第578章 後來者總有機會，華國手機廠商亂成一鍋粥
第578章 後來者總有機會，華國手機廠商亂成一鍋粥
燕京，中關村，保福寺橋旁的銀谷大廈807室。
這是一間約莫400平的辦公平層，會議室用隔音玻璃隔開，剩下的都是開放式辦公區，牆面嶄新，桌椅還帶著拆裝過後的塑料味道。
兩個多月前，4月6號，這裡有十四人剛喝完小米粥，並創辦了小米公司，牽頭喝粥的人叫雷軍。
作為華國創業史繞不開的人物，雷軍於1969年出生，1987年考入江城大學計算機系，僅用兩年就修完了本科四年全部學分。
大二期間，開發加密軟體BITLOK，還有殺毒軟體免疫90，在校編寫的專業書籍《深入DOS編程》等，部分程序被收進教材，是毫無爭議的頂級學霸。
1992年1月，雷軍受求伯君邀請加入金山軟體，成為金山第6號員工，由於是程式設計師出身，雷軍不僅寫代碼、做產品，還跑市場，帶領團隊打造了金山詞霸、金山毒霸、劍俠情緣、WPS，長期和微軟的0ffice硬碰硬競爭。
很多人可能不知道，是先有WPS，再有的0ffice。
WPS1.0是由求伯君於1988年開發，主要面向中文文字處理，早期以「金山漢卡」形式推廣。
而0ffice1.0初期僅在Mac平台發布，直到1992年才推出Windows版本，整整晚了4年。
金山和微軟的恩怨，也一直圍繞WPS和0ffice展開。
至於雷軍，也在金山與微軟的對抗中，晉升金山軟體總經理，扛起金山整體經營，但多次衝擊IP0屢屢受挫，一路艱難拉鋸。
雖說求伯君把金山讓賢給雷軍，但大學讀的那本《矽谷之火》，讓雷軍始終有個自主創業夢。
2000年，他創辦卓越網，這是國內早期B2C電商，主賣圖書音像。
但堅持了幾年，一直不溫不火，還因為電商格外燒錢，外加金山一直衝擊上市失敗，讓雷軍心力憔悴，索性在2004年，他把卓越網以7500萬美元，折合華國幣約6.2億賣給亞馬遜，個人套現大約750萬美元，折合華國幣約6200萬完成退出。
但讓雷軍沒想到的是，他剛把卓越網賣了不到兩年，網際網路購物的風就吹遍了華國大江南北。
判斷對了方向，但沒拿住，這就導致雷軍徹底「黑化」。
2007年金山上市後，雷軍就辭去金山CE0、總裁職務，僅保留董事身份，離開奮鬥16
年的金山。
離開金山後，雷軍專職做天使投資人，到處押注網際網路創業公司，試圖再投一個「卓越網」出來，彌補心中的那一抹遺憾。
UC瀏覽器、多玩YY、樂淘網、可牛軟體和好大夫在線等，都是他這個時期押注的項目
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縱觀雷軍半生，已經可以算得上成功人士，但大學讀的那本《矽谷之火》，還有卓越網的判斷失誤，依舊讓他感到一事無成。
2009年，2G網絡要過渡到3G網絡，智慧型手機洶湧的浪潮讓雷軍敏銳察覺到風口的氣息。
再到今年2月末的深城科技展，雷軍更加堅信，智慧型手機就是未來五年，甚至是十年的風口。
為什麼他敢這麼肯定？
原因就是看了華興的演示機，外加科技展海爾、美的展示的智能家居，還有就是「金融天才」張揚同樣選擇了手機這條賽道。
一個天才可能會判斷錯誤風口，但如果是兩個呢？
直覺告訴雷軍，這次他肯定是對的，智慧型手機大有可為。
也正因如此，在深城科技展結束後，雷軍就開始了招兵買馬，並於4月6號在中關村正式創辦小米公司。
歷經不到3個月，初代小米手機已經有了大致輪廓。
此時銀谷大廈807室辦公區域，谷歌離職的林斌、金山舊部黎萬強、微軟出來的黃江吉，還有摩托羅拉出身的周光平、劉德、洪鋒等人都把目光聚焦在身穿黑色T恤牛仔褲，簡單低調的雷軍身上。
「華興Stock—1手機40秒賣空20萬台，這完全可以稱得上華國消費電子行業的一樁奇蹟，但同時也給我們留足了機會。」
雷軍直接點名早晨會議的主題，繼續說道：「現在所有手機廠商都把目光放到3000元以上的高端機價位，3000元以下的智慧型手機市場反而是片藍海，這是我們小米立足的機會。」
「價格越高，溢價越高，做3000元以下的手機毛利率恐怕會有點低。」林斌說出自己心中想法。
「這是準備沖硬體了？」
黃江吉詢問。
黎萬強：「MIUI目前內部測試反饋還算不錯，但想打磨到優秀線，估計還得兩三個月。」
目前小米還沒有做手機硬體的計劃，只做安卓ROM，團隊的想法是先打磨作業系統，然後用上最好的硬體配置，一把衝上高端行列。
然而雷軍發現，高端智慧型手機的廝殺似乎有點慘烈，光是諾基亞N8、三星GalayS、
摩托羅拉XT702、蘋果iPhone4和華興Stock—1這幾家就能打得頭破血流。
小米想後來居上？
似乎有點難。
「硬體那邊我已經在談了，我的想法就是，能不能趕在七月份，召開一場我們小米的發布會。」
「七月？」
「雷總你不是開玩笑吧？」
「七月召開發布會，我們現在就只有MIUI，能不能適配硬體參數還是個未知數，這裡面的細節調試，少說兩個月。」
「關鍵硬體參數還不知道，這段時間我們就只開發MIUI了。」
「七月真不行啊雷總。」
眾人紛紛搖頭，連林斌都覺得雷軍是在痴人說夢。
然而雷軍卻有自己的獨特想法，講述道：「七月發布會可以定為產品前瞻發布會，現在手機廠商誰不是早早召開新品發布會，先看市場反響，再決定鋪多少貨。」
稍作停頓，他又說道：「我們不賣小米，就賣MIUI，這才是我們小米智慧型手機的靈魂
」
o
「就是上去演示MIUI？」
林斌詢問。
「差不多。」雷軍點頭。
「為什麼要執著七月？如果想更穩妥一些，其實九月份，甚至年底會更好，到時候乾脆直接發布小米1代。」林斌再度追問。
雷軍聞言，回應道：「如果站在手機廠商視角，這個選擇是對的，但站在金融圍獵者視角，現在諾基亞正處於瀕死邊緣，我們可以補刀。」
「Q1財報數據造假、N8旗艦或不達預期，如果再把它3000元以下的功能機基本盤抽走，諾基亞滯銷的庫存足以把它壓垮。」
「一旦諾基亞資金鍊斷裂，或者說陷入經營危機，它大概率會斷臂求生，到時候空出的市場份額，就是我們可以爭奪的籌碼。」
作為一名投資人，雷軍已經敏銳發現市場正在「圍獵」諾基亞，同時得知華國一部分經銷商手裡有大量諾基亞手機的庫存無法售出，最後大概率會打包運往非洲低價處理。
這是一個微弱信號點，諾基亞機型滯銷的信號。
為什麼滯銷？
產品競爭力不行？
品牌效應不行？
其實最大的原因是，現在的手機用戶已經不滿足於打電話和發信息，他們想要在手機上面看電影、玩遊戲和看小說。
這些功能需要的網速，3G網絡已經可以滿足。
而諾基亞一直堅持使用的塞班作業系統，它的應用非常少，根本就不能說是生態。
如果說是為了安全，所以對應用審核格外嚴格，那為什麼用戶不去買黑莓手機呢？
林斌聽了雷軍講述，頓時恍然大悟道：「明白了，你是想參與圍獵諾基亞，讓對方元氣大傷，把市場份額乖乖交出來。」
「沒錯。」
雷軍微微頷首，沉聲道：「前段時間我一直都在思考一個問題，那就是張揚為什麼敢重倉押注做空諾基亞，甚至在諾基亞N8旗艦發布會過後，還有持續加倉。」
「現在我想明白了，想要造一台真正好用的智慧型手機，關鍵不在硬體參數，而是流暢的作業系統和應用生態，這才是智慧型手機的靈魂。」
不等其他人開口，雷軍繼續說道：「3000元以上的高端手機市場競爭激烈，3000元以
下的中端手機市場肯定被很多人盯上，畢竟我們能想到的，中興、聯想和酷派它們不會想不到，甚至可能比我們還要早推出搶占的市場機型。」
「所以，我們要極端低價！」
雷軍的思路越來越清晰，掃視林斌、黎萬強等人道：「1999元定價，能不能造好一台手機？」
」
銀谷大廈807室陷入寂靜，林斌、黎萬強和黃江吉等人集體目瞪口呆，他們一開始的目標可是打造3000元以上價位的高端智慧型手機，現在干到1999元，還有利潤嗎？
除非——
全部採用國產配件。
如果全部採用國產配件又會產生一個新的問題，那就是良品率可能得不到保障。
華興Stock—1用國產配件，也只是儘量使用，最亮眼的那塊屏幕總成可還是三星集團特供的。
「1999元有點太低了，想要做到這個價格，只能用國產配件，但問題是國產手機供應鏈還不夠成熟，能優先海外鏈還是優先海外鏈吧。」
林斌表態道。
「這是初代小米手機的核心零部件B0M清單，我前段時間就已經做好了，就是一直猶豫到底是高端路線還是平價路線。」雷軍拿出一份清單文件，擺在所有人面前。
1，MSM—8260雙核處理器+射頻+電源管理全套晶片，供應商高通，預估成本270元。
2，4英寸夏普FWVGA顯示屏+觸控模組，供應商夏普+TPK，預估成本182元。
3，內存MCP1GBLPDDR2RAM+4GBR0M，供應商三星，預估成本172元。
4，800萬像素攝像頭模組，供應商0V豪威，預估成本71元。
5，1930毫安鋰電池 LG/德賽電芯，供應商德賽/LG，預估成本37元。
6，WIFI/藍牙/GPS無線模塊，供應商博通，預估成本90元。
7，陀螺儀、加速度、距離、光線傳感器，意法半導體、Kioni等多家供應商，預估成本21元。
8，PCB主板、外殼結構件、聽筒喇叭、按鍵、卡座等零散元器件，欣興電子、勁勝股份多家供應商，預估成本295元。
從摩托羅拉出來的周光平在看了這份物料清單後，抬頭看了雷軍一眼，心中低語道：「這確定是臨時起意，而不是早有規劃嗎？」
太詳細了。
詳細到只需要執行。
最關鍵的是，連報價都有，說明雷軍並不是亂填，而是有可能已經找人問過價。
作為金山的董事長，雷軍絕對有這個人脈。
能在十幾年前，和微軟打得有來有回的公司總裁，在圈內如果沒點人脈肯定是說不過去的。
「硬體物料B0M合計1138元，如果再加上代工廠的測試組裝費、高通的專利授權費、
進口元器件關稅和增值稅，以及開模、工程機、3C/CTA認證一次性費用分攤和包裝、充電器數據線配件，整體算下來，造一台手機的整機成本在1640到1720元。」
雷軍緩了口氣，繼續說道：「1999元一定可以顛覆整個智慧型手機市場，甚至可能徹底肅清老舊功能機，為我們創造更大的市場空間。」
「這個整機成本價如果再加上營銷支出，2000都打不住了啊，而且MIUI傾注了這麼多日夜，就免費送？」劉德忍不住潑了盆冷水。
「是啊，定價2300還有得賺，1999是真沒錢賺。」
「雷總你得三思。」
「確實有點太低了。」
除了林斌和黎萬強，其他人似乎都不滿意這個定價。
然而雷軍卻一改往日隨和，強硬表態道：「網際網路時代，用戶才是錢，1999元這個定價或許不能從手機上賺錢，但也賠不了多少，至於賠了多少，我雷軍會墊上，現在我們首要目標是用戶！」
十年前，用戶就是拖累，因為沒有成熟的變現方式。
比如說企鵝公司，用戶多，卻找不到變現方法，巨額的成本支出讓馬花騰幾次想賣掉公司。
現在呢？
用戶就是金子。
看一次廣告，買一件商品都能為網際網路公司創造收益。
雷軍非常清楚，小米這種沒背景的新品牌想要闖出來，就得走別人不敢走的路。
如果小米定價2300，聯想、酷派同樣定價2300，用戶肯定不選小米，而是選更知名的品牌。
這就跟2010年的汽車市場類似，國產汽車只敢定價十幾萬，一旦上了二十萬區間，別人為什麼不咬咬牙買BBA呢？
品牌是一種積累，它可以幫助產品從同價位競爭中脫穎而出。
見雷軍選擇拍板1999元這個價格，林斌、黎萬強和黃江吉相視一眼，也只能尊重對方的這個決定。
而在另一邊。
聯想集團總部大樓。
會議室。
長條會議桌兩側，坐滿了聯想手機業務、渠道銷售、市場品牌、供應鏈財報的核心高管，此刻他們神態都有些惶恐，不敢與主位的聯想移動業務總負責人蔣斌生對視。
「40秒20萬！」
「20萬台手機啊！」
「為什麼別人能夠賣爆，我們的樂Phone連人家銷售零頭都沒有？」
蔣斌生面色沉鬱，一隻手掌按著桌面上的《樂Phone月度銷售報表》。
聯想樂Phone是2010年5月上市，是聯想重金打造，國產對標iPhone的旗艦手機，並且
由聯通深度定製，上市價為2899元。
硬體參數為，1GHz高通QSD8250，3.7英寸AM0LED屏幕，480×800，512M內存，300萬後置攝像頭，安卓1.6深度定製樂0S。
這配置賣2899元，已經是相對良心的了。
結果呢？
市場根本不買帳！
原定月度保底銷量10萬台，季度衝擊30萬，全年衝刺百萬台體量，結果上市一個半月，全渠道總出貨堪堪不足7萬台，終端實際動銷更是慘不忍睹，大量聯通合作渠道壓貨嚴重、經銷商囤貨滯銷。
一開始手底下的人給出的理由是，品牌競爭力不行，手機配置和優化絕對沒問題。
現在呢？
華興Stock—1僅用40秒，就售空了20萬台備貨庫存，這無疑狠狠打了樂Phone項目的所有人一耳光。
「張強你沒話說嗎？」
蔣斌生直接點名。
被點到名的張強顫顫巍巍，回應道：「根據用戶反饋，樂Phone的攝像頭像素只有300
萬，遠不如諾基亞N8的1200萬，也沒有iPhone4視網膜屏，這是第一個勸退點。」
「系統定製改動大，生態不如原生安卓，這是第二個勸退點。」
「信號、散熱、續航有不少用戶吐槽————」
張強話沒說完，蔣斌生的質問聲便直接打斷了他：「為什麼不解決？」
「這個——」
「這個嘛——」
張強眼神飄忽，眼角餘光瞥了一眼坐在對面的蔣默，最後還是選擇自抗道：「是我的錯，沒有第一時間上報解決。」
樂Phone看似定價低，實則把配置砍得「七零八落」，整機利潤有上千塊，之所以之前用品牌競爭力不足搪塞，主要是因為蔣默是樂Phone手機項目砍配置的主要操刀人。
對方公司有人，項目組自然不敢忤逆他的意思。
「你今年的績效、年終別想拿了，這兩個月你也別幹了，回去反省。」蔣斌生忍不住拍桌道。
現在最讓他惱怒的不是樂Phone滯銷，而是華興Stock—1賣得好。
如果單單樂Phone滯銷，之前的品牌競爭力不足的藉口完全可以用，公司高層也不會說些什麼。
畢竟聯想品牌競爭力，確實不如諾基亞、三星和蘋果。
現在華興Stock—1賣得好，直接戳破了「品牌競爭力不足」這個藉口，一旦公司追責下來，蔣斌生是項目的第一負責人。
有句話說得好：我可以輸洋人，但絕不能輸國人，輸國人是真的找不到藉口。
此時不單單是聯想，魅族、酷派和中興都在緊急召開部門會議，誰也沒想到華興Stock—1能夠賣爆，而且還是在3000到4000檔價位。
毫不誇張地說，一台華興Stock—1手機，不止攪動了國際資本市場，還攪動了國內手機市場。
就拿酷派N930來說，原本酷派內部定價是5000元以上，主打電信高端商務旗艦，對標N8的金屬奢華路線，就是鈦金屬、陶瓷加鈦合金機身。
現在這個市場變化，讓酷派高管不得不重新審視，酷派N930到底能不能斬下一部分市場份額。
而在另一邊。
散蘇省，金陵。
蘇寧電器總部大樓。
經過一番電話協調溝通，蘇寧通訊采銷中心總經理李斌，答應抽出時間接待奧利·佩卡·卡拉斯沃這位遠道而來的諾基亞全球CE0。
會客室。
茶水升起絲絲水汽。
奧利·佩卡·卡拉斯沃沒有繞彎子，開門見山道：「李總，諾基亞N8馬上就要登陸華國市場，配置你應該也清楚，1200萬像素卡爾蔡司鏡頭，塞班3全新作業系統，這是我們今年最重要的旗艦機型。」
「我們希望蘇寧可以加大首批採購量，配合我們做全國門店首銷，搶占高端智慧型手機市場。」
雖然還在發燒，身體不斷傳出不適感，但提及諾基亞時，他的語氣還帶著往日巨頭的自信。
在過去數年，諾基亞旗艦機進入華國，蘇寧都會大批量鎖貨，大力造勢，但這一次，李斌臉上沒有以往那種熱切。
只見他身子向後靠在沙發上，輕輕搖了搖頭道：「奧利先生，實話實說，我們內部最
近反覆復盤市場，情況和往年已經完全不一樣。」
「是嗎？願聞其詳。」奧利·佩卡·卡拉斯沃揣著明白裝糊塗。
李斌打了個響指，一旁站著的助理王小紅給奧利·佩卡·卡拉斯沃遞過去兩份文件。
「iPhone4短短几天，在全球斬獲170萬台銷量，華興Stock—1手機40秒在華國賣出20
萬台，這都指向一件事情，那就是高端消費群體正在分流。」
李斌喝了口茶，又不緊不慢說道：「據我所知，現在的客戶，一部分盯著iPhone4，到處找水貨，到處打聽聯通什麼時候引進國行，願意加價也要入手，蘋果那台機器帶來的衝擊力，想必各位已經深有體會。」
「至於華興Stock—1。
李斌稍作停頓，繼續說道：「華國和歐美不同，我們這邊股市才設立20年，能開通股票帳戶的人群都是偏高淨值的，如果處於溫飽線的家庭，也不會把錢投股市。」
「張揚他很聰明，用炒股來鎖定目標購機客戶，而這部分為了炒股而購機的客戶，大多都是以往4000元檔位的購機主力軍。」
奧利·佩卡·卡拉斯沃臉色漸漸陰沉，他試圖辯解道：「N8擁有卡爾蔡司1200萬像素攝像頭，拍照硬體擁有絕對優勢，塞班系統在華國————」
「能炒股嗎？」
李斌直接打斷，又繼續說道：「硬體參數是一回事，消費者認不認是另外一回事，現在消費者要看的不單單是一顆鏡頭。」
他將茶杯放下，語氣放緩道：「蘇寧和諾基亞合作這麼久，也算是並肩作戰過的戰友，我們會進貨N8，但是，我們不會再像過去那樣大規模鎖貨，大批量備貨，這次我們的採購規模，會相對保守一些。」
會客室內氣氛陷入寂靜，宛如凌晨的圖書館，奧利·佩卡·卡拉斯沃坐在椅子上，心底泛起一股寒意。
三家全國總代理商避而不見，國內頭部零售巨頭蘇寧也選擇保守拿貨，諾基亞N8還沒有正式上市，在華國市場已經先輸了半局。
「對了。」
李斌又想到什麼，開口道：「我知道你這幾天拜訪不少人了，但最重要的那位，你似乎忘了。」
「誰？」
奧利·佩卡·卡拉斯沃追問。
看著對方滿臉困惑的樣子，李斌淡然一笑，輕聲說道：「張揚，你們諾基亞的死對頭。」
燕京，中關村，保福寺橋旁的銀谷大廈807室。
這是一間約莫400平的辦公平層，會議室用隔音玻璃隔開，剩下的都是開放式辦公區，牆面嶄新，桌椅還帶著拆裝過後的塑料味道。
兩個多月前，4月6號，這裡有十四人剛喝完小米粥，並創辦了小米公司，牽頭喝粥的人叫雷軍。
作為華國創業史繞不開的人物，雷軍於1969年出生，1987年考入江城大學計算機系，僅用兩年就修完了本科四年全部學分。
大二期間，開發加密軟體BITLOK，還有殺毒軟體免疫90，在校編寫的專業書籍《深入DOS編程》等，部分程序被收進教材，是毫無爭議的頂級學霸。
1992年1月，雷軍受求伯君邀請加入金山軟體，成為金山第6號員工，由於是程式設計師出身，雷軍不僅寫代碼、做產品，還跑市場，帶領團隊打造了金山詞霸、金山毒霸、劍俠情緣、WPS，長期和微軟的0ffice硬碰硬競爭。
很多人可能不知道，是先有WPS，再有的0ffice。
WPS1.0是由求伯君於1988年開發，主要面向中文文字處理，早期以「金山漢卡」形式推廣。
而0ffice1.0初期僅在Mac平台發布，直到1992年才推出Windows版本，整整晚了4年。
金山和微軟的恩怨，也一直圍繞WPS和0ffice展開。
至於雷軍，也在金山與微軟的對抗中，晉升金山軟體總經理，扛起金山整體經營，但多次衝擊IP0屢屢受挫，一路艱難拉鋸。
雖說求伯君把金山讓賢給雷軍，但大學讀的那本《矽谷之火》，讓雷軍始終有個自主創業夢。
2000年，他創辦卓越網，這是國內早期B2C電商，主賣圖書音像。
但堅持了幾年，一直不溫不火，還因為電商格外燒錢，外加金山一直衝擊上市失敗，讓雷軍心力憔悴，索性在2004年，他把卓越網以7500萬美元，折合華國幣約6.2億賣給亞馬遜，個人套現大約750萬美元，折合華國幣約6200萬完成退出。
但讓雷軍沒想到的是，他剛把卓越網賣了不到兩年，網際網路購物的風就吹遍了華國大江南北。
判斷對了方向，但沒拿住，這就導致雷軍徹底「黑化」。
2007年金山上市後，雷軍就辭去金山CE0、總裁職務，僅保留董事身份，離開奮鬥16
年的金山。
離開金山後，雷軍專職做天使投資人，到處押注網際網路創業公司，試圖再投一個「卓越網」出來，彌補心中的那一抹遺憾。
UC瀏覽器、多玩YY、樂淘網、可牛軟體和好大夫在線等，都是他這個時期押注的項目
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縱觀雷軍半生，已經可以算得上成功人士，但大學讀的那本《矽谷之火》，還有卓越網的判斷失誤，依舊讓他感到一事無成。
2009年，2G網絡要過渡到3G網絡，智慧型手機洶湧的浪潮讓雷軍敏銳察覺到風口的氣息。
再到今年2月末的深城科技展，雷軍更加堅信，智慧型手機就是未來五年，甚至是十年的風口。
為什麼他敢這麼肯定？
原因就是看了華興的演示機，外加科技展海爾、美的展示的智能家居，還有就是「金融天才」張揚同樣選擇了手機這條賽道。
一個天才可能會判斷錯誤風口，但如果是兩個呢？
直覺告訴雷軍，這次他肯定是對的，智慧型手機大有可為。
也正因如此，在深城科技展結束後，雷軍就開始了招兵買馬，並於4月6號在中關村正式創辦小米公司。
歷經不到3個月，初代小米手機已經有了大致輪廓。
此時銀谷大廈807室辦公區域，谷歌離職的林斌、金山舊部黎萬強、微軟出來的黃江吉，還有摩托羅拉出身的周光平、劉德、洪鋒等人都把目光聚焦在身穿黑色T恤牛仔褲，簡單低調的雷軍身上。
「華興Stock—1手機40秒賣空20萬台，這完全可以稱得上華國消費電子行業的一樁奇蹟，但同時也給我們留足了機會。」
雷軍直接點名早晨會議的主題，繼續說道：「現在所有手機廠商都把目光放到3000元以上的高端機價位，3000元以下的智慧型手機市場反而是片藍海，這是我們小米立足的機會。」
「價格越高，溢價越高，做3000元以下的手機毛利率恐怕會有點低。」林斌說出自己心中想法。
「這是準備沖硬體了？」
黃江吉詢問。
黎萬強：「MIUI目前內部測試反饋還算不錯，但想打磨到優秀線，估計還得兩三個月。」
目前小米還沒有做手機硬體的計劃，只做安卓ROM，團隊的想法是先打磨作業系統，然後用上最好的硬體配置，一把衝上高端行列。
然而雷軍發現，高端智慧型手機的廝殺似乎有點慘烈，光是諾基亞N8、三星GalayS、
摩托羅拉XT702、蘋果iPhone4和華興Stock—1這幾家就能打得頭破血流。
小米想後來居上？
似乎有點難。
「硬體那邊我已經在談了，我的想法就是，能不能趕在七月份，召開一場我們小米的發布會。」
「七月？」
「雷總你不是開玩笑吧？」
「七月召開發布會，我們現在就只有MIUI，能不能適配硬體參數還是個未知數，這裡面的細節調試，少說兩個月。」
「關鍵硬體參數還不知道，這段時間我們就只開發MIUI了。」
「七月真不行啊雷總。」
眾人紛紛搖頭，連林斌都覺得雷軍是在痴人說夢。
然而雷軍卻有自己的獨特想法，講述道：「七月發布會可以定為產品前瞻發布會，現在手機廠商誰不是早早召開新品發布會，先看市場反響，再決定鋪多少貨。」
稍作停頓，他又說道：「我們不賣小米，就賣MIUI，這才是我們小米智慧型手機的靈魂
」
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「就是上去演示MIUI？」
林斌詢問。
「差不多。」雷軍點頭。
「為什麼要執著七月？如果想更穩妥一些，其實九月份，甚至年底會更好，到時候乾脆直接發布小米1代。」林斌再度追問。
雷軍聞言，回應道：「如果站在手機廠商視角，這個選擇是對的，但站在金融圍獵者視角，現在諾基亞正處於瀕死邊緣，我們可以補刀。」
「Q1財報數據造假、N8旗艦或不達預期，如果再把它3000元以下的功能機基本盤抽走，諾基亞滯銷的庫存足以把它壓垮。」
「一旦諾基亞資金鍊斷裂，或者說陷入經營危機，它大概率會斷臂求生，到時候空出的市場份額，就是我們可以爭奪的籌碼。」
作為一名投資人，雷軍已經敏銳發現市場正在「圍獵」諾基亞，同時得知華國一部分經銷商手裡有大量諾基亞手機的庫存無法售出，最後大概率會打包運往非洲低價處理。
這是一個微弱信號點，諾基亞機型滯銷的信號。
為什麼滯銷？
產品競爭力不行？
品牌效應不行？
其實最大的原因是，現在的手機用戶已經不滿足於打電話和發信息，他們想要在手機上面看電影、玩遊戲和看小說。
這些功能需要的網速，3G網絡已經可以滿足。
而諾基亞一直堅持使用的塞班作業系統，它的應用非常少，根本就不能說是生態。
如果說是為了安全，所以對應用審核格外嚴格，那為什麼用戶不去買黑莓手機呢？
林斌聽了雷軍講述，頓時恍然大悟道：「明白了，你是想參與圍獵諾基亞，讓對方元氣大傷，把市場份額乖乖交出來。」
「沒錯。」
雷軍微微頷首，沉聲道：「前段時間我一直都在思考一個問題，那就是張揚為什麼敢重倉押注做空諾基亞，甚至在諾基亞N8旗艦發布會過後，還有持續加倉。」
「現在我想明白了，想要造一台真正好用的智慧型手機，關鍵不在硬體參數，而是流暢的作業系統和應用生態，這才是智慧型手機的靈魂。」
不等其他人開口，雷軍繼續說道：「3000元以上的高端手機市場競爭激烈，3000元以
下的中端手機市場肯定被很多人盯上，畢竟我們能想到的，中興、聯想和酷派它們不會想不到，甚至可能比我們還要早推出搶占的市場機型。」
「所以，我們要極端低價！」
雷軍的思路越來越清晰，掃視林斌、黎萬強等人道：「1999元定價，能不能造好一台手機？」
」
銀谷大廈807室陷入寂靜，林斌、黎萬強和黃江吉等人集體目瞪口呆，他們一開始的目標可是打造3000元以上價位的高端智慧型手機，現在干到1999元，還有利潤嗎？
除非——
全部採用國產配件。
如果全部採用國產配件又會產生一個新的問題，那就是良品率可能得不到保障。
華興Stock—1用國產配件，也只是儘量使用，最亮眼的那塊屏幕總成可還是三星集團特供的。
「1999元有點太低了，想要做到這個價格，只能用國產配件，但問題是國產手機供應鏈還不夠成熟，能優先海外鏈還是優先海外鏈吧。」
林斌表態道。
「這是初代小米手機的核心零部件B0M清單，我前段時間就已經做好了，就是一直猶豫到底是高端路線還是平價路線。」雷軍拿出一份清單文件，擺在所有人面前。
1，MSM—8260雙核處理器+射頻+電源管理全套晶片，供應商高通，預估成本270元。
2，4英寸夏普FWVGA顯示屏+觸控模組，供應商夏普+TPK，預估成本182元。
3，內存MCP1GBLPDDR2RAM+4GBR0M，供應商三星，預估成本172元。
4，800萬像素攝像頭模組，供應商0V豪威，預估成本71元。
5，1930毫安鋰電池 LG/德賽電芯，供應商德賽/LG，預估成本37元。
6，WIFI/藍牙/GPS無線模塊，供應商博通，預估成本90元。
7，陀螺儀、加速度、距離、光線傳感器，意法半導體、Kioni等多家供應商，預估成本21元。
8，PCB主板、外殼結構件、聽筒喇叭、按鍵、卡座等零散元器件，欣興電子、勁勝股份多家供應商，預估成本295元。
從摩托羅拉出來的周光平在看了這份物料清單後，抬頭看了雷軍一眼，心中低語道：「這確定是臨時起意，而不是早有規劃嗎？」
太詳細了。
詳細到只需要執行。
最關鍵的是，連報價都有，說明雷軍並不是亂填，而是有可能已經找人問過價。
作為金山的董事長，雷軍絕對有這個人脈。
能在十幾年前，和微軟打得有來有回的公司總裁，在圈內如果沒點人脈肯定是說不過去的。
「硬體物料B0M合計1138元，如果再加上代工廠的測試組裝費、高通的專利授權費、
進口元器件關稅和增值稅，以及開模、工程機、3C/CTA認證一次性費用分攤和包裝、充電器數據線配件，整體算下來，造一台手機的整機成本在1640到1720元。」
雷軍緩了口氣，繼續說道：「1999元一定可以顛覆整個智慧型手機市場，甚至可能徹底肅清老舊功能機，為我們創造更大的市場空間。」
「這個整機成本價如果再加上營銷支出，2000都打不住了啊，而且MIUI傾注了這麼多日夜，就免費送？」劉德忍不住潑了盆冷水。
「是啊，定價2300還有得賺，1999是真沒錢賺。」
「雷總你得三思。」
「確實有點太低了。」
除了林斌和黎萬強，其他人似乎都不滿意這個定價。
然而雷軍卻一改往日隨和，強硬表態道：「網際網路時代，用戶才是錢，1999元這個定價或許不能從手機上賺錢，但也賠不了多少，至於賠了多少，我雷軍會墊上，現在我們首要目標是用戶！」
十年前，用戶就是拖累，因為沒有成熟的變現方式。
比如說企鵝公司，用戶多，卻找不到變現方法，巨額的成本支出讓馬花騰幾次想賣掉公司。
現在呢？
用戶就是金子。
看一次廣告，買一件商品都能為網際網路公司創造收益。
雷軍非常清楚，小米這種沒背景的新品牌想要闖出來，就得走別人不敢走的路。
如果小米定價2300，聯想、酷派同樣定價2300，用戶肯定不選小米，而是選更知名的品牌。
這就跟2010年的汽車市場類似，國產汽車只敢定價十幾萬，一旦上了二十萬區間，別人為什麼不咬咬牙買BBA呢？
品牌是一種積累，它可以幫助產品從同價位競爭中脫穎而出。
見雷軍選擇拍板1999元這個價格，林斌、黎萬強和黃江吉相視一眼，也只能尊重對方的這個決定。
而在另一邊。
聯想集團總部大樓。
會議室。
長條會議桌兩側，坐滿了聯想手機業務、渠道銷售、市場品牌、供應鏈財報的核心高管，此刻他們神態都有些惶恐，不敢與主位的聯想移動業務總負責人蔣斌生對視。
「40秒20萬！」
「20萬台手機啊！」
「為什麼別人能夠賣爆，我們的樂Phone連人家銷售零頭都沒有？」
蔣斌生面色沉鬱，一隻手掌按著桌面上的《樂Phone月度銷售報表》。
聯想樂Phone是2010年5月上市，是聯想重金打造，國產對標iPhone的旗艦手機，並且
由聯通深度定製，上市價為2899元。
硬體參數為，1GHz高通QSD8250，3.7英寸AM0LED屏幕，480×800，512M內存，300萬後置攝像頭，安卓1.6深度定製樂0S。
這配置賣2899元，已經是相對良心的了。
結果呢？
市場根本不買帳！
原定月度保底銷量10萬台，季度衝擊30萬，全年衝刺百萬台體量，結果上市一個半月，全渠道總出貨堪堪不足7萬台，終端實際動銷更是慘不忍睹，大量聯通合作渠道壓貨嚴重、經銷商囤貨滯銷。
一開始手底下的人給出的理由是，品牌競爭力不行，手機配置和優化絕對沒問題。
現在呢？
華興Stock—1僅用40秒，就售空了20萬台備貨庫存，這無疑狠狠打了樂Phone項目的所有人一耳光。
「張強你沒話說嗎？」
蔣斌生直接點名。
被點到名的張強顫顫巍巍，回應道：「根據用戶反饋，樂Phone的攝像頭像素只有300
萬，遠不如諾基亞N8的1200萬，也沒有iPhone4視網膜屏，這是第一個勸退點。」
「系統定製改動大，生態不如原生安卓，這是第二個勸退點。」
「信號、散熱、續航有不少用戶吐槽————」
張強話沒說完，蔣斌生的質問聲便直接打斷了他：「為什麼不解決？」
「這個——」
「這個嘛——」
張強眼神飄忽，眼角餘光瞥了一眼坐在對面的蔣默，最後還是選擇自抗道：「是我的錯，沒有第一時間上報解決。」
樂Phone看似定價低，實則把配置砍得「七零八落」，整機利潤有上千塊，之所以之前用品牌競爭力不足搪塞，主要是因為蔣默是樂Phone手機項目砍配置的主要操刀人。
對方公司有人，項目組自然不敢忤逆他的意思。
「你今年的績效、年終別想拿了，這兩個月你也別幹了，回去反省。」蔣斌生忍不住拍桌道。
現在最讓他惱怒的不是樂Phone滯銷，而是華興Stock—1賣得好。
如果單單樂Phone滯銷，之前的品牌競爭力不足的藉口完全可以用，公司高層也不會說些什麼。
畢竟聯想品牌競爭力，確實不如諾基亞、三星和蘋果。
現在華興Stock—1賣得好，直接戳破了「品牌競爭力不足」這個藉口，一旦公司追責下來，蔣斌生是項目的第一負責人。
有句話說得好：我可以輸洋人，但絕不能輸國人，輸國人是真的找不到藉口。
此時不單單是聯想，魅族、酷派和中興都在緊急召開部門會議，誰也沒想到華興Stock—1能夠賣爆，而且還是在3000到4000檔價位。
毫不誇張地說，一台華興Stock—1手機，不止攪動了國際資本市場，還攪動了國內手機市場。
就拿酷派N930來說，原本酷派內部定價是5000元以上，主打電信高端商務旗艦，對標N8的金屬奢華路線，就是鈦金屬、陶瓷加鈦合金機身。
現在這個市場變化，讓酷派高管不得不重新審視，酷派N930到底能不能斬下一部分市場份額。
而在另一邊。
散蘇省，金陵。
蘇寧電器總部大樓。
經過一番電話協調溝通，蘇寧通訊采銷中心總經理李斌，答應抽出時間接待奧利·佩卡·卡拉斯沃這位遠道而來的諾基亞全球CE0。
會客室。
茶水升起絲絲水汽。
奧利·佩卡·卡拉斯沃沒有繞彎子，開門見山道：「李總，諾基亞N8馬上就要登陸華國市場，配置你應該也清楚，1200萬像素卡爾蔡司鏡頭，塞班3全新作業系統，這是我們今年最重要的旗艦機型。」
「我們希望蘇寧可以加大首批採購量，配合我們做全國門店首銷，搶占高端智慧型手機市場。」
雖然還在發燒，身體不斷傳出不適感，但提及諾基亞時，他的語氣還帶著往日巨頭的自信。
在過去數年，諾基亞旗艦機進入華國，蘇寧都會大批量鎖貨，大力造勢，但這一次，李斌臉上沒有以往那種熱切。
只見他身子向後靠在沙發上，輕輕搖了搖頭道：「奧利先生，實話實說，我們內部最
近反覆復盤市場，情況和往年已經完全不一樣。」
「是嗎？願聞其詳。」奧利·佩卡·卡拉斯沃揣著明白裝糊塗。
李斌打了個響指，一旁站著的助理王小紅給奧利·佩卡·卡拉斯沃遞過去兩份文件。
「iPhone4短短几天，在全球斬獲170萬台銷量，華興Stock—1手機40秒在華國賣出20
萬台，這都指向一件事情，那就是高端消費群體正在分流。」
李斌喝了口茶，又不緊不慢說道：「據我所知，現在的客戶，一部分盯著iPhone4，到處找水貨，到處打聽聯通什麼時候引進國行，願意加價也要入手，蘋果那台機器帶來的衝擊力，想必各位已經深有體會。」
「至於華興Stock—1。
李斌稍作停頓，繼續說道：「華國和歐美不同，我們這邊股市才設立20年，能開通股票帳戶的人群都是偏高淨值的，如果處於溫飽線的家庭，也不會把錢投股市。」
「張揚他很聰明，用炒股來鎖定目標購機客戶，而這部分為了炒股而購機的客戶，大多都是以往4000元檔位的購機主力軍。」
奧利·佩卡·卡拉斯沃臉色漸漸陰沉，他試圖辯解道：「N8擁有卡爾蔡司1200萬像素攝像頭，拍照硬體擁有絕對優勢，塞班系統在華國————」
「能炒股嗎？」
李斌直接打斷，又繼續說道：「硬體參數是一回事，消費者認不認是另外一回事，現在消費者要看的不單單是一顆鏡頭。」
他將茶杯放下，語氣放緩道：「蘇寧和諾基亞合作這麼久，也算是並肩作戰過的戰友，我們會進貨N8，但是，我們不會再像過去那樣大規模鎖貨，大批量備貨，這次我們的採購規模，會相對保守一些。」
會客室內氣氛陷入寂靜，宛如凌晨的圖書館，奧利·佩卡·卡拉斯沃坐在椅子上，心底泛起一股寒意。
三家全國總代理商避而不見，國內頭部零售巨頭蘇寧也選擇保守拿貨，諾基亞N8還沒有正式上市，在華國市場已經先輸了半局。
「對了。」
李斌又想到什麼，開口道：「我知道你這幾天拜訪不少人了，但最重要的那位，你似乎忘了。」
「誰？」
奧利·佩卡·卡拉斯沃追問。
看著對方滿臉困惑的樣子，李斌淡然一笑，輕聲說道：「張揚，你們諾基亞的死對頭。」