陳知行靠在椅背上，望向窗外漸深的夜色。
張汝今的猶豫在他意料之中，但他相信，對方最終一定還是會走上原歷史上的那條路，返回內地建設晶圓廠。
畢竟前世條件明顯更加不利，張汝今也把中芯國際給干出來了。
沒理由現在有了他的支持，反而不行了。