第33章 銷路
車子拐上村路，清晨的風吹在臉上，涼絲絲的，帶著莊稼和泥土的氣息。路兩邊的楊樹飛快地往後退，一個又一個陰影飛快的掠過車窗。
「大鵬哥，」王小蒙忽然開口了，「我想好了。」
「嗯？想好啥了？」
「我想把豆腐坊做大。」
王大鵬側過頭看了她一眼。
「咱家這個豆腐坊，從我爺爺那輩就開始了。」王小蒙的聲音不大，但很認真，「可這麼多年了，還是老樣子。一天做那麼點豆腐，在村里賣賣，勉強夠過日子。」
她頓了頓，聲音更堅定了些：「我想把它做大。先從找銷路開始，一家一家去跑。有了穩定的訂單，再慢慢添設備、擴規模。」
王大鵬欣賞地看著王小蒙——這姑娘，有想法，還有膽量。
「小蒙，」他認真地說，「你想干，哥支持你。跑銷路的事交給我，你專心把豆腐做好就行。」
王小蒙轉過頭看著他，眼睛裡有一些莫名的情愫：「大鵬哥，你真的願意幫我？」
王小蒙定定看了他的臉，陽光撒在他的側臉上，稜角分明的臉龐，仿佛都在發光，她臉微微紅了，低下頭，輕聲說了一句：「謝謝你，大鵬哥。」
「謝啥？我喜歡你，為你做啥事，我都甘之如飴！」王大鵬笑了笑，加大油門，三輪車跑得更歡了。
到了鎮上，兩人順利地把豆腐送到了李老闆的飯店。
從飯店出來，王大鵬看了看天色，又看了看王小蒙：「小蒙，我想去縣城轉轉，看看能不能找到新的銷路。你先回去？」
王小蒙搖了搖頭：「我跟你一起去。」她的語氣很堅持，「我也想看看縣城那邊的情況。」
王大鵬看了她一眼，沒再說什麼，發動車子往縣城方向開去。
兩人在縣城跑了大半天。
王大鵬帶著王小蒙，一家一家地跑飯店、跑食堂。他嘴甜，會來事兒，見人就遞煙，開口就叫「老闆」「經理」，態度不卑不亢。
可一開始並不順利。
有的嫌貴，有的嫌遠，有的嫌麻煩。還有的更直接，看了王大鵬一眼，又看了看那輛舊三輪車，笑了笑，連話都沒說，轉身就走了。
王大鵬臉上一直陪著笑，被拒絕了也不生氣，笑呵呵地說「沒事沒事，以後有機會再合作」，然後帶著王小蒙去下一家。
跑了七八家，終於在一家叫「聚賢樓」的飯店停了下來。
飯店不大，上下兩層，裝修得挺雅致，門口掛著紅燈籠，玻璃窗擦得鋥亮。
王大鵬整了整衣領，深吸了一口氣，推門走了進去。
吧檯後面坐著一個三十來歲的女人，燙著捲髮，塗著口紅，穿著一件藕荷色的旗袍，身段玲瓏有致，看著就透著股精明勁兒。
「您好，我是——」王大鵬笑著走過去。
「推銷的？」女人抬起頭看了他一眼，語氣不咸不淡，「我們不需要。」
「大姐，您先別急著拒絕。」王大鵬從包里拿出一塊豆腐，放在吧檯上，「您先看看貨，再決定要不要。」
女人看了一眼那塊豆腐，眉頭微微皺了一下。
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豆腐白得像玉，嫩得像脂，在燈光下泛著柔和的光澤。切口光滑如鏡，能看見細密均勻的氣孔，散發著淡淡的豆香。
女人的手頓了一下，目光在那塊豆腐上停了兩秒。
她抬起頭，打量了王大鵬一眼，又看了看門口的三輪車，語氣緩和了一些：「你們是……哪兒的？」
「象牙山村的。」王大鵬趕緊說，「我們家做豆腐做了好幾代了，純手工製作，不加任何添加劑。您嘗嘗——」
他從包里拿出一雙一次性筷子，撕開包裝，遞過去。
女人猶豫了一下，接過筷子，把豆腐放進嘴裡。
她慢慢嚼了嚼，眉頭舒展開來，眼睛裡閃過一絲意外。
「這豆腐……確實不錯。」她放下筷子，態度比剛才熱情了幾分，「你們一天能供多少？」
王大鵬的心猛地跳了一下，面上卻不動聲色：「您要多少？」
「一天一百塊，先試試。質量穩定的話，以後再加。」
「行！」王大鵬脫口而出。
女人點了點頭，從抽屜里拿出一張名片遞給他：「我姓周，叫周敏。這店是我開的。你明天送一百塊來，先試三天。」
王大鵬雙手接過名片，看了一眼——「聚賢樓飯店經理周敏」，下面是一串電話號碼。
「周經理，您放心，質量絕對穩定。」他聲音努力保持平穩，「明天一早我就送來。」
從聚賢樓出來，王大鵬站在門口，仰頭看著天上的太陽，深深地吸了一口氣。
「成了。」他轉過頭看著王小蒙，嘴角慢慢咧開。
王小蒙的眼眶紅了，使勁點了點頭。
————
消息像長了翅膀一樣，很快在象牙山村傳開了。
「聽說了嗎？老七家的豆腐，賣到縣城去了！」
「真的假的？縣城那些飯店能看上咱村裡的豆腐？」
「那可不，聽說是大鵬那小子跑下來的，一天一百塊！」
「嘖嘖，大鵬這孩子，還真有兩下子。」
村口的老槐樹下，幾個閒人正聊得熱鬧。
謝廣坤正好路過，聽見這話，腳步頓了一下，臉色沉了下來。
「一天一百塊？就憑他？」他冷笑了一聲，「一個二流子，能有多大本事？我看啊，也就是瞎貓碰上死耗子，蹦躂不了幾天。」
劉能正蹲在樹底下喝茶，聽見這話，抬起頭看了他一眼，嘴角一咧：「廣、廣坤，你、你這是眼紅了吧？」
「我眼紅？」謝廣坤的聲音提高了半度，「我眼紅他？我家永強馬上要去縣教委上班了，端鐵飯碗的，我眼紅一個賣豆腐的？」
「那、那你咋說話酸溜溜的？」劉能慢悠悠地喝了口茶，「人、人家大鵬憑本事跑下來的訂單，你、你不說句好聽的，還、還潑冷水？這、這就不地道了。再、再說，這過去了幾、幾個幾天了，永、永強的工作還沒定下來，你、你可得當心啊！」
謝廣坤被噎了一下，臉色一陣紅一陣白，哼了一聲，一甩袖子走了。
劉能看著他的背影，嘿嘿笑了兩聲，對旁邊的人說：「看、看見沒？謝廣坤這個人，就見不得別人好。」
旁邊幾個人都笑了起來。
「大鵬哥，」王小蒙忽然開口了，「我想好了。」
「嗯？想好啥了？」
「我想把豆腐坊做大。」
王大鵬側過頭看了她一眼。
「咱家這個豆腐坊，從我爺爺那輩就開始了。」王小蒙的聲音不大，但很認真，「可這麼多年了，還是老樣子。一天做那麼點豆腐，在村里賣賣，勉強夠過日子。」
她頓了頓，聲音更堅定了些：「我想把它做大。先從找銷路開始，一家一家去跑。有了穩定的訂單，再慢慢添設備、擴規模。」
王大鵬欣賞地看著王小蒙——這姑娘，有想法，還有膽量。
「小蒙，」他認真地說，「你想干，哥支持你。跑銷路的事交給我，你專心把豆腐做好就行。」
王小蒙轉過頭看著他，眼睛裡有一些莫名的情愫：「大鵬哥，你真的願意幫我？」
王小蒙定定看了他的臉，陽光撒在他的側臉上，稜角分明的臉龐，仿佛都在發光，她臉微微紅了，低下頭，輕聲說了一句：「謝謝你，大鵬哥。」
「謝啥？我喜歡你，為你做啥事，我都甘之如飴！」王大鵬笑了笑，加大油門，三輪車跑得更歡了。
到了鎮上，兩人順利地把豆腐送到了李老闆的飯店。
從飯店出來，王大鵬看了看天色，又看了看王小蒙：「小蒙，我想去縣城轉轉，看看能不能找到新的銷路。你先回去？」
王小蒙搖了搖頭：「我跟你一起去。」她的語氣很堅持，「我也想看看縣城那邊的情況。」
王大鵬看了她一眼，沒再說什麼，發動車子往縣城方向開去。
兩人在縣城跑了大半天。
王大鵬帶著王小蒙，一家一家地跑飯店、跑食堂。他嘴甜，會來事兒，見人就遞煙，開口就叫「老闆」「經理」，態度不卑不亢。
可一開始並不順利。
有的嫌貴，有的嫌遠，有的嫌麻煩。還有的更直接，看了王大鵬一眼，又看了看那輛舊三輪車，笑了笑，連話都沒說，轉身就走了。
王大鵬臉上一直陪著笑，被拒絕了也不生氣，笑呵呵地說「沒事沒事，以後有機會再合作」，然後帶著王小蒙去下一家。
跑了七八家，終於在一家叫「聚賢樓」的飯店停了下來。
飯店不大，上下兩層，裝修得挺雅致，門口掛著紅燈籠，玻璃窗擦得鋥亮。
王大鵬整了整衣領，深吸了一口氣，推門走了進去。
吧檯後面坐著一個三十來歲的女人，燙著捲髮，塗著口紅，穿著一件藕荷色的旗袍，身段玲瓏有致，看著就透著股精明勁兒。
「您好，我是——」王大鵬笑著走過去。
「推銷的？」女人抬起頭看了他一眼，語氣不咸不淡，「我們不需要。」
「大姐，您先別急著拒絕。」王大鵬從包里拿出一塊豆腐，放在吧檯上，「您先看看貨，再決定要不要。」
女人看了一眼那塊豆腐，眉頭微微皺了一下。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝘛𝘞看書網→𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸】
豆腐白得像玉，嫩得像脂，在燈光下泛著柔和的光澤。切口光滑如鏡，能看見細密均勻的氣孔，散發著淡淡的豆香。
女人的手頓了一下，目光在那塊豆腐上停了兩秒。
她抬起頭，打量了王大鵬一眼，又看了看門口的三輪車，語氣緩和了一些：「你們是……哪兒的？」
「象牙山村的。」王大鵬趕緊說，「我們家做豆腐做了好幾代了，純手工製作，不加任何添加劑。您嘗嘗——」
他從包里拿出一雙一次性筷子，撕開包裝，遞過去。
女人猶豫了一下，接過筷子，把豆腐放進嘴裡。
她慢慢嚼了嚼，眉頭舒展開來，眼睛裡閃過一絲意外。
「這豆腐……確實不錯。」她放下筷子，態度比剛才熱情了幾分，「你們一天能供多少？」
王大鵬的心猛地跳了一下，面上卻不動聲色：「您要多少？」
「一天一百塊，先試試。質量穩定的話，以後再加。」
「行！」王大鵬脫口而出。
女人點了點頭，從抽屜里拿出一張名片遞給他：「我姓周，叫周敏。這店是我開的。你明天送一百塊來，先試三天。」
王大鵬雙手接過名片，看了一眼——「聚賢樓飯店經理周敏」，下面是一串電話號碼。
「周經理，您放心，質量絕對穩定。」他聲音努力保持平穩，「明天一早我就送來。」
從聚賢樓出來，王大鵬站在門口，仰頭看著天上的太陽，深深地吸了一口氣。
「成了。」他轉過頭看著王小蒙，嘴角慢慢咧開。
王小蒙的眼眶紅了，使勁點了點頭。
————
消息像長了翅膀一樣，很快在象牙山村傳開了。
「聽說了嗎？老七家的豆腐，賣到縣城去了！」
「真的假的？縣城那些飯店能看上咱村裡的豆腐？」
「那可不，聽說是大鵬那小子跑下來的，一天一百塊！」
「嘖嘖，大鵬這孩子，還真有兩下子。」
村口的老槐樹下，幾個閒人正聊得熱鬧。
謝廣坤正好路過，聽見這話，腳步頓了一下，臉色沉了下來。
「一天一百塊？就憑他？」他冷笑了一聲，「一個二流子，能有多大本事？我看啊，也就是瞎貓碰上死耗子，蹦躂不了幾天。」
劉能正蹲在樹底下喝茶，聽見這話，抬起頭看了他一眼，嘴角一咧：「廣、廣坤，你、你這是眼紅了吧？」
「我眼紅？」謝廣坤的聲音提高了半度，「我眼紅他？我家永強馬上要去縣教委上班了，端鐵飯碗的，我眼紅一個賣豆腐的？」
「那、那你咋說話酸溜溜的？」劉能慢悠悠地喝了口茶，「人、人家大鵬憑本事跑下來的訂單，你、你不說句好聽的，還、還潑冷水？這、這就不地道了。再、再說，這過去了幾、幾個幾天了，永、永強的工作還沒定下來，你、你可得當心啊！」
謝廣坤被噎了一下，臉色一陣紅一陣白，哼了一聲，一甩袖子走了。
劉能看著他的背影，嘿嘿笑了兩聲，對旁邊的人說：「看、看見沒？謝廣坤這個人，就見不得別人好。」
旁邊幾個人都笑了起來。