第99章 養子19

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  不過半個月,方知味的家庭小食坊就步入了正軌。

  每天早晨八點鐘,秦震就騎著改裝過的自行三輪車前來小院裝貨再送往縣城,交到每一個訂貨的人手上。

  一開始每天只有零星幾個訂單,隨著方知味炒貨零食好吃的口碑傳出去,每天的訂貨量直線上升。

  這個年代,方知味都不用出門找客戶,每天客戶聞著味莫名其妙就來了,像碰到苦蕎片這種出品率少的產品,客戶們若是不提前預定,根本搶不到。

  秦震也從只花費早上的時間送貨變成了一上午送貨,再到最後的一整天都在送貨。

  送貨也不僅僅是只送到顧客手中這麼簡單,他還要學會算帳,給顧客開收據和訂貨單。

  為了能完美勝任這一份工作,只讀過一年級的秦震每天加班加點惡補語文數學,秦大伯和劉翠對此成天感嘆,要是他早些年這麼努力,說不定他們秦家還能出個文化人。

  等每天秦震送完第一批貨,也差不多九點了,方知味帶著劉翠等人也開始了一天的忙碌。

  訂單越來越多,僅灶房的兩口灶完全忙不開,秦喜鐵就同秦大伯一起幫方知味在院子裡搭了個棚子,又請人幫忙打了兩口灶。

  好在秦家院子裡就有一口井,不然每天用水都是一個麻煩事。

  除開院裡多了兩口灶,方知味又請了翠花嬸子來幫忙。

  今天翠花嬸子第一天上工,她出門之前站在鏡子前來來回回檢查了不下五遍,頭髮全部紮好,一會兒要戴帽子遮住,指甲修剪的乾淨整潔,藏不了一點髒東西。

  確保自己渾身上下乾乾淨淨挑不出一絲錯,翠花嬸子這才出門上工。

  見院裡苗花等人個個穿著圍裙戴著帽子口罩,翠花嬸子感嘆道,「知味做事真靠譜,咱們武裝齊全,一根頭髮絲兒都掉不進去。」

  劉翠同苗紅合力抬起一盆花生移到石桌上,聞言開口道,「可不是嘛,我敢說我在自家做飯都沒有這麼幹淨過。」

  苗花像是想到了什麼,撲哧一聲笑出聲來,「上次我眼皮上扒拉了一根睫毛,知味一瞟到就讓我擦了別掉進盆里了。」

  翠花嬸子眨了眨眼睛,她應該不會掉睫毛的吧。

  這齣門就能掙到錢的活兒,她可不想幹了一天就丟了。

  方知味剛好路過,聞言面上故作嚴肅,「食品安全無小事,馬虎不得。」

  話落,又對翠花嬸子道,「嬸兒,你今天就跟著我大伯母一起搓蠶豆殼。」

  「好!這個我一定能行。」

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  今天要乾的活還多,她們又是拿錢辦事,劉翠幾人也不閒聊了,紛紛忙起了手上的活,開啟一天的工作。

  與此同時,張來鳳在提問『我能上街擺攤了嗎』一百次之後,終於得到了方知味的點頭准許。

  比起在小院同劉翠她們一起準備食材,張來鳳更喜歡與顧客打交道,每完成一單生意,她心中油然而生一股神秘的滿足感。

  這種滿足感,就像是她小時候讀書學期末得到了一張好學生獎狀,也像她人生第一次學會了騎自行車,更像是那年農忙她作為婦女標兵上台講話。

  如此奇妙的感受,沒有任何人能帶給她,只有她自己。

  地里的花生早已搶收完,張來鳳沒有鹵花生賣了,轉而開賣黑芝麻糊。

  方知味不僅幫她準備了原味的黑芝麻糊,還有紅棗味的黑芝麻糊,兩種口味都很好喝。

  除開黑芝麻糊,她還在方知味的建議下打了一口爐子,等天氣再冷些,她就能賣烤紅薯和烤栗子了。

  一個人若是忙不過來,還有秦喜鐵能幫她。

  可這在張姥姥眼裡,張來鳳這是屬於另起爐灶,瞎折騰活受罪,「安心在家待著,同你大嫂她們一樣幫知味幫忙不好嗎?」

  「我看你是沒苦硬吃,非要去街上擺攤,還連累你男人同你一起受累,每天早上幫你送貨,剛到地里挖幾鋤頭又要去城裡幫你收攤。」

  這樣的話張姥姥說過好幾次,每一次張來鳳都笑著打哈哈糊弄過去,這次終於忍不住了,「娘,我喜歡擺攤,吃苦也是我願意。」

  「再說了,比起在家給知味幫忙,我擺攤也賺的多一點。榔頭和月亮又是正用錢的年紀,多賺一點是一點。」

  張姥姥只覺得張來鳳傻,「你家知味現在這麼能賺錢,還差你那點?榔頭和月亮也是他的弟弟妹妹,他們三兄妹打小關係就不錯,難道知味會不管他倆?」

  她是典型的大家長心態,混的好的子女幫一幫混的不好的兄弟姐妹難道不是應該的嗎?

  可張來鳳並不這麼覺得,「娘,榔頭和月亮是我和鐵子的娃,不是知味的娃,知味只是他倆的哥哥,沒有養育他倆的責任。」

  「養育榔頭他倆是我和鐵子的責任,不能壓在知味身上!」

  「知味賺再多的錢那也是他的錢,不能因為他有本事就欺負他,讓他擔上不屬於他的責任,天底下沒這個道理!」

  張姥姥面色複雜,伸手點了點張來鳳的額頭,「我看你就是犟。」

  張來鳳聞言輕嘆一口氣,語氣也放緩了些,「娘,我這不是犟,我和鐵子好手好腳的又不是不能幹了,我倆能幹能賺錢,你應該為我感到高興才對。」

  張姥姥不說話,張來鳳又道,「娘你打心底說,放眼咱村,有幾個娃能比得上我家的知味?有他孝順?又有他能幹?」

  「我不覺得養恩比天大,他願意豁出所有錢給我做手術那刻,在我心裡我的養恩他就已經還完了。」

  「我同他提起過手術費和藥費,他讓我不要提起第二次。還有我現在賣的芝麻糊,他將做芝麻糊的手藝盡數交給了鐵子,一分學費都不要,我只要一提他就同我生氣。」

  張來鳳說到這,她感覺她一顆心填的滿滿的,「娘,知味是老天爺給我的福報,我不想將這份福報消磨殆盡。」

  她看的明白,再好的關係也該明算帳,這樣才能長遠。

  外人或許會說他們母子之間何須算的這麼明白,可在她看來母子間更應該算明白。

  張姥姥聽張來鳳講這麼多,不理解也都理解了,「哎,你這性子打小就扭,我拿你沒辦法,你自己看著辦吧,反正路也是你自個兒走的。」

  張來鳳被說也不生氣,反而笑嘻嘻挽住張姥姥的胳膊,「娘,我知道你是為我好。不過你別擔心,你姑娘現在擺攤掙的可多了,等過年我給你和爹買大棉襖穿。」

  近來擺攤,張來鳳的確賺的不少。

  尤其是現在天冷了,一碗熱乎乎的黑芝麻糊別提多誘人了,另外還有烤紅薯和糖炒栗子,也都非常受歡迎。

  儘管縣城有好幾處賣烤紅薯的,但是用方知味教的法子烤出來的紅薯莫名就要香甜好吃些,一來二去多了不少的回頭客。

  張姥姥心裡開心,面上卻一臉嫌棄,「誰要你的大棉襖,我不要。」

  「要嘛要嘛,到時候我給你買花棉襖。」

  「我都這把年紀了,穿花棉襖能好看?」

  「當然好看!」

  「......」

  方知味並不知道她們母女二人的談話,他只知道這年馬上就要來了,他的貨要開備了,另外還有禮盒也要開始準備了。

  禮盒的消息剛放出去,都不等方知味說清楚禮盒裡面有什麼,他的大客戶周寶根就先定了一千份,緊接著便是那些在他這長期訂貨的客戶們,也陸陸續續開始下訂單。

  甚至還有像周琴這類的長期顧客,她認識方知味,又知道進貨渠道,自發同辦公室的同事們和親朋好友們一起下了一筆年貨禮盒訂單,加在一起足足有兩百多份。

  人脈網之恐怖。

  方知味拿到訂單後,不得不感嘆任何時代都有捨得花錢的,要知道他一份禮盒的進貨價是五塊八,相對而言還挺高的。

  另外還有秦寶三人,他仨自知縣城的生意搶不過長久紮根的周寶根,轉而盯上了隔壁市的生意。

  三人這幾個月以來自己拿貨售賣賺了不少,於是商量一起湊錢在隔壁市租了一間為期一月的臨時商鋪,從方知味這裡定了一大批貨為即將到來的春節做準備。

  他仨還學起了方知味,提前將禮盒擺出來賣預定單,收的定金又用來進貨為春節囤貨。

  由於方知味只出了一種禮盒,他便給秦寶三人提了銷售建議,「其實你們可以自己找工廠定包裝做禮盒,價格可以分幾個檔次。」

  「另一個,等年前那幾天,你們還可以將幾種炒貨零食搭配一起售賣,價格可以便宜一點,但是量大一次賣的多,還會吸引更多的顧客購買。」

  秦寶一聽就開竅,連聲感嘆,「知味你這腦瓜子咋長的,比篩子的點子還要多,要不你也開個店算了,比批發給我們賺的更多。」

  方知味一臉抗拒,「算了,我現在已經夠忙了,除非老天能將我一個人劈成兩個人用。」

  自己開商鋪賣自家作坊做出來的炒貨零食,這個想法方知味一早也有,不過很快就被他給否決掉了。

  主要還是現在作坊這邊離不開他,口味需要他的把控。

  另一個,攤子鋪的越大,他越累。

  錢賺這麼多幹嘛,他又花不完。

  現在開個小作坊,以後等政策更加明朗後再開個小工廠,存夠三輩子花不完的錢對他來說就足夠了。

  他不貪心的。

  不過開店的想法,來年方知味會建議張來鳳考慮一二。

  -

  距離過年還有半個月,作坊來了一位大人物。

  據陪同他一起來的公社領導暗示,他上面的領導是縣城的一把手。

  劉巴山先在院子和灶房轉了一圈,見所到之處都格外乾淨,稱得上一塵不染,這才同方知味單獨說明來意,「你好,我想向你單獨訂購一批禮盒。」

  正忙的起勁,突然被打斷,方知味有些不耐煩,用抹布擦了擦手上的水珠,蹙眉問道,「怎麼個單獨法?」

  劉巴山言簡意賅,「簡單來說,這批禮盒只有我們訂的那幾十盒,市面上不能有與我們相同的出現,另外禮盒裡面的東西最好再特殊一些。」

  方知味再次發出疑惑,「特殊?」

  「對,特殊。」

  劉巴山推了推鼻樑上的眼鏡,「比如不要便宜的花生蠶豆,換成更高檔的食材。」

  方知味聞言雙手一攤,「我從哪裡給你們找更高檔的食材,就庫房堆的那些。」

  愛要不要。

  劉巴山當即道,「食材我們準備,你只需要保證口味和賣相即可。」

  說著便從隨身攜帶的挎包裡面掏出了紙和筆,「如果可以的話,你列個清單,我們也能早些準備。」

  紙和筆遞到了方知味的面前,方知味見狀一臉無語,又好氣又好笑,「這位同志,我剛剛有答應你幫你定製禮盒嗎?」

  害怕他聽不懂人話,方知味又直白拒絕道,「實在不好意思,臨近過年,我手中壓的訂貨量大,我真的抽不出時間為你定製禮盒。」

  劉巴山被拒絕,一臉懵地看向他身側的公社領導,你剛剛有暗示我的身份嗎?

  公社領導不自覺瞪大了眼睛,當然有!

  我都說了你是縣裡一把手的秘書!

  劉巴山深吸了一口氣,視線環繞一圈小院,面上的微笑不變,「方同志,你的手藝這麼好,這地方對你來說太小了,以後肯定會去縣裡開設工廠。你今天幫我們製作禮盒,改日我們也能幫上你。」

  話都說到這個份上了,方知味再不明白就是傻子了。

  人到屋檐下,不得不低頭!

  方知味擠出一抹假笑告知他定製禮盒的手工費。

  雖然低頭了,方知味可不打算少賺一分錢,反而他還要多收一點。

  誰曾想這個價格剛好卡在劉巴山的預期值上,他答應的相當爽快,「沒問題,該給方同志你的手工費,我們一分錢都不會少。」

  主要是領導也不缺這一點。

  劉巴山說著再次將手中的紙筆遞給方知味,一臉禮貌又疏離的微笑,「方同志,合作愉快。」

  方知味略一思索,禮盒裡面裝什麼便有了想法,接過後刷刷寫好,「最晚後天送來,超過這個期限我真沒時間幫你們搞什麼特別定製了。」

  他沒說謊,他手中壓的訂單是真的多,這也真的是看在未來工廠的綠色通道上才擠出來的時間。

  劉巴山掃了一眼清單,雖然價格高但並不少見,「沒問題。」

  「最遲後天一早,我們就會給你送來。」

  「到時候辛苦方同志了。」

  不辛苦,命苦。


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