第七十五章:沒談成，只能遺憾錯過了
「賺還是有的賺的，只是賺的少了一點而已。」胡叔緩緩說道。
「而且房子一直壓著，每個月銀行利息不是小數目。三百多套占壓的資金，每一天都在燒錢。」
「好戶型好樓層早就被挑光，剩下的大半都是大戶型、北向低樓層，散戶客戶極少。
慢慢賣，賣個兩三年都未必能清完，利息損耗算進去，未必就比低價出貨划算。」
林宏在沙發上坐下，揉了揉眉心，沉默不語。他心裡清楚胡叔說的是實話。
對外宣傳均價六千二，真實成交的平均價確實只有五千七上下。
北向低樓層、看不到海景的大戶型，不少成交單價也就五千出頭。
甚至還有低於五千的成交價，根本賣不到宣傳價。
任光榮一眼看穿這點，才敢步步緊逼。
「四千五，董事會那邊我根本交代不過去。」林宏搖搖頭說道：「最多，四千七百元，這是我能私下爭取的極限。
再低，寧願慢慢賣出去。」
「那我幫你再搭個線，看看能不能再談一談。
不過你也別抱太大希望，任光榮手裡選擇多，不是非這個項目不可。」胡叔說道。
……
另一邊，任光榮開車駛離玫瑰花園二期。
車子行駛在濱海大道，海風從車窗灌進來。他隨手把房源表丟在副駕，腦子依舊在復盤剛剛的談判。
四千八百元，單看紙面折扣看著很美，可基數是開發商對外虛高的宣傳價。
剔除掉那些賣不動的北向低層大戶型，真實市場價值本就沒有那麼高。
三百七十九套，大半都是難出租大戶型，大平層、複式，空置風險高懸頭頂，月供一個月接近一百二十萬，這擔子太重。
賺是肯定能賺，幾年之後房價起飛，這批海景房增值空間巨大。但前提是，要扛得住漫長的空置期。
他手裡五千多萬流動資金，還要分出一部分給地產門店擴張，要預留資金籌備社區超市。
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更要留一大筆現金，等待後面那波轟轟烈烈的股市大牛市。
若是把兩千多萬砸進這個項目，手裡現金被大幅抽空，後續一旦出現突發狀況，抗風險能力直接大打折扣。
香敏剛剛的提醒，也在他腦海里迴響。
香敏看得很準，三百多套大戶型海景住宅，聽著風光，現實里出租就是一道繞不開的坎。
任光榮目光望向車窗外，一望無際的海面。
玫瑰花園二期這塊肥肉，很香，但骨頭也硬。四千五百元，是他權衡過風險之後給出的心理價位。
若是開發商不肯鬆口，放棄也不可惜，以後賺錢的機會多的是。
任光榮下午在南山區轉了一圈，尋找適合開光榮超市，第二家門店的店鋪。
還有光榮地產的第四家門店，也要抓緊時間確定下來了。
時間一晃，轉眼到了傍晚。
夕陽把海面染成一片金紅。
任光榮剛準備回家了，胡叔的電話又打了過來。
「光榮，我跟林宏聊了一下午。」胡叔的聲音透過聽筒傳來。
「四千五百元他是萬萬接受不了，董事會過不了。他願意再讓一步，四千七百元每平方米。
墊付款三年不變，其他交房標準、返現條款全部照舊。
這已經是他能撬動的最大權限。他說，這個價格你要是還不能接受，那這筆生意只能作罷。」
任光榮手指輕輕敲擊辦公桌，心中快速盤算。
四千七百元，對比對外實際成交均價五千七，每平依舊有一千元的差價。
可這個價格，還是沒有達到他的心理預期。
「胡叔，四千七百元，距離我的心理預期還是有差距。」任光榮緩緩開口說道。
電話那頭頓了片刻。
「那你就非得四千五百元才願意繼續談。」胡叔說道。
「對！我給的這個價格，非常的有誠意，並不是隨便報個價格，來壓他的價。」任光榮說道。
「那好吧！我把你的話跟林宏說清楚，看看他會不會改變主意，鬆口。」
沒過十幾分鐘，胡叔回電，語氣帶著幾分無奈。
「不行。林宏咬死，最多降一百，四千七百元是他的最低報價了。」
任光榮靠在椅背上，長長呼出一口氣後說道。
「那看來，這次只能遺憾錯過了。」
「真不再考慮考慮？這批海景房，往後行情漲起來，收益相當可觀。」胡叔勸道。
「我清楚升值潛力。」任光榮語氣平靜的說道：「但風險要匹配收益。
三百多套大戶型豪宅攥在手裡，一旦租不出去，大面積空置，每個月上百萬月供壓過來，會直接把我壓垮，我不能賭。
多謝胡叔費心牽線。以後有合適的項目，我們再合作。」
掛斷電話，任光榮把玫瑰花園二期的房源表放到一邊。
雖說有點可惜，但也沒有太多惋惜。世上賺錢的機會層出不窮，沒必要抓住一個機會就賭上大半家底。
夜色慢慢降臨。
別墅餐桌上，任衛國看著兒子神色，看出他心事重重。
「今天談的那個樓盤，沒談成？」任衛國一邊吃飯，一邊隨口問道。
「價格和風險沒有談攏，放棄了。」任光榮說道。
任衛國放下筷子，點點頭說道：「不貪多，懂得取捨，這才是做生意。
不要看見便宜就一股腦往懷裡攬。資產再多，現金流崩掉，一樣會栽跟頭。」
「我明白。」任光榮點頭說道。
……
而另一邊，宏遠地產辦公室。
林宏聽完胡叔轉達的結果，臉色晦暗。
辦公室落地窗外，城市燈火次第亮起。
三百七十九套房子，依舊靜靜矗立在玫瑰花園二期的園區之內。
全盤兜底的最佳買家，就此擦肩而過。
林宏揉著太陽穴，心裡清楚，往後，只能繼續慢慢零售，背負每個月高額的貸款利息，等待零散的客戶上門。
每平方米每下降一百元，意味著公司要損失四百多萬的利潤。
再降二而元的話，可就要再損失了八百多萬的利潤了。
只是他心裡還留著一絲念想，任光榮沒有把話說死，只是當下條件談不攏。
或許再過幾個月，銷售依舊慘澹，資金壓力進一步放大，雙方還會有重新坐到談判桌前的機會。
時間轉眼過去了幾天。
任光榮全身心撲進光榮地產的擴張當中。
蔚藍海岸店步入正軌，許靜言、蘇玉暖各司其職，陳紅統籌兩家門店整體運營。
海月花園二期的第三家門店，裝修進展順利，很快就可以完工開業了。
光榮地產的員工隊伍，已經發展到三十多人了。
光榮超市的第二家門店，也最終敲定了下來，就定在蔚藍海岸二期的裙樓，面積有七百六十平方米，大小正合適。
「而且房子一直壓著，每個月銀行利息不是小數目。三百多套占壓的資金，每一天都在燒錢。」
「好戶型好樓層早就被挑光，剩下的大半都是大戶型、北向低樓層，散戶客戶極少。
慢慢賣，賣個兩三年都未必能清完，利息損耗算進去，未必就比低價出貨划算。」
林宏在沙發上坐下，揉了揉眉心，沉默不語。他心裡清楚胡叔說的是實話。
對外宣傳均價六千二，真實成交的平均價確實只有五千七上下。
北向低樓層、看不到海景的大戶型，不少成交單價也就五千出頭。
甚至還有低於五千的成交價，根本賣不到宣傳價。
任光榮一眼看穿這點，才敢步步緊逼。
「四千五，董事會那邊我根本交代不過去。」林宏搖搖頭說道：「最多，四千七百元，這是我能私下爭取的極限。
再低，寧願慢慢賣出去。」
「那我幫你再搭個線，看看能不能再談一談。
不過你也別抱太大希望，任光榮手裡選擇多，不是非這個項目不可。」胡叔說道。
……
另一邊，任光榮開車駛離玫瑰花園二期。
車子行駛在濱海大道，海風從車窗灌進來。他隨手把房源表丟在副駕，腦子依舊在復盤剛剛的談判。
四千八百元，單看紙面折扣看著很美，可基數是開發商對外虛高的宣傳價。
剔除掉那些賣不動的北向低層大戶型，真實市場價值本就沒有那麼高。
三百七十九套，大半都是難出租大戶型，大平層、複式，空置風險高懸頭頂，月供一個月接近一百二十萬，這擔子太重。
賺是肯定能賺，幾年之後房價起飛，這批海景房增值空間巨大。但前提是，要扛得住漫長的空置期。
他手裡五千多萬流動資金，還要分出一部分給地產門店擴張，要預留資金籌備社區超市。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超省心 網站，觀看最快的章節更新）
更要留一大筆現金，等待後面那波轟轟烈烈的股市大牛市。
若是把兩千多萬砸進這個項目，手裡現金被大幅抽空，後續一旦出現突發狀況，抗風險能力直接大打折扣。
香敏剛剛的提醒，也在他腦海里迴響。
香敏看得很準，三百多套大戶型海景住宅，聽著風光，現實里出租就是一道繞不開的坎。
任光榮目光望向車窗外，一望無際的海面。
玫瑰花園二期這塊肥肉，很香，但骨頭也硬。四千五百元，是他權衡過風險之後給出的心理價位。
若是開發商不肯鬆口，放棄也不可惜，以後賺錢的機會多的是。
任光榮下午在南山區轉了一圈，尋找適合開光榮超市，第二家門店的店鋪。
還有光榮地產的第四家門店，也要抓緊時間確定下來了。
時間一晃，轉眼到了傍晚。
夕陽把海面染成一片金紅。
任光榮剛準備回家了，胡叔的電話又打了過來。
「光榮，我跟林宏聊了一下午。」胡叔的聲音透過聽筒傳來。
「四千五百元他是萬萬接受不了，董事會過不了。他願意再讓一步，四千七百元每平方米。
墊付款三年不變，其他交房標準、返現條款全部照舊。
這已經是他能撬動的最大權限。他說，這個價格你要是還不能接受，那這筆生意只能作罷。」
任光榮手指輕輕敲擊辦公桌，心中快速盤算。
四千七百元，對比對外實際成交均價五千七，每平依舊有一千元的差價。
可這個價格，還是沒有達到他的心理預期。
「胡叔，四千七百元，距離我的心理預期還是有差距。」任光榮緩緩開口說道。
電話那頭頓了片刻。
「那你就非得四千五百元才願意繼續談。」胡叔說道。
「對！我給的這個價格，非常的有誠意，並不是隨便報個價格，來壓他的價。」任光榮說道。
「那好吧！我把你的話跟林宏說清楚，看看他會不會改變主意，鬆口。」
沒過十幾分鐘，胡叔回電，語氣帶著幾分無奈。
「不行。林宏咬死，最多降一百，四千七百元是他的最低報價了。」
任光榮靠在椅背上，長長呼出一口氣後說道。
「那看來，這次只能遺憾錯過了。」
「真不再考慮考慮？這批海景房，往後行情漲起來，收益相當可觀。」胡叔勸道。
「我清楚升值潛力。」任光榮語氣平靜的說道：「但風險要匹配收益。
三百多套大戶型豪宅攥在手裡，一旦租不出去，大面積空置，每個月上百萬月供壓過來，會直接把我壓垮，我不能賭。
多謝胡叔費心牽線。以後有合適的項目，我們再合作。」
掛斷電話，任光榮把玫瑰花園二期的房源表放到一邊。
雖說有點可惜，但也沒有太多惋惜。世上賺錢的機會層出不窮，沒必要抓住一個機會就賭上大半家底。
夜色慢慢降臨。
別墅餐桌上，任衛國看著兒子神色，看出他心事重重。
「今天談的那個樓盤，沒談成？」任衛國一邊吃飯，一邊隨口問道。
「價格和風險沒有談攏，放棄了。」任光榮說道。
任衛國放下筷子，點點頭說道：「不貪多，懂得取捨，這才是做生意。
不要看見便宜就一股腦往懷裡攬。資產再多，現金流崩掉，一樣會栽跟頭。」
「我明白。」任光榮點頭說道。
……
而另一邊，宏遠地產辦公室。
林宏聽完胡叔轉達的結果，臉色晦暗。
辦公室落地窗外，城市燈火次第亮起。
三百七十九套房子，依舊靜靜矗立在玫瑰花園二期的園區之內。
全盤兜底的最佳買家，就此擦肩而過。
林宏揉著太陽穴，心裡清楚，往後，只能繼續慢慢零售，背負每個月高額的貸款利息，等待零散的客戶上門。
每平方米每下降一百元，意味著公司要損失四百多萬的利潤。
再降二而元的話，可就要再損失了八百多萬的利潤了。
只是他心裡還留著一絲念想，任光榮沒有把話說死，只是當下條件談不攏。
或許再過幾個月，銷售依舊慘澹，資金壓力進一步放大，雙方還會有重新坐到談判桌前的機會。
時間轉眼過去了幾天。
任光榮全身心撲進光榮地產的擴張當中。
蔚藍海岸店步入正軌，許靜言、蘇玉暖各司其職，陳紅統籌兩家門店整體運營。
海月花園二期的第三家門店，裝修進展順利，很快就可以完工開業了。
光榮地產的員工隊伍，已經發展到三十多人了。
光榮超市的第二家門店，也最終敲定了下來，就定在蔚藍海岸二期的裙樓，面積有七百六十平方米，大小正合適。