第八十七章 事還不少
第87章 事還不少
開場很穩。接著，演示系統啟動。
大屏幕上，易卡的漢字顯示清晰流暢，易文的排版功能強大，易表的數據處理快速準確。
周明現場操作，打開一份政府文件，編輯，排版，列印，一氣呵成。又演示了資料庫功能，快速查詢、統計、生成圖表。
最後，演示了培訓和服務體系，有課程表，有教材，有考核，有跟蹤。
演示結束，掌聲比前幾家都熱烈。
答疑環節，謝建軍站起來。
「各位領導，專家，我是謝建軍。大家有什麼問題，儘管問。」
「你們的產品，穩定性如何？」一個專家問道。
「我們的易卡，累計銷售超過一萬五千片，返修率低於2%。
在深鎮，有超過五十家單位在使用，包括外貿公司、賓館、學校，運行穩定。」
「服務呢？出了問題怎麼辦？」
「我們在深鎮有常駐服務團隊，提供24小時電話支持，48小時內上門服務。
重大故障，24小時內解決。所有服務，有承諾，有記錄，可考核。」
「價格呢？比別的家高。」「我們的價格，不是最低的，但性價比是最高的。我們賣的不僅是產品，是解決方案，是服務，是放心。
政府辦公自動化，穩定第一，效率第一，安全第一。我們的方案，值這個價。」
問答進行了半小時，謝建軍對答如流，數據紮實，態度誠懇。
結束後，領導小組評議。謝建軍他們在外面等，心裡有些緊張，但更多的是坦然。
盡了全力，結果聽天由命。
一小時後，結果公布。未名信息技術公司，中標第一批十家單位中的六家。
「成功了！」趙建國激動地握拳。
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「別激動，回去說。」謝建軍保持冷靜，但心裡一塊石頭落了地。
回到酒店，團隊慶祝。雖然只是第一批，但開了個好頭。
六家單位，預算六十萬，利潤可觀。更重要的是，打響了品牌，站穩了腳跟。
「各位，今天幹得漂亮。但這才開始。接下來，要落實，要服務，要做出樣板。
這六家單位，必須服務好，做出成效。做好了，第二批、第三批，就是咱們的。」謝建軍說道。
「明白！」
夜裡，謝建軍站在酒店窗前，看著深圳的夜景。高樓林立，燈火輝煌。
這個年輕的城市，充滿活力，充滿機會。
而他和他的團隊，在這裡，拿下了第一個大單。這是起點，不是終點。
他要做的，就是帶著這個團隊，在這個城市，這片熱土，繼續奮鬥，繼續創造。
因為，春天之後，是夏天，是生長，是繁盛。
而他，要在這個季節，帶領他的團隊，一起生長，一起繁盛。
窗外的燈火，像星河，照亮前路。
而他，將沿著這條路，堅定地走下去。
五月，深圳徹底進入了雨季。
雨說下就下，剛才還艷陽高照，轉眼就瓢潑大雨。謝建軍從市政府出來，站在門廊下等雨停。
手裡拿著一份剛簽的合同，第二批試點單位的四家，也拿下了。
加上第一批的六家，總共十家，預算一百萬。
雨嘩嘩地下，在地上濺起水花。空氣悶熱潮濕，襯衫黏在身上。
但謝建軍心裡是暢快的。來深鎮一個月，站穩了腳跟，打開了局面。
「謝總，車來了！」趙建國撐著一把大黑傘跑過來，身後跟著公司的麵包車。
是新買的，為了跑業務方便。
上車，回辦事處。辦事處已經從羅湖那個二十平方米的小房間，搬到了上步工業區的一棟樓里，租了兩間辦公室，足足一百二十平方米，寬敞多了。
門口掛著牌子：「未名信息技術公司深鎮分公司」。
「建國，這段時間辛苦你了。」謝建軍說道。趙建國瘦了，也黑了，但眼睛裡有光。
「不辛苦，謝哥。看著公司一天天做大，心裡高興。」趙建國說道：「第二批這四家，什麼時候開始實施？」
「下周。人員培訓先開始，設備安裝同步。還是老規矩，你負責協調，周明派來的技
術團隊負責實施，我盯總體。」
「行。不過謝哥，有個事得跟您匯報。」趙建國壓低聲音：「深鎮電子那邊，有點動作。」
「什麼動作？」謝建軍問道。
「他們在挖咱們的牆角。找咱們培訓過的幾個操作員，開高薪，想讓這些人跳槽，順便把咱們的培訓資料、操作流程帶過去。」
謝建軍眉頭一皺。這是惡性競爭了。
「挖走了幾個？」謝建軍問道。
「暫時還沒人走。咱們給的待遇不低，而且有發展空間。但就怕他們繼續加碼。」
「不怕。咱們不光給錢，還給前途。你跟那幾個操作員談談，願意留下的，工資加百分之十，表現好的，有機會調京城總部培訓。
另外，跟他們簽個保密協議，公司的培訓資料、技術文檔，不能外泄。違約要賠錢。」
「行，我辦。」趙建國說道。
謝建軍又說道。「另外，咱們的服務要做得更深。不光教操作，還要教原理，教排錯o
讓用戶離不開咱們。深鎮電子能挖人，但挖不走咱們的服務體系，挖不走用戶信任。」
「明白。」趙建國點頭說道。
回到辦事處，謝建軍開始看京城傳來的文件。漢字編碼國家標準方案第三稿出來了，倪光南讓他儘快審閱。
還有公司月報，四月銷售額突破三十萬，創了新高。
但問題也有，中關村又出了仿製品，這次叫「中文通」，界面模仿易文，價格只有一半。
「謝總，京城那邊問，怎麼應對？」周明在電話里問道。
謝建軍說道：「兩條腿走路。第一，法律手段。發律師函，告他們侵權。雖然不一定贏，但表明態度。
第二，市場手段。咱們推出易文3.0，增加新功能，但價格不變。老用戶免費升級，新用戶有優惠。
用產品和服務，把他們比下去。」
周明說道：「明白。另外，聯盟那邊，倪老師問，您什麼時候能回京城？專家評審會定在下月初，您得參加。」
謝建軍說道：「月底前一定回。深鎮這邊，十家單位實施完，我就回去。」
掛了電話，謝建軍繼續看文件。窗外，雨還在下，但小了些。
遠處，工地的塔吊在雨中緩緩轉動。深鎮，到處都是工地，到處都是建設的聲音。
這個城市，像一塊巨大的海綿，吸收著資金、技術、人才，然後快速膨脹，快速生長。
而他和他的公司，也要在這個城市，快速生長。
接下來兩周，謝建軍帶著團隊，一家一家落實。培訓，安裝，調試，手把手教。
政府單位的操作員，有的年輕，學得快。有的年紀大，學得慢。
但謝建軍有耐心，一遍不行兩遍，兩遍不行三遍，直到教會為止。
「謝老師，您真有耐心。」一個老會計說道：「我學這個，比學打算盤還難。」
謝建軍回答道：「不難，多用就會了。您看，這個表格，以前用手工算，得半天。用易表，十分鐘。省下的時間，可以干別的。」
「那倒是。就是怕壞，怕丟數據。」老會計說道。
謝建軍搖搖頭說道：「不怕，我們有備份功能，每天自動備份。
萬一壞了，數據能恢復。而且，我們有人24小時支持，隨時打電話。」
「那就好，那就好。」老會計點點頭說道。
一家家做下來，口碑慢慢傳開。第二批四家還沒做完，第三批的意向就來了。深鎮速度，名不虛傳。
五月底，十家單位全部實施完畢。謝建軍召集用戶座談會，聽取意見，改進服務。
會上，大家提了不少建議—有的希望增加批處理功能，有的希望報表格式更靈活，有的希望培訓時間再長點。
謝建軍一一記錄，承諾改進。
「各位，感謝大家的寶貴意見。我們一定改進，一定做好服務。辦公自動化是趨勢，是未來。
咱們一起，把這件事做好，提高效率，改善工作。」
散會後，張志遠副主任留下謝建軍。
「謝師弟，幹得不錯。這十家單位，反饋都很好。
特別是稅務局，用了你們的系統，報錶速度快了三倍，差錯率降了八成。
局長專門跟我說，要給你們請功。」
謝建軍笑了笑說道：「張主任，這是我們應該做的。用戶滿意，我們就高興。」
「不過，我聽說，深鎮電子那邊，有點小動作？」張主任問道。
「嗯，挖人，壓價。但不怕，咱們憑實力說話。」謝建軍點了點頭說道。
張主任點頭說道。「對，憑實力說話。深鎮是特區，鼓勵競爭，但反對惡性競爭。
你放心，市里會規範市場秩序。你們好好干，做出樣板，市里支持你們。」
「謝謝張主任！」謝建軍說道。
從市政府出來，天已經黑了。深圳的夜晚，燈火通明。
街上，行人匆匆，車流不息。這個城市，沒有夜晚，只有不息奮鬥。
回到辦事處，謝建軍開始收拾行李。明天回京城，聯盟的專家評審會，公司的半年總結，一堆事等著。
趙建國幫他收拾。
「謝哥，您這一走，什麼時候再來？」
謝建軍說道：「下個月。聯盟的事，公司的事，都得兩頭跑。建國，深鎮這邊，就交
給你了。
你現在是分公司經理，要獨當一面。業務要拓展，服務要做好，團隊要帶好。
有問題，隨時給我打電話。拿不準的，多商量。但該決斷的，要決斷。」
「我————我怕做不好。」趙建國有些信心不足的說道。
「你能做好。這一年多，你在深鎮，從零開始，打開局面，證明了你行。
相信自己，也相信團隊。有困難，正常。遇到困難，解決困難，就是成長。」謝建軍鼓勵道。
「嗯，我記住了。」
「另外，多學習。深鎮發展快，新東西多。多看，多聽，多想。
有機會，去港城看看，那邊更開放，能學到東西。」
「行，我安排。」
第二天，飛機起飛。看著窗外的深鎮漸漸變小，謝建軍心裡有些感慨。
這個城市，給了他機會，也給了他挑戰。而他，抓住了機會，迎接了挑戰。
回到京城，已是傍晚。周淑芬做了他愛吃的炸醬麵，林曉芸和孩子們等著他。
「爸爸！」芸芸和林林撲過來。
「哎，想爸爸沒？」
「想了！爸爸，深鎮有大海嗎？」
「有，但爸爸沒時間去。下次帶你們去。」
「拉鉤！」
「拉鉤。」
夜裡，一家人吃飯，說話。孩子們講幼兒園的事，林曉芸講學校的事，周淑芬講街坊的事。
謝建軍講深鎮的事，講中標，講實施，講見聞。
「深鎮變化真大，一天一個樣。」謝建軍說道：「路上跑的都是進口車，高樓一棟接一棟。人也都忙，走路都帶小跑。」
「那是特區，政策活。」林志遠說道：「不過建軍，你在那邊發展，也要注意。
特區機會多，風險也大。特別是經濟糾紛，法律還不健全，要謹慎。」
「爸，我知道。我們做生意，規規矩矩，不踩線。
該簽合同簽合同，該開發票開發票。該交稅交稅。雖然麻煩點，但踏實。」
「這就對了。改革開放，不是亂來。是在規矩內搞活，在搞活中立規矩。
你們這代人，既要敢闖，也要懂規矩。」
「嗯，我記住了。」
第二天，謝建軍去了聯盟。倪光南在辦公室等他。
「小謝，回來了？深鎮那邊怎麼樣？」
謝建軍笑著點了點頭說道：「順利，十家單位都拿下了。用戶反饋不錯。」
「好。你這趟辛苦，但值。」倪光南遞過一份文件：「這是編碼標準方案的第三稿，專家意見我都整理了。
你看看，特別是幾個爭議點，得定下來。」
謝建軍接過，厚厚一沓。他花了一下午，仔細看完。
爭議點主要集中在幾個方面：異體字處理，生僻字收錄範圍，編碼擴展機制。
謝建軍說道：「倪老師，我覺得，異體字可以收，但主推簡體。生僻字先放擴展區，等有需求再激活。編碼擴展，預留足夠空間，至少夠用二十年。」
倪光南點了點頭說道：「嗯，和我想的差不多。下月初專家評審會，你主講。
要把道理講清楚，把數據擺明白。特別是字頻數據，很有說服力。」
「行，我準備。」
從聯盟出來，謝建軍去了公司。周明、楊工、陳向東都在等他。
「謝總，您可回來了！」周明說道：「這一個月，京城這邊事也不少。易文3.0開發完成了，測試通過。
中關村那個仿製品中文通」，咱們發了律師函，他們收斂了些，但還在賣。
另外，魔都、羊城的辦事處，選址定了，就等您拍板。」
謝建軍說道：「好，一件一件說。易文3.0，下月發布。魔都、羊城辦事處，儘快開o
人員，從京城派骨幹，本地招聘輔助。標準要統一，服務要到位。
仿製品的事，繼續盯著，法律手段和市場手段並用。」
「明白。」周明說道。
謝建軍又說道：「另外，半年總結要做。上半年銷售額多少，利潤多少，問題哪些，下半年計劃什麼。
數據要實，分析要深，計劃要細。下周開半年總結會。」
「是！」
安排完，天又黑了。謝建軍站在公司窗前，看著中關村的燈火。
這裡，是他的起點。深鎮，是他的延伸。魔都、羊城，將是新的戰場。
而他要做的，就是帶領這個團隊，在這個快速變化的時代，在這個充滿機會的國家，穩步前進，紮實成長。
他要做的，就是深耕技術，深耕市場，深耕服務，深耕團隊。
因為，只有深耕，才能紮根。只有紮根，才能長成大樹。
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周明現場操作，打開一份政府文件，編輯，排版，列印，一氣呵成。又演示了資料庫功能，快速查詢、統計、生成圖表。
最後，演示了培訓和服務體系，有課程表，有教材，有考核，有跟蹤。
演示結束，掌聲比前幾家都熱烈。
答疑環節，謝建軍站起來。
「各位領導，專家，我是謝建軍。大家有什麼問題，儘管問。」
「你們的產品，穩定性如何？」一個專家問道。
「我們的易卡，累計銷售超過一萬五千片，返修率低於2%。
在深鎮，有超過五十家單位在使用，包括外貿公司、賓館、學校，運行穩定。」
「服務呢？出了問題怎麼辦？」
「我們在深鎮有常駐服務團隊，提供24小時電話支持，48小時內上門服務。
重大故障，24小時內解決。所有服務，有承諾，有記錄，可考核。」
「價格呢？比別的家高。」「我們的價格，不是最低的，但性價比是最高的。我們賣的不僅是產品，是解決方案，是服務，是放心。
政府辦公自動化，穩定第一，效率第一，安全第一。我們的方案，值這個價。」
問答進行了半小時，謝建軍對答如流，數據紮實，態度誠懇。
結束後，領導小組評議。謝建軍他們在外面等，心裡有些緊張，但更多的是坦然。
盡了全力，結果聽天由命。
一小時後，結果公布。未名信息技術公司，中標第一批十家單位中的六家。
「成功了！」趙建國激動地握拳。
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「別激動，回去說。」謝建軍保持冷靜，但心裡一塊石頭落了地。
回到酒店，團隊慶祝。雖然只是第一批，但開了個好頭。
六家單位，預算六十萬，利潤可觀。更重要的是，打響了品牌，站穩了腳跟。
「各位，今天幹得漂亮。但這才開始。接下來，要落實，要服務，要做出樣板。
這六家單位，必須服務好，做出成效。做好了，第二批、第三批，就是咱們的。」謝建軍說道。
「明白！」
夜裡，謝建軍站在酒店窗前，看著深圳的夜景。高樓林立，燈火輝煌。
這個年輕的城市，充滿活力，充滿機會。
而他和他的團隊，在這裡，拿下了第一個大單。這是起點，不是終點。
他要做的，就是帶著這個團隊，在這個城市，這片熱土，繼續奮鬥，繼續創造。
因為，春天之後，是夏天，是生長，是繁盛。
而他，要在這個季節，帶領他的團隊，一起生長，一起繁盛。
窗外的燈火，像星河，照亮前路。
而他，將沿著這條路，堅定地走下去。
五月，深圳徹底進入了雨季。
雨說下就下，剛才還艷陽高照，轉眼就瓢潑大雨。謝建軍從市政府出來，站在門廊下等雨停。
手裡拿著一份剛簽的合同，第二批試點單位的四家，也拿下了。
加上第一批的六家，總共十家，預算一百萬。
雨嘩嘩地下，在地上濺起水花。空氣悶熱潮濕，襯衫黏在身上。
但謝建軍心裡是暢快的。來深鎮一個月，站穩了腳跟，打開了局面。
「謝總，車來了！」趙建國撐著一把大黑傘跑過來，身後跟著公司的麵包車。
是新買的，為了跑業務方便。
上車，回辦事處。辦事處已經從羅湖那個二十平方米的小房間，搬到了上步工業區的一棟樓里，租了兩間辦公室，足足一百二十平方米，寬敞多了。
門口掛著牌子：「未名信息技術公司深鎮分公司」。
「建國，這段時間辛苦你了。」謝建軍說道。趙建國瘦了，也黑了，但眼睛裡有光。
「不辛苦，謝哥。看著公司一天天做大，心裡高興。」趙建國說道：「第二批這四家，什麼時候開始實施？」
「下周。人員培訓先開始，設備安裝同步。還是老規矩，你負責協調，周明派來的技
術團隊負責實施，我盯總體。」
「行。不過謝哥，有個事得跟您匯報。」趙建國壓低聲音：「深鎮電子那邊，有點動作。」
「什麼動作？」謝建軍問道。
「他們在挖咱們的牆角。找咱們培訓過的幾個操作員，開高薪，想讓這些人跳槽，順便把咱們的培訓資料、操作流程帶過去。」
謝建軍眉頭一皺。這是惡性競爭了。
「挖走了幾個？」謝建軍問道。
「暫時還沒人走。咱們給的待遇不低，而且有發展空間。但就怕他們繼續加碼。」
「不怕。咱們不光給錢，還給前途。你跟那幾個操作員談談，願意留下的，工資加百分之十，表現好的，有機會調京城總部培訓。
另外，跟他們簽個保密協議，公司的培訓資料、技術文檔，不能外泄。違約要賠錢。」
「行，我辦。」趙建國說道。
謝建軍又說道。「另外，咱們的服務要做得更深。不光教操作，還要教原理，教排錯o
讓用戶離不開咱們。深鎮電子能挖人，但挖不走咱們的服務體系，挖不走用戶信任。」
「明白。」趙建國點頭說道。
回到辦事處，謝建軍開始看京城傳來的文件。漢字編碼國家標準方案第三稿出來了，倪光南讓他儘快審閱。
還有公司月報，四月銷售額突破三十萬，創了新高。
但問題也有，中關村又出了仿製品，這次叫「中文通」，界面模仿易文，價格只有一半。
「謝總，京城那邊問，怎麼應對？」周明在電話里問道。
謝建軍說道：「兩條腿走路。第一，法律手段。發律師函，告他們侵權。雖然不一定贏，但表明態度。
第二，市場手段。咱們推出易文3.0，增加新功能，但價格不變。老用戶免費升級，新用戶有優惠。
用產品和服務，把他們比下去。」
周明說道：「明白。另外，聯盟那邊，倪老師問，您什麼時候能回京城？專家評審會定在下月初，您得參加。」
謝建軍說道：「月底前一定回。深鎮這邊，十家單位實施完，我就回去。」
掛了電話，謝建軍繼續看文件。窗外，雨還在下，但小了些。
遠處，工地的塔吊在雨中緩緩轉動。深鎮，到處都是工地，到處都是建設的聲音。
這個城市，像一塊巨大的海綿，吸收著資金、技術、人才，然後快速膨脹，快速生長。
而他和他的公司，也要在這個城市，快速生長。
接下來兩周，謝建軍帶著團隊，一家一家落實。培訓，安裝，調試，手把手教。
政府單位的操作員，有的年輕，學得快。有的年紀大，學得慢。
但謝建軍有耐心，一遍不行兩遍，兩遍不行三遍，直到教會為止。
「謝老師，您真有耐心。」一個老會計說道：「我學這個，比學打算盤還難。」
謝建軍回答道：「不難，多用就會了。您看，這個表格，以前用手工算，得半天。用易表，十分鐘。省下的時間，可以干別的。」
「那倒是。就是怕壞，怕丟數據。」老會計說道。
謝建軍搖搖頭說道：「不怕，我們有備份功能，每天自動備份。
萬一壞了，數據能恢復。而且，我們有人24小時支持，隨時打電話。」
「那就好，那就好。」老會計點點頭說道。
一家家做下來，口碑慢慢傳開。第二批四家還沒做完，第三批的意向就來了。深鎮速度，名不虛傳。
五月底，十家單位全部實施完畢。謝建軍召集用戶座談會，聽取意見，改進服務。
會上，大家提了不少建議—有的希望增加批處理功能，有的希望報表格式更靈活，有的希望培訓時間再長點。
謝建軍一一記錄，承諾改進。
「各位，感謝大家的寶貴意見。我們一定改進，一定做好服務。辦公自動化是趨勢，是未來。
咱們一起，把這件事做好，提高效率，改善工作。」
散會後，張志遠副主任留下謝建軍。
「謝師弟，幹得不錯。這十家單位，反饋都很好。
特別是稅務局，用了你們的系統，報錶速度快了三倍，差錯率降了八成。
局長專門跟我說，要給你們請功。」
謝建軍笑了笑說道：「張主任，這是我們應該做的。用戶滿意，我們就高興。」
「不過，我聽說，深鎮電子那邊，有點小動作？」張主任問道。
「嗯，挖人，壓價。但不怕，咱們憑實力說話。」謝建軍點了點頭說道。
張主任點頭說道。「對，憑實力說話。深鎮是特區，鼓勵競爭，但反對惡性競爭。
你放心，市里會規範市場秩序。你們好好干，做出樣板，市里支持你們。」
「謝謝張主任！」謝建軍說道。
從市政府出來，天已經黑了。深圳的夜晚，燈火通明。
街上，行人匆匆，車流不息。這個城市，沒有夜晚，只有不息奮鬥。
回到辦事處，謝建軍開始收拾行李。明天回京城，聯盟的專家評審會，公司的半年總結，一堆事等著。
趙建國幫他收拾。
「謝哥，您這一走，什麼時候再來？」
謝建軍說道：「下個月。聯盟的事，公司的事，都得兩頭跑。建國，深鎮這邊，就交
給你了。
你現在是分公司經理，要獨當一面。業務要拓展，服務要做好，團隊要帶好。
有問題，隨時給我打電話。拿不準的，多商量。但該決斷的，要決斷。」
「我————我怕做不好。」趙建國有些信心不足的說道。
「你能做好。這一年多，你在深鎮，從零開始，打開局面，證明了你行。
相信自己，也相信團隊。有困難，正常。遇到困難，解決困難，就是成長。」謝建軍鼓勵道。
「嗯，我記住了。」
「另外，多學習。深鎮發展快，新東西多。多看，多聽，多想。
有機會，去港城看看，那邊更開放，能學到東西。」
「行，我安排。」
第二天，飛機起飛。看著窗外的深鎮漸漸變小，謝建軍心裡有些感慨。
這個城市，給了他機會，也給了他挑戰。而他，抓住了機會，迎接了挑戰。
回到京城，已是傍晚。周淑芬做了他愛吃的炸醬麵，林曉芸和孩子們等著他。
「爸爸！」芸芸和林林撲過來。
「哎，想爸爸沒？」
「想了！爸爸，深鎮有大海嗎？」
「有，但爸爸沒時間去。下次帶你們去。」
「拉鉤！」
「拉鉤。」
夜裡，一家人吃飯，說話。孩子們講幼兒園的事，林曉芸講學校的事，周淑芬講街坊的事。
謝建軍講深鎮的事，講中標，講實施，講見聞。
「深鎮變化真大，一天一個樣。」謝建軍說道：「路上跑的都是進口車，高樓一棟接一棟。人也都忙，走路都帶小跑。」
「那是特區，政策活。」林志遠說道：「不過建軍，你在那邊發展，也要注意。
特區機會多，風險也大。特別是經濟糾紛，法律還不健全，要謹慎。」
「爸，我知道。我們做生意，規規矩矩，不踩線。
該簽合同簽合同，該開發票開發票。該交稅交稅。雖然麻煩點，但踏實。」
「這就對了。改革開放，不是亂來。是在規矩內搞活，在搞活中立規矩。
你們這代人，既要敢闖，也要懂規矩。」
「嗯，我記住了。」
第二天，謝建軍去了聯盟。倪光南在辦公室等他。
「小謝，回來了？深鎮那邊怎麼樣？」
謝建軍笑著點了點頭說道：「順利，十家單位都拿下了。用戶反饋不錯。」
「好。你這趟辛苦，但值。」倪光南遞過一份文件：「這是編碼標準方案的第三稿，專家意見我都整理了。
你看看，特別是幾個爭議點，得定下來。」
謝建軍接過，厚厚一沓。他花了一下午，仔細看完。
爭議點主要集中在幾個方面：異體字處理，生僻字收錄範圍，編碼擴展機制。
謝建軍說道：「倪老師，我覺得，異體字可以收，但主推簡體。生僻字先放擴展區，等有需求再激活。編碼擴展，預留足夠空間，至少夠用二十年。」
倪光南點了點頭說道：「嗯，和我想的差不多。下月初專家評審會，你主講。
要把道理講清楚，把數據擺明白。特別是字頻數據，很有說服力。」
「行，我準備。」
從聯盟出來，謝建軍去了公司。周明、楊工、陳向東都在等他。
「謝總，您可回來了！」周明說道：「這一個月，京城這邊事也不少。易文3.0開發完成了，測試通過。
中關村那個仿製品中文通」，咱們發了律師函，他們收斂了些，但還在賣。
另外，魔都、羊城的辦事處，選址定了，就等您拍板。」
謝建軍說道：「好，一件一件說。易文3.0，下月發布。魔都、羊城辦事處，儘快開o
人員，從京城派骨幹，本地招聘輔助。標準要統一，服務要到位。
仿製品的事，繼續盯著，法律手段和市場手段並用。」
「明白。」周明說道。
謝建軍又說道：「另外，半年總結要做。上半年銷售額多少，利潤多少，問題哪些，下半年計劃什麼。
數據要實，分析要深，計劃要細。下周開半年總結會。」
「是！」
安排完，天又黑了。謝建軍站在公司窗前，看著中關村的燈火。
這裡，是他的起點。深鎮，是他的延伸。魔都、羊城，將是新的戰場。
而他要做的，就是帶領這個團隊，在這個快速變化的時代，在這個充滿機會的國家，穩步前進，紮實成長。
他要做的，就是深耕技術，深耕市場，深耕服務，深耕團隊。
因為，只有深耕，才能紮根。只有紮根，才能長成大樹。
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