第190章 創匯
「戴維斯先生，龍鬚酥的製作工藝很複雜，這個您也看到了。從熬糖、拉絲到成型，全靠手工，一個熟練的師傅一天也做不了多少。而且原料要求高，黃豆面要用當年新黃豆磨的，麥芽糖要用純糧食熬的，不能摻假。」
她頓了頓，語氣更誠懇了。
「所以，價格確實不便宜。如果出口，500克至少要……兩美金。」
正在收拾東西的方敏手裡的文件夾差點掉了。
韓司長站在幾米外，正在跟萬書記道別，聽見這話，身體明顯僵了一下。
所有人的目光齊刷刷地落在文靜姝身上。
兩美金。
按照官方匯率，一美元兌兩塊四毛六人民幣，兩美金就是四塊九毛二。
國內賣一塊錢的東西，出口價翻了將近五倍。
文靜姝看著亨利那張不動聲色的臉，心裡也懸。
這個價格，她報得確實不低。
但她有她的道理。
龍鬚酥在漂亮國市場上沒有競爭對手，屬於「獨一無二」的產品。
物以稀為貴，價格高點，反而顯得高端。
而且她給自己留了降價空間，做生意嘛，哪有不還價的？
「不過，」她話鋒一轉，語氣裡帶著誠意，「戴維斯先生，如果您真的想進口，我可以跟領導申請一下。看能不能把價格壓到1.8美金。畢竟我們也想長期發展。」
露絲的眼睛亮了。
1.8美金，比剛才便宜了0.2美金，但依然是一個很高的價格。
她轉過頭看了亨利一眼。
亨利的手指在膝蓋上輕輕敲了兩下。
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「文，你報的這個價格，說實話，比我預期的低。」
文靜姝愣了一下。
「我以為你會報3美金。」
文靜姝的嘴角帶著笑，心裡想的是——早知道報3美金了。
1.8美金，折合人民幣四塊四毛多，已經遠遠超出了她的預期。
做人不能太貪心。
「戴維斯先生，您能接受這個價格，我很高興。」
亨利點了點頭：「文，你剛才說，龍鬚酥的製作工藝很複雜，產量有限。我理解。我想先試試市場反應。如果賣得好，再增加訂單。如果不好，我也認了。做生意嘛，總有風險。」
這才是做生意的態度。
不吹不黑，不賭不慫。
「戴維斯先生，那您第一批想要多少？」
亨利想了想，「2500kg」
2500kg就是五千斤龍鬚酥。
一斤1.8美金，五千斤就是九千美金。
這還只是第一批。
如果市場反應好，以後還有第二批、第三批、第N批。
「戴維斯先生，5000斤，我記下了。我會立刻匯報，把情況上報外貿部。您放心，這批貨我們會保質保量地準備好。」
「好。」亨利伸出手，「文，合作愉快。」
文靜姝握住他的手：「戴維斯先生，合作愉快。」
韓司長在旁邊說：「戴維斯先生，戴維斯夫人，請你們放心，這批龍鬚酥的出口手續，我們會全程跟進。質量檢驗、海關、合同、運輸，每一個環節都不會出問題。」
他又補了一句：「咱們之前在北京談的那批茶葉，已經在安排了。龍鬚酥的事，我會跟部里建議，跟茶葉一起走。」
「韓司長，我相信你們。」亨利點了點頭，「文推薦的東西，我放心。」
韓司長點了點頭：「戴維斯先生，戴維斯夫人，時間不早了。咱們先去餐廳吃個飯，下午還要返回首都。」
午餐比平時豐盛。
也許是最後一天了，也許是那兩台拖拉機的功勞，桌子上擺的菜比前兩天多了好幾樣，連水果都比平時多了一盤。
露絲吃得很慢，一邊吃一邊跟文靜姝聊天。
「靜姝，你以後要給我寫信。」
「一定寫。」
「你要是來漂亮國，一定要來找我。我帶你去我家看看。我家的農場很大，有五千英畝，種玉米、大豆、小麥，還有一片蘋果園。」
「好，露絲，要是有機會，我一定去。」
「你的英語這麼好，應該出國看看。外面的世界很大，你值得去看看。」
吃完飯，戴維斯夫婦先回房間收拾行李。
文靜姝站在餐廳門口，正準備回自己房間拿東西，露絲忽然從走廊那頭走過來了。
她手裡拿著一個信封，信封鼓鼓囊囊的。
「靜姝。」露絲走到她面前，把信封遞過來，「這是我寫給陳玉珍教授的信。」
文靜姝接過信封，低頭看了看，信封上用工整的英文寫著「陳玉珍教授收」，右下角署名「亨利·戴維斯，露絲·戴維斯」。
「你回去以後，一定要幫我轉交給她。」露絲看著她，表情認真起來，「我在信里寫了我對她在國際貿易方面研究的看法，也寫了我對她的敬意。我還留了我在漂亮國的地址，如果她願意，我希望她能給我回信。」
文靜姝的手指在信封上輕輕攥了一下。
「露絲，您放心，我一定幫您轉交。」
露絲伸出手，擁抱了她一下，鬆開手的時候，眼眶有點紅。
「靜姝，這幾天，謝謝你。你不僅是我們的翻譯，也是我們的朋友。能認識你，是這次來華國最大的收穫之一。」
文靜姝也抱了抱她，然後退後一步，笑著說：「露絲，您這話說得，好像以後不見面了似的。您不是說了嗎，您還會再來的。」
「對，我會再來的。」露絲擦了擦眼角，「到時候你可得給我當翻譯。」
「一定。」
露絲又看了她一眼，然後轉身往電梯口走了。
亨利站在電梯門口，沖文靜姝點了點頭：「文，那兩台拖拉機的事，我回去就幫你聯繫。有消息了，我讓露絲給你寫信。」
「戴維斯先生，謝謝您。」
電梯門關上了。
文靜姝站在走廊里，手裡攥著那封信，低頭看了看，然後轉身，她得去找韓司長。
1970年，跟外國人通信，在這個年代是敏感的事。
如果她直接把信帶回去交給陳教授，萬一被什麼人發現了，不但幫不了老師，反而會給她惹更大的麻煩。
她得走正規渠道。
韓司長正站在前台旁邊，跟賓館工作人員交代什麼，看見文靜姝走過來，把手裡的事收了尾。
「韓司長，我能跟您說幾句話嗎？」
韓司長看了她一眼，點了點頭：「走，去旁邊說。」
兩個人走到大堂角落的休息區，文靜姝在沙發上坐下來，從挎包里掏出那封信，放在茶几上，推過去。
「韓司長，這是戴維斯夫婦給陳玉珍教授的信。她讓我轉交。」
韓司長低頭看了看那個信封，沒伸手去拿。
「韓司長，我知道，現在這個情況，跟外國人通信是敏感的事。如果直接由我帶回去交給陳老師，可能會讓她的處境更難。甚至可能連累到已經下放的師公和師兄他們。」
「靜姝同志，你這個做法，很對。」他把信封拿起來，放進自己的公文包里，「這件事，你不用擔心。戴維斯夫人要給陳教授寫信的事，我之前已經上報了。」
「昨天戴維斯先生提到想見陳教授的時候，我就跟部里通了氣。
部里的意思是，戴維斯先生是國際友人，陳教授是咱們國家的學者，正常的學術交流，應該支持。
何況陳教授是主動下放的，組織上對她的態度是『優待』，這種情況下，跟國際友人通信，不會有什麼問題。」
他頓了頓，又補了一句：「而且，部里已經安排專人跟進這件事了。
到時候會有人專門負責跟戴維斯先生那邊的通信對接，也會有人去禾省調查陳教授的情況。
你放心，不會讓陳教授因為這件事受委屈。」
「好，韓司長，那就麻煩您了。」
「不麻煩。」韓司長擺了擺手，「對了，這幾天行程的報告，你回去以後寫一份，寄到外交部給我。就是你的個人總結，算是流程，也要歸檔。」
文靜姝點了點頭：「好，韓司長，我回去就寫。」
韓司長站起來，「行了，戴維斯夫婦一會兒就走了。你去送送他們吧，畢竟你是他們的翻譯，也是他們的朋友。」
文靜姝也站起來，跟著韓司長往賓館門口走。
戴維斯夫婦已經從樓上下來了，工作人員推著行李車跟在後面。
露絲看見文靜姝，三步並作兩步走過來，一把抱住她。
「靜姝，保重。」
文靜姝拍了拍她的後背：「露絲，您也是。路上注意安全。」
亨利也走過來，伸出手。
文靜姝握住他的手。
「文，保持聯繫。」
「一定。」
亨利鬆開手，看了她一眼，「文，你以後一定會更加優秀。」
「戴維斯先生，借您吉言。」
亨利點了點頭，轉身往車的方向走。
露絲又看了文靜姝一眼，然後轉身，跟著亨利上了車。
車門關上的那一刻，露絲從車窗里探出頭，沖她揮手。
轎車緩緩駛出賓館大門，拐了個彎，消失在街道盡頭。
文靜姝站在台階上，看著那個方向，站了好一會兒。
身後傳來腳步聲。
「文靜姝同志。」韓司長的聲音從後面傳過來。
文靜姝轉過身，看見韓司長、黃偉、方敏、李志遠、王建國五個人並排站在賓館門口，每個人的表情都帶著不舍。
「文靜姝同志，這幾天辛苦你了。」韓司長伸出手，「你的翻譯工作做得很好，部里對你很滿意。以後有機會，歡迎你來北京出差，來外交部做客。」
文靜姝握住他的手：「韓司長，謝謝您這幾天的關照。我學到了很多東西。」
黃偉也伸出手：「文靜姝同志，以後有緣再見。」
「黃偉同志，謝謝您的指導。我那幾天問您那麼多問題，您從來沒嫌我煩過。」
方敏、李志遠和王建國也走過來，跟她握了握手。
「文靜姝同志，一路順風。」
「你們也是，回北京路上注意安全。」
……………………………
她頓了頓，語氣更誠懇了。
「所以，價格確實不便宜。如果出口，500克至少要……兩美金。」
正在收拾東西的方敏手裡的文件夾差點掉了。
韓司長站在幾米外，正在跟萬書記道別，聽見這話，身體明顯僵了一下。
所有人的目光齊刷刷地落在文靜姝身上。
兩美金。
按照官方匯率，一美元兌兩塊四毛六人民幣，兩美金就是四塊九毛二。
國內賣一塊錢的東西，出口價翻了將近五倍。
文靜姝看著亨利那張不動聲色的臉，心裡也懸。
這個價格，她報得確實不低。
但她有她的道理。
龍鬚酥在漂亮國市場上沒有競爭對手，屬於「獨一無二」的產品。
物以稀為貴，價格高點，反而顯得高端。
而且她給自己留了降價空間，做生意嘛，哪有不還價的？
「不過，」她話鋒一轉，語氣裡帶著誠意，「戴維斯先生，如果您真的想進口，我可以跟領導申請一下。看能不能把價格壓到1.8美金。畢竟我們也想長期發展。」
露絲的眼睛亮了。
1.8美金，比剛才便宜了0.2美金，但依然是一個很高的價格。
她轉過頭看了亨利一眼。
亨利的手指在膝蓋上輕輕敲了兩下。
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「文，你報的這個價格，說實話，比我預期的低。」
文靜姝愣了一下。
「我以為你會報3美金。」
文靜姝的嘴角帶著笑，心裡想的是——早知道報3美金了。
1.8美金，折合人民幣四塊四毛多，已經遠遠超出了她的預期。
做人不能太貪心。
「戴維斯先生，您能接受這個價格，我很高興。」
亨利點了點頭：「文，你剛才說，龍鬚酥的製作工藝很複雜，產量有限。我理解。我想先試試市場反應。如果賣得好，再增加訂單。如果不好，我也認了。做生意嘛，總有風險。」
這才是做生意的態度。
不吹不黑，不賭不慫。
「戴維斯先生，那您第一批想要多少？」
亨利想了想，「2500kg」
2500kg就是五千斤龍鬚酥。
一斤1.8美金，五千斤就是九千美金。
這還只是第一批。
如果市場反應好，以後還有第二批、第三批、第N批。
「戴維斯先生，5000斤，我記下了。我會立刻匯報，把情況上報外貿部。您放心，這批貨我們會保質保量地準備好。」
「好。」亨利伸出手，「文，合作愉快。」
文靜姝握住他的手：「戴維斯先生，合作愉快。」
韓司長在旁邊說：「戴維斯先生，戴維斯夫人，請你們放心，這批龍鬚酥的出口手續，我們會全程跟進。質量檢驗、海關、合同、運輸，每一個環節都不會出問題。」
他又補了一句：「咱們之前在北京談的那批茶葉，已經在安排了。龍鬚酥的事，我會跟部里建議，跟茶葉一起走。」
「韓司長，我相信你們。」亨利點了點頭，「文推薦的東西，我放心。」
韓司長點了點頭：「戴維斯先生，戴維斯夫人，時間不早了。咱們先去餐廳吃個飯，下午還要返回首都。」
午餐比平時豐盛。
也許是最後一天了，也許是那兩台拖拉機的功勞，桌子上擺的菜比前兩天多了好幾樣，連水果都比平時多了一盤。
露絲吃得很慢，一邊吃一邊跟文靜姝聊天。
「靜姝，你以後要給我寫信。」
「一定寫。」
「你要是來漂亮國，一定要來找我。我帶你去我家看看。我家的農場很大，有五千英畝，種玉米、大豆、小麥，還有一片蘋果園。」
「好，露絲，要是有機會，我一定去。」
「你的英語這麼好，應該出國看看。外面的世界很大，你值得去看看。」
吃完飯，戴維斯夫婦先回房間收拾行李。
文靜姝站在餐廳門口，正準備回自己房間拿東西，露絲忽然從走廊那頭走過來了。
她手裡拿著一個信封，信封鼓鼓囊囊的。
「靜姝。」露絲走到她面前，把信封遞過來，「這是我寫給陳玉珍教授的信。」
文靜姝接過信封，低頭看了看，信封上用工整的英文寫著「陳玉珍教授收」，右下角署名「亨利·戴維斯，露絲·戴維斯」。
「你回去以後，一定要幫我轉交給她。」露絲看著她，表情認真起來，「我在信里寫了我對她在國際貿易方面研究的看法，也寫了我對她的敬意。我還留了我在漂亮國的地址，如果她願意，我希望她能給我回信。」
文靜姝的手指在信封上輕輕攥了一下。
「露絲，您放心，我一定幫您轉交。」
露絲伸出手，擁抱了她一下，鬆開手的時候，眼眶有點紅。
「靜姝，這幾天，謝謝你。你不僅是我們的翻譯，也是我們的朋友。能認識你，是這次來華國最大的收穫之一。」
文靜姝也抱了抱她，然後退後一步，笑著說：「露絲，您這話說得，好像以後不見面了似的。您不是說了嗎，您還會再來的。」
「對，我會再來的。」露絲擦了擦眼角，「到時候你可得給我當翻譯。」
「一定。」
露絲又看了她一眼，然後轉身往電梯口走了。
亨利站在電梯門口，沖文靜姝點了點頭：「文，那兩台拖拉機的事，我回去就幫你聯繫。有消息了，我讓露絲給你寫信。」
「戴維斯先生，謝謝您。」
電梯門關上了。
文靜姝站在走廊里，手裡攥著那封信，低頭看了看，然後轉身，她得去找韓司長。
1970年，跟外國人通信，在這個年代是敏感的事。
如果她直接把信帶回去交給陳教授，萬一被什麼人發現了，不但幫不了老師，反而會給她惹更大的麻煩。
她得走正規渠道。
韓司長正站在前台旁邊，跟賓館工作人員交代什麼，看見文靜姝走過來，把手裡的事收了尾。
「韓司長，我能跟您說幾句話嗎？」
韓司長看了她一眼，點了點頭：「走，去旁邊說。」
兩個人走到大堂角落的休息區，文靜姝在沙發上坐下來，從挎包里掏出那封信，放在茶几上，推過去。
「韓司長，這是戴維斯夫婦給陳玉珍教授的信。她讓我轉交。」
韓司長低頭看了看那個信封，沒伸手去拿。
「韓司長，我知道，現在這個情況，跟外國人通信是敏感的事。如果直接由我帶回去交給陳老師，可能會讓她的處境更難。甚至可能連累到已經下放的師公和師兄他們。」
「靜姝同志，你這個做法，很對。」他把信封拿起來，放進自己的公文包里，「這件事，你不用擔心。戴維斯夫人要給陳教授寫信的事，我之前已經上報了。」
「昨天戴維斯先生提到想見陳教授的時候，我就跟部里通了氣。
部里的意思是，戴維斯先生是國際友人，陳教授是咱們國家的學者，正常的學術交流，應該支持。
何況陳教授是主動下放的，組織上對她的態度是『優待』，這種情況下，跟國際友人通信，不會有什麼問題。」
他頓了頓，又補了一句：「而且，部里已經安排專人跟進這件事了。
到時候會有人專門負責跟戴維斯先生那邊的通信對接，也會有人去禾省調查陳教授的情況。
你放心，不會讓陳教授因為這件事受委屈。」
「好，韓司長，那就麻煩您了。」
「不麻煩。」韓司長擺了擺手，「對了，這幾天行程的報告，你回去以後寫一份，寄到外交部給我。就是你的個人總結，算是流程，也要歸檔。」
文靜姝點了點頭：「好，韓司長，我回去就寫。」
韓司長站起來，「行了，戴維斯夫婦一會兒就走了。你去送送他們吧，畢竟你是他們的翻譯，也是他們的朋友。」
文靜姝也站起來，跟著韓司長往賓館門口走。
戴維斯夫婦已經從樓上下來了，工作人員推著行李車跟在後面。
露絲看見文靜姝，三步並作兩步走過來，一把抱住她。
「靜姝，保重。」
文靜姝拍了拍她的後背：「露絲，您也是。路上注意安全。」
亨利也走過來，伸出手。
文靜姝握住他的手。
「文，保持聯繫。」
「一定。」
亨利鬆開手，看了她一眼，「文，你以後一定會更加優秀。」
「戴維斯先生，借您吉言。」
亨利點了點頭，轉身往車的方向走。
露絲又看了文靜姝一眼，然後轉身，跟著亨利上了車。
車門關上的那一刻，露絲從車窗里探出頭，沖她揮手。
轎車緩緩駛出賓館大門，拐了個彎，消失在街道盡頭。
文靜姝站在台階上，看著那個方向，站了好一會兒。
身後傳來腳步聲。
「文靜姝同志。」韓司長的聲音從後面傳過來。
文靜姝轉過身，看見韓司長、黃偉、方敏、李志遠、王建國五個人並排站在賓館門口，每個人的表情都帶著不舍。
「文靜姝同志，這幾天辛苦你了。」韓司長伸出手，「你的翻譯工作做得很好，部里對你很滿意。以後有機會，歡迎你來北京出差，來外交部做客。」
文靜姝握住他的手：「韓司長，謝謝您這幾天的關照。我學到了很多東西。」
黃偉也伸出手：「文靜姝同志，以後有緣再見。」
「黃偉同志，謝謝您的指導。我那幾天問您那麼多問題，您從來沒嫌我煩過。」
方敏、李志遠和王建國也走過來，跟她握了握手。
「文靜姝同志，一路順風。」
「你們也是，回北京路上注意安全。」
……………………………