第 597章 聯繫孫家
兩人在大院吃了午飯，又陪著老爺子和老太太喝了一會兒茶，聊了聊在香港的見聞，直到下午兩點多，才起身告辭。
回到家，林知微坐到了電話機旁邊，翻開通訊錄，找到了以前住的那條弄堂的公用電話號碼，撥了過去。
等了好一會兒居委會的大媽去叫人。
「孫叔叔，我是林知微。」
電話那頭的孫寧明顯愣了一下，隨即聲音裡帶上了一絲驚訝和緊張：「知微？怎麼了？是有什麼事嗎？」
他知道林知微考上了京大，因為她到了京市之後，不時托梁家偉給他們捎些京市的特產過來。
但林知微從來沒有給他們打過電話——她偶爾會寫信，會寄東西，以前在東北下鄉的時候寄東北特產，到京市上學後又寄京市的特產，但打電話還是頭一回。
孫寧心裡有些打鼓，擔心是不是出了什麼事。
旁邊的王愛華一聽是林知微打來的電話，立刻搶過了話筒：「知微，我是王阿姨。有什麼事情，你跟王阿姨說，別客氣。」
林知微聽出了他們語氣里的緊張，趕緊笑安撫道：「王阿姨，沒什麼特別的事，您別擔心。是這樣的，現在國家不是開放個體經濟了嗎？我從香港那邊弄到了一批絲襪和頭花，想問問你們，要不要拿一些去賣？如果需要的話，下次家偉哥過來，我讓他給你們帶回去。」
王愛華一時沒反應過來：「賣絲襪？」
「對。」林知微耐心地解釋道，「絲襪是香港那邊過來的，質量很好，在京市和滬市都很緊俏。至於定價，我會寫在信里讓家偉哥帶回去。我是這樣想的——絲襪每賣出一雙，我給你們兩塊錢的提成。如果你們賣出的價格高於我定的底價，多出來的部分也全歸你們。比如說，一雙絲襪我定的底價是二十塊，你賣二十塊的話，你能拿兩塊錢提成；但如果你賣了二十五塊，除了兩塊錢提成，多出來的五塊也歸你。頭花的價格本身沒有絲襪貴，一個頭花你們可以賺五毛錢，到時候搭著絲襪一起賣就行。」
她又補充道：「王阿姨，你們考慮一下，如果願意做，這次家偉哥過來，我就讓他把貨捎回滬市，如果工作忙不過來，那就算了，沒關係的。」
她是想帶著孫家賺錢的，而不是想要求著他們幫忙辦事的。所以他們做什麼決定，林知微不會幹涉。
現在不少人會覺得做買賣丟人，她不強求。
林知微本來想過讓孫家像梁家偉和龍哥那樣，直接從她這裡進貨，但她實在不確定孫家現在有多少積蓄。
如果他們沒有足夠的本錢進貨，就算批一點回去，也賺不了多少。
所以她乾脆換了一種方式——先讓他們當自己的銷售員，不用承擔進貨的風險，只管賣貨賺錢。
這樣門檻低，他們接受度更高。
王愛華幾乎沒有猶豫，忙不迭地說：「要要要！知微，我做！」
她腦子轉得飛快——賣出一雙絲襪就能賺兩塊錢，還不算自己多賣的部分。
十雙就是二十塊，差不多是大半個月的工資了。
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而且林知微說了，是香港過來的絲襪，現在市面上最緊俏的就是這東西，壓根不愁賣。不答應才是傻子。
林知微：「那好，到時候我讓家偉哥給你們帶上一千雙絲襪和兩千個頭花。賣了錢之後，你們自己留下你們的那份，把屬於我的那部分交給家偉哥，讓他帶給我就行。」
王愛華激動得手都有些發抖了。
一千雙絲襪和兩千個頭花，就算全部按底價賣，他們家最少也能掙三千塊錢——相當於她上將近十年的班。
她的聲音有些發顫：「知微，你放心，我一定會好好干。到時候數目我一定清清楚楚地交到家偉手上，一分都不會差。」
「嗯，我相信王阿姨。」林知微語氣溫和，但又認真地叮囑，「不過有一點，小雅課後和周末可以去幫忙，但是不能讓她輟學做買賣。讓她好好讀書，我在京市等她。」
王愛華連連答應：「誒，誒，我曉得了。小雅的學習我不會耽誤的，你放心。」
又聊了幾句，林知微才掛了電話。
電話那頭，孫寧站在旁邊，把兩人的對話聽了個七七八八。
現在的電話基本沒有什麼私密可言，話筒里的聲音旁邊的人都能聽到。
夫妻倆對視了一眼，什麼都沒有多說，急匆匆地掛了電話就往家趕。
這種天大的好事，兩個人得回家好好合計合計。
林知微放下電話，走到許清桉身邊坐下：「清桉，我這邊拿到一批電子表和電子計算器，都是從香港過來的貨，利潤非常高。你問一下夏昊天他們，要不要拿點貨去賣？或者你覺得有誰可靠，讓他來。我這邊應該能提供最少一萬隻電子表和兩千隻電子計算器。」
梁家偉和龍哥主要負責東北和滬市那邊的市場，京市及附近，林知微打算交給許清桉的朋友來做。
她心裡最看好的人是夏昊天。
這個人是鐵路系統的，認識的人三教九流，人脈很廣，出貨渠道肯定不成問題。
至於另外兩個朋友——董瑞傑在公安局，程梓錦在計委，都不是很適合做這種買賣。
當然，最終的決定權在許清桉手裡，她只是提供一個方向。
林知微能從香港弄到貨，許清桉一點都不驚訝，他媳婦就是很有本事！
「我問一下他們。不過媳婦兒，能不能從那一萬隻裡面挪一部分出來，給我一個退伍戰友？」
他說完這句話，聲音不自覺地壓低了下去，好像想起什麼不好的事情。
林知微幾乎沒有猶豫：「當然可以。這一萬隻電子表和兩千隻計算器，都由你來分配。我只管收我那部分的錢，可以嗎？」
「謝謝媳婦！」
林知微笑了笑，伸手拍了拍他的膝蓋：「謝什麼，你我本是一體。你願意幫的人，我自然也願意。」
戰友情不是其他的情誼可以比的，戰友是可以交付自己的後背、性命的人。
許清桉願意開口為那個人爭取機會，說明那個人在他心裡的分量不輕。
她當然不會拒絕。
至於那個戰友的具體情況，林知微沒有多問。
如果對方辦事能力不錯的話，她以後有的是機會拉拔他。
即便不是看在許清桉的面子上，軍人這兩個字在她這裡也有天然的優先權——他們為國家流過血，退役之後理應得到更好的待遇和更多的機會。
許清桉伸手攬住了她的肩膀，沒有說話，但手臂上的力道比平時重了幾分。
有些話不用說出口，他們都懂。
回到家，林知微坐到了電話機旁邊，翻開通訊錄，找到了以前住的那條弄堂的公用電話號碼，撥了過去。
等了好一會兒居委會的大媽去叫人。
「孫叔叔，我是林知微。」
電話那頭的孫寧明顯愣了一下，隨即聲音裡帶上了一絲驚訝和緊張：「知微？怎麼了？是有什麼事嗎？」
他知道林知微考上了京大，因為她到了京市之後，不時托梁家偉給他們捎些京市的特產過來。
但林知微從來沒有給他們打過電話——她偶爾會寫信，會寄東西，以前在東北下鄉的時候寄東北特產，到京市上學後又寄京市的特產，但打電話還是頭一回。
孫寧心裡有些打鼓，擔心是不是出了什麼事。
旁邊的王愛華一聽是林知微打來的電話，立刻搶過了話筒：「知微，我是王阿姨。有什麼事情，你跟王阿姨說，別客氣。」
林知微聽出了他們語氣里的緊張，趕緊笑安撫道：「王阿姨，沒什麼特別的事，您別擔心。是這樣的，現在國家不是開放個體經濟了嗎？我從香港那邊弄到了一批絲襪和頭花，想問問你們，要不要拿一些去賣？如果需要的話，下次家偉哥過來，我讓他給你們帶回去。」
王愛華一時沒反應過來：「賣絲襪？」
「對。」林知微耐心地解釋道，「絲襪是香港那邊過來的，質量很好，在京市和滬市都很緊俏。至於定價，我會寫在信里讓家偉哥帶回去。我是這樣想的——絲襪每賣出一雙，我給你們兩塊錢的提成。如果你們賣出的價格高於我定的底價，多出來的部分也全歸你們。比如說，一雙絲襪我定的底價是二十塊，你賣二十塊的話，你能拿兩塊錢提成；但如果你賣了二十五塊，除了兩塊錢提成，多出來的五塊也歸你。頭花的價格本身沒有絲襪貴，一個頭花你們可以賺五毛錢，到時候搭著絲襪一起賣就行。」
她又補充道：「王阿姨，你們考慮一下，如果願意做，這次家偉哥過來，我就讓他把貨捎回滬市，如果工作忙不過來，那就算了，沒關係的。」
她是想帶著孫家賺錢的，而不是想要求著他們幫忙辦事的。所以他們做什麼決定，林知微不會幹涉。
現在不少人會覺得做買賣丟人，她不強求。
林知微本來想過讓孫家像梁家偉和龍哥那樣，直接從她這裡進貨，但她實在不確定孫家現在有多少積蓄。
如果他們沒有足夠的本錢進貨，就算批一點回去，也賺不了多少。
所以她乾脆換了一種方式——先讓他們當自己的銷售員，不用承擔進貨的風險，只管賣貨賺錢。
這樣門檻低，他們接受度更高。
王愛華幾乎沒有猶豫，忙不迭地說：「要要要！知微，我做！」
她腦子轉得飛快——賣出一雙絲襪就能賺兩塊錢，還不算自己多賣的部分。
十雙就是二十塊，差不多是大半個月的工資了。
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而且林知微說了，是香港過來的絲襪，現在市面上最緊俏的就是這東西，壓根不愁賣。不答應才是傻子。
林知微：「那好，到時候我讓家偉哥給你們帶上一千雙絲襪和兩千個頭花。賣了錢之後，你們自己留下你們的那份，把屬於我的那部分交給家偉哥，讓他帶給我就行。」
王愛華激動得手都有些發抖了。
一千雙絲襪和兩千個頭花，就算全部按底價賣，他們家最少也能掙三千塊錢——相當於她上將近十年的班。
她的聲音有些發顫：「知微，你放心，我一定會好好干。到時候數目我一定清清楚楚地交到家偉手上，一分都不會差。」
「嗯，我相信王阿姨。」林知微語氣溫和，但又認真地叮囑，「不過有一點，小雅課後和周末可以去幫忙，但是不能讓她輟學做買賣。讓她好好讀書，我在京市等她。」
王愛華連連答應：「誒，誒，我曉得了。小雅的學習我不會耽誤的，你放心。」
又聊了幾句，林知微才掛了電話。
電話那頭，孫寧站在旁邊，把兩人的對話聽了個七七八八。
現在的電話基本沒有什麼私密可言，話筒里的聲音旁邊的人都能聽到。
夫妻倆對視了一眼，什麼都沒有多說，急匆匆地掛了電話就往家趕。
這種天大的好事，兩個人得回家好好合計合計。
林知微放下電話，走到許清桉身邊坐下：「清桉，我這邊拿到一批電子表和電子計算器，都是從香港過來的貨，利潤非常高。你問一下夏昊天他們，要不要拿點貨去賣？或者你覺得有誰可靠，讓他來。我這邊應該能提供最少一萬隻電子表和兩千隻電子計算器。」
梁家偉和龍哥主要負責東北和滬市那邊的市場，京市及附近，林知微打算交給許清桉的朋友來做。
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這個人是鐵路系統的，認識的人三教九流，人脈很廣，出貨渠道肯定不成問題。
至於另外兩個朋友——董瑞傑在公安局，程梓錦在計委，都不是很適合做這種買賣。
當然，最終的決定權在許清桉手裡，她只是提供一個方向。
林知微能從香港弄到貨，許清桉一點都不驚訝，他媳婦就是很有本事！
「我問一下他們。不過媳婦兒，能不能從那一萬隻裡面挪一部分出來，給我一個退伍戰友？」
他說完這句話，聲音不自覺地壓低了下去，好像想起什麼不好的事情。
林知微幾乎沒有猶豫：「當然可以。這一萬隻電子表和兩千隻計算器，都由你來分配。我只管收我那部分的錢，可以嗎？」
「謝謝媳婦！」
林知微笑了笑，伸手拍了拍他的膝蓋：「謝什麼，你我本是一體。你願意幫的人，我自然也願意。」
戰友情不是其他的情誼可以比的，戰友是可以交付自己的後背、性命的人。
許清桉願意開口為那個人爭取機會，說明那個人在他心裡的分量不輕。
她當然不會拒絕。
至於那個戰友的具體情況，林知微沒有多問。
如果對方辦事能力不錯的話，她以後有的是機會拉拔他。
即便不是看在許清桉的面子上，軍人這兩個字在她這裡也有天然的優先權——他們為國家流過血，退役之後理應得到更好的待遇和更多的機會。
許清桉伸手攬住了她的肩膀，沒有說話，但手臂上的力道比平時重了幾分。
有些話不用說出口，他們都懂。